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【MBAChina網(wǎng)訊】創(chuàng)業(yè)故事

谷攀峰2019年“馬烈杯”華東師大MBA創(chuàng)業(yè)大賽，“沃克管樂”項(xiàng)目脫穎而出。項(xiàng)目是該公司對(duì)薩克斯、長(zhǎng)笛、單簧管、小號(hào)等西洋管樂器的產(chǎn)品制造升級(jí)，旨在引進(jìn)創(chuàng)新理念，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備及工匠人才，發(fā)揚(yáng)工匠精神，通過對(duì)管樂器的精細(xì)制作，來填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)高端管樂器的市場(chǎng)空白，打破高端市場(chǎng)一直被國(guó)外品牌壟斷的格局，從而使沃克管樂實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)模化等市場(chǎng)運(yùn)作，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。該項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人為MBA18級(jí)3班（新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)管理）谷攀峰。

堅(jiān)持初心，創(chuàng)立沃克

提及創(chuàng)業(yè)的初衷，谷攀峰萌生創(chuàng)業(yè)念頭的淵源也許應(yīng)該從童年說起。

谷攀峰出生在一個(gè)普通農(nóng)村家庭，在他的童年記憶里，他能深切地感受到農(nóng)村家庭生活的拮據(jù)和父母的辛勞。在那個(gè)艱苦的年代，母親終日在田間辛苦勞作，父親年輕氣盛，不甘種地，總想做點(diǎn)生意改變家庭狀況但卻處處不順，目睹父母的艱辛，從那時(shí)就暗暗下定決心長(zhǎng)大后一定要先幫助家庭擺脫困境。

從小學(xué)到大學(xué)一路走來，家里生活愈加拮據(jù)。他是村里的第一個(gè)大學(xué)生，考上大學(xué)的時(shí)候，正值弟弟妹妹也讀高中，這對(duì)當(dāng)時(shí)一個(gè)普通的農(nóng)村家庭來說是極大的考驗(yàn)。家里困頓到極點(diǎn)的時(shí)候，母親甚至偷偷跑去賣過血。2003年7月，谷攀峰畢業(yè)進(jìn)入了國(guó)企中鐵十一局，那一年他弟弟也考上了大學(xué)，他每個(gè)月一千多元的收入不足以解決弟弟的學(xué)費(fèi)及家里的欠債，于是他決定從國(guó)企辭職來上海闖蕩。

初到上海，聽說銷售工作很能鍛煉人，收入也高，谷攀峰便開始奔波于各個(gè)招聘市場(chǎng)，用了兩個(gè)月才找到了一份做網(wǎng)絡(luò)推廣的銷售工作，干了兩個(gè)星期便因?yàn)榭诓挪缓帽还窘夤?。隨后他又花了一個(gè)月的時(shí)間找了第二份工作——鋼材銷售，他很珍視，也很勤奮，用最笨卻很實(shí)用的方法去上海各大鋼材市場(chǎng)發(fā)傳單，拜訪客戶，幫老板研究鋼材市場(chǎng)行情，勤能補(bǔ)拙，他終于在公司慢慢站穩(wěn)了腳跟。然而上海終究不是那么容易適應(yīng)，這一年多的時(shí)間，他在經(jīng)濟(jì)上經(jīng)常捉襟見肘，當(dāng)時(shí)老家里還發(fā)生了很糟糕的事情，家庭的境況更加堅(jiān)定了他一定要在上海生存下去的勇氣，難以繼日的時(shí)候他也曾猶豫著想去跳槽找一份與專業(yè)水利工程相關(guān)的工作，但是秉持著來上海的初心，他放棄了這個(gè)想法，依舊咬牙堅(jiān)持。

人生處處充滿了太多未知的際遇，每一個(gè)執(zhí)拗的選擇未必是最合適的，但初心不忘，必有回響。在鋼材公司工作一年后，他得到了老板的信任，迎來了個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)，2006年他贏取了所謂的人生“第一桶金”。然而好景不長(zhǎng)，公司不久近乎關(guān)張，谷攀峰又一次走向了迷途，用第一桶金擇業(yè)買房還是創(chuàng)業(yè)？2006年年底，他最終選擇了自主創(chuàng)業(yè)。2007-2008他做過建筑膠條、玻璃磚等建材，開過淘寶店；2009-2010和朋友合作在濟(jì)南開了薩克斯加工作坊，他負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理。

