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2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，顛覆了我們的生活方式，眾多行業(yè)遭受沖擊。但以直播帶貨為代表的線上營(yíng)銷卻加速的飛入了尋常商家。一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)直播生態(tài)風(fēng)生水起，商業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、教育……各行各業(yè)的工作人員包括導(dǎo)購(gòu)、企業(yè)高管、健身教練、銀行柜員、央視主播、甚至市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)等，紛紛變身主播登上屏幕。

值得一提的是，受疫情影響，保利、萬(wàn)科、恒大、融創(chuàng)等多家知名房企推出線上售樓處，還是專業(yè)的主播或者明星走進(jìn)售樓部做直播，這意味著線上直播已經(jīng)成為備受消費(fèi)者接受的營(yíng)銷方式。直觀快速、分享裂變、回放下單、成交轉(zhuǎn)化高，疫情期間，直播帶貨更是迎來(lái)高潮。

“湊熱鬧”還是“占賽道”？

今年，由于疫情防控，不少人宅家除了廚藝有所長(zhǎng)進(jìn)，許多人還成為了網(wǎng)絡(luò)主播。

2020年被稱為全民直播的爆發(fā)元年?！吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年3月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.04億，其中網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）的用戶規(guī)模為8.50億；艾媒咨詢預(yù)計(jì)，2020年直播電商行業(yè)規(guī)模將達(dá)9610億元，同比增長(zhǎng)121.53%。

在突飛猛進(jìn)的增量里，零售業(yè)從業(yè)者靠它直播賣貨、醫(yī)生護(hù)士用它為焦慮的人們科普防疫知識(shí)、房地產(chǎn)商用其打開(kāi)新的銷售渠道、農(nóng)民則找到了一條紓困的途徑……風(fēng)起云涌的直播鏡頭背后，仿佛是一個(gè)濃縮的窗口，反映了各行各業(yè)的動(dòng)態(tài)變化。以零售業(yè)為例，疫情期間，淘寶直播迎來(lái)了數(shù)據(jù)增長(zhǎng)：2020年2月，淘寶直播新開(kāi)播商家數(shù)量環(huán)比1月增長(zhǎng)719%。

受疫情影響，“直播帶貨”這個(gè)詞成為了今年的熱門詞匯，先有李佳琪直播帶貨1小時(shí)破億，再有老羅宣布開(kāi)搞直播帶貨，而央視新聞“段子手”朱廣權(quán)與淘寶網(wǎng)紅主播李佳琦組成的“小朱佩琦”組合為湖北合作了一次公益直播，這場(chǎng)直播不僅為湖北帶貨超過(guò)4000萬(wàn)元，從事后的熱搜反應(yīng)來(lái)看，這場(chǎng)直播也稱得上是破了一次次元壁。

同時(shí)，疫情之下，傳統(tǒng)線下零售機(jī)構(gòu)為了自救，也開(kāi)始轉(zhuǎn)型線上，迎來(lái)了一波直播帶貨熱潮。

以重慶火鍋為例，火鍋店是很重線下體驗(yàn)的餐飲品類。疫情突襲，讓輝煌的線下業(yè)績(jī)一夜之間幾近歸零。大部分火鍋店關(guān)上了門，但透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)則又打開(kāi)了“另一扇門”，呈現(xiàn)出不一樣的年輕姿態(tài)。資料顯示，2月中旬，重慶網(wǎng)紅火鍋品牌佩姐、海底撈、辣府、小龍坎、香天下等消費(fèi)者熟悉的品牌都入駐了直播平臺(tái)。

此外，值得一提的是，不少房企也開(kāi)起了直播，進(jìn)行“云賣房”。其中，恒大與知名演員佟大為、淘寶TOP級(jí)主播烈兒寶貝聯(lián)手直播賣房，在線觀看逾600萬(wàn)人；萬(wàn)科與明星作家艾靜一等四名KOL聯(lián)手直播開(kāi)盤，7分鐘交易288套房；復(fù)地集團(tuán)聯(lián)手薇婭在地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行“走播”。而龍頭房企碧桂園近日更是線上營(yíng)銷發(fā)起猛烈攻勢(shì)，5月5日晚，碧桂園在抖音平臺(tái)上進(jìn)行直播，邀請(qǐng)了汪涵、大張偉及碧桂園大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理席彬主持直播，2小時(shí)內(nèi)主會(huì)場(chǎng)連同29個(gè)分會(huì)場(chǎng)合計(jì)觀看人數(shù)近800萬(wàn)；直播收獲總音浪478萬(wàn)，登錄抖音直播小時(shí)榜第一名，取得了很好的直播效果。

