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廣東，地處我國南方嶺南地區(qū)，自古就是移民聚集、文化交融之地。

漢武帝時，廣東作為流放地遷入了不少流民，后來又有很多中原人為躲避戰(zhàn)亂南遷。三國之后，廣州成為對外貿易口岸及中西方交流的重要窗口。

經過兩千年的演化，廣東融合了中原文化、海洋文化與西方文化，吸收了不同的文化元素。在這種文化背景熏陶下，粵商形成了敢為人先、務實創(chuàng)新、開放兼容等獨特的商業(yè)精神。

“達則兼濟天下”是傳統(tǒng)粵商的經商信條之一。受到西方近代慈善模式的影響，粵商的慈善行為也開始在中國傳統(tǒng)慈善的基礎上逐漸系統(tǒng)化、科學化，為中國近現代慈善事業(yè)的發(fā)展做出了重大貢獻。

在長江，社會創(chuàng)新一直是我們關注的主題之一。因義而利、敢闖敢創(chuàng)的粵商在慈善方面進行了哪些創(chuàng)新嘗試？是如何形成正向反饋得以持續(xù)發(fā)展的？對現代企業(yè)有何啟示？

今天與你分享長江商學院朱睿教授、范昕宇教授、李夢軍研究員“從中國慈善史看商業(yè)向善與社會創(chuàng)新”系列研究之“粵商慈善”，希望能為今天的企業(yè)發(fā)展和慈善實踐帶來參考和啟發(fā)。

作者 |朱睿 范昕宇 李夢軍

來源 |財新網

01

半官半商的廣州商人

粵商作為對外貿易的先驅，其歷史可追溯至秦漢時期。

漢武帝時，就有商船繞過馬六甲海峽到廣州做貿易，隨后羅馬帝國遣使來漢朝，開始了兩國的海路貿易往來，中國也通過天竺（今印度）同羅馬開展海外貿易。

宋元時期，廣州已出現“城外蕃漢數萬家”“廣州富庶天下聞”的繁盛景象。

粵商的崛起是在明清時期，清朝的廣州十三行商是粵商的典型代表。

1757年清政府確立了廣州一口通商的地位，規(guī)定洋人與國內的貿易只能限定在廣州的粵海關從事交易。隨后，十三行成為全國唯一專營對外貿易的“半官半商”的壟斷機構。

一口通商政策讓廣州十三行成為了真正的中西方經濟文化交流的中心。從十三行港口出去的貨物可到達世界任何一個地方。

中國港口博物館廣州十三行場景

為了實現利益最大化，十三行還于1760年成立了公行組織。公行作為一個公平嚴密的商業(yè)組織，以統(tǒng)一的規(guī)則約束眾行商不得自行定價、惡意競爭以及違規(guī)經營，目的是與壟斷對華貿易的英國東印度公司及荷蘭東印度公司抗衡。通過公行制度，清政府也可以實現對行商的絕對控制，進而全盤掌握對外貿易。

鴉片戰(zhàn)爭前，每年有兩百余艘海外商船到達廣州，稅銀突破180萬兩。此后的一個世紀中，十三行繳納的稅款占清朝稅收總額的40%。

經過一個世紀的發(fā)展，廣州十三行商在世界貿易體系中樹立了顯赫的地位，建立了完善的對外貿易機制，其對中國乃至世界的影響一直延續(xù)至今。

鴉片戰(zhàn)爭后，清政府在列強脅迫下開放了多個通商口岸，一口通商壽終正寢。但無論如何，粵商都是中國商幫中對西方現代商業(yè)最了解、對海外貿易最熟悉的群體。

02

技術傳播與社會創(chuàng)新

鼎盛時期的廣州十三行是全世界的聚寶盆，也是封閉的中國與世界僅存的交接點。

他們與世界的關聯(lián)，不僅限于貿易，還在于政治、經濟、文化、宗教、科技、醫(yī)療、語言、藝術、法律等領域的全方位交融。

除了像其他中國商人一樣積極參與傳統(tǒng)慈善事業(yè)之外，粵商也把引進西方先進文化技術視為己任。這也是十三行行商與其他商幫相比，最具開拓性的歷史貢獻。

在引進西方技術方面，十三行行商做得最成功、最為人津津樂道的，是將預防天花的牛痘接種技術在廣東及全國推廣。

據《南?？h志》、《澳門新聞紙》等史料記載，嘉慶十年（1805年），英國商人多林文首先將牛痘疫苗帶入廣東，并由英國醫(yī)生皮爾遜傳授接種技術。

當時的十三行行商鄭崇謙，將皮爾遜撰寫的《種痘奇書》翻譯、刊印作為教材，召募十三行的商人、伙計們學習，因此，鄭崇謙被后人尊為在中國推廣牛痘法的鼻祖，被寫入近代醫(yī)史。

