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劉嵩匯

華南理工大學(xué)1999級(jí)MBA校友

凱華地產(chǎn)（中國(guó)）集團(tuán)有限公司

副總經(jīng)理

劉嵩匯本科就讀于華南理工大學(xué)建筑工程系工業(yè)與民用建筑專業(yè)。1995年畢業(yè)后，劉嵩匯進(jìn)入廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)（越秀地產(chǎn)前身）從事工程監(jiān)理工作，“我們所學(xué)專業(yè)現(xiàn)在叫土木工程專業(yè)，主要有三個(gè)就業(yè)方向，分別是建設(shè)單位（傳統(tǒng)意義上的甲方）、設(shè)計(jì)單位及施工單位。當(dāng)時(shí)我選擇了一條相對(duì)來(lái)講較為新穎的職業(yè)賽道——工程監(jiān)理，是比照國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)（FIDIC，菲迪克）咨詢工程師的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)工程顧問(wèn)的角色。”

“90年代的中國(guó)大學(xué)當(dāng)中，可能華南理工大學(xué)的老師們是跟企業(yè)聯(lián)系最為緊密的”

工作兩三年后，劉嵩匯很多本科同學(xué)陸續(xù)回到學(xué)校繼續(xù)深造?！盎诒究茖I(yè)和工作崗位，大家最自然的選擇是工程碩士，我考慮到既然從事工程監(jiān)理工作，那么選擇一個(gè)跟工作關(guān)聯(lián)度更高、管理方向的專業(yè)會(huì)更加合適。正好有一位高中同學(xué)是華工食品系校友，在她的介紹下，第一次了解到了華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院MBA。機(jī)緣巧合的是，原廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)請(qǐng)到了藍(lán)海林教授帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢，也因此對(duì)華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院MBA有了更加深入的了解?！?/span>

“華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院MBA最吸引我的地方有兩點(diǎn)，一是華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院被譽(yù)為華南企業(yè)家的搖籃，當(dāng)時(shí)我們心目中的偶像是格力朱江洪、彩電三杰TCL李東生、創(chuàng)維黃宏生、康佳陳偉榮這樣的企業(yè)家；二是90年代的中國(guó)大學(xué)當(dāng)中，可能華南理工大學(xué)的老師們是跟企業(yè)聯(lián)系最為緊密的，譬如藍(lán)海林教授就經(jīng)常深入到企業(yè)做研究，將戰(zhàn)略管理的理論與中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，是我國(guó)較早研究中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理理論與實(shí)踐的學(xué)者之一?！?/span>

“華南理工大學(xué)的老師們可以拋開(kāi)既有的理論框架，以開(kāi)放兼容的態(tài)度對(duì)待新鮮事物”

MBA求學(xué)期間，劉嵩匯有一門(mén)制造業(yè)生產(chǎn)管理的課程，但是來(lái)自房地產(chǎn)業(yè)的他對(duì)項(xiàng)目管理更感興趣，于是他向任課教師尹柳營(yíng)教授求教，尹老師坦誠(chéng)地告訴他，其對(duì)項(xiàng)目管理研究不深，但與他探討了工程管理中的核心要素。劉嵩匯解釋道，工程管理最注重項(xiàng)目計(jì)劃，項(xiàng)目計(jì)劃中最注重的是關(guān)鍵路徑。于是，尹老師建議他可以了解一下關(guān)鍵鏈管理并送了他一本名為《關(guān)鍵鏈》的書(shū)籍。

這給劉嵩匯留下了深刻的記憶，“因?yàn)樯a(chǎn)管理這門(mén)課程主要針對(duì)制造業(yè)，但是尹老師對(duì)我一個(gè)外行會(huì)從側(cè)面啟發(fā)我，這個(gè)可能是一個(gè)老師最大的價(jià)值，以至于后來(lái)我在做MBA畢業(yè)論文的時(shí)候，我采用了一些MBA教科書(shū)上沒(méi)有教我們的工具框架，我的論文選題是‘房地產(chǎn)企業(yè)縱向邊界’，研究討論其是采用外購(gòu)策略還是縱向一體化策略，我運(yùn)用的分析理論是交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)，是制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支?！?/span>

