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姓名：安雨桐

專業(yè)：物流管理

現(xiàn)任職位：喜馬拉雅高級商務(wù)經(jīng)理

工作內(nèi)容：商務(wù)談判和合同簽訂，市場跟蹤與分析，推進落實項目進度，制定和實施商業(yè)策略和計劃等。

崗位要求：商務(wù)談判能力強，了解渠道及媒體用戶特性，信息挖掘能力強，有敏銳洞察力和市場分析能力，能承受較強的工作壓力。

“Stay real 和人生無限。” 保持你最純真的那個狀態(tài)，知道自己心里想要什么，需要成為什么樣的人，一直堅持下去，最終能擁有人生無限的狀態(tài)，這是安雨桐告訴我們的。

在與安雨桐的接觸中了解到，他目前的許多工作都會經(jīng)常的與許多知名人物接觸，做著令許多人羨慕的工作。那么，與眾多明星合過影的他，究竟有怎么樣的一段故事呢？或許在接下來的某個片段，會觸及到你的興奮點。

——編者

初心不改，結(jié)緣喜馬

安雨桐大學(xué)的專業(yè)隸屬管理科學(xué)與工程大類，畢業(yè)后，他的第一份工作是啟德教育，主推留學(xué)和雅思服務(wù)。他認為，在這個時候更像是安身立命的一個階段。2015年，他從第一份工作上離職。而當(dāng)時移動互聯(lián)網(wǎng)勢頭正猛，新奇事物沖擊了年輕的頭腦，他便不再甘于現(xiàn)狀。

于是第二份工作，他去了一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司。2017年，國家體制改革整體風(fēng)格偏向于市場化企業(yè)，他意識到如果自己繼續(xù)在國企里成長，囿于體制限制，很容易到達瓶頸。

所以第三份工作，他跳槽到了萬達網(wǎng)絡(luò)科技團隊。承襲一直以來的教育優(yōu)勢，他做起了教育投資。后來由于集團調(diào)整，公司被騰訊收購，員工們面臨著吉艱難的抉擇：去騰訊，還是出來。他，選擇了出來，選擇了喜馬拉雅。

但他進入喜馬拉雅并不是一帆風(fēng)順的，層層面試，層層選拔，最終才進入到了喜馬拉雅。由于互聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)調(diào)整極快，快到就比如他當(dāng)初面試的部門現(xiàn)在已經(jīng)不存在了。而他后來也是受領(lǐng)導(dǎo)邀請，才進入現(xiàn)在的部門。提及職業(yè)跨界，他見過許多做市場的人，奇特的“跨界”見多了也見怪不怪了。通常情況下，就營銷的概念而言，往往市場營銷專業(yè)出來的可能底子會更好，所以有時他們在工作中遇到了某些問題，會去找相關(guān)專業(yè)出身的伙伴進行交流，再進行提煉和升華。

輾轉(zhuǎn)幾次選擇工作，他也時常靜心沉思。“上一份工作到底做了什么？” “我從中提煉了什么？” “我現(xiàn)在在做什么？”在不同的階段思考，答案也往往與眾不同。

對目前的他而言，最重要的職業(yè)規(guī)劃便是“保持初心”——只要做的事情是對的，將來能影響一些人，那就是一種價值。

工作日常，觸動人性

作為一名高級商務(wù)經(jīng)理，工作時間要看個人狀態(tài)，平臺很大，你可以選擇自己的工作狀態(tài)。對他而言，基本屬于除了睡覺，就是工作。耗費精力是常態(tài)，承受壓力是常態(tài)。在他們的觀念里不懂什么叫熬夜，什么叫加班，只要醒著就是工作狀態(tài)。

而或許就是在付出這么多的努力下，他才做到了如今的位置上。而借由互聯(lián)網(wǎng)公司的扁平化開放的結(jié)構(gòu)，他的能力也得到了最大限度的提升，同時接觸到了很多的平臺方和合作方，擁有了許多令大家羨慕的和頂級流量近距離接觸的機會。

