蛋播视频一区,无码鲁丝一区二区,精品 久久 五月天,国产老熟女,五月草草在线观看,中文日韩欧美,情色一区二区三区,欧美日韩亚洲激情在线,亚洲制服在线香蕉

【MBAChina網(wǎng)訊】創(chuàng)業(yè)故事

張廷忠

導(dǎo)讀：張廷忠，華東師大MBA1604班班長，上?？N誠國際貿(mào)易有限公司創(chuàng)辦人。他作為負(fù)責(zé)人的“單兵反無人機(jī)”項(xiàng)目在第四屆上?；ヂ?lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽上獲得銀獎(jiǎng)。

全文字?jǐn)?shù)：3136字

閱讀時(shí)間：約6分鐘

那人，那天，那場(chǎng)比賽

2018年6月11日，第四屆上海市互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽在復(fù)旦大學(xué)邯鄲校區(qū)光華樓進(jìn)行。張廷忠負(fù)責(zé)的“單兵反無人機(jī)”項(xiàng)目被分配在下午參賽，但是作為隊(duì)長的張廷忠早上7:30就到達(dá)了現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”。復(fù)旦附近交通和停車狀況、比賽用的光華樓場(chǎng)地分布、中午休息和演練的場(chǎng)地以及前往就餐的本部食堂的位置，張廷忠都稔熟于心，“踩點(diǎn)”認(rèn)真程度甚至超過了高考學(xué)生提前熟悉考場(chǎng)。因?yàn)樵谒磥?，高考是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而這次比賽是整個(gè)團(tuán)隊(duì)七個(gè)人心血的呈現(xiàn)。作為隊(duì)長，他要確保這次比賽過程不出一點(diǎn)瑕疵。

在這個(gè)七人團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，張廷忠除協(xié)同團(tuán)隊(duì)完善項(xiàng)目之外，還是團(tuán)隊(duì)的后勤保障和精神支持。后勤保障不難，而精神支持卻絕非易事。因?yàn)橘惽皽?zhǔn)備雖然只有幾十天的時(shí)間，但是由于每天的工作量非常大，所以顯得異常漫長。在漫長的準(zhǔn)備過程當(dāng)中，每個(gè)人包括張廷忠自己都有過放棄或者懈怠的念頭，而張廷忠就是要不斷激勵(lì)大家，克服倦怠期。

這天他的心態(tài)非常坦然，前幾日的忐忑一掃而空。畢竟，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整合加工的階段已經(jīng)過去了，團(tuán)隊(duì)今天要做的僅僅是將項(xiàng)目展示進(jìn)行輸出。相對(duì)于前期每天徹夜奮戰(zhàn)，挖空心思地改進(jìn)項(xiàng)目，比賽日是輕松的一天。團(tuán)隊(duì)要做到的，就是按部就班，不出錯(cuò)。

最終，他們沒有出錯(cuò)，比賽時(shí)清晰而富有張力地完成了項(xiàng)目展示。幾天后，賽果公布，“單兵反無人機(jī)”項(xiàng)目獲得上海市銀獎(jiǎng)。未獲得金獎(jiǎng)，張廷忠和參賽團(tuán)隊(duì)心中當(dāng)然有遺憾，但是，此次參賽的意義卻不會(huì)因此受到影響，因?yàn)樗退膱F(tuán)隊(duì)收獲到的是一次終生難忘的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)和熱血拼搏的記憶。

賽場(chǎng)之外，他是華師大MBA1604班的班長，也是一位成熟的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)將近十年。

創(chuàng)業(yè)是十年磨一劍

實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，步步為營

張廷忠參加工作伊始，便為自己定下了創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。所以，在工作當(dāng)中，他盡量嘗試不同的崗位，以鍛煉和完善自身的能力。經(jīng)過一定時(shí)間的積累之后，他并沒有執(zhí)著于尋找那個(gè)“完美”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而是抓住一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，便投身到了創(chuàng)業(yè)洪流當(dāng)中，期待在項(xiàng)目中得到鍛煉。但沒想到，第一次創(chuàng)業(yè)，就干了將近十年。而此次創(chuàng)業(yè)之所以能夠歷久彌堅(jiān)，要?dú)w功于他不斷變換工作崗位獲得的豐富經(jīng)驗(yàn)，這讓他對(duì)公司的整體運(yùn)營有了全方位的理解，也給他解決難題提供了不同的視角。