由于當時廣東百姓缺乏近代醫(yī)療知識，很難接受來自西洋的“種痘法”，因此未能普及。次年，廣東地區(qū)爆發(fā)天花疫情，當初由皮爾遜等人在教授、實習過程中接種了牛痘的兒童均得以幸免，人們這才認識到了種痘的奇效。

但種痘法的成功普及要歸功于后續(xù)推廣過程中的一系列社會創(chuàng)新實踐。

1810年，有外國商人從小呂宋（今馬尼拉）帶來了牛痘疫苗，行商伍秉鑒、潘有度、盧觀恒等當即出資數千元在洋行會館開設診所（又稱“種洋痘局”），為當地兒童接種牛痘。

還以金錢獎勵鼓勵不愿接種的兒童及家長。這一善舉，使無數兒童免受天花病的侵害，得以健康成長。

道光八年（1828年），潘氏族人潘仕成到北京，利用宣武門外南海會館設立“種痘局”，邀請北京醫(yī)生到場觀摩、學習。

這種頗有現代營銷學中“打通關鍵客戶”意味的傳播方法非常有效，從那以后，種痘預防天花的醫(yī)療技術逐漸傳向全國各地。

十三行商人們系統(tǒng)地推動了牛痘法在中國傳播，在澳門行商的廣東人邱熺不僅出資翻譯相關醫(yī)學書籍，還將中醫(yī)穴位的概念引入到牛痘法中，在種痘、提取疫苗、保存疫苗方面都提出了自己獨到的見解，并通過中西結合的方式進一步提高了民眾的接納程度。

與此同時，邱熺通過著書立說、為政治精英提供服務以及系統(tǒng)培養(yǎng)痘師的方式，又一次打通關鍵社交網絡的關鍵節(jié)點，促進了牛痘法的傳播。

種痘法在中國獲得的成功，讓十三行行商對引進西方醫(yī)療技術更有信心，也更加熱心。

1834年10月，行商們支持美國醫(yī)學傳教士伯駕開設“眼科醫(yī)局”，這是中國最早的眼科專科醫(yī)院，伯駕在這里施行了第一例白內障手術。

由于伯駕醫(yī)術精湛而且免費接待貧窮病人，伍秉鑒隨即將自己擁有的一棟樓房免費借給伯駕建立分院，這就是著名的博濟醫(yī)院的前身（現為廣州中山大學附屬第二醫(yī)院），也是中國第一所西醫(yī)醫(yī)院。

伯駕在這里施行了中國首例膀胱取石手術、首次在中國運用了乙醚麻醉法，治愈患者不計其數，在醫(yī)學領域取得了許多開創(chuàng)性的成果。

由粵商對種痘法的傳播以及開設眼科醫(yī)局的過程中我們看到，一次成功的技術推廣不僅倚賴于技術本身的先進，也高度仰仗激勵相容的推廣方法。

而一次成功的社會創(chuàng)新常常能夠形成正向反饋，激發(fā)源源不斷地更多創(chuàng)新嘗試，并惠及更多的民眾。

03

善會善堂與社會企業(yè)

我們在前文中曾提到明清時期江南地區(qū)商業(yè)發(fā)達，善會與育嬰堂眾多。實際上，善堂善會是獨立于國家救濟體系的另一套救濟方案，是國家救濟體系的有效補充，這個體系對后世影響極大。

明代以前的中國已經存在有各種各樣的救濟設施，對于鰥寡孤獨，國家負有救濟義務，并早在漢代就被寫入了律法中。

然而，處于封建官僚體制之下的養(yǎng)濟院，其管理存在著很多腐敗行為和弊端。再加上常年的戰(zhàn)亂導致國家救濟有限，就產生了由民間自發(fā)結成的善會組織。

