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1997-2017，二十年來，一批又一批的MBA校友從東華校園走出，在社會這個大舞臺上盡情施展才華，開拓自己的事業(yè)宏圖。今天，2004級MBA校友嚴(yán)衛(wèi)國先生返回母校，為我們分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

嚴(yán)衛(wèi)國，潤吧云“雙創(chuàng)服務(wù)平臺”創(chuàng)始人，著有《誰剃光了企業(yè)的利潤——中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路》、《扭轉(zhuǎn)公司盈利困局的第一堂課》、《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)重構(gòu)8大運營體系的模式和方法》等作。

讀MBA的初心是，做成功的職業(yè)經(jīng)理人

進(jìn)東華大學(xué)讀MBA之前，我在中國石化下屬的大型國有企業(yè)工作，做過工程師，也做過團委書記。離開國企的時候，我希望能找到更好的職業(yè)發(fā)展路徑，成為一名優(yōu)秀的CEO。要實現(xiàn)這樣一個目標(biāo)，顯然，我的專業(yè)積累和職業(yè)背景都是不夠的。東華大學(xué)MBA的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，對我來說挺重要的。在東華學(xué)習(xí)期間，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了各門課程，打下了良好的理論基礎(chǔ)。

同時，在學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，學(xué)校里學(xué)到的理論體系必須經(jīng)過一個實踐的過程，才能轉(zhuǎn)化為對企業(yè)有用的管理工具。所以從第二個學(xué)期開始，我充分利用業(yè)余時間，在咨詢公司兼職，彌補自己的專業(yè)短板。當(dāng)時，能去一天就工作一天，不能去一天就工作半天，每天都處在“企業(yè)調(diào)研、訪談、資料整理、專家請教”的緊張忙碌中，晚上我會花大量的時間給企業(yè)寫咨詢報告。在一年半的時間里，我有幸參與或主導(dǎo)了旭輝集團、上廣電、上海電纜研究所等三個咨詢項目，從人力資源的集團組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、崗位說明書編寫，到流程重組、薪酬設(shè)計、崗位評估、績效管理體系設(shè)計，再到財務(wù)分析、盈利能力提升方案的制定，我快速熟悉和掌握了人力資源及財務(wù)分析的各種工具。

畢業(yè)后，我又進(jìn)入另外一家知名的營銷咨詢公司，工作了5年。從大客戶營銷，到渠道營銷、電子商務(wù)，我先后主持和參與了40多個知名企業(yè)項目，這些項目橫跨20多個行業(yè)，為此我跑遍了全國市場，從一個咨詢新手，成為咨詢行業(yè)的能手。就這樣，我補全了專業(yè)短板，完成了企業(yè)運營理論與實踐的融合。

優(yōu)秀的MBA必須做好三個積累：“知識+工具+實戰(zhàn)操盤”

學(xué)好了理論知識，又掌握了咨詢工具后，我決定朝著CEO這個方向發(fā)展。于是我到浙江臺州的一家民營制造企業(yè)擔(dān)任副總兼營銷總監(jiān)。離開上海的家，我來到玉環(huán)的一個小縣城，在那里工作了兩年多。在我看來，如果說，讀MBA是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)工商企業(yè)管理的理論知識的話，那么做咨詢就是掌握各種企業(yè)管理工具。有了理論，不會使用工具，很難有產(chǎn)出；有了工具，不進(jìn)行實戰(zhàn)操盤，很難真正地融會貫通。實戰(zhàn)操盤需要系統(tǒng)地考慮影響企業(yè)的各種因素，整合資源，科學(xué)地做出決策，達(dá)成發(fā)展目標(biāo)。這時候，考驗更多的是決策力、制定戰(zhàn)略的能力、帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)共同目標(biāo)的執(zhí)著。

所以，我認(rèn)為，一個優(yōu)秀的MBA，不僅需要打好理論基礎(chǔ)，更要掌握各種應(yīng)用工具，積累操盤的實戰(zhàn)經(jīng)驗。只有這樣，才能真正承擔(dān)責(zé)任。我就是這樣，一步步提升自己的綜合管理能力，也為未來創(chuàng)業(yè)打下了扎實的基礎(chǔ)?！?/span>

