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劉玉慧，女，江蘇南通人，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)就來(lái)到上海開(kāi)啟了在服裝公司的打工生涯，連續(xù)工作十多年以后開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)道路，2020年秋天來(lái)到東華大學(xué)——這座服裝人夢(mèng)想的大學(xué)，就讀MBA，希望能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理方面的理論知識(shí)，彌補(bǔ)自己管理能力上的不足，構(gòu)建屬于自己的知識(shí)體系和思維框架，并能把理論應(yīng)用于實(shí)踐，更好地服務(wù)于公司。

回顧這十多年的工作經(jīng)歷，從一開(kāi)始的打版助理到打版師，到后來(lái)的設(shè)計(jì)助理和設(shè)計(jì)師，由于工作一向認(rèn)真負(fù)責(zé)，開(kāi)始擔(dān)任成衣部的主管，最后管理整個(gè)公司，這么多年我?guī)缀醢逊b公司內(nèi)部除了銷售部的工作都嘗試了一遍。其實(shí)在一步步工作的同時(shí)，也沒(méi)有很明確的職業(yè)規(guī)劃，只是想認(rèn)真踏實(shí)地做好每一份工作，更重要的一點(diǎn)，是自己對(duì)這份職業(yè)的興趣和熱忱，引領(lǐng)著我十多年如一日的在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持著，努力著。

也正是這些當(dāng)時(shí)看似不起眼的工作經(jīng)歷為我以后的自主創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)，其實(shí)古人的話從來(lái)都不無(wú)道理，十年磨一劍。耐心，堅(jiān)持，時(shí)間會(huì)是最好的證明。

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我一向自認(rèn)有自知之明，清楚地了解和認(rèn)識(shí)到自己從來(lái)不屬于那種聰明人，甚至做事情過(guò)于認(rèn)真，可能在有些人的眼中還有點(diǎn)循規(guī)蹈矩和迂腐，所以我常常自嘲要笨鳥(niǎo)先飛，因?yàn)檎嫒艘泊_實(shí)有點(diǎn)笨重?？墒窃趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中，正是秉承這認(rèn)真，負(fù)責(zé)的態(tài)度，在快時(shí)尚大肆發(fā)展的今天，我依然堅(jiān)持著對(duì)產(chǎn)品工藝的嚴(yán)格要求和產(chǎn)品品質(zhì)及細(xì)節(jié)的把控，這些年為了能夠開(kāi)發(fā)出更多契合公司品牌的產(chǎn)品同時(shí)又能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，大部分的時(shí)間，我不是在趕往工廠的路上就是在市場(chǎng)調(diào)研的路上，杭州、紹興、海寧、武漢、廣州、深圳，跑遍了全國(guó)的各大服裝市場(chǎng)，正因?yàn)檫@份初心吸引了一批忠實(shí)的顧客一路相伴。

世界上沒(méi)有一蹴而就的成功，一貫相信古人之語(yǔ)“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江?！?，當(dāng)我們的辦公室從一開(kāi)始小小的一家六十平米都不到的小隔間到現(xiàn)在的二百多平米的大開(kāi)間，雖然依舊還是一間默默無(wú)聞的小公司，但是六年創(chuàng)業(yè)過(guò)程的心路歷程，蜿蜒曲折，冷暖自知，唯有堅(jiān)持。

2001年學(xué)校畢業(yè)，很多同學(xué)通過(guò)校招去了廣州、深圳，那時(shí)候的南方服裝業(yè)風(fēng)生水起，我由于自身的原因要去離家鄉(xiāng)不遠(yuǎn)的上海。至今，我仍記得自己幾乎是那一屆最后幾個(gè)離開(kāi)學(xué)校的學(xué)生，送我的只有兩個(gè)同學(xué)一男一女，火車緩緩離開(kāi)站臺(tái)，他倆跟著火車一邊揮手一邊奔跑，站在最后一節(jié)車廂后門的我，不禁潸然淚下，從此人海茫茫，前途未卜，各自奔波……