根據(jù)MBA培養(yǎng)計(jì)劃，學(xué)生在進(jìn)入畢業(yè)論文階段之前需要先選導(dǎo)師再選課題。劉嵩匯希望能夠跟隨藍(lán)老師更進(jìn)一步學(xué)習(xí)，但是還不夠確信企業(yè)戰(zhàn)略這個(gè)課題對(duì)于還是基層青年員工的他是否合適。彼時(shí)，班主任李衛(wèi)寧老師給了他關(guān)鍵性的建議，李老師認(rèn)為，一方面藍(lán)老師為劉嵩匯就職企業(yè)做過(guò)顧問(wèn)，對(duì)其畢業(yè)論文中研究的企業(yè)了解透徹；另一方面藍(lán)老師是學(xué)院諸多教授學(xué)者中對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)研究比較深入的。因此，劉嵩匯篤定選擇了藍(lán)老師作為其畢業(yè)論文的導(dǎo)師。

雖然劉嵩匯畢業(yè)論文采用的交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與工具并不在當(dāng)時(shí)戰(zhàn)略管理知識(shí)范疇，但是還是獲得了藍(lán)老師的充分肯定與支持，藍(lán)老師鼓勵(lì)他：“你這個(gè)選擇是對(duì)的，有自己的想法比一味的堆砌理論與工具更重要?！?/span>

劉嵩匯在論文開(kāi)題的時(shí)候還是非常忐忑的，沒(méi)想到的是，導(dǎo)師組的黃培倫老師也非常肯定他的做法，黃老師說(shuō)：“雖然看起來(lái)不像是傳統(tǒng)的戰(zhàn)略工具，但是在西方已經(jīng)把制度經(jīng)濟(jì)學(xué)引入到企業(yè)戰(zhàn)略里面。”

劉嵩匯說(shuō)：“華南理工大學(xué)的老師們可以拋開(kāi)既有的理論框架，以開(kāi)放兼容的態(tài)度對(duì)待新鮮事物，這讓我非常感動(dòng)，記憶猶新。在工作中我也深受啟發(fā)，很多時(shí)候做一件事情，掌握清楚關(guān)鍵理念和要素可能要比使用很多工具重要得多?！?/span>

MBA的學(xué)習(xí)，開(kāi)闊了劉嵩匯的視野，使他站在更宏觀的角度思考未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。2002年4月，在MBA即將畢業(yè)之際劉嵩匯加入凱華地產(chǎn)，馬上投入到廣州國(guó)際輕紡城的建設(shè)工作當(dāng)中。從2005年5月開(kāi)業(yè)至今，廣州國(guó)際輕紡城已成為中國(guó)最具影響力、面輔料展貿(mào)交易量最大的主題商城之一。

作為凱華地產(chǎn)的核心項(xiàng)目之一，廣州國(guó)際輕紡城的社會(huì)價(jià)值何在？

劉嵩匯：從產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面，堅(jiān)持“匠心致遠(yuǎn)”的理念，廣州國(guó)際輕紡城是按照現(xiàn)代商業(yè)建筑、完全符合市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的，徹底改變了以往批發(fā)市場(chǎng)鐵皮房子雜亂無(wú)章的印象，顛覆了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的概念，開(kāi)業(yè)十七年來(lái)，它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還在被模仿，而且我們?nèi)栽趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些局部的改造與打磨，希望能夠順應(yīng)市場(chǎng)的變化，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；從經(jīng)濟(jì)效益層面，廣州國(guó)際輕紡城年均交易額已逾千億，占據(jù)中大紡織商圈整體交易量的一半以上，納稅額常年保持在海珠區(qū)前三；從帶動(dòng)就業(yè)層面，廣州國(guó)際輕紡城直接或間接帶動(dòng)了數(shù)萬(wàn)人的就業(yè)，我們高興的看到有很多租戶的生意已經(jīng)由二代子女接班了。租戶的認(rèn)可讓我們非常有成就感，也更加激勵(lì)我們一定要努力做好服務(wù)，希望可以服務(wù)好租戶三代人，甚至更長(zhǎng)。

疫情終將消散，繁花必將如常。位于海珠區(qū)中大紡織商圈的廣州國(guó)際輕紡城在本輪疫情中勢(shì)必受到了一定的影響，優(yōu)化防控新十條措施發(fā)布后，您認(rèn)為，廣州國(guó)際輕紡城面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

