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必須是在智慧的管理者的領(lǐng)導(dǎo)下的、一個(gè)在具有強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)的大行業(yè)里、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

劉 勁

長(zhǎng)江商學(xué)院會(huì)計(jì)與金融學(xué)教授

投資研究中心主任

創(chuàng)業(yè)是件艱難的事情，如果把投資的整體盈利作為成功的標(biāo)準(zhǔn)，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是不成功的，九死一生是準(zhǔn)確的描述。

對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)成功的幸運(yùn)兒，絕大多數(shù)后期又做不大。因此，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，到把企業(yè)做大做強(qiáng)，概率很低。這是放之世界皆準(zhǔn)的規(guī)律。

這里有兩個(gè)問(wèn)題：為什么創(chuàng)業(yè)成功的概率這么低？為什么絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)卻最終做不大？

第一個(gè)問(wèn)題在業(yè)界、學(xué)術(shù)界已經(jīng)有很多答案，這里不贅述。我們主要討論第二個(gè)問(wèn)題，為什么絕大多數(shù)企業(yè)做不大？

總結(jié)下來(lái)，主要有四種因素，其中外因有三個(gè)，內(nèi)因有一個(gè)。

首先，企業(yè)的成功有必然因素，也有偶然因素，或者說(shuō)運(yùn)氣。

必然因素主要是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)可控的、可以持續(xù)的能力。所有不可控、不可持續(xù)的因素都屬于運(yùn)氣。

人們?cè)诔晒笞鰵w因分析，往往會(huì)夸大必然因素，而低估運(yùn)氣。為什么會(huì)這樣？

因?yàn)槿说囊暯谴蠖嗍俏⒂^的，會(huì)局限到一個(gè)行業(yè)、企業(yè)、或企業(yè)家身上來(lái)，因此會(huì)屏蔽許多屬于運(yùn)氣的相關(guān)信息。

一旦我們把視野放寬，看全省、全國(guó)、全世界、全歷史，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)氣的作用其實(shí)非常強(qiáng)大。當(dāng)我們的樣本數(shù)量足夠大，一定能發(fā)現(xiàn)不少人能靠運(yùn)氣獲得短期或小的成功，極少數(shù)人能靠運(yùn)氣獲得大的、長(zhǎng)期的成功。

就像很多人拿著100塊錢去賭場(chǎng)，絕大多數(shù)會(huì)輸?shù)梅治牟皇?；一小部分不僅能保住本金，還能再贏100；而極少數(shù)人可能能把本金翻個(gè)十倍、一百倍。

如果創(chuàng)業(yè)成功里有很大的運(yùn)氣成分，后期把企業(yè)做大就需要更大的運(yùn)氣。但運(yùn)氣的供給是少量的、暫時(shí)的，所以大多數(shù)企業(yè)雖然有了成功，但不可能有更多的增長(zhǎng)，就做不大。

第二，企業(yè)的大小受行業(yè)的規(guī)模限制。

規(guī)模大的行業(yè)可以容納大企業(yè)和小企業(yè)，規(guī)模小的行業(yè)就不可能有大企業(yè)，而只能有小企業(yè)。

為什么行業(yè)有大??？因?yàn)榻K端的需求有大小。

比如食品是個(gè)大行業(yè)，因?yàn)槿巳硕家燥?；但跟吃飯相關(guān)的筷子就是個(gè)小行業(yè)，因?yàn)橹挥衼喼抻杏每曜拥牧?xí)慣，而且筷子的附加值又很小，所以在筷子行業(yè)再怎樣深耕都不會(huì)做大。

再比如鋼鐵是個(gè)大行業(yè)，因?yàn)殇撹F的用處無(wú)處不在；但用于圓珠筆芯的特種鋼珠就是個(gè)小行業(yè)，雖然可以盈利，但永遠(yuǎn)都做不大。

有人說(shuō)中國(guó)鋼鐵行業(yè)居然做不出這小小的圓珠筆芯的鋼珠，豈不知實(shí)際是行業(yè)里早沒(méi)了發(fā)展的空間，再容不下更多的競(jìng)爭(zhēng)者。

當(dāng)然，行業(yè)的界定并非黑白分明，大多數(shù)行業(yè)的邊界都是模糊的，在一個(gè)行業(yè)的企業(yè)往往可以擴(kuò)展到其它相關(guān)行業(yè)中去。

但不同行業(yè)的延展性也是不同的，有的行業(yè)很特殊，比如石油勘探，其技術(shù)、能力都非常獨(dú)特，只能用在本行業(yè)，所以就很難往本行業(yè)之外延伸；而有的行業(yè)有很強(qiáng)的延展性，比如互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，核心的能力是處理信息，而信息處理本身又是許多行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就能延伸到很多看似不相關(guān)的行業(yè)，比如零售、影視、游戲、出版、金融、物流、等等，并有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

