蛋播视频一区,无码鲁丝一区二区,精品 久久 五月天,国产老熟女,五月草草在线观看,中文日韩欧美,情色一区二区三区,欧美日韩亚洲激情在线,亚洲制服在线香蕉

宅經(jīng)濟的爆發(fā)，捧紅了不少讓生活更簡單、更美好的智能家電。許多新銳品牌涌入這個賽道，很多產(chǎn)品不但在銷量上迅速攀升，也刷新了大眾對國貨的認知，而“追覓”就是其中之一。

追覓是一家有著極客基因的智能清潔家電企業(yè)，自對外銷售以來，一直保持著高速增長。銷售額從2019年的5億，到2020年的20億，再到2021年的40億，追覓在這個廣闊的藍海市場中一路高歌猛進。

追覓為何能在短時間內(nèi)迅速實現(xiàn)從0到1的進階？在這個科技與消費交織的千億藍海中，追覓是如何建立自身品牌心智和產(chǎn)品壁壘突圍致勝的？

追覓科技創(chuàng)始人兼CEO、長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)百度學(xué)堂三期校友俞浩近期在采訪中分享了追覓團隊歷經(jīng)5年的創(chuàng)業(yè)心得，在他看來，企業(yè)必須要具備連續(xù)創(chuàng)業(yè)的能力，才不會被時代所拋棄，希望今天的分享能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。

作者 |趙東山

來源 |中國企業(yè)家雜志

俞 浩

追覓科技創(chuàng)始人兼CEO

長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)百度學(xué)堂三期校友

追覓創(chuàng)始人俞浩從小練就了一個神奇的技能：根據(jù)飛機在天上飛過時的一小點畫面和聲音，就大概能辨別出是哪個型號的飛機。

后來，因為物理競賽獲獎，俞浩被保送至清華大學(xué)攻讀航空航天專業(yè)，并成為中國最早的四旋翼開發(fā)者以及三旋翼飛行器發(fā)明者。

大學(xué)期間，俞浩還創(chuàng)建了一個科技組織“天空工場”，在那里，一眾清華的極客發(fā)燒友們探討未來的飛行器、汽車、各種機器人以及30年后的世界會發(fā)生什么。

對飛機和科技天然的癡迷，甚至成為他排解負面情緒的解決方案。大學(xué)期間，每當(dāng)心情不好的時候，俞浩就自己打車去首都機場，然后在航站樓的窗邊坐一會，看著外面的飛機，瞬間心情舒暢。

“天空工場”后來成了追覓的雛形。

2017年，俞浩帶領(lǐng)團隊研發(fā)出第一款10萬轉(zhuǎn)速的高速數(shù)字馬達。

2017年底，追覓科技正式加入小米生態(tài)鏈，負責(zé)智能清潔產(chǎn)品。

2018年12月，追覓首款產(chǎn)品無線吸塵器V9通過眾籌首發(fā)，6天售罄，成交18888臺，銷售額突破1500萬元。

以高速數(shù)字馬達、流體力學(xué)以及機器人控制為核心技術(shù)，過去幾年追覓將產(chǎn)品線拓展到掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風(fēng)機四大品類，銷往中國、美國、德國、法國、韓國等100余個國家和地區(qū)，2021年銷售額超過40億元。

2021年10月，追覓獲得36億元C輪融資，創(chuàng)下了智能清潔行業(yè)的融資金額新高，華興新經(jīng)濟基金、CPE源峰領(lǐng)投，碧桂園創(chuàng)投戰(zhàn)略投資，云鋒基金、磐澤資產(chǎn)、北京泰康投資、天行者資本、嘉實投資、達晨財智等跟投，老股東小米集團、順為資本、IDG資本追加投資。

從清華實驗室走向真正殘酷的商業(yè)市場，俞浩帶領(lǐng)團隊歷經(jīng)了5年的創(chuàng)業(yè)探索。他們將核心技術(shù)不斷延展和拓寬，在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品得以推陳出新，從國內(nèi)走向海外。

01

創(chuàng)業(yè)緣起

回頭來看，一切時機都似乎“恰巧”。

2015年，俞浩從清華碩士畢業(yè)后，趕上了無人機最火的時候。當(dāng)所有人都以為熱愛航天的俞浩會選擇無人機行業(yè)時，他卻選擇了智能家電這一賽道。

當(dāng)時他給自己的創(chuàng)業(yè)方向定了兩個標(biāo)準(zhǔn)：

第一，做的產(chǎn)品要千家萬戶能用，像自來水一樣普及。無人機雖然很酷，但它并不是一個千家萬戶都會使用的產(chǎn)品；

第二，要有一定的技術(shù)壁壘，而且這個技術(shù)壁壘隨著時間的推移，能變成又長又寬的雪道，讓公司在其他領(lǐng)域也可以進行技術(shù)的延展和拓寬。