連續(xù)幾年的不順利，也由于沒有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有明確的目標(biāo)和方向，經(jīng)過一番折騰，他身上的積蓄也差不多消耗殆盡。2010年下半年他重新回到上海，邁出了他認(rèn)為是真正創(chuàng)業(yè)的第一步，創(chuàng)建了“沃克“管樂品牌，主營(yíng)薩克斯等管樂器，計(jì)劃以過硬的質(zhì)量在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，打造一個(gè)有價(jià)值的樂器品牌。"沃克"（WALKER）品牌是他2010年底苦想了很多個(gè)夜晚突然悟得的一個(gè)名字，聯(lián)想到多年的辛苦經(jīng)歷，他感覺自己就像一個(gè)苦行僧，為了承擔(dān)起家庭的責(zé)任而被迫放棄自己心中的理想，沿著一個(gè)獨(dú)木橋踽踽獨(dú)行，不知最終路在何方，某一天他突然想到了“行者”這個(gè)名字，進(jìn)而想到WALKER這個(gè)單詞，既然是西洋管樂器，那就音譯為沃克。這個(gè)名字也寄托了谷攀峰希望公司將來要有不畏艱辛、不斷進(jìn)取的行者精神和情懷。很快，他制定了第一個(gè)五年計(jì)劃：到2015年底把公司運(yùn)營(yíng)成熟，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)要求并不高的財(cái)務(wù)自由，為一起奮斗的伙伴們提供一個(gè)收入穩(wěn)定的平臺(tái)。

以誠(chéng)為本，以信創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)的初心、激情、失敗的經(jīng)歷以及不畏艱苦的堅(jiān)韌，助力了“沃克”的快速發(fā)展，但谷攀峰認(rèn)為誠(chéng)信是他最大的優(yōu)勢(shì)，也是他求生立足的根本。特別是對(duì)客戶、對(duì)供應(yīng)商、對(duì)員工等的誠(chéng)信是原則性的問題。有了誠(chéng)信，便會(huì)慢慢有了人脈，也會(huì)慢慢有了信譽(yù)和現(xiàn)金流。以誠(chéng)待人，必有回報(bào)。谷攀峰回憶到，在他剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，河北有個(gè)供應(yīng)商朋友給了他10萬(wàn)元貨物的鋪墊，大概在三四年前，這個(gè)朋友在投資其他項(xiàng)目時(shí)瀕臨破產(chǎn)，請(qǐng)求支援20萬(wàn)元，為了回報(bào)朋友當(dāng)初的扶攜之恩，谷攀峰義不容辭地幫了他，后來朋友不知所蹤。去年下半年的一天，他接到來自西安的一個(gè)電話，原來這個(gè)朋友東山再起要還谷攀峰30萬(wàn)作為答謝。這件事情也讓他體會(huì)到了在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境里，還存在很多真誠(chéng)相待的溫暖。公司從創(chuàng)立至今走過了八個(gè)多年頭，在這中間還有很多人的無(wú)私相助讓他深受感動(dòng)，也更加堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的信念和勇氣。

與很多創(chuàng)業(yè)者一樣，創(chuàng)業(yè)初期困難重重，谷攀峰面臨的最主要的困難是資金的嚴(yán)重缺乏。2010年下半年他從濟(jì)南回到上海時(shí)，僅剩的5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，對(duì)于創(chuàng)業(yè)前期所必須的房租、辦公費(fèi)用、差旅費(fèi)、生活費(fèi)用、員工工資等等，只是杯水車薪。無(wú)奈他只能處處節(jié)省和壓縮。創(chuàng)業(yè)的頭一年，為了省錢，他常常利用晚上的時(shí)間騎上二手摩托車跑上好多公里，去物流公司一趟趟拖貨。進(jìn)貨成本是資金上最大的缺口，他只好只身前往外地去拜訪各個(gè)供應(yīng)商，為他的誠(chéng)心所動(dòng)，很多供應(yīng)商給與了他充分的信任與支持，先發(fā)貨后結(jié)款，這極大地解決了他的資金困難。

盡管在工作和生活中遇到了很多困難和挫折，但他對(duì)未來一直充滿希望，因?yàn)樗辛嗣鞔_的奮斗目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方向。谷攀峰很感激妻子在他一無(wú)所有的時(shí)候不離不棄，盡管那時(shí)候沒有婚照、沒有婚戒、沒有結(jié)婚儀式，只有一紙證書，妻子多年來卻始終如一地支持著他。就這樣經(jīng)歷了近一年多的困難和挫折后，隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)，公司慢慢步入了正軌。

嚴(yán)控品質(zhì)，成就行業(yè)黑馬

西洋管樂器是整個(gè)中西樂器中的一個(gè)類別，上個(gè)世紀(jì)新中國(guó)成立初期，分別成立了北京管樂廠等國(guó)有樂器企業(yè)，后來由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境、改制等眾多因素分別關(guān)停。進(jìn)入90年代陸續(xù)有原管樂廠員工開始重操舊業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)產(chǎn)管樂器制造才又逐漸興起，而此后臺(tái)資杰普特企業(yè)和日本雅馬哈企業(yè)先后在大陸設(shè)廠，實(shí)行質(zhì)量化、規(guī)模化運(yùn)作。由于大部分國(guó)產(chǎn)管樂產(chǎn)品較外來品牌質(zhì)量相對(duì)粗放，設(shè)備陳舊、管理落后。沃克公司由于從創(chuàng)業(yè)之初就一直堅(jiān)持抓產(chǎn)品質(zhì)量、注重品牌形象，重視售后服務(wù)，很快在同行里展露頭角。

