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Kiefer Xu（許紹宏）

許紹宏同學(xué)所從事的行業(yè)是網(wǎng)絡(luò)營銷，其中主要的部分是搜索引擎營銷Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”, SEM是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進入網(wǎng)頁，進一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現(xiàn)交易。

他在分享中特別提到一個人想要獲得成功，至少需要占到天時地利人和，且缺一不可。但是，最為關(guān)鍵的就是要選擇好一個行業(yè)，也就是要學(xué)會抓住“風(fēng)口”，抓住了風(fēng)口，你會離成功更近一步，會少走很多彎路。

回顧職業(yè)過程許紹宏同學(xué)坦言他就是在正確的時間，抓住了搜索引擎營銷這一風(fēng)口，進入了這個當(dāng)時熱門的行業(yè)。當(dāng)然，他也談到自己有幸遇到了幾個好老板，給到了自己很多在業(yè)務(wù)和管理上成長的空間和指導(dǎo)。特別是在現(xiàn)在的公司（E-LINKAGE），他是在比較短的時間內(nèi)就可以做到高層管理者的崗位，全方位地去管理公司各個層面，這與方方面面條件是有很緊密的關(guān)系的。

當(dāng)許紹宏同學(xué)談到是如何成功捕捉住這一風(fēng)口的時候，他總結(jié)下來，首先是你人生的態(tài)度要積極主動的，在你年輕時不要怕，在你不再年輕的時候不要悔，面對困難不要退縮，永遠保持一個積極向上的心.所以他在招聘團隊員工時，總是喜歡積極向上的人才。

其次是一個人自己要有思想沉淀，即使口袋空空，腦袋不能空空，要積極學(xué)習(xí)并努力提升自己的思維層次，思維的改變才是成功的關(guān)鍵，我們有一句老話叫做“厚德載物”，也就是你的格局要配得上你的財富。最后通過一定信息渠道，保持敏銳和饑渴，他講到信息渠道現(xiàn)在有很多種，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將信息實現(xiàn)了扁平化。

然而對于信息之后的行動，他建議我們還需要敏銳地嗅到商機進行出擊，這就是基于知識和理解的信息的深度以及對信息不對稱的把握。

許紹宏還談到人生格局要大，要有長遠的眼光，以前的風(fēng)口是互聯(lián)網(wǎng)及其搜索引擎，后面是抖音短視頻，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)到B站的中短視頻。

互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利一直變遷，在中國，流量渠道非常復(fù)雜且封閉，用戶分層又非常明顯，所謂的流量紅利也在不停發(fā)生轉(zhuǎn)變 ，這意味著你無法固守單一的營銷渠道，而是要在各種新興的渠道中探索紅利和機會，從10年前后的搜索營銷，到15年前后，頭條、騰訊（廣點通）、華為、小米的信息流廣告，再到這兩年抖音興起的短視頻，每隔三五年，就會有新興的營銷產(chǎn)品出現(xiàn)。現(xiàn)在，B站正快速成長，相較于短視頻，B站上內(nèi)容也更加豐富和具有深度，這都預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)新的流量風(fēng)口已經(jīng)在出現(xiàn)變化。

談到對于員工的管理，許紹宏同學(xué)提到那種有思想有行動力，敢于挑戰(zhàn)的員工，特別對于小規(guī)模的企業(yè)，作為管理者要基于這種員工平時表現(xiàn)給予他更多的擔(dān)當(dāng)和提拔；對比較保守卻比較有經(jīng)驗，業(yè)務(wù)熟練的老員工，公司就也要把他放在對的位置和空間去做正確的事情。

大風(fēng)起兮云飛揚，現(xiàn)在我們正面對一個前所未有的大變革時代，也是危與機并存的時代，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)許紹宏同學(xué)敏銳的商業(yè)直覺，積極樂觀的人生態(tài)度和具有前瞻性的人生格局，一步一個腳印，也許成功才更會像一個守時的老人在特定路口與我們相見。

撰稿者：2021MEM 楊舒

校對者：2021MEM 范志忠

審核者：2021MEM 許紹宏