恰巧那時戴森剛剛進入中國，而它所有的產(chǎn)品都是以高速馬達為核心的。

經(jīng)過研究，俞浩發(fā)現(xiàn)，當(dāng)馬達的轉(zhuǎn)速從2萬轉(zhuǎn)提高到10萬轉(zhuǎn)時，它的吸力提升是轉(zhuǎn)速提升倍數(shù)的平方，即可以提升25倍。而數(shù)十倍的效果提升可以改變很多事情，這是絕佳的創(chuàng)業(yè)機會。

所以當(dāng)時俞浩就選擇把高速馬達作為技術(shù)突破口。不過這并非易事，它涉及到電磁的重新設(shè)計，需要加入算法控制，還涉及空氣動力學(xué)等方面的技術(shù)，即便研發(fā)出來，生產(chǎn)制造也是難題，因為吸力在提升的同時，震動和噪音也在提升，必須將加工精度做到以往的幾十分之一，否則用戶體驗不佳。

然而，在俞浩看來，高速馬達技術(shù)與航空航天技術(shù)有一定的共通性。

他在蘇州搭建了一支復(fù)合團隊，來自清華的核心團隊負責(zé)幾個技術(shù)點的核心攻關(guān)，一部分來自行業(yè)的人員負責(zé)技術(shù)的實際落地。

2017年，團隊攻堅成功，高速馬達突破10W轉(zhuǎn)，追覓科技正式成立。

俞浩原本想著自己研發(fā)出來找個代工廠生產(chǎn)就好了，但在問詢一圈后發(fā)現(xiàn)沒有工廠愿意接單，因此，追覓只能被迫走向自己生產(chǎn)。

俞浩還記得當(dāng)時建立第一條電機生產(chǎn)線，剛好趕上南方大雨，積水漫過小腿，他們從辦公室走到工廠車間，把一個個產(chǎn)品調(diào)試出來。

恰巧當(dāng)時智能家居在國內(nèi)非常火，而很多產(chǎn)品都會用到高速馬達，很快追覓就獲得順為資本以及小米等機構(gòu)的投資，并加入小米生態(tài)鏈。

其實，在2018年12月追覓推出首款產(chǎn)品無線吸塵器V9之前，小米生態(tài)鏈另一家企業(yè)也推出過吸塵器產(chǎn)品，但最終追覓依然取得6天售罄18888臺、銷售額突破1500萬元的成績。

在俞浩看來，這歸功于兩個方面：

第一，追覓深度掌握核心技術(shù)。當(dāng)行業(yè)最高參數(shù)在12.5萬轉(zhuǎn)時，追覓研發(fā)出15萬轉(zhuǎn)高速的數(shù)字馬達，曾刷新量產(chǎn)高速數(shù)字馬達轉(zhuǎn)速紀(jì)錄；

第二，追覓擁有自己的供應(yīng)鏈。

截至目前，追覓已經(jīng)儲備20萬轉(zhuǎn)的技術(shù)，量產(chǎn)推出16萬轉(zhuǎn)的產(chǎn)品。

吸塵器之后，小米開始越來越多地與追覓展開合作，如清潔領(lǐng)域的除螨儀、掃地機、吸塵器等等，隨后追覓又將品類拓展到吹風(fēng)機。

2021年7月，追覓智能無線洗地機H11 Max正式發(fā)布。

至此，追覓科技正式切入濕清潔領(lǐng)域新賽道，也完成了以掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風(fēng)機為核心的四大品類布局。

02

走向全渠道

在與小米生態(tài)鏈合作的同時，俞浩也一直保留追覓的自主品牌，并開始在海外展開探索。

因為小米生態(tài)鏈成員企業(yè)的身份，追覓在全行業(yè)更容易被信任，從研發(fā)到銷售再到團隊招聘，都對追覓提供了很多無形的幫助。這讓追覓團隊可以更好地將精力放在技術(shù)研發(fā)上，而海外用戶恰恰更關(guān)注性能參數(shù)。

最早，追覓的產(chǎn)品主要是通過部分城市的相關(guān)貿(mào)易商銷往海外。因為吸塵器在海外屬于成熟市場，市場教育成本比較低。此外，加上追覓在高速馬達上的技術(shù)突破，在海外很快打開市場。

2020年6月，追覓首款掃地機器人F9上市，獲法國Fnac和Darty掃地機類目銷量榜雙第一；

2021年6月，追覓吸塵器登頂歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一。

在法國、意大利、西班牙亞馬遜，追覓掃地機器人D9成為200～300歐元價位段掃地機暢銷榜冠軍。

在初期野蠻生長之外，追覓團隊開始關(guān)注海外產(chǎn)品的本地化營銷。

追覓的海外業(yè)務(wù)已實現(xiàn)每年好幾倍的增長，2021年上半年，其無線吸塵器在德國市場出貨量是2020年全年出貨量的3倍。目前，追覓在海外市場的銷售額占比達70%左右。

從2021年下半年開始，追覓以自主品牌的身份又開始拓展國內(nèi)市場。之所以選擇這樣曲折的方式，俞浩坦言，“在中國做自主品牌是要花錢的?！蓖昴甑?，追覓獲得36億元C輪融資。