名不見(jiàn)經(jīng)傳學(xué)校的畢業(yè)生，一到大上海就想做設(shè)計(jì)是不大可能的事情，我決定曲線救國(guó)。第一份工作是在一家服裝公司做打版助理，輔助打版師推板放碼（那時(shí)候打版還都是手工活），寫工藝單，畫(huà)款式圖，有空的時(shí)候就跑去樣衣房給工人打下手，過(guò)了一段時(shí)間，打版師看這小姑娘還算認(rèn)真機(jī)靈，偶爾也就丟一些新款給我，于是，我自己打版，安排樣衣工做成樣衣，再修改，日子也倒豐富而充實(shí)，看著自己打的版做成成衣，然后生產(chǎn)，上柜銷售，又偶爾銷售部會(huì)傳來(lái)消息說(shuō)某個(gè)款式銷售量爆增，我一聽(tīng)是我的版，滿滿的成就感油然而生。

后來(lái)經(jīng)人推薦開(kāi)始了正式打版師的工作，日子日復(fù)一日，簡(jiǎn)單而忙碌。只是每次聽(tīng)說(shuō)，在廣州的同學(xué)做設(shè)計(jì)多么的學(xué)以致用，每天跑市場(chǎng)，可以接觸到許多市場(chǎng)前沿的信息，甚至能經(jīng)常翻閱到關(guān)于國(guó)外流行信息的雜志，還能參加各種時(shí)尚品牌的發(fā)布會(huì)，生活是如此的鮮活亮麗，我就心生羨慕嫉妒恨，相比之下，自己的工作是多么的機(jī)械和乏味。這種狀態(tài)大概持續(xù)了一年半的時(shí)間，有一個(gè)設(shè)計(jì)助理的機(jī)會(huì)，雖然薪水比打版師低一些，但是我覺(jué)得這是離我的設(shè)計(jì)師夢(mèng)想最近的選擇，從此我也開(kāi)始了我的服裝設(shè)計(jì)生涯，每天奔忙在上海的各大商場(chǎng)，面料市場(chǎng)，輔料市場(chǎng)和加工廠，做市場(chǎng)調(diào)研，選面料找輔料，設(shè)計(jì)款圖，去工廠查進(jìn)度，那段日子像陀螺，不停地旋轉(zhuǎn)，卻不亦樂(lè)乎。

現(xiàn)在回憶起來(lái)，忽然發(fā)現(xiàn)，年輕真好，精力無(wú)限，斗志昂揚(yáng)，那時(shí)候沒(méi)有家庭和孩子的羈絆，也沒(méi)有很大的經(jīng)濟(jì)壓力，只一心想把工作做好，管他什么996還是007，似乎那些都不重要，做好的款式被更多的客戶喜歡，被市場(chǎng)接受，就是最大的成就感。能做自己喜歡的事情真的很幸運(yùn)！

一晃，我在服裝行業(yè)浮浮沉沉十余年，忙著工作的同時(shí)，我的個(gè)人生活也一點(diǎn)都沒(méi)有拖后腿，結(jié)婚生子，按部就班，一樣不拉的完成了。其實(shí)在平淡繁忙中一直有著一點(diǎn)點(diǎn)的困惑，難道我就這樣過(guò)著一眼望得到頭的一生，平凡中一年如一日，有沒(méi)有想要突破，趁著還不是年邁體弱還能蹦跶，跳出這個(gè)舒適圈看看外面的世界？我忽然覺(jué)得自己還能折騰，可是又不是那種天生膽大的人，也早過(guò)了初生牛犢不怕虎的年紀(jì)，權(quán)衡了自己的能力和資源，發(fā)現(xiàn)在整個(gè)服裝運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，銷售渠道的開(kāi)發(fā)和管理是自己的薄弱環(huán)節(jié)，如果這一問(wèn)題能被解決，那么我的創(chuàng)業(yè)大計(jì)不能說(shuō)一舉成功，至少不會(huì)半路夭折。

這里還想說(shuō)，人生中很重要的一件事是，找一幫你喜歡的、真正靠譜的人，一起做事情，那么從此縱使一路披荊斬棘，風(fēng)雨兼程，你都會(huì)覺(jué)得人間值得。于是，那位當(dāng)年一起拼著奶茶揚(yáng)言喝遍上海然后開(kāi)奶茶鋪的銷售總監(jiān)（女），被我忽悠著在一起開(kāi)始了賣衣服的創(chuàng)業(yè)日子。