劉嵩匯：從機(jī)遇來(lái)看，行業(yè)的集中度我相信是會(huì)更高的，廣州國(guó)際輕紡城已經(jīng)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯；從挑戰(zhàn)來(lái)看，疊加新冠疫情帶來(lái)的影響，我們要面對(duì)的經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)將會(huì)更大；從另外一個(gè)角度來(lái)講，由于廣州國(guó)際輕紡城本身的特性是實(shí)實(shí)在在的與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，相較于住宅地產(chǎn)不存在所謂的泡沫，運(yùn)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)健。

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，凱華地產(chǎn)及廣州國(guó)際輕紡城將采取或者已經(jīng)推進(jìn)哪些戰(zhàn)略布局？

劉嵩匯：凱華堅(jiān)持做純粹的商業(yè)地產(chǎn)，尤其是服務(wù)行業(yè)客戶；其次，我們盡力做到在波動(dòng)的經(jīng)濟(jì)周期當(dāng)中能夠保持相對(duì)的穩(wěn)定；最后，我們戰(zhàn)略聚焦在廣州，持續(xù)深耕行業(yè)，在垂直細(xì)分領(lǐng)域堅(jiān)持領(lǐng)先，努力保持或成為行業(yè)隱形冠軍。

凱華地產(chǎn)在踐行ESG方面，開(kāi)展了諸多積極的行動(dòng)，您是如何看待企業(yè)發(fā)展與履行社會(huì)責(zé)任之間的關(guān)系？

劉嵩匯：企業(yè)發(fā)展到一定程度勢(shì)必要與社會(huì)、政府保持密切的合作。凱華地產(chǎn)非常重視和社區(qū)、政府部門(mén)的關(guān)系，將合規(guī)誠(chéng)信放在首位，在綠色環(huán)保、兒童成長(zhǎng)與發(fā)展等方面會(huì)主動(dòng)的去做一些公益事業(yè)。我們認(rèn)為，社會(huì)責(zé)任到了一定程度不再是外部責(zé)任，它已經(jīng)是企業(yè)的一部分，如果我們履行不了這個(gè)社會(huì)責(zé)任，我們的企業(yè)就不能生存，活下去的目標(biāo)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

今年7月凱華地產(chǎn)把建好的廣州國(guó)際輕紡城小學(xué)向海珠區(qū)教育局交付，教育局非常驚訝的是我們用做商業(yè)的精細(xì)度和高品質(zhì)來(lái)做學(xué)校，與其它的開(kāi)發(fā)商大相徑庭。我們的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，既然我們把小學(xué)命名為廣州國(guó)際輕紡城小學(xué)，就表達(dá)了這是凱華的作品，需要和社區(qū)長(zhǎng)期共存，我們沒(méi)有理由不保證學(xué)校的長(zhǎng)期品質(zhì)。這是我們最重要的社會(huì)責(zé)任。

凱華地產(chǎn)成立于2001年9月，您在2002年4月加入從助理經(jīng)理做起，20年來(lái)與企業(yè)風(fēng)雨同舟共成長(zhǎng)，至今凱華地產(chǎn)已經(jīng)連續(xù)三年（2020-2022年度）被評(píng)為“中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，您也成為企業(yè)的副總經(jīng)理，您有哪些心得體會(huì)愿與學(xué)弟學(xué)妹們分享？

劉嵩匯：第一，建議學(xué)弟學(xué)妹們選擇職業(yè)賽道時(shí)，一定要把時(shí)間維度拉長(zhǎng)來(lái)看，在選擇一個(gè)方向之后就要堅(jiān)定的走下去，選擇盡量遵從自己的初心；第二，經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)和三年疫情的疊加，對(duì)各行各業(yè)的影響巨大，企業(yè)有自己的核心資產(chǎn)，在對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)時(shí)才有底氣，如果管理者的工作是在持續(xù)為企業(yè)的核心資產(chǎn)增值，管理者就有自己的底氣；第三，既然選擇了管理作為自己的職業(yè)方向，那么就要遵循管理的本質(zhì)：激發(fā)人的價(jià)值，成就組織目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)也是長(zhǎng)期的過(guò)程，管理者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)更是如此。