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2007年，中國高校畢業(yè)生人數(shù)496萬，史鵬便是其中之一。

在新聞里鋪天蓋地的都是畢業(yè)和待業(yè)人數(shù)創(chuàng)新高報道的喧囂聲里，他踏上了南下的火車，來到廣州尋找成長的機(jī)會。

相較于同齡人，史鵬是幸運(yùn)的，拿到了市屬國企白云國際會議中心的入職通知，成為了一名會議銷售代表，雖然當(dāng)時的他，連會議管理到底需要管什么還沒弄明白。

既不是營銷科班出身，又沒有會議管理經(jīng)驗，低起點使得史鵬更努力地提高專業(yè)能力。于是，自行惡補(bǔ)各種營銷管理知識、參加IAPCO等各種會議管理培訓(xùn)成為了工作之外的主要任務(wù)。

這個階段的專注，讓史鵬逐漸養(yǎng)成了閱讀的習(xí)慣和理論聯(lián)系實踐的工作能力。期間，史鵬負(fù)責(zé)了亞洲能源論壇，一方面讓他建立起對大型會議籌組的興趣，另一方面則深化了實踐能力，為后續(xù)的躍遷打下更堅實的基礎(chǔ)。

2009年，史鵬調(diào)任至嶺南集團(tuán)，先后負(fù)責(zé)集團(tuán)大客戶管理、品牌及市場研究、投資項目開發(fā)管理工作，實現(xiàn)了從一線銷售管理向集團(tuán)營銷策略管理的升級轉(zhuǎn)型，并建立了投資市場分析和商業(yè)模式研究的能力。

2011年，史鵬作為嶺南集團(tuán)首個對外投資項目的總監(jiān)，被派往湖北宜昌工作。在風(fēng)景如畫的清江畫廊，他開始重新思考自己的成長方向、思考自己想過一個怎樣人生。

2013年回到廣州后，恰逢廣州市與世界城地組織、世界大都市協(xié)會籌辦廣州國際城市創(chuàng)新獎（簡稱廣州獎），得益于豐富的大型會議籌組經(jīng)驗，史鵬成為廣州獎辦公室運(yùn)營總監(jiān)。在此期間，史鵬開始海量研究全球知名會議及獎項運(yùn)營，更參加了博鰲亞洲論壇、3R亞太綠色環(huán)保論壇等全球會議。自此，史鵬駕馭會議管理和運(yùn)營的能力得以快速提升，而在親眼目睹了博鰲的會議信息化運(yùn)營系統(tǒng)對會議管理效率的極大提升后，史鵬燃起了對會議信息化的興趣、開啟了研究和探索，這也成為他日后創(chuàng)業(yè)的方向。

史鵬一直很喜歡《阿甘正傳》中那句經(jīng)典的臺詞：“人生就像巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆會是什么味道”。

源于對“下一顆”的好奇、對開啟不一樣人生的憧憬，史鵬離開來別人眼中的“鐵飯碗”，于2015年4月創(chuàng)立了以會議信息化服務(wù)為主業(yè)的“會議之家”，走上了跌跌撞撞又披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)之路。

“創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)，對我來講遠(yuǎn)比想象中要大得多，如果說‘打工’是負(fù)責(zé)一臺機(jī)器局部的運(yùn)轉(zhuǎn)，‘創(chuàng)業(yè)’就是要自己從零開始構(gòu)建一臺機(jī)器。”史鵬說到，“從建立團(tuán)隊到整合資源，從產(chǎn)品規(guī)劃到技術(shù)開發(fā)，從業(yè)務(wù)拓展到企業(yè)融資，每一項都可能是導(dǎo)致失敗的巨大挑戰(zhàn)。”

2016年底，由于底層數(shù)據(jù)架構(gòu)的問題，“會議之家”平臺需要重構(gòu)，業(yè)務(wù)由此遭遇了巨大挑戰(zhàn)。面對創(chuàng)業(yè)以來的遇到的首個重創(chuàng)，整個團(tuán)隊幾乎陷入崩潰的境地。

幸而，鉑濤集團(tuán)在此時向“會議之家”伸出了橄欖枝。“會議之家”受邀入駐了鉑濤集團(tuán)的孵化器，還啟動了投資論證。雖然這項投資合作最終未能如愿，卻給成長中的“會議之家”團(tuán)隊打了一劑強(qiáng)而有效的“強(qiáng)心劑”。

“在這之后，‘會議之家’還經(jīng)歷了兩次可以稱得上‘滅頂之災(zāi)’的困難，公司一度只剩下三個人，但相較于第一次沖擊，后來的心態(tài)平和了很多?！笔幅i回憶說。

心態(tài)的磨礪，于史鵬來說，正是6年創(chuàng)業(yè)過程中最重要的成長之一。

“經(jīng)歷了6年的創(chuàng)業(yè)過程，無論在事業(yè)上，還是在生活上都能夠以更加客觀和理性的態(tài)度來看待各種“不確定性”，開始更多發(fā)現(xiàn)并更加珍惜當(dāng)下?lián)碛械男腋：兔篮?，比如親情、友誼、健康等等?！?/span>

而成長的第二個方面，便體現(xiàn)在學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上。從管理者升級為企業(yè)經(jīng)營者，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容變得更為廣闊和復(fù)雜。企業(yè)的全面運(yùn)營管理、企業(yè)投融資、商業(yè)模式創(chuàng)新……對于知識的渴望，讓史鵬萌生了強(qiáng)烈的讀MBA的欲望，也由此與華工MBA結(jié)下不解之緣。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，史鵬還萌生了一個新的想法：或許實現(xiàn)夢想、創(chuàng)造價值不一定非得“創(chuàng)業(yè)”。