清末民初，廣州當地善堂主要以商人集資創(chuàng)辦的善會善堂為主，當時資金最雄厚的善堂有九家，史稱“九大善堂”，包括：

城西方便醫(yī)院、潤身善社、愛育善堂、明善善堂等。

這些善堂位于工商業(yè)發(fā)達的地方，由富有的商人主持打理。

以“興辦一切善舉”為宗旨的善堂，善舉范圍十分廣泛，涵蓋了社會勸化如講解善書，以及各方面的社會救濟如贈醫(yī)施藥、施粥派衣、施棺代葬、留醫(yī)接生等。

善堂通過開展善舉，不僅對當地弱勢人群起到了救助的作用，也達到了淳化民風、減少地方矛盾沖突、穩(wěn)定地方社會秩序的作用。

相較于江南地區(qū)傳統(tǒng)的善會善堂，廣東的善會善堂在資金來源、組織形式和運營理念方面都有了現代化社會企業(yè)的雛形。

以成立于1871年的廣東第一個近代型善堂——愛育善堂為例，愛育善堂是仿照上海普育堂而設的，但在救濟內容的選擇和運營方式上有所不同。

上海普育堂主要是救濟老弱病殘者，也設立習藝所，收留無家可歸之兒童，而愛育善堂則主要是以辦理義學、施醫(yī)贈藥為主要服務內容，著眼于提升人的身體素質和知識水平，使之有更好的條件謀生發(fā)展。

同時，善堂以各行業(yè)商人為主體，有許多行商做“股東”(相當于現在的理事會)，他們不僅每年為善堂捐錢，更發(fā)揮其經商才能，拿善堂資產投資理財。

在管理上更加注重民主，還設置了輪值制度，以提升商人參與慈善的積極性，同時實現人才和資金的可持續(xù)發(fā)展。

與普育堂相比，愛育善堂具有更多近代慈善性質。愛育善堂開辦的義學，最高峰時達到27處，還按人口密度合理分布，讓失學兒童得到教育

在鼎盛時期，愛育善堂曾擁有近200間店鋪和2500多畝沙田，僅一年的店鋪和田地租金就有2萬多兩白銀。

從現代的社會企業(yè)理念看，組織可持續(xù)經營的根本在于經營費用的可持續(xù)。廣州的九大善堂沒有一家是只募款不理財、用“一條腿”走路的。

他們或買地買鋪，再到市面上放租；或放入典當行，收取相對較高的利息。用租金和利息支付善堂的各項開支，本金得以不動。

用行內的話來說，前者叫做“以土養(yǎng)業(yè)”，后者稱為“發(fā)典生息”。

位于廣州、由官方主辦的仁愛善堂在募集資金方面也有獨特的方式，除了政商兩界的捐贈，仁愛善堂還通過籌辦博覽會的方式來籌集資金。

該堂征求古今物品以作公開展覽，借以發(fā)揚傳統(tǒng)文化與提倡藝術，并將所得利益，撥充善堂收支經費。

同時，各大善堂還先后制定了一系列的相關法規(guī)加強對機構的監(jiān)督與管理，如建立董事會制度，健全財政收支管理等。

在董事會的領導下，善堂會制定具體的辦事細則，幾乎涉及堂內事務的方方面面，使其內部的工作人員分工清楚、責任明確，一切活動皆有章可循，這有利于其工作效率的提高和救濟活動的順利開展。

地方上的善堂善會也多有董事會和理事負責對日常運營進行監(jiān)督和敦促，并根據各自的運營特色設置不同部門管理具體事務：

如仁愛善堂設有政治隊、宣化部用于進行政治宣傳、民眾教化；

以民間宗信仰為依托的潮汕善堂則設有專門的法事股用于弘揚佛法等；

他們還把這些模式帶到了泰國、新加坡等。

無論是從運營規(guī)范，人才培養(yǎng)，管理制度，還是資本募集投資上，粵商的善堂善會無疑頗具現代社會企業(yè)雛形。

作為本地商人群體，他們更加了解本地民眾需求，也更加熟悉如何動員社會資源加入行善舉的隊伍，與封建官僚體制之下的養(yǎng)濟院形成了鮮明的對比，也給今天的我們帶來意味深長的啟示。

