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在企業(yè)咨詢診斷正式開始之前，生物凈水蠟塊對于咨詢小組成員而言，生物蠟、水凈化、水處理只是一個見諸新聞媒體的模糊概念。在迷茫中，太湖藍藻污染、城市內(nèi)河治理、工廠排污處理等紛亂又似有關聯(lián)的事件逐漸串聯(lián)，水處理行業(yè)的輪廓開始顯現(xiàn)，學習和成長之旅也由此開啟。

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展、工業(yè)化和城市化進程的加快，日益嚴重的水資源短缺和嚴重的水環(huán)境污染困擾著國計民生，而且也已成為制約社會可持續(xù)發(fā)展的主要因素。城鎮(zhèn)污水處理系統(tǒng)是解決水資源不足和環(huán)境污染嚴重的關鍵。在政策驅動和需求升級的雙重加持下，河道治理、農(nóng)村污水處理等污水處理設施規(guī)劃工作迫在眉睫。

在此背景下，2019級非全日制MBA的劉麗香同學緊隨大勢，于2016年創(chuàng)立廣東鑫國環(huán)?？萍加邢薰荆⒁M了國際最先進的水環(huán)境污染處理技術——澳洲TWC生物凈水蠟塊，利用細菌技術和生物刺激進行水處理和凈化。目前，可治理的水體囊括河道、湖泊、水庫、景觀水、市政污水、農(nóng)村污水、水產(chǎn)養(yǎng)殖、醫(yī)藥廢水、廚余廢水、藍綠藻等等。

咨詢診斷的初訪，令人印象深刻。跟隨王創(chuàng)副教授的腳步，咨詢小組一行來到鑫國環(huán)保，與企業(yè)的中高層人員進行了深入的交流和溝通。在會談中，咨詢小組與企業(yè)方對水處理行業(yè)、生物蠟凈水、鑫國環(huán)保的經(jīng)營現(xiàn)狀進行了深入的交流，并為鑫國環(huán)保在水處理、水環(huán)保的創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)歷所折服。

在了解了企業(yè)的整體情況之后，咨詢小組針對本次企業(yè)咨詢與診斷項目的課題進行了梳理和分享，對本次企業(yè)咨詢與診斷的主題進行了調整，由對“銷售模式搭建”的咨詢改為于企業(yè)來說更迫在眉睫的“渠道銷售沖突”。

無論是水處理、水環(huán)保行業(yè)，還是銷售渠道，于咨詢小組成員來說都是甚少涉獵的領域。這意味著挑戰(zhàn)，更意味著，這是一次能夠真正激發(fā)成員們潛力、鍛煉解決實際問題能力的實戰(zhàn)訓練。

面對面的初訪、通過視頻會議進行的二次溝通，都讓小組成員收獲滿滿。在后續(xù)的時間中，小組成員將繼續(xù)與導師、與企業(yè)方充分交流、廣泛討論，完成一份融匯了自己思考、真正于企業(yè)有益的診斷報告。

廣東鑫國環(huán)?？萍加邢薰?/span>

銷售渠道管理

帶隊導師

王創(chuàng)

華南理工大學工商管理學院副教授、碩導

市場營銷系副主任

香港城市大學與中國科學技術大學博士，主要研究領域包括社會網(wǎng)絡、社交媒體、電子商務、移動互聯(lián)網(wǎng)等。講授“組織行為學”“消費者行為學”“品牌管理”以及“客戶關系管理”等課程。熟悉管理信息系統(tǒng)、電子商務、知識管理、管理學、組織行為學、心理學等多個領域的專業(yè)知識。

項目成員

白閩娜、陳紀、康書浩、劉麗香、相尚

“企業(yè)咨詢與診斷”課程的價值在于其“實踐性”和“綜合性”，讓學生置身于真實的企業(yè)環(huán)境中，融會貫通地運用MBA課堂所學，發(fā)現(xiàn)、分析和解決實際問題，實現(xiàn)知行合一，洞察商業(yè)智慧的本質。

2021年“企業(yè)咨詢與診斷”課程精彩還將繼續(xù)，敬請關注后續(xù)系列報道。

重點回顧

2022年華南理工大學工商管理學院MBA招生政策

2022年華南理工大學工商管理學院MBA網(wǎng)報指南