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2020年10月26日上午，中國政法大學(xué)商學(xué)院MIB中心和國際商務(wù)系邀請實踐導(dǎo)師董中奇博士，結(jié)合其原創(chuàng)案例為我校2020級國際商務(wù)專碩學(xué)生做模擬談判的輔導(dǎo)，以深入的模擬談判點評、談判案例分析、談判技能提升、談判經(jīng)驗分享、國際商務(wù)談判形勢分析，引領(lǐng)同學(xué)們掌握正確的談判思維方式。張淑靜教授作為《國際商務(wù)談判》這門課的授課教師，精心籌備與策劃了這場教學(xué)與實踐相結(jié)合的特色講座，為MIB新生提供與業(yè)界精英近距離交流溝通的寶貴機會。

圖1：董中奇導(dǎo)師認真觀摩MIB新生的模擬談判

圖2：董中奇導(dǎo)師對MIB新生模擬談判進行點評

本次講座的主會場設(shè)在科研樓B209會議室。順應(yīng)新冠疫情時期的特殊需求，利用騰訊會議進行線上模擬談判。15位MIB新生兵分兩路，分別代表中國嘉藍國際有限公司、意大利LA BERLE公司進入B209、B204會議室，面對電視屏幕與對手進行線上談判。40分鐘的模擬談判結(jié)束之后，雙方先后進行5分鐘的自我評述，總結(jié)實際談判結(jié)果和預(yù)設(shè)談判目標之間的趨同與差異，以及雙方的精彩表現(xiàn)與失誤。

圖3：中意雙方利用騰訊會議進行線上模擬談判

2020級MIB新生身著正裝，忐忑而又興奮的迅速融入角色，就中國嘉藍國際收購意大利LA BERLE公司的價格、支付方式、裁員計劃、品牌合作等議題進行洽談。雙方隊員談判風(fēng)格各具特色，意方主談戰(zhàn)虹宇、中方主談張英健表現(xiàn)尤為突出，意方團隊合作更勝一籌。模擬談判結(jié)束許久，同學(xué)們?nèi)匀慌d奮不已，激情熱議。

圖4：意方在B204會議室進行線上模擬談判

圖5：中方在B209會議室進行線上模擬談判

董中奇導(dǎo)師對同學(xué)們的模擬談判給予很高評價，從團隊合作、個人表現(xiàn)、談判策略、談判語言等方面進行了多維度深入點評，結(jié)合多年實戰(zhàn)經(jīng)驗為同學(xué)們講授現(xiàn)實生活中國際商務(wù)談判的注意事項和應(yīng)對策略。張淑靜教授對此次模擬談判進行了點評，并就同學(xué)們普遍存疑的問題與董博士熱情互動。董博士就人員分工、談判節(jié)奏把控、突發(fā)情況應(yīng)對、備用方案準備等諸多問題詳細解答，同現(xiàn)場師生進行深入交流。

圖6：董中奇導(dǎo)師與同學(xué)們溝通交流

在董中奇博士深入淺出的點評講解、答疑解惑的幫助下，初試模擬談判的2020級MIB新生國際商務(wù)談判案例分析、資料搜集、談判方案制定、談判策略運用等方面的能力都得到了提升。此次模擬談判為MIB學(xué)生提供了與業(yè)內(nèi)資深人士近距離接觸的寶貴機會，同學(xué)們受益匪淺，對國際商務(wù)談判有了更切實際的深層次了解。

文、圖/MIB中心&國際商務(wù)系：肖正方、張淑靜