各行各業(yè)良好的引流效果，引發(fā)了全民的關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士表示，“沒(méi)有衰敗的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。危機(jī)之下，企業(yè)必須主動(dòng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，找到突破口?！?/p>

賣貨的背后

無(wú)論是網(wǎng)紅直播帶貨，還是明星大咖站臺(tái)，在直播圈都屢見(jiàn)不鮮。那么，直播帶貨為何會(huì)火？

各大品牌與“網(wǎng)紅”主播或者明星合作看中的是他們背后的關(guān)注度流量。以網(wǎng)紅直播薇婭來(lái)看，其擁有3000萬(wàn)粉絲；羅永浩抖音直播處女秀，4小時(shí)帶貨22件商品，成交1.7億，背后的支撐是4800萬(wàn)的觀看量；李佳琪15秒賣出15000支口紅，僅抖音直播就有4356萬(wàn)粉絲。

同時(shí)，直播平臺(tái)龐大的用戶基礎(chǔ)也給直播帶貨帶來(lái)了潛在的增長(zhǎng)。以較為火爆的淘寶、拼多多、抖音為例：據(jù)Trustdata大數(shù)據(jù)，2020年1月，淘寶MAU（月活用戶數(shù)）為6.98億；拼多多此前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2019年第四季度，拼多多獨(dú)立App平均月活躍用戶數(shù)達(dá)4.815億，活躍買家數(shù)達(dá)5.852億；抖音發(fā)布的《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億。

而五一期間，行業(yè)矚目的碧桂園直播購(gòu)房節(jié)則將明星流量和平臺(tái)流量用到了極致。不但邀請(qǐng)汪涵、大張偉兩位超高人氣大咖坐陣抖音主會(huì)場(chǎng)，期間29個(gè)分會(huì)場(chǎng)同步直播，這與此前部分房企單一固定場(chǎng)所、缺乏場(chǎng)景互動(dòng)的直播形式相比更加豐富、組織難度也更大。并且，這次直播還在主會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)之間打通流量入口，實(shí)現(xiàn)直播資源即時(shí)互通，提升網(wǎng)友參加直播購(gòu)房活動(dòng)的體驗(yàn)感，不僅具有超高的話題熱度，形式上更是令人耳目一新。

此外，消費(fèi)者在觀看直播的過(guò)程中受主播的情緒帶動(dòng)，購(gòu)買欲也在發(fā)生變化。復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)系教授盧向華曾表示，“疫情防控下，無(wú)論從即時(shí)反饋、傳遞多元線索能力、吸引個(gè)人關(guān)注能力還是語(yǔ)言表達(dá)多樣性上，文字遠(yuǎn)不如視頻來(lái)得直接。疫情防控下，短平快的直播可以承擔(dān)的社會(huì)角色更多更直接，醫(yī)生傳播知識(shí)、零售商或農(nóng)民影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這種載體是正確的打開(kāi)方式?！?/p>

或?qū)⒀苌?jīng)濟(jì)新生態(tài)

疫情之下，直播的價(jià)值被重新審視。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，受疫情中直播的帶動(dòng)，新技術(shù)對(duì)于社會(huì)角色和社會(huì)責(zé)任的探索，會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展，直播技術(shù)未來(lái)將有逐漸優(yōu)化和內(nèi)化的可能。其或?qū)⑼苿?dòng)未來(lái)直播行業(yè)衍生出不同的經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)。直播把單向購(gòu)買變成雙向互動(dòng)，交流更有溫度和趣味性，增加了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，作為去年最為火熱的新興商業(yè)模式之一，直播電商在防疫期間迎來(lái)新的發(fā)展高潮。

中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院、宏觀研究部副主任研究員劉玉書(shū)表示，直播對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有重要的推動(dòng)作用。一方面，帶貨模式讓更多的生產(chǎn)商看到了更為精準(zhǔn)的市場(chǎng)需求，使商家在未來(lái)更加注重產(chǎn)品的人性化、差異化和銷售定制化的生產(chǎn)。另一方面，直播經(jīng)濟(jì)將倒逼我國(guó)產(chǎn)業(yè)智能化升級(jí)，未來(lái)直播帶貨范圍將會(huì)涵蓋到各個(gè)產(chǎn)業(yè)。此外，直播帶貨與線下經(jīng)濟(jì)將形成更加多樣性的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，拉寬了原有市場(chǎng)的通道，成為進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)差距的新動(dòng)能。

而對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，直播帶貨的出現(xiàn)，也改變了原有的營(yíng)銷模式。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》中指出：企業(yè)只有跳出固有思維，開(kāi)啟創(chuàng)新意識(shí)，才能開(kāi)創(chuàng)全新的藍(lán)海戰(zhàn)場(chǎng)。