2014年的6月1日，是個(gè)偉大的日子，不僅僅是小朋友們最愛(ài)的兒童節(jié)，更是我們公司成立的日子。在徐家匯漕寶路某大樓那間小小的辦公室里，就著一個(gè)蛋糕，幾個(gè)人就悄悄開(kāi)張了，沒(méi)有大肆張揚(yáng)的原因，一是那時(shí)的服裝業(yè)已經(jīng)沒(méi)有以前的輝煌，我們的堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)其實(shí)很不被看好，二是想著如果沒(méi)做好，就悄無(wú)聲息的關(guān)了，反正也沒(méi)幾個(gè)人知道，哈哈，看當(dāng)時(shí)的我們是多么的未雨綢繆，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)啊。

雖然低調(diào)，但是我們前期的準(zhǔn)備工作早就在有條不紊的進(jìn)行中，款式的設(shè)計(jì)和籌備，銷售渠道的開(kāi)發(fā)，入駐商場(chǎng)品牌專柜的設(shè)計(jì)和裝修，小公司前期的創(chuàng)業(yè)艱辛不想在這一一細(xì)數(shù)，擔(dān)心打擊到一群熱血青年，其實(shí)工作就是由各種零零碎碎的細(xì)枝末節(jié)組成。

一錘定音、揮斥方遒的氣概屬于大公司和電視劇，一窮二白的初創(chuàng)小企業(yè)第一天面臨的問(wèn)題就是活下去，小企業(yè)主同時(shí)還等于設(shè)計(jì)，質(zhì)檢，倉(cāng)庫(kù)，搬貨工和司機(jī)。7月1日，又是個(gè)難忘的日子，現(xiàn)在想來(lái)特別歡樂(lè)，一向以為記性不好的自己居然回憶起這么多年的事情來(lái)如此清晰，我們品牌的第一家商場(chǎng)專柜正式入駐了。新品牌進(jìn)駐商場(chǎng)一般都是在當(dāng)天商場(chǎng)營(yíng)業(yè)結(jié)束以后，才能把貨品和貨架運(yùn)送進(jìn)去，第一次自己的品牌入駐，我特別興奮和期待，當(dāng)場(chǎng)決定自己親自送貨，其實(shí)真相是為了省錢，不能開(kāi)源必須節(jié)流，免費(fèi)女司機(jī)關(guān)鍵時(shí)候一定要挺身而出。那晚，把專柜產(chǎn)品全部陳列好，做完專柜清潔工作，已經(jīng)是次日凌晨一點(diǎn)多，走出商場(chǎng)大門的那一刻，頓覺(jué)神清氣爽，毫無(wú)倦意，連空氣都是香甜的，于是我認(rèn)為冥冥之中這是一個(gè)好的開(kāi)始。果不期然，女人的第六感尤其準(zhǔn)確。

在接下來(lái)的兩年之內(nèi)，我們陸陸續(xù)續(xù)在上海和江浙一帶開(kāi)了八家商場(chǎng)專柜。

然而，好景不長(zhǎng)，商店增加的同時(shí)，各方面的問(wèn)題和壓力都接踵而來(lái)，首先就是那小辦公室早就容納不下這么多貨品的周轉(zhuǎn)，雖然我們大部分的產(chǎn)品都存在工廠，但是臨時(shí)周轉(zhuǎn)的貨品還是要經(jīng)過(guò)我們才分發(fā)到各店，辦公室早就被各種款式塞滿，不能分區(qū)域了，我整天蓬頭垢面的穿梭在產(chǎn)品之間。第二，不同商店消費(fèi)客戶群體不一樣，可是產(chǎn)品還沒(méi)有做到產(chǎn)異化細(xì)分，每個(gè)專柜的產(chǎn)品陳列很不完善，由于人手有限我們不能關(guān)注到每個(gè)商店的工作細(xì)節(jié)。第三專柜增多的同時(shí)員工也在增加，培訓(xùn)問(wèn)題，管理問(wèn)題，制度規(guī)范問(wèn)題都慢慢凸顯了出來(lái)。還有資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，品質(zhì)把控問(wèn)題，每天我都忙得馬不停蹄，到處撲火救火，根本沒(méi)有時(shí)間去思考問(wèn)題的癥結(jié)所在。