張廷忠在2009年創(chuàng)建了上?？N誠國際貿(mào)易有限公司。創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大困難是資金和市場(chǎng)開發(fā)問題，張廷忠和他的團(tuán)隊(duì)需要預(yù)備庫存和應(yīng)對(duì)客戶的賬期，這會(huì)占用大量的流動(dòng)資金。團(tuán)隊(duì)在自己籌措資金的同時(shí)，還需要積極地與供應(yīng)商協(xié)商，采用寬松的付款方式。由于公司剛剛投入運(yùn)營，在客戶中還沒有積累口碑和信譽(yù)度，初期開發(fā)市場(chǎng)時(shí)遇到了非常大的阻力，依靠營銷團(tuán)隊(duì)過硬的素質(zhì)，他們通過不斷的郵件、電話、展會(huì)溝通、上門拜訪、朋友介紹、客戶介紹等各種方式來積極拓展客戶群體，每天對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行分析總結(jié)，找出不足，經(jīng)過三四個(gè)月的發(fā)展，公司的市場(chǎng)開發(fā)終于走上正軌。

2014年的一次業(yè)務(wù)讓張廷忠難以忘懷。一家客戶的進(jìn)口配件供應(yīng)出現(xiàn)問題，而且國內(nèi)沒有替代產(chǎn)品，嚴(yán)重影響到客戶產(chǎn)品出貨時(shí)間。如果不能按時(shí)出貨，客戶將面臨巨大的經(jīng)濟(jì)損失。在了解情況之后，主動(dòng)承擔(dān)了這個(gè)產(chǎn)品的國內(nèi)定制業(yè)務(wù)，公司在一周之內(nèi)聯(lián)系了江浙滬50多家制造商，上門洽談30多家，試樣6次，最終完美的地解決了客戶的配件問題，縉誠也贏得了客戶的信賴。這家客戶現(xiàn)已成為縉誠的核心客戶，與縉誠簽署了長期合作協(xié)議。

堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，定位冷門市場(chǎng)

縉誠自創(chuàng)立以來，走的便是合作共贏的營銷之道，堅(jiān)持與供應(yīng)商、客戶三方共贏，通過快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升產(chǎn)品附加值，增加利潤空間。公司創(chuàng)建了完善的供應(yīng)商體系，特別在定制加工方面，公司依靠建立的核心供應(yīng)商體系，能夠快速、及時(shí)地滿足客戶的不同需求。

目前公司的主要業(yè)務(wù)為加工貿(mào)易，主要涉及加工貿(mào)易行業(yè)中的專業(yè)定制服務(wù)，做針尖市場(chǎng)業(yè)務(wù)，即針對(duì)市場(chǎng)總量小、競爭對(duì)手少、利潤高的冷門市場(chǎng)。經(jīng)過近十年的發(fā)展，公司現(xiàn)有員工12人，2018年上半年完成營業(yè)收入1400萬，超過去年全年總額。

未來發(fā)展，瞄準(zhǔn)外包

公司現(xiàn)已初具規(guī)模，然而，雖然現(xiàn)在仍有市場(chǎng)利潤空間，但總體的容量太小。對(duì)于公司的未來發(fā)展，張廷忠表示，要擴(kuò)大公司的規(guī)模，必須創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，在加工定制的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，開展采購?fù)獍?wù)業(yè)務(wù)。在跟客戶的長期接觸中張廷忠發(fā)現(xiàn)，采購?fù)獍?wù)業(yè)務(wù)是將來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，目前國內(nèi)只有極少的幾家公司在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但是發(fā)展的并不是非常好?？N誠需要在現(xiàn)有客戶和加工定制的基礎(chǔ)上，拓展采購?fù)獍?wù)業(yè)務(wù)，為客戶節(jié)約采購成本，提升供應(yīng)鏈的效率。而實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型的最大的挑戰(zhàn)來自于客戶理念的轉(zhuǎn)變較慢，因?yàn)殚L期以來，采購部都是公司的核心部門，把采購業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的公司做本身就具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。所以縉誠首先希望在核心客戶中選擇開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，以彼此的相互信任作為合作的基礎(chǔ)，盡力消除客戶的憂慮。今后的很長一段時(shí)間，縉誠將著力與客戶建立此類的互信關(guān)系。