線下渠道的擴張也在緊鑼密鼓地進行。2021年9月30日，追覓在杭州七堡花園城的首家線下門店正式落成，截至目前已經(jīng)在全國布局了超10家門店。

疫情以來，線下生意的不確定性越來越強，動輒數(shù)月無法開門經(jīng)營，追覓選擇在這樣的時間點逆勢擴張，多少讓人覺得有點詫異。

事實上，在俞浩的計劃中，線下擴張本來要更迅速，只是因為疫情而不得已推遲一部分門店開張。

我們的目標(biāo)不是做一個線上品牌，而是一個全渠道品牌。想要在中國區(qū)做到市場前列，沒有線下渠道基本是不可能的。

此外，線下渠道也是提高消費者認知不可或缺的途徑，畢竟產(chǎn)品能看得見摸得著，對線上人群是一個有利的補充。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（又稱賽迪研究院） 發(fā)布的《2021年中國家電市場報告》顯示，2021年，我國家電市場全面復(fù)蘇，零售規(guī)模達到8811億元，同比增長5.7%，線上渠道貢獻了52.9%的零售額，其中下沉市場快速增長、消費升級激活高端市場成為拉動我國家電市場迅速走出低谷的兩大引擎，尤其是吸塵、洗地、拖地三功能合一的洗地機零售額同比增長348%。

03

從智能產(chǎn)品到廣義機器人

追覓品類拓展的背后，其核心底層技術(shù)積累也從高速馬達拓展到覆蓋空氣動力學(xué)、SLAM（simultaneous localization and mapping，即時定位與地圖構(gòu)建）、機器人控制等領(lǐng)域。

在追覓內(nèi)部，研發(fā)分上下兩層：

下層瞄準(zhǔn)10年不變的技術(shù)持續(xù)積累，比如高速馬達、室內(nèi)場景的機器視覺、語音交互等等；

上層則設(shè)置各種創(chuàng)新研究院，他們負責(zé)基于核心技術(shù)、供應(yīng)鏈的創(chuàng)新技術(shù)，做成創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

俞浩在公司內(nèi)部設(shè)立了一條規(guī)矩，研發(fā)要達到同行的三倍。其中三分之一投到現(xiàn)有領(lǐng)域的產(chǎn)品迭代，三分之一投到現(xiàn)有領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新，三分之一投到新領(lǐng)域的創(chuàng)新。

當(dāng)下，追覓的產(chǎn)品研發(fā)正在從客廳走向廚房，乃至更多的戶外場景。

因為從小就對物理感興趣，學(xué)生期間一直參加物理競賽，俞浩常常覺得一些物理的思維還在影響自己的思考方式。每當(dāng)關(guān)于公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略有困惑的時候，他常常習(xí)慣性地求助于物理思維并從中受益。

在他看來，物理很重要的能力就是對真實世界抽象建模的能力，而這跟公司定戰(zhàn)略很像：“你想物理定律是怎么發(fā)生的？它是在一個理想真空的環(huán)境里，把100種力的要素都簡化了，只剩下兩種力去做功，但在真實世界里這是不會發(fā)生的。

戰(zhàn)略也是，因為信息有很多，有很多事情要考慮，那你就需要把絕大多數(shù)要素排除在外，抓住兩個最主要的矛盾去搞定它?！?/p>

“追覓未來會是一家廣義機器人公司，當(dāng)然機器人不見得要長得像人，而是具備傳感、處理、執(zhí)行等功能，我們要持續(xù)做好機器人的心臟和大腦。

心臟是高速馬達，提供動源，大腦是基于圖像的感知、識別、規(guī)劃和控制，有了心臟和大腦就可以去拓展一個又一個的領(lǐng)域。”

2021年8月，追覓發(fā)布了仿生四足機器狗Eame，已經(jīng)開始在仿生機器人等前沿領(lǐng)域展開探索。

2020年，俞浩給追覓制定了三個銷售額目標(biāo)：3年實現(xiàn)100億元，5年實現(xiàn)400億元，10年實現(xiàn)2000億元。

在他看來，企業(yè)必須要具備連續(xù)創(chuàng)業(yè)的能力，才不會被時代所拋棄，他希望讓這些目標(biāo)能牽引自己不斷前進。

這的確是一個有意思的現(xiàn)象：不管是開線下店還是制定巨大的銷售額，當(dāng)別人還在強調(diào)“活下去”的時候，追覓卻選擇了逆勢擴張。

面對組織的擴大、疫情的不確定性等因素，俞浩偶爾也會感到壓力壓身。有段時間，他專門找了家離公司稍遠點的酒店住了一陣子。

“其實我在公司內(nèi)部花了非常多時間，但有時效果未必會好很多，我覺得需要遠離公司，站在旁觀者的視角去看待這家公司應(yīng)該怎么做?！?/strong>

在100多個國家打開市場后，俞浩希望把追覓做成一家全球領(lǐng)先的企業(yè)。他常想起小時候從江蘇第一次來到上海，很多人都喜歡去動物園，他卻喜歡在最高的樓下面看。他想，有一天自己的名字一定會寫上去。

文中圖片來自圖蟲創(chuàng)意，轉(zhuǎn)載需獲授權(quán)。