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馬烈創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

《創(chuàng)業(yè)與融資、上市》系列講座

2019年3月10日下午，華東師范大學經管學部專業(yè)學位教育中心“馬烈創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心”開設的《創(chuàng)業(yè)與融資、上市》系列講座第三場講座于中北三館333室繼續(xù)開講。本場主講嘉賓仍為上海水滴石投資管理公司董事長、復旦大學和華東師范大學客座教授潘鴻博士。

企業(yè)發(fā)展

主講人潘鴻博士

本場講座的主題為“企業(yè)發(fā)展與股權融資”。潘鴻博士從自身投資失敗的智能視頻項目談起，深入淺出地告訴在座同學：創(chuàng)業(yè)過程中有很多的風險防不勝防，投資的前提是市場化；企業(yè)的正常經營要確保現(xiàn)金流；創(chuàng)業(yè)項目是否好因人而異，只有市場覺得好的項目才是真的好；領導者的個人魅力及其自身的企業(yè)家精神在企業(yè)發(fā)展中具有重要作用。

融資定位

講座現(xiàn)場

講座中，潘鴻博士表示，創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的不同階段融資方式不同。第一，種子基金：播種插秧，孵化科研成果，對于創(chuàng)業(yè)初期的種子項目來說，尋求到種子基金投資非常困難，他建議到，除自己投資外，找政府是非常好的方式；第二，天使基金：技術轉化，包裝潛力項目；第三，VC資金：試產試銷，開拓新型市場；第四，PE資金：項目盈利，擴大經營規(guī)模；第五，公募資金：上市融資，行業(yè)并購整合。

企業(yè)上市

上市是企業(yè)發(fā)展過程化繭成蝶的時刻。什么樣的企業(yè)符合創(chuàng)業(yè)板要求，可以成功上市呢？在潘鴻博士看來，只有具備“天時”、“地利”、“人和”等要素的企業(yè)，才能實現(xiàn)上市夢想?！疤鞎r”即行業(yè)前景一片光明；“地利”即市場定位清晰，產品核心競爭力明確；“人和”即團隊能力和穩(wěn)定性強。

從另一個角度分析，企業(yè)只有具備“資本價值”才可以上市，而“‘資本價值’=‘合規(guī)性價值’+‘增長性價值’”。企業(yè)在創(chuàng)建初期常常采取“游擊打法”，“合規(guī)性”容易被創(chuàng)業(yè)者拋之腦后；而當企業(yè)準備上市之時，創(chuàng)業(yè)者則必須嚴肅對待法律、業(yè)務和財務等方面的“合規(guī)性”問題。企業(yè)具備“資本性價值”即是增長速度快、團隊能力強、市場規(guī)模大、商業(yè)模式化以及核心競爭力強。

融資談判

融資是企業(yè)發(fā)展過程中繞不開的主題，項目融資成功有三大要素：實力、包裝和運氣。企業(yè)如何與潛在的投資者談判以獲得融資呢？潘鴻博士提出從企業(yè)估值、包裝和商業(yè)計劃書三方面著手。首先，在實際操作中，評估企業(yè)的價值很大程度上受供求的影響；其次，包裝企業(yè)應將陳述現(xiàn)實情況和暢想未來美好前景相結合，講好企業(yè)故事；最后，商業(yè)計劃書要深入淺出，通俗易懂。潘鴻博士分享了他個人對商業(yè)計劃書的理解，一份出色的商業(yè)計劃書能夠讓投資人對創(chuàng)業(yè)項目產生興趣。

如何寫？潘鴻博士表示，寫作商業(yè)計劃書時不妨參照“三牛法則”向潛在讀者傳達信息：目標市場很牛，與競爭對手比較最牛，企業(yè)本身不缺錢更牛！

如何講？潘鴻博士現(xiàn)場給出了他的8分鐘方案：好的開場白30秒打動人心；團隊介紹和業(yè)務介紹1分鐘解決；分析市場空間不超過1分鐘；展現(xiàn)業(yè)務拓展數(shù)據2分鐘；競爭壁壘和競爭優(yōu)勢2分鐘講完；結尾和前面呼應30秒結束。潘鴻博士還特別強調，任何演講無論如何不能超時，要把控好時間。潘鴻博士傳授的實戰(zhàn)技巧干貨滿滿，大受好評。

最后，潘鴻博士展示了來自北大和清華創(chuàng)業(yè)者的兩段優(yōu)秀路演視頻，一個是“講得好”，一個是“寫得好”。他再次強調了路演一定要善于“寫PPT”和“講故事”。PPT要一目了然，一頁紙講清故事；講故事重在講出價值，講得別具一格，瞬間抓住人心，使人印象深刻。

《創(chuàng)業(yè)與融資、上市》系列講座第三場講座結束，在座同學紛紛意猶未盡，繼續(xù)與潘鴻博士進行了熱烈的互動交流，并且對下一周的系列講座第四場表達了更熱切的期待。

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來源丨馬烈創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

文丨聯(lián)合會實踐部

圖 / 后期丨張晨蕊

編輯丨張晨蕊