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【MBAChina網(wǎng)訊】重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院李小玲博士、研究員作為通訊作者的研究成果The Effect of Online Shopping Platform Strategies on Search, Display, and Membership Revenues在市場(chǎng)營銷頂級(jí)期刊《Journal of Retailing》第94卷（2018年）第3期（247頁至264頁）正式發(fā)表，并被選為L(zhǎng)ead Article。

《Journal of Retailing》是國際公認(rèn)的市場(chǎng)營銷學(xué)科領(lǐng)域頂級(jí)期刊，5年影響因子5.53，商業(yè)類ESI一區(qū)期刊。此為經(jīng)管學(xué)院的研究成果首次在《Journal of Retailing》上發(fā)表，大大促進(jìn)了重慶大學(xué)及經(jīng)管學(xué)院在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域國際學(xué)術(shù)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

李小玲博士的研究以在線購物平臺(tái)為研究對(duì)象，分析平臺(tái)對(duì)買家和賣家的營銷策略如何對(duì)平臺(tái)收入產(chǎn)生直接的影響。該研究為平臺(tái)企業(yè)的不同商業(yè)模式之間的關(guān)系展開了全局分析，并指出不同雙邊客戶策略對(duì)平臺(tái)三種收入（搜索廣告收入、展示廣告收入和會(huì)員費(fèi)收入）的作用機(jī)制是不同的。

買家流量策略（直接流量、推薦流量、和自然流量）吸引的買家對(duì)平臺(tái)的信任存在差別，參與不同平臺(tái)活動(dòng)（使用增值服務(wù)、使用社交論壇）的賣家的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)存在差別。針對(duì)買家或者賣家的營銷策略效果又受到平臺(tái)市場(chǎng)升級(jí)的定位策略的調(diào)節(jié)影響。研究采用類實(shí)驗(yàn)(Quasi-experiment)，收集一家知名電商平臺(tái)企業(yè)的數(shù)據(jù)，借助VAR(向量自回歸模型)來驗(yàn)證研究假設(shè)，并分析了真實(shí)的經(jīng)濟(jì)效果。

這項(xiàng)研究的合作者是來自美國愛荷華州立大學(xué)商學(xué)院的Ju-Yeon Lee助理教授，美國伊利諾伊大學(xué)厄本納-香檳分校的方二教授，華盛頓大學(xué)的Jisu J. Kim博士生和Robert W. Palmatier教授。研究工作得到了國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目的資助。李小玲博士的研究方向包括平臺(tái)治理和網(wǎng)絡(luò)營銷等。