我忙著選址公司搬家，跑去北京服裝學(xué)院學(xué)習(xí)服裝搭配和配色課程，時(shí)間安排的滿滿當(dāng)當(dāng)，天南海北跑的風(fēng)塵仆仆，一直覺(jué)得自己敢于白手起家，只要善于學(xué)習(xí)，努力勤奮，有著努力拼搏的精神，就一定能擺脫現(xiàn)狀。一味的樂(lè)觀中，我忽視了理性地思考分析，在復(fù)雜混沌中要有著清醒的眼光，缺乏戰(zhàn)略的眼觀就很難取勝。果然，第一個(gè)打擊來(lái)了，蘇州的專柜因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績(jī)下滑在合同到期時(shí)商場(chǎng)通知我們調(diào)整柜位，新的柜位當(dāng)然沒(méi)有原來(lái)的地理優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有原來(lái)的面積大，我們經(jīng)過(guò)調(diào)研新的柜位，再三權(quán)衡，最后做了一個(gè)艱難的決定，撤柜。這個(gè)決定同時(shí)也給我當(dāng)頭一棒，在公司產(chǎn)品，管理和人員都沒(méi)有合理配置的情況下盲目擴(kuò)張，無(wú)疑就是自尋死路。同時(shí)，那幾年電商行業(yè)發(fā)展迅猛，實(shí)體經(jīng)濟(jì)日趨下滑，我們卻在逆勢(shì)中貿(mào)然行進(jìn)確實(shí)讓人后怕。蘇州一事是提醒也是警告，那是熱情高漲時(shí)的一盆突如其來(lái)的冷水，讓人透心涼的同時(shí)也瞬間清醒。面對(duì)外界的環(huán)境，選擇適應(yīng)環(huán)境的方式才是成為影響未來(lái)的關(guān)鍵。

正所謂“知足不辱，知止不殆”，在短期與長(zhǎng)期，風(fēng)險(xiǎn)與收益，有所為與有所不為之間，我們應(yīng)該先要修煉自身的內(nèi)核，堅(jiān)持做正確的事情。

于是，我開(kāi)始斷舍離，綜合評(píng)估現(xiàn)有所有的實(shí)體商店，關(guān)閉不盈利和未來(lái)發(fā)展不向好的其中三家，只保留四家優(yōu)勢(shì)實(shí)體商店，同時(shí)開(kāi)辟線上銷售渠道，基于目前公司自身的現(xiàn)狀，無(wú)法做到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和流量保證，我們選用了和電商平臺(tái)，電視購(gòu)物平臺(tái)合作的方式，開(kāi)始電商之路的試探。調(diào)整在井然有序中進(jìn)行，當(dāng)然層出不窮的小插曲照舊習(xí)以為常，人生不如意事時(shí)常八九，多年的風(fēng)雨早把我磨練的百變不驚，如果事情進(jìn)展太過(guò)順利倒真的要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢了。

以始為終，我不能忘記要提高滿足客戶的消費(fèi)需求，做高品質(zhì)的產(chǎn)品的初心，同時(shí)我意識(shí)到想要成為一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者，只有本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)驗(yàn)主義的領(lǐng)導(dǎo)者是狹隘而片面的，還需要有綜合管理的能力，把對(duì)行業(yè)的洞察轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略并將之分解行動(dòng)，同時(shí)還需要擁有長(zhǎng)期主義理念，而我，需要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多，于是我打算重新走進(jìn)學(xué)校。

考研的決定一出，周圍的很多人都不理解：一把年紀(jì)了，吃吃喝喝不香么？有這個(gè)時(shí)間還不如多開(kāi)幾家店呢？一個(gè)文科生離開(kāi)學(xué)?？於?，數(shù)學(xué)能搞定嗎？此處省略一萬(wàn)字的否定，倒是我的奶茶銷售總監(jiān)力挺我的想法，全力支持，所以，東華，我來(lái)了！