第三，即使是在大的行業(yè)里，并非一定能有機(jī)會(huì)產(chǎn)生大的企業(yè)。

有的行業(yè)進(jìn)入門檻低，沒(méi)有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，大企業(yè)和小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有太大的區(qū)別。

這樣即使其中有些企業(yè)能擁有高價(jià)值的創(chuàng)新，很快就會(huì)被拷貝，引入大量的競(jìng)爭(zhēng)者，最后以價(jià)格戰(zhàn)的形式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

大企業(yè)由于管理成本高昂，不僅沒(méi)有優(yōu)勢(shì)還可能有競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，最后剩下的往往是些小企業(yè)。

餐飲業(yè)是這類行業(yè)的典型案例。其門檻很低，又很難建立規(guī)模效應(yīng)，所以雖然整體的行業(yè)規(guī)模巨大，但很少有大企業(yè)。

當(dāng)然，餐飲業(yè)也有特例，比如快餐：雖然進(jìn)入門檻很低，但通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單化、工業(yè)化改造，使快餐連鎖產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，公司大了，管理成本和營(yíng)銷成本可以有更大的規(guī)模來(lái)攤銷，像麥當(dāng)勞、KFC這樣的大企業(yè)就比街邊小店有了更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

和餐飲業(yè)相反，如果行業(yè)的進(jìn)入門檻高，規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)，就可以產(chǎn)生很多大的企業(yè)。

進(jìn)入門檻可以有很多種，比如政府許可、資金、技術(shù)等等，其中對(duì)做大起最重要作用的是技術(shù)積累。

這一點(diǎn)在芯片行業(yè)可以看得很清楚，臺(tái)積電、三星在芯片制造領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，并不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是其他企業(yè)缺乏資金，而是芯片制造的技術(shù)極其復(fù)雜，要想復(fù)制往往必須動(dòng)用國(guó)家級(jí)的力量才有可能。

對(duì)于做大來(lái)說(shuō)，更重要的是規(guī)模效應(yīng)。如果我們把全世界最大的企業(yè)排列一下，不難看出，排在最前面的大多是三種：高科技（包括互聯(lián)網(wǎng)）、能源、零售，而其它行業(yè)的少之又少。

為什么會(huì)這樣？

是規(guī)模效應(yīng)在起作用。人們最近幾年最熟悉的可能是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，由于其超強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)（又叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)），基本是個(gè)贏者通吃的狀態(tài)，超大的可以活得很好，但小的大都會(huì)消亡。

前面三個(gè)因素都屬于企業(yè)能否做大的外因，內(nèi)因在管理上。

什么是大企業(yè)？

我們可以用多種方法來(lái)度量：可以看收入，可以看資產(chǎn)，可以看利潤(rùn)或者市值，也可以看客戶數(shù)量或員工數(shù)量，等等。

但支持所有這些規(guī)模維度的是企業(yè)的組織能力。大企業(yè)必須有能力用高效的方式把大量的人、財(cái)、物、技術(shù)組織到一起，建立一套高效的信息系統(tǒng)和激勵(lì)機(jī)制，才能真正發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，維持成本優(yōu)勢(shì)。

但組織管理能力并非與生俱來(lái)的。在第一步創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者并不見(jiàn)得有意愿或有能力持續(xù)學(xué)習(xí)，獲得更高的組織管理能力。

創(chuàng)業(yè)初期，營(yíng)銷能力極其重要，沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有收入，企業(yè)就沒(méi)有成功的基礎(chǔ)。所以能創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者大概率是高情商、能說(shuō)會(huì)道的營(yíng)銷型人才。

但創(chuàng)業(yè)成功后，企業(yè)要做大做強(qiáng)，營(yíng)銷的事情應(yīng)該是副總來(lái)管，而公司的最高領(lǐng)導(dǎo)人要重視的管理事務(wù)是整個(gè)體系的搭建。

如果創(chuàng)業(yè)者不能完成從營(yíng)銷能力到管理能力的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在做大的過(guò)程中就自然由于管理不善而帶來(lái)效率的損失。當(dāng)規(guī)模效應(yīng)和效率損失正好相等時(shí)，企業(yè)就不會(huì)再有增長(zhǎng)。

最后，什么樣的企業(yè)能做大？

必須是在智慧的管理者的領(lǐng)導(dǎo)下的、一個(gè)在具有強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)的大行業(yè)里、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。這樣的企業(yè)很少。