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守其初心，所以行之遠(yuǎn)

訪MBA校外導(dǎo)師張德良

導(dǎo)師簡(jiǎn)介

張德良，華南理工大學(xué)MBA校外導(dǎo)師。安信證券首席投資顧問(wèn)，零售業(yè)務(wù)委員會(huì)財(cái)富管理部業(yè)務(wù)總監(jiān)。中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)面授培訓(xùn)高級(jí)講師。

中央電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道特約嘉賓，廣東電臺(tái)股市頻道《投資良言》專(zhuān)欄嘉賓，廣東電臺(tái)股市臺(tái)2016年最受歡迎節(jié)目嘉賓，《上海證券報(bào)》《投資快報(bào)》專(zhuān)欄撰稿人，《投資快報(bào)》2016年最受歡迎作者。安信證券人才發(fā)展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，2017年金牌投資顧問(wèn)，特約內(nèi)部講師。

“我對(duì)新鮮事物永遠(yuǎn)保持著一顆好奇心”

一個(gè)秋高氣爽的周末，在周大福金融中心，我們有幸對(duì)MBA校外導(dǎo)師、安信證券首席投資顧問(wèn)張德良進(jìn)行了訪談。這一次，正好是張總出差前來(lái)廣州，為安信證券廣州分公司的投資顧問(wèn)作專(zhuān)題培訓(xùn)。

近距離接觸，再次被他平易近人又不失幽默的氣質(zhì)所吸引，不愧為業(yè)內(nèi)年輕人的偶像，校園里學(xué)生的良師益友。在證券行業(yè)從業(yè)超過(guò)二十年，回憶起自己的職業(yè)生涯，張總不禁有些感慨。二十多年來(lái)，見(jiàn)證了我國(guó)證券業(yè)的發(fā)展、起伏。1993年，證券投資對(duì)普通人來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的，但對(duì)新鮮事物永遠(yuǎn)保持一顆好奇心的自己來(lái)講，則充滿激情。正是憑著這份熱情，這份好奇心，加上大學(xué)期間的一些經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，他開(kāi)始全身心投入股票投資市場(chǎng)的研究分析，也開(kāi)始了他自己的證券投資創(chuàng)業(yè)之路，2003年正式進(jìn)入安信證券這家國(guó)內(nèi)實(shí)力居前的綜合類(lèi)券商，先后從事證券投資分析、業(yè)務(wù)管理工作。股海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境，十多年前，為進(jìn)一步完善投資分析框架，更深刻認(rèn)識(shí)資本市場(chǎng)，張總考取了華南理工大學(xué)首屆證券投資方向的工程碩士。時(shí)隔多年，張總依然對(duì)華工三年的研究生學(xué)習(xí)記憶猶新，對(duì)每位教授的精彩課程娓娓道來(lái)，其情其景，依然歷歷在目。華工的學(xué)習(xí)深造，更堅(jiān)定了他繼續(xù)在證券投資領(lǐng)域發(fā)展的信心，也打下更扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。

這是一個(gè)站在巨人肩膀上的行業(yè)

張總認(rèn)為證券業(yè)是“一個(gè)站在巨人肩膀上的行業(yè)”。1990年，滬深交易所成立，但這個(gè)時(shí)候，歐美證券業(yè)歷史已超百年，正因?yàn)榇?，我?guó)的證券電子信息化等方面是領(lǐng)先海外市場(chǎng)的，但投資理念則需要時(shí)間積累。近年來(lái)，伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)富裕階層開(kāi)始形成，作為財(cái)富管理業(yè)務(wù)“橋頭堡”的證券業(yè)也迎來(lái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

一是服務(wù)對(duì)象的轉(zhuǎn)變。一直以來(lái)，證券投資研究就是賣(mài)方 ，服務(wù)對(duì)象為機(jī)構(gòu)投資者（買(mǎi)方），包括各類(lèi)基金、保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)等，隨著個(gè)人財(cái)富的逐步增加，中高端富裕個(gè)人客戶階層的形成，財(cái)富管理的服務(wù)需要強(qiáng)烈，這幾年，證券業(yè)的服務(wù)對(duì)象也從賣(mài)方角色，逐步向買(mǎi)方轉(zhuǎn)移，為各類(lèi)客戶提供全面資產(chǎn)配置、資產(chǎn)管理的財(cái)富管理服務(wù)。

二是證券業(yè)投資研究崗位架構(gòu)的轉(zhuǎn)變。2013年以前，證券投資研究崗位為證券分析師。隨著證券業(yè)服務(wù)對(duì)象的轉(zhuǎn)變，這幾年，證券投資研究從業(yè)人員分為證券分析師和投資顧問(wèn)兩個(gè)崗位。從數(shù)量上講，投資顧問(wèn)的數(shù)量遠(yuǎn)超證券分析師。從專(zhuān)業(yè)側(cè)重看，投資顧問(wèn)崗位，更強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)配置、財(cái)富管理能力；證券分析師，更偏重于行業(yè)研究、公司估值能力。