在做產(chǎn)品方面，谷攀峰認(rèn)為要讓自己的產(chǎn)品對(duì)得起用戶，特別是樂器這種具有藝術(shù)情懷的產(chǎn)品，如果在音準(zhǔn)音色上不能滿足用戶的要求，將是個(gè)極糟糕的事情，因此他們一直工于產(chǎn)品質(zhì)量與細(xì)節(jié)。目前公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上贏得了良好的口碑。公司立足于上海，地理優(yōu)勢(shì)也提升了品牌形象。

目前公司產(chǎn)品營(yíng)銷主要定位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，客戶主要為全國(guó)各地一二線城市的琴行及音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，公司通過銷售管樂產(chǎn)品盈利，盈利模式相對(duì)單一，相信后期會(huì)有很多新的盈利模式等待開發(fā)，如開發(fā)樂器培訓(xùn)、研發(fā)樂器新材料等。公司按照創(chuàng)立之初制定的五年規(guī)劃，年銷售額于2015年年底如期突破了一千萬(wàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了年凈利潤(rùn)超過150萬(wàn)的目標(biāo)。2016年-2018年，由于沒有制定新的規(guī)劃，公司開始放緩了發(fā)展速度，基本上是穩(wěn)中略有增長(zhǎng)。

就讀華師MBA，重振信心

華東師大MBA給谷攀峰創(chuàng)業(yè)帶來了醍醐灌頂?shù)膸椭?。他認(rèn)為，華東師大MBA近一年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷提升了他的內(nèi)心格局，拓展了他的視野，讓他重新審視他所做的事情，重新給了自己一個(gè)清晰的定位，反思到了很多自己不足和失敗的地方，比如營(yíng)銷模式單一，財(cái)務(wù)管理制度不健全，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足，不懂得融資擴(kuò)張等等。他認(rèn)為這些年的創(chuàng)業(yè)過程中他走了很多彎路，很多事情太過于親力親為，不會(huì)抓大放小，導(dǎo)致了效率很慢，他忽視了團(tuán)隊(duì)力量，同時(shí)也忽略了隨時(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

最近參加“馬烈杯”創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)歷，重振了他的信心，讓他認(rèn)識(shí)到目前所做的管樂器并不是一個(gè)微小的行業(yè)，同行內(nèi)有一些如日本雅馬哈樂器那樣的標(biāo)桿企業(yè)，既然他們能做到好幾萬(wàn)人的就業(yè)規(guī)模，那他們也要努力實(shí)現(xiàn)上百人上千人的夢(mèng)想，況且國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒有這樣一個(gè)能同國(guó)外品牌同臺(tái)競(jìng)技的企業(yè)。

谷攀峰覺得接下來的挑戰(zhàn)就是如何把MBA所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用在公司治理、市場(chǎng)營(yíng)銷、各類企業(yè)管理等方面上，讓理論知識(shí)真正落地，腳踏實(shí)地去實(shí)干，讓公司創(chuàng)造最大價(jià)值，回饋股東，回饋社會(huì)，回饋所有利益相關(guān)者。在未來他們計(jì)劃從制造上提升產(chǎn)品質(zhì)量，去融資去找合伙人，把規(guī)模做大，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的大品牌。

創(chuàng)業(yè)建議，心得共享

根據(jù)自身的經(jīng)歷和教訓(xùn)，谷攀峰想給計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的人一些前期準(zhǔn)備上的建議：

首先一定要先找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。凡事預(yù)則立，有的放矢，不打無(wú)把握之仗，做自己最擅長(zhǎng)的東西；成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是要認(rèn)清自己做的事情有沒有市場(chǎng)，能否帶來價(jià)值，能否成全自己、成全別人。只要有市場(chǎng)、有價(jià)值、有目標(biāo)，矢志不移地走下去，就一定會(huì)成功。

其次要找到目標(biāo)一致、價(jià)值觀一致、有默契、能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、能同甘共苦的合伙人。一個(gè)人單打獨(dú)斗很累很慢，但合伙前各股東股份要清晰合理，即使暫時(shí)不合理，后面也要開誠(chéng)布公地談到合理。

此外，不論是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者還是工作者，要身心健康，誠(chéng)實(shí)守信，正直向上，不怕吃苦不怕吃虧，勝不驕敗不餒。還要學(xué)會(huì)聚人識(shí)人用人，懂經(jīng)營(yíng)之道，有管理能力，保持不斷學(xué)習(xí)的能力。要有創(chuàng)業(yè)激情，谷攀峰認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)后那幾年所經(jīng)歷的苦以及那份來自心底的深深煎熬沒有擊垮他，反而讓他愈挫彌堅(jiān)，是他真正創(chuàng)業(yè)前的一份無(wú)比寶貴的禮物。

“沒有十全十美面面俱到的創(chuàng)業(yè)者，我們只要不斷完善自己，不斷提升自己，一定會(huì)走向成功！”