轉(zhuǎn)型之路，華師助力

張廷忠雖然在創(chuàng)業(yè)路上久經(jīng)沙場(chǎng)，但是他清晰地認(rèn)識(shí)到，沒有整體的管理思路，便無法作為優(yōu)秀的管理者對(duì)公司的發(fā)展作出頂層設(shè)計(jì)。于是，2016年，張廷忠進(jìn)入華師大MBA學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理知識(shí)。在華師大MBA讀書兩年之中，他梳理了管理上零散的知識(shí)，建立了系統(tǒng)的管理概念和思維模式；同時(shí)，通過知識(shí)的學(xué)習(xí)和大量的案例分析，并在金潤圭導(dǎo)師的指引下，公司的第二次轉(zhuǎn)型找到了方向。華師大MBA給予他的幫助不僅僅是知識(shí)的積累、思路的梳理、理念的升華、人脈的拓展，更是前進(jìn)路上的方向指引。

創(chuàng)業(yè)大賽，是創(chuàng)業(yè)的縮影

在參加上海市互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽之前，張廷忠以“基于AR的設(shè)備智能遠(yuǎn)程保障維護(hù)系統(tǒng)”項(xiàng)目參加了2018年“悅錦杯”第一屆華東師大MBA創(chuàng)業(yè)大賽并獲三等獎(jiǎng)。參加華東師大MBA創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)歷，使他在互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽中更多了一份經(jīng)驗(yàn)，也幫助張廷忠尋找到了理想的團(tuán)隊(duì)組合。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)成員需要來自不同的行業(yè)，具有不同的功能，但是張廷忠在選取團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，最看重的是踏實(shí)肯干、頑強(qiáng)抗壓的特質(zhì)。因?yàn)樵谑匈惽跋Φ倪B續(xù)數(shù)日，他和團(tuán)隊(duì)其他成員們都挑燈奮戰(zhàn)，徹夜不歸，在心力交瘁的努力中，依然需要保持抖擻的精神，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行不斷地突破和完善。如此高的強(qiáng)度對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的生理和意志都是極大的考驗(yàn)。

但這只是比賽。真實(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)間更長，是否也必須長期如此高強(qiáng)度奮戰(zhàn)？張廷忠給出了肯定的答案。在真實(shí)的創(chuàng)業(yè)中，抗壓能力是成功創(chuàng)業(yè)者不可或缺的品質(zhì)。備戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽就像真實(shí)創(chuàng)業(yè)的縮影——真實(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)需要像備戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽高強(qiáng)度工作，并且長時(shí)間需要保持這種狀態(tài)。尤其是創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)只幾個(gè)人，所有事必須親力親為。為了獲取一份訂單、爭取一個(gè)客戶，團(tuán)隊(duì)都可能數(shù)日甚至數(shù)月保持高強(qiáng)度的奮戰(zhàn)狀態(tài)。況且創(chuàng)業(yè)者需要隨時(shí)為下一個(gè)目標(biāo)而努力，時(shí)刻不能松懈。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。打造一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目參加創(chuàng)業(yè)大賽并獲獎(jiǎng)，是張廷忠和他的團(tuán)隊(duì)數(shù)日兢兢業(yè)業(yè)打磨的結(jié)果；在真正的的創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，張廷忠與他的團(tuán)隊(duì)以同樣兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度，十年磨一劍，將縉誠打造得初具規(guī)模。不論是參加創(chuàng)業(yè)大賽還是實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)事人都需要經(jīng)歷刻骨銘心的磨練。所以，如果你還沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)，那么不妨奮力參加一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，經(jīng)過艱苦的試煉，你會(huì)了解創(chuàng)業(yè)的真諦，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是否適合你。

背景介紹

上?？N誠國際貿(mào)易有限公司位于上海市浦東新區(qū)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，毗鄰碧云國際社區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通方便。公司成立于2009年初，是具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的國際貿(mào)易型企業(yè)。專業(yè)從事機(jī)電、電子、電氣等產(chǎn)品的銷售與定制服務(wù)，客戶集中在電氣、機(jī)械、電子等行業(yè)的世界五百強(qiáng)企業(yè)或行業(yè)頂尖企業(yè)，秉承敬業(yè)、誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的企業(yè)精神，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。