人工智能等新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展，證券業(yè)的一些崗位也會(huì)逐步被IT替代或被邊緣化，比如柜面業(yè)務(wù)的證券帳戶開(kāi)戶，以前全是依靠人工，也是營(yíng)業(yè)部的重要崗位。類(lèi)似的，還有基礎(chǔ)客服，也面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)?？梢赃@樣講，證券業(yè)已從簡(jiǎn)單的通道服務(wù)角色，轉(zhuǎn)向證券投資或財(cái)富管理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。同時(shí)，證券公司的競(jìng)爭(zhēng)力也取決于金融科技的深度與廣度。證券投資研究與金融科技的有機(jī)融合，將會(huì)是證券業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)。

精英管理人才，供不應(yīng)求

證券行業(yè)所面臨的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型與管理人才斷層等問(wèn)題，迫使證券業(yè)對(duì)管理人才有著急迫的需求。

首先，證券業(yè)需要國(guó)際化視野。習(xí)主席今年4月在博鰲亞洲論壇演講中提及將進(jìn)一步擴(kuò)大金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放。這些開(kāi)放舉措涵蓋銀行業(yè)、證券業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)，證券業(yè)首當(dāng)其沖。中國(guó)金融業(yè)的全面開(kāi)放，意味著金融人才的國(guó)際化。對(duì)于證券業(yè)而言，更需要大量具有國(guó)際化視野的中高端專(zhuān)業(yè)人才。

其次，證券業(yè)需要大量中高端管理人才。在我國(guó)，證券業(yè)是一個(gè)年輕的行業(yè)，證券業(yè)中高層管理人員跟隨著中國(guó)證券業(yè)的發(fā)展而成長(zhǎng)。起起伏伏、一路走來(lái)，歷經(jīng)磨練，積累了一批具有個(gè)人特質(zhì)的管理者隊(duì)伍，他們有經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)特的業(yè)務(wù)理解，但也面臨著缺乏規(guī)范統(tǒng)一的行業(yè)管理專(zhuān)業(yè)背景，以及系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，特別是行業(yè)發(fā)展迅速，證券業(yè)的管理層人才普遍成為業(yè)務(wù)發(fā)展短板。這幾年，證券業(yè)也意識(shí)到這一點(diǎn)，也開(kāi)始加強(qiáng)管理類(lèi)課程的培訓(xùn)，像中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)就專(zhuān)門(mén)組建行業(yè)面授培訓(xùn)講師隊(duì)伍，就是基于滿足業(yè)內(nèi)這類(lèi)培訓(xùn)強(qiáng)烈需求所設(shè)立的。在這點(diǎn)上，MBA學(xué)員有優(yōu)勢(shì)，既有豐富管理理論知識(shí)，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在證券業(yè)將大有用武之地。

“超越我的校外導(dǎo)師”

談到華南理工大學(xué)MBA“啟明星”校外導(dǎo)師項(xiàng)目，張總認(rèn)為這是一個(gè)非常好的平臺(tái)，也是橋梁。當(dāng)然，要發(fā)揮這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值，更需要學(xué)生的主動(dòng)性，還要有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，更需要有“超越我的校外導(dǎo)師”的自信心。

校外導(dǎo)師是學(xué)生快速認(rèn)識(shí)行業(yè)的捷徑。校外導(dǎo)師，為業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家、企業(yè)高管，學(xué)生通過(guò)校外導(dǎo)師，能夠更深刻了解該行業(yè)的發(fā)展，學(xué)習(xí)管理看待企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。他建議，每一位MBA學(xué)生選擇校外導(dǎo)師時(shí)，要注意兩點(diǎn)：首先，要與自己未來(lái)所期待從事的行業(yè)相吻合，明確自己選擇校外導(dǎo)師學(xué)習(xí)的目的，這樣才能通過(guò)與校外導(dǎo)師的交流學(xué)習(xí)中，快*長(zhǎng)。其次，就是要擺正位置，學(xué)生與校外導(dǎo)師的關(guān)系，一定程度上，更接近于職業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系，而不僅僅是純粹的師生關(guān)系，與校園內(nèi)師生間的教與學(xué)的區(qū)別，就是要更主動(dòng)思考，更主動(dòng)提出想法，主動(dòng)與校外導(dǎo)師溝通，才會(huì)獲得更多收獲。

“超越我的校外導(dǎo)師”。張總認(rèn)為，MBA不培養(yǎng)科學(xué)家，而是培養(yǎng)企業(yè)家。優(yōu)秀MBA學(xué)員，要有企業(yè)的野心和抱負(fù)。主動(dòng)學(xué)習(xí)校外導(dǎo)師的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，從更高地角度去思考管理，思考行業(yè)發(fā)展，最大好處就是少走彎路，少走彎路，意味著距離成功最近。只有超越，社會(huì)才會(huì)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)才會(huì)發(fā)展。

守其初心，所以行之遠(yuǎn)。從業(yè)二十余年，張總依然堅(jiān)持每天對(duì)市場(chǎng)有總結(jié)、有分析、有感悟，兢兢業(yè)業(yè)，從未止步。所以行之穩(wěn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，所以行之高。

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