在他看來，做商務(wù)需要更多的是心力而不是體力，跟人溝通，情商和智商要同時在線，缺一不可。站在對方的角度來思考，多問自己幾個問題，那些大IP，尤其是流量明星們，從不乏優(yōu)質(zhì)資源，但他為什么要單跟你合作？在你本身沒有那么大的優(yōu)勢的時候，又應(yīng)該通過什么樣的方式來打動他和你合作？具體應(yīng)該給他規(guī)劃什么樣的愿景？換個俗氣的理解方式，就是忽悠也得好好忽悠。

其實，做市場也好，做商務(wù)也好，在根本上其實就是探討人生。和人溝通，其實就是人性的交流。做市場營銷，最終觸動的也還是人性。在無盡的忙碌中探尋市場商務(wù)中人性的藝術(shù)，他相信，只要做自己喜歡的事，就不會累。

誰說實習(xí)生只干簡單活兒

喜馬拉雅有統(tǒng)一的校招，校招生入職有實習(xí)期。校招生在各個崗位都有，有的可能一進來就從事重頭工作。工作壓力還是很大的，而實習(xí)生必須把這個壓力承受住。很多實習(xí)生一開始會很興奮，但是后來工作難度加大，壓力也會逐增。尤其是看到很多流量明星的經(jīng)紀(jì)公司不那么好打交道的，人家比自己更職業(yè)，思維和邏輯比自己更清楚的時候，新手不一定跟得上。涉世未深，你是玩不轉(zhuǎn)他們的套路的。

當(dāng)然，雖說校招不會缺席，但我們也了解到一個現(xiàn)狀就是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用實習(xí)生也常常存在一個問題——不穩(wěn)定性。因為工作強度大，相對來說比較連貫，所以很難承接的就是用了一個實習(xí)生，一段時間后人又走了，工作交接難度大。

面試方面可能會比較復(fù)雜，當(dāng)選實習(xí)生要面試，實習(xí)生轉(zhuǎn)正也有面試，安雨桐學(xué)長因為調(diào)整了部門就被面試了五次。層層面試過后企業(yè)會組織培訓(xùn)，平常的企業(yè)培訓(xùn)會相對很多，最典型的就是企業(yè)文化培訓(xùn)，職業(yè)技能培訓(xùn)等等。

大家也千萬不要被這大大小小的面試和培訓(xùn)給嚇壞了，在喜馬拉雅的工作也依舊是趣味不斷的。在學(xué)長眼中，最有趣的事情就是互聯(lián)網(wǎng)給他的想象空間和大大小小的機遇。就在去年，他抓住了一個教育投資的機遇，通過平臺的功效，讓成果得到無限放大，樂趣和喜悅便能隨之而來。

關(guān)于實習(xí)生轉(zhuǎn)正后職位上升的具體問題，學(xué)長提到現(xiàn)在基本上所有的公司都是兩個序列，一個是專業(yè)序列，一個是管理序列。二者都可以成為你發(fā)展的方向。

青春迷茫，但請沉淀

作為一名大學(xué)生或許我們也時常有這樣的困惑：專業(yè)涉面廣，不知道選擇哪種行業(yè)，一選擇，又就是感覺自己學(xué)的東西又不是很熟?！?strong>大學(xué)本來就是留有大家選擇的機會，才更加有趣 ”，安雨桐學(xué)長這樣作答。心態(tài)不同，想法不同，學(xué)長說如果以他現(xiàn)在的心態(tài)回到大學(xué)，他覺得這是一種幸福。社會對于大學(xué)生的包容性很強，允許大學(xué)生不斷試錯，只要你自己想要嘗試。