挑燈夜戰(zhàn)備考的日子猶在眼前，轉(zhuǎn)眼，我在東華已經(jīng)學(xué)習(xí)了一學(xué)期，東華給MBA班同學(xué)配置了學(xué)院最出色的教授：市場(chǎng)營(yíng)銷的劉東勝老師，旭日工商管理學(xué)院的風(fēng)云人物，擅長(zhǎng)把市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)糅合在日常生活的實(shí)例中，語(yǔ)言詼諧生動(dòng)，知識(shí)點(diǎn)易于接受，每次上東哥的課，總覺(jué)得時(shí)間太短，通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我開(kāi)始重新定位公司的產(chǎn)品和品牌的營(yíng)銷模式，學(xué)習(xí)了如何對(duì)一款產(chǎn)品和其市場(chǎng)競(jìng)品進(jìn)行多維度分析，了解了產(chǎn)品價(jià)格在快速變化環(huán)境中的重要性，合理的定價(jià)決策才能更好得創(chuàng)造顧客價(jià)值。

戰(zhàn)略管理的趙曉康老師，溫文爾雅，每次課程都通過(guò)一個(gè)優(yōu)秀案例引發(fā)同學(xué)們的思考和積極提問(wèn)，把管理學(xué)的各科知識(shí)綜合在實(shí)例中分析，旁征博引，戰(zhàn)略分析精辟，思路清晰。

組織行為學(xué)的吳炯老師，率真可愛(ài)，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)公司治理有著深入的研究，每次課程都受益匪淺，還有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)計(jì)學(xué)曾老師，管理學(xué)的李老師，管理學(xué)原理氣質(zhì)優(yōu)雅的付老師，還有博學(xué)深受同學(xué)們喜愛(ài)的中特老師……

門門課程我都覺(jué)得是打開(kāi)我新思路的鑰匙，短短一學(xué)期的課程，收獲滿滿，單單是能夠成為這么多優(yōu)秀教授的學(xué)生就已經(jīng)讓我覺(jué)得19年下半年，為了考研犧牲的睡眠時(shí)間是多么的值得，更別提我們班這么一群團(tuán)結(jié)有愛(ài)，互幫互助的同學(xué)們，課程中有很多的Team Work，我們都充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，一起配合共同完成，學(xué)習(xí)理論知識(shí)的而同時(shí)也培養(yǎng)了我們的管理溝通能力，合作分工能力以及自我管理能力。東華還有聞名遐邇的“飛鷹隊(duì)”，這是一群愛(ài)跑步愛(ài)越野，不斷突破自我的東華MBA的兄弟姐妹們，這也是一群熱情洋溢，滿滿正能量的隊(duì)伍。

跟著他們，我參加了人生第一次的越野賽，作為一個(gè)跑步最長(zhǎng)距離沒(méi)有超過(guò)十公里的小白，莫干山三十公里跑山賽，在校友卓隊(duì)的帶領(lǐng)下居然順利跑完全程，給我莫大的信心和鼓勵(lì)，原來(lái)自己還是有待被發(fā)掘的潛力和可能。所以我自信滿滿地報(bào)名，準(zhǔn)備參加沙10亞太區(qū)商學(xué)院沙漠挑戰(zhàn)賽，去接受大自然的考驗(yàn)和洗禮，因?yàn)槲蚁嘈庞兄@么一群認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)哥學(xué)姐們的帶領(lǐng)，我預(yù)想這會(huì)是我人生中最有意義的一次活動(dòng)。

所以，MBA課程不僅僅是對(duì)于知識(shí)面的拓寬和積累，更是我們對(duì)于自我的挑戰(zhàn)和提升，是人生價(jià)值的不斷發(fā)現(xiàn)，是引導(dǎo)我們通往不同世界的橋梁，在人生的道路上，選擇與誰(shuí)同行，如何行走，比要去的遠(yuǎn)方更重要。

“夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大”，如何讓自己走的更遠(yuǎn)，歸根揭底還是要看我們自我的驅(qū)動(dòng)力和自我學(xué)習(xí)能力，只有不斷的吸收，消化和輸出才能不斷提高自己思考的維度，與公司一起成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多價(jià)值的同時(shí)，個(gè)人價(jià)值也能得到不斷的提升。

謹(jǐn)記校訓(xùn)：崇德博學(xué)，礪志尚實(shí)。愿我們出走半生，歸來(lái)仍都是少年！