創(chuàng)業(yè)必須具備兩個條件：要么外部有資源，要么內(nèi)部有核心競爭力

我在東華大學(xué)學(xué)習(xí)時感受到很濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，那時候，學(xué)校給我們開設(shè)了不少創(chuàng)業(yè)課程，身邊也有許多學(xué)長在創(chuàng)業(yè)。但我記得最清楚的是，康輝醫(yī)療CEO楊利波的講座。楊總從美國強生公司回國的時候，有一個夢想，他認(rèn)為美國80年代的醫(yī)療狀況就是中國2000年的醫(yī)療狀況。他希望在中國找到一家民營企業(yè)，經(jīng)過他和團隊的改造后，能快速實現(xiàn)上市，進(jìn)入國際市場。于是，回國后，他逐一找國內(nèi)排名前十的民企溝通，希望老板授權(quán)給他，由他組建團隊，把公司做上市。后來，他在常州實現(xiàn)了夢想，帶領(lǐng)康輝醫(yī)療成功在美國上市！

楊利波總經(jīng)理分享了一個觀點：如果你想要創(chuàng)業(yè)，你必須想清楚自己是否具備兩個條件的其中之一，或者兩個條件都具備：是否外部有資源？是否內(nèi)部有核心競爭力？一個是外部資源，一個是內(nèi)核條件。他說，如果兩個條件都具備，創(chuàng)業(yè)比較容易成功；如果兩個條件都不具備，創(chuàng)業(yè)很難。

在學(xué)校期間，我覺得自己兩個條件都不具備。因此，畢業(yè)后我告訴自己，不能盲目創(chuàng)業(yè)！要把積累的理論知識和工作經(jīng)驗逐漸轉(zhuǎn)化為自己的核心競爭力，再去思考創(chuàng)業(yè)途徑。

從零開始，打造獨特商業(yè)模式

“10年國企工作經(jīng)驗+2年MBA+6年企業(yè)咨詢+2年多民企高管”的經(jīng)歷后，2012年3月，我回到上海，開始創(chuàng)業(yè)。

在我看來，咨詢是靠專業(yè)吃飯，要一個項目一個項目地去打磨，對資源的依賴性較強，因此，不具備資本價值，企業(yè)難以做大！純粹的制造業(yè)，不具備技術(shù)條件。所以，我選擇把企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗全部移到互聯(lián)網(wǎng)上，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品來服務(wù)企業(yè)。就這樣，我們開始了艱苦的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)過程！

“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的號角吹響后，我們發(fā)現(xiàn)，政府扶持企業(yè)的政策有很多，但80%的扶持政策企業(yè)不知道。政府政策制定部門每制定一項政策，都需要一個鎮(zhèn)一個鎮(zhèn)進(jìn)行宣講，成本很高。同時，政府部門制定政策的時候，因為不知道有多少企業(yè)符合條件，因此，很難估算具體要花費的財政資金。發(fā)現(xiàn)這個信息不對稱后，我們就開始開發(fā)政策智能匹配器。沒有想到的是，看似非常簡單的一件事情，研發(fā)團隊卻花費了2年多時間，其中的辛勞自不用說。但可喜的是，如今這套系統(tǒng)已經(jīng)被上海市中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)中心采用，正式在全上海市進(jìn)行推廣。

在第一個產(chǎn)品打開市場后，我們很快研發(fā)出了一系列產(chǎn)品，包括企業(yè)云服務(wù)平臺、政府政策服務(wù)平臺、智慧園區(qū)平臺等，為政府、園區(qū)、服務(wù)商和企業(yè)搭建了橋梁，積累了第一批客戶。

6年的創(chuàng)業(yè)歷程雖然艱辛，但東華大學(xué)的MBA校友給我們提供了很多外部資源。每一個產(chǎn)品的推出都有我們校友相助的印記！

東華MBA有著深厚的底蘊，5000多名畢業(yè)生是一筆寶貴的財富！

寄語東華，校友聯(lián)動

在大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的“雙創(chuàng)時代”，我認(rèn)為，具備外部資源或內(nèi)部條件的校友們，可以大膽創(chuàng)業(yè)。據(jù)說，東華大學(xué)MBA學(xué)生是上海各高校學(xué)生中創(chuàng)業(yè)比例最高的。因此，我建議，MBA辦學(xué)可以充分考慮學(xué)生的訴求，用互聯(lián)網(wǎng)的語言來說，就是給用戶（MBA學(xué)員）畫像，把用戶的核心訴求找出來，圍繞學(xué)生求學(xué)的初心，打造“理論學(xué)習(xí)—工具應(yīng)用—實戰(zhàn)操盤”的服務(wù)鏈條，整合校內(nèi)外資源，放開搞活課堂教學(xué)和課外實踐，營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，幫助一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功，MBA教育就一定能取得更好的發(fā)展！

我祝愿東華MBA教育越辦越好，也希望未來東華能培養(yǎng)出更多更優(yōu)秀的人才。希望東華MBA畢業(yè)的校友更多互動，MBA的圈子真正轉(zhuǎn)起來！

撰稿李振宇王麗超