做投資時他最喜歡的人便是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一直在創(chuàng)業(yè)，一直在失敗，花錢買的是失敗的經(jīng)驗，但其實失敗比成功的經(jīng)驗更難得，彎路走多了，就知道怎么走直路了。大學(xué)期間，我們能學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)和基本技能，即便現(xiàn)在你覺得你學(xué)的東西很枯燥，但它就是很必要。畢竟，成長和學(xué)習(xí)都是一個過程。不僅大學(xué)要學(xué)，工作也要學(xué)。從理論基礎(chǔ)到實踐有一個極大的跨度，還包括理論基礎(chǔ)用不上的可能，或者是即使用上也會跟時代脫節(jié)的可能。但是經(jīng)歷了大量時間之后，才會明白做事情需要很長的沉淀過程。

沉淀，讓心態(tài)轉(zhuǎn)變。服務(wù)性平臺成就的人往往不是自己，平臺上有很多知名人士和主播，成就他們，也可以滿足用戶。做這行，要獲得成就感，心態(tài)就得改變。你站在舞臺背后默默付出，但并不為大眾所知。從剛畢業(yè)時的希望站在舞臺中央，到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)鎂光燈下并不是自己，安雨桐學(xué)長也并不例外地經(jīng)歷了這一沉淀自己，轉(zhuǎn)變心態(tài)的過程。

尋找下一個肩膀

·內(nèi)容營銷？

都說近來內(nèi)容營銷特別火。但內(nèi)容營銷并不是現(xiàn)在才有，大家其實一直在做的以內(nèi)容為主的營銷，只是現(xiàn)在有了更明確的概念。你做的所有事情都是內(nèi)容，發(fā)廣告，發(fā)朋友圈，立人設(shè)……這些內(nèi)容片斷對于不了解的人來說，就是你的標(biāo)簽。這個就是最基礎(chǔ)的內(nèi)容營銷，每個人其實都在營銷，都在做內(nèi)容，都在挖掘自己。

喜馬拉雅從去年開始，就把整個知識付費業(yè)務(wù)調(diào)整為內(nèi)容付費業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在大部分*城市生活者，工作緊張，在空閑之余更愿意做休閑的事情。例如喜馬拉雅于謙的謙道和郭德綱的郭論，老師們講自己生活中的瑣事，或一本有意思的書，亦或讓大家知道抽煙喝酒燙頭養(yǎng)馬，把玩中的文化講給大家聽，聽眾閑暇之余聽段相聲，卻能從中學(xué)到不少傳統(tǒng)知識。

·他們在摸索

摸索，是這個行業(yè)很多人都正在做的事。作為一名行業(yè)從業(yè)者，他們能看到這個行業(yè)，但是真正其實改變這個行業(yè)是老百姓。更多的是用戶習(xí)慣改變公司將來的決策，而不是決策改變用戶的習(xí)慣。用戶習(xí)慣的改變，喜馬拉雅改變，這就是由改變而生的改變。

Stay real,人生無限

回歸到根本，這個時代沒有不可替代性。所謂的不可替代性其實是階段性的，在這個時代的大的背景沒有改變時，我們可以摸索到一些時代的規(guī)律，但是時代的變化得太快，互聯(lián)網(wǎng)公司也在適應(yīng)這個快速的時代。他們也正在和我們一樣，學(xué)習(xí)更多的知識，學(xué)會著擁抱這個時代。

Stay real ,人生無限，保持你最純真的那個狀態(tài)，你便能知道自己心里想要什么，需要成為什么樣的人，就能一直堅持下去，最終就能把人生活成一個無限的公司，擁有人生無限的狀態(tài)。這便是作為學(xué)長的他，最想對給學(xué)弟學(xué)姐們說的話。

作為喜馬拉雅的商務(wù)經(jīng)理，安雨桐告訴我們成功的體驗需要很長時間的成長。學(xué)會反思，學(xué)會保持自己最純真的狀態(tài)，一直堅持下去，終能實現(xiàn)人生無限！也希望大家都勿忘初心，擁抱夢想！

當(dāng)班管家：兩只南齊

鹽水見白