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4月19日晚，iFashion東華時(shí)尚MBA沙龍第三期沙龍如期舉行。本期沙龍?zhí)匮鸕othy's中國(guó)總經(jīng)理Michelle Tang女士，以“讓零售回歸本質(zhì)—時(shí)尚產(chǎn)業(yè)DTC新零售模式”為主題，為東華時(shí)尚MBA學(xué)子解密零售新動(dòng)態(tài)，打開(kāi)通往新零售時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的探秘之門(mén)。東華大學(xué)MBA招生推廣主管張斯雯老師主持本次活動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

Rothy's中國(guó)總經(jīng)理Michelle Tang女士

東華大學(xué)MBA招生推廣主管張斯雯老師

2016年，Rothy's作為初創(chuàng)品牌面世，并憑借“一雙顛覆想象的平底鞋”的概念，在短時(shí)間內(nèi)成功創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)額超1.4億美元的現(xiàn)象級(jí)零售，成為近2年內(nèi)成長(zhǎng)最快的品牌之一。

如何從默默無(wú)聞的初創(chuàng)產(chǎn)品到現(xiàn)象級(jí)爆品？Michelle Tang圍繞Rothy's品牌成長(zhǎng)故事，針對(duì)當(dāng)前日趨激烈的全球鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，就Rothy's如何圍繞新產(chǎn)品、新科技、新環(huán)保、新零售的核心價(jià)值，突破傳統(tǒng)鞋業(yè)創(chuàng)新變革，最終制勝全球市場(chǎng)脫穎而出的發(fā)展歷程進(jìn)行詳細(xì)闡述。

顛覆新零售定義 契合消費(fèi)者需求

如何定義“新零售”？Michelle Tang指出，”新零售”即依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與大數(shù)據(jù)，對(duì)品牌線上線下渠道進(jìn)行重組，以全渠道模式提升消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)、交易與關(guān)懷。相較于國(guó)外由品牌商提出的，特別針對(duì)初創(chuàng)品牌而生的“DTC”（ Direct To Consumer）概念而言，在國(guó)內(nèi)零售行業(yè)大火的“新零售”這一概念則大多是由平臺(tái)商進(jìn)行的定義。

“Sustainable是Rothy's品牌的重要理念，無(wú)論從產(chǎn)品，商業(yè)模式還是供應(yīng)鏈，都始終貫穿著Sustainable Fashion Brand和DTC（Direct To Consumer）的理念。”在不斷開(kāi)拓制鞋行業(yè)全新市場(chǎng)的進(jìn)程中，深度契合消費(fèi)者對(duì)于可持續(xù)時(shí)尚需求的實(shí)踐行為，使得Rothy's逐步成長(zhǎng)為女性鞋柜的變革者。

準(zhǔn)確把握時(shí)尚產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

“人人都喜歡時(shí)尚，但同時(shí)時(shí)尚也最容易因?yàn)椴粔颦h(huán)保、浪費(fèi)較多而被人詬病。當(dāng)前眾人將時(shí)尚產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)定義為eco-friendly，但其最終目的是要成為可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)?！?MichelleTang指出， Rothy's產(chǎn)品在材質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了PET瓶的回收再利用，其工藝方面采取區(qū)別于傳統(tǒng)制鞋工藝的3D編織技術(shù)，完美貫穿了“Sustainabale”的環(huán)保理念。此外，在商業(yè)模式上，Rothy's擁有自身官網(wǎng)銷(xiāo)售渠道并采取線上銷(xiāo)售，不僅設(shè)有“New”的商品標(biāo)簽，更設(shè)置了“Retiring”的獨(dú)特標(biāo)簽，極大程度地消化了庫(kù)存，在實(shí)踐中深入貫徹了可持續(xù)發(fā)展的重要理念。

現(xiàn)場(chǎng)交流

在隨后的交流環(huán)節(jié)中，東華MBA學(xué)子們踴躍提問(wèn)，并獲得了Michelle Tang耐心且詳細(xì)的解答，進(jìn)一步幫助東華MBA學(xué)子開(kāi)拓思維，拓寬新的營(yíng)銷(xiāo)思路與思考方式。一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新零售的探討與交流在東華大學(xué)時(shí)尚MBA學(xué)子之中不斷碰撞出新的思想火花。

顛覆想象，創(chuàng)造價(jià)值。作為東華時(shí)尚MBA項(xiàng)目的主要內(nèi)容之一, 東華時(shí)尚MBA沙龍活動(dòng)未來(lái)將繼續(xù)與國(guó)內(nèi)外時(shí)尚大咖開(kāi)展進(jìn)一步合作與交流,傳播時(shí)尚文化理念，貢獻(xiàn)時(shí)尚管理智慧，推動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為培育行業(yè)卓越領(lǐng)袖助力。