04

小結

粵商慈善的啟示

從粵商的發(fā)展歷史中，我們可以看到粵商是當年唯一與西方世界進行全方面交融的窗口，他們深受西方文化的影響，不僅在商業(yè)上做到了中西方融合，提升了自身的貿易能力和在海外進行全球化經營的能力，同時也深受西方慈善理念的影響，開始了中國慈善事業(yè)的現代化嘗試。

粵商慈善與時代發(fā)展息息相關：

一方面，粵商通過引進國外先進技術進行了科學化的探索；

另一方面，粵商對本土化的善會善堂進行了現代組織的新嘗試。

這既是粵商開拓、創(chuàng)新精神的體現，也是特殊年代下的社會需求。

到了近代，在國力衰弱、社會動蕩的背景下，十三行商人憑借匯通中西的優(yōu)勢，將西方先進的技術尤其是醫(yī)療技術引進中國，拯救了無數人的生命。

改進善堂善會也是如此，當民眾開始“開眼看世界”時，社會輿論對社會救濟事業(yè)的要求也會隨之變高。

九大善堂的現代化一方面是為了提高效率從而更好地為社會服務，另一方面也是在日益嚴格的社會監(jiān)督下，尋求提高組織公信力的表現。

由此可見，成功的慈善必須要與當下的社會環(huán)境相結合，做符合時代背景和社會需求的慈善，才能達到發(fā)起者、受益者和普通民眾的激勵相容。

而在當下疫情肆虐的全球背景下，種痘法的引進和善會善堂的管理則更加值得借鑒與提倡。

孟子有言，人皆有不忍人之心。當危機到來，如何有效地組織自助與助人，粵商們給出了到今天都足以令我們驕傲的答案：

相信科學的力量，保持開放的心態(tài)；

保證激勵相容的組織，尊重不同人群的需求；

靈活的推廣策略，有章可循的運營管理，目光長遠的資源規(guī)劃；

鼓勵監(jiān)督，不懼批評。

最終才會有善堂的善，才會有廣州的廣。

05

結束語

激勵相容與商業(yè)向善和社會創(chuàng)新

促進共同富裕的目標下，第三次分配可否不僅惠及他人，也能惠及捐贈人自身，“予人玫瑰，不止手有余香”呢？

懷揣著這樣的目標，我們試圖撰寫您現在看到的這一組名為“從中國慈善史看商業(yè)向善與社會創(chuàng)新”的系列文章，梳理中國慈善的歷史，為今天的企業(yè)實現商業(yè)向善與社會創(chuàng)新的旅程，提供理論支撐和實踐要則。

系列文章的核心思想是“激勵相容”理念，即一個良善行為的持續(xù)和存在，需要保證參與該行為各個組織或個體哪怕只為自己著想，同樣有激勵參與到行動中來。

我們將以獨特的“3+2”分析法研究典型慈善模式——即考察慈善模式中直接相關的三方：發(fā)起者、受益者、傳承者，以及作為觀察者的兩方：民眾與政府，在該慈善模式下是否激勵相容。

回顧歷史是為了更好地創(chuàng)造未來。利用“激勵相容”的思想框架，我們試圖梳理中國慈善史的發(fā)展脈絡，分析其中的典型模式，以幫助我們探索今天的企業(yè)如何實現商業(yè)向善與社會創(chuàng)新。

企業(yè)是社會的重要組成部分。商業(yè)向善，指的是企業(yè)家借助商業(yè)的力量解決社會問題，并通過創(chuàng)造社會價值而實現經濟價值（即“因義而利”） 。社會創(chuàng)新，指的是企業(yè)協(xié)同其他相關方（例如，政府，NGO）共同解決系統(tǒng)的、有挑戰(zhàn)的社會問題。

慈善，商業(yè)向善，社會創(chuàng)新，這些無疑都是美好的事情。我們希望通過介紹“激勵相容”的思想框架，鼓勵人們不僅勇于追尋善，并且以一種別人愿意加入你的方式來追尋它。(Follow your passion, but do it in a way that others will join you.)

注釋：

[1]https://www.sohu.com/a/296022377_161795

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