想要把一件事情真正推上成功的巔峰，“天時地利人和”缺一不可。如果自身做好了充分的準(zhǔn)備，或者篤信自己有準(zhǔn)備的能力，外部情勢也可給到相應(yīng)的助力，“創(chuàng)業(yè)”可謂是順勢之選；如果身邊存在既有的平臺，已經(jīng)具備了相應(yīng)的條件，去到這樣的平臺工作就像是站在了巨人的肩膀之上，擁有更充裕的資源、能夠更好地發(fā)揮自己的價值，未嘗不是一種更合時宜的選擇。

正是在這個“新想法”的利導(dǎo)下，2021年初，史鵬回歸了“職場人”的角色，成為安利中國營銷人員賦能中心高級經(jīng)理。

“創(chuàng)業(yè)”與“打工”只是從業(yè)的不同形式，兩種不同的經(jīng)歷都給史鵬帶了無可替代的體驗和成長。

史鵬時常自問：經(jīng)歷了人生的磨礪和起落之后，我是否還堅守著自己的夢想和創(chuàng)造價值？我離夢想和更好的創(chuàng)造價值是否更近了？在他心中，直到現(xiàn)在，都是確定無疑的回答。

來自校外導(dǎo)師的建議

■ 您目前從事的是最具討論度的數(shù)字營銷的工作，您認(rèn)為數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷有何差異？數(shù)字營銷從業(yè)人員需要具備哪些基本素質(zhì)？可以從哪些方面去養(yǎng)成或修煉這些素質(zhì)？

無論是TO B還是TO C，企業(yè)的營銷場景都在發(fā)生非常深刻的變化，基于移動互聯(lián)和社交關(guān)系的營銷生態(tài)是思考一切商業(yè)模式不可忽視的前提，在此過程中，營銷決策和數(shù)據(jù)管理機(jī)制必須改變。

過去，企業(yè)營銷決策和數(shù)據(jù)分散在各個職能單元或渠道部門，企業(yè)缺乏集中數(shù)據(jù)管理和全方位顧客視角，導(dǎo)致無法實現(xiàn)深入洞察顧客，提升顧客終生價值，擴(kuò)大顧客錢包份額，實現(xiàn)交叉銷售和向上銷售。

在數(shù)字時代，由于客戶消費(fèi)場景化、渠道多元融合化、服務(wù)和產(chǎn)品一體化、品牌傳播實時化，企業(yè)就必須打通研發(fā)、營銷、銷售和服務(wù)，以顧客價值為核心帶動公司的銷售收入與利潤增長。但是我們也必須看到，無論營銷如何變化，營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)有三點是不變的：需求管理、建立差異化價值、建立持續(xù)交易的基礎(chǔ)。

從上不難看出，數(shù)字營銷從業(yè)者需要成為具備營銷和互聯(lián)網(wǎng)思維、知識、技能的復(fù)合型人才，要成為這樣的復(fù)合型人才，一方面可以通過課堂學(xué)習(xí)和課外自學(xué)掌握系統(tǒng)的營銷理論體系和營銷變革的過程；另一方面是多進(jìn)行案例的研究，尤其是數(shù)字營銷失敗案例的研究，會得到很多有效的“避坑”策略。

■ 在3M學(xué)生中，有相當(dāng)一部分同學(xué)從事著或希望從事營銷相關(guān)的工作。對于他們的擇業(yè)與就業(yè)，您有怎樣的建議？

營銷部門是每個企業(yè)不可或缺的組織單元，所以營銷人才的就業(yè)機(jī)會也是非常廣泛的，但這一廣泛性，既是優(yōu)勢也是劣勢，廣泛很多時候就很難深入其中，但營銷如果不能深入行業(yè)的底層去挖掘，肯定是無法整合最優(yōu)質(zhì)的資源為用戶提供價值的。

所以我要為營銷領(lǐng)域的師弟師妹們提出的最重要的建議就是深入行業(yè)中、深入用戶場景中，有針對性的研究細(xì)分行業(yè)內(nèi)的營銷，把廣泛的資源和知識用于提升你所在行業(yè)的用戶購買及消費(fèi)體驗上。

守得住，方能走得遠(yuǎn)！

史鵬

安利中國營銷人員賦能中心

高級經(jīng)理

華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院2017級MBA校友、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院MBA校外導(dǎo)師，曾任職于廣州?云國際會議中?、嶺南集團(tuán)、廣州市?民政府外事辦公室；2015年，創(chuàng)立以會議信息化服務(wù)為主的邁沃整合營銷（會議之家），擔(dān)任總經(jīng)理；2021年，任職于安利中國營銷人員賦能中心，擔(dān)任高級經(jīng)理一職，全面負(fù)責(zé)公司創(chuàng)意與活動賦能部門各項工作。

關(guān)于“啟明星”校外導(dǎo)師項目

MBA/MPAcc/MEM“啟明星”校外導(dǎo)師項目，于2016年9月啟動，旨在搭建起學(xué)員與優(yōu)秀校友、行業(yè)大咖的互動平臺，將優(yōu)質(zhì)社會資源引入課堂教學(xué)與課外實踐培養(yǎng)中，為在讀學(xué)員提供與真實職場無縫接軌的有效指引，讓華南理工大學(xué)MBA/MPAcc/MEM項目時刻保持活力，成為華南經(jīng)濟(jì)圈校企對話的引領(lǐng)者！

項目啟動以來，已有超過800名企業(yè)精英申請加入“啟明星”項目。在項目過程中，導(dǎo)師與學(xué)員、與高校之間互補(bǔ)共贏，共同搭建起產(chǎn)學(xué)研交流互動的平臺。

重點回顧

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2022年華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院MBA網(wǎng)報指南