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在任何時候，創(chuàng)業(yè)都不是件容易的事。

創(chuàng)業(yè)前三年只有5%的企業(yè)能活下來，在中國能做到10年的企業(yè)都只有1%的成功概率。

困難是創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，順利可能才是意外。對于一個創(chuàng)業(yè)者，受到極大危機的不是只有一個行業(yè)，能快速沉著調(diào)整變革，找到新的打法，才是創(chuàng)業(yè)者適者生存能力，戰(zhàn)略調(diào)整能力的體現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何修煉內(nèi)功？未來10年，什么賽道最有未來？

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春近日在長江課堂上分享了他的觀察，希望給你提供參考。

分享 | 吳世春

來源 | 筆記俠

本文整理自2022年2月27日，長江商學(xué)院新國潮品牌加速器首期班第三模塊上，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春進行的分享。以下內(nèi)容僅為課程片段，代表作者觀點，不代表學(xué)院觀點。

大家好，我今天分享的主題是“創(chuàng)業(yè)之路在何方”，主要分為三個部分：

創(chuàng)業(yè)的三個浪潮；

對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知；

給創(chuàng)業(yè)者的三個原則。

01

創(chuàng)業(yè)的三個浪潮

中國正出現(xiàn)一場新科技+新品牌+新出海的創(chuàng)業(yè)大浪潮，這是時代的發(fā)展趨勢。

當(dāng)前，增長的發(fā)動機已經(jīng)換成新科技、新品牌、新出海，如果不能創(chuàng)業(yè)進入三新，將錯過這個時代。最可怕的不是做錯的風(fēng)險，而是錯過時代的風(fēng)險。

1. 新科技

① 宏觀背景

中美爭雄本質(zhì)上是科技戰(zhàn)，在大博弈的基礎(chǔ)上，硬科技的突破成為舉國意志。

在有競爭力的科技領(lǐng)域，必須納入國家科技資源總體戰(zhàn)，內(nèi)部聚集和調(diào)動資源在科技上發(fā)力。正是在這樣的大背景下，科創(chuàng)板和北交所兩個交易所接連開市，來支持科技型中小企業(yè)的融資。

現(xiàn)在科創(chuàng)投資環(huán)境也特別好，創(chuàng)投機構(gòu)得到各種科創(chuàng)母基金和投后政策的大力支持，是歷史上最好的科創(chuàng)投資時代。

他們不一定發(fā)明科技，但能夠整合好的科技和超級銷售，形成新的產(chǎn)品系列，解決新的痛點需求，這種科技整合往往比只投一個科學(xué)家的成功率高。創(chuàng)新使很多人的單一技術(shù)變成一種菜單整合技術(shù)。

② 科技樹升級

中國進入了一個巨大的“科技樹升級”時代。

中國過去30年間，不斷從低端一直攀升到了在某些領(lǐng)域最頂端的技術(shù)狀態(tài)，其中主要有三個巨大：

第一個是巨大資產(chǎn)，14億的市場可以對重大科技的成本進行分?jǐn)偅魏我粋€新科技在這么大的市場上攤開，都是劃算的。所以中國有超大的需求，在帶動新興行業(yè)上面非常有動力。

第二個是巨大投入，國家資本、風(fēng)險資本、價值資本、二級市場資本和韭菜資本，合在一起成為巨大的科技投資創(chuàng)業(yè)。

第三個是巨大支持，中國正在形成巨大的科技泡沫，但是我們要參與這個泡沫，還要有巨大的支持。

類似28納米半導(dǎo)體獲得十年免稅的史無前例的巨大支持的政策，體現(xiàn)了國家對于卡脖子科技的渴求，孔雀計劃、千人計劃都是對于科技人才的支持。

③ 新科技企業(yè)的價值

現(xiàn)在有的科技企業(yè)叫“專精特新”，是中小企業(yè)升級的重要途徑。在這個過程中，要重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實踐，重視關(guān)鍵技術(shù)自主可控，重視管理創(chuàng)新的核心地位，還有企業(yè)文化的凝聚作用。

新科技企業(yè)最有價值的四件事是：

有很高的技術(shù)壁壘；

具有解決痛點需求的產(chǎn)品價值；

著眼長期的運營服務(wù)；

無短板的團隊建設(shè)。

新科技團隊需要三根人才支柱：

第一是技術(shù)領(lǐng)軍，一定要有創(chuàng)新性，有差異化。

第二是行業(yè)老炮，首先要把技術(shù)更好的翻譯成市場需求，找對場景，找對痛點，找對買單的人；其次要把市場需求和產(chǎn)品更好結(jié)合起來，實現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品化，做到好用，可用和易用。

第三是超級銷售，早期的科技企業(yè)一定要得到客戶的認(rèn)可，銷售就能幫你打動客服，解決重要的案例問題。

新科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)的五大紅利：

時代紅利，國家不斷給政策；

資本紅利，大量的錢往科技上投資；

巨大需求，中國有超大的市場需求；

全領(lǐng)域開花，即使是升級到高檔制造，中國也一定會牢牢把控中低檔行業(yè)，還會把這些產(chǎn)業(yè)不斷再升級；

工程師紅利，中國的工程師是非常寶貴的資源，是全世界最大的隊伍。

2. 新品牌

① 宏觀背景

人均GDP超過1萬美金后，新品牌的崛起就會成為新趨勢。

像六十年代的美國、七八十年代的日本、九十年代的韓國一樣，只不過中國比韓國、日本的體量要大10倍，所以國產(chǎn)品牌的崛起會成為一個趨勢，趨勢的力量是最大的力量。

雖然現(xiàn)在消費數(shù)據(jù)是迷茫的，但不是消費不行，而是品牌不行了。沒有夕陽消費，只有夕陽品牌。

消費需要做到兩個“天地”：要么為富人生產(chǎn)“頂天立地”，要么為大眾生產(chǎn)“鋪天蓋地”。

每個品類都會出現(xiàn)新品牌，每個品牌都會留下縫隙。每個消費企業(yè)都會面臨升級，每次升級都是第二曲線的轉(zhuǎn)機。只要你想服務(wù)好一群人，一定會把另外一群人留給其他人，這就是品牌縫隙。

比如淘寶服務(wù)一群人，但還會給拼多多留下縫隙。所以，消費企業(yè)不能面面俱到，也不能什么都想做。

消費行業(yè)會從正態(tài)分布變成冪律分布。正態(tài)分布就是二八原則，20%的企業(yè)賺錢，冪律分布就是只有2%的企業(yè)能賺錢。

當(dāng)行業(yè)變成冪律分布的時候，很多企業(yè)會覺得呼吸困難，賺錢越來越難。其實錢就是這么多，只不過有一些企業(yè)賺得更多了。

比如茅臺的市值等于其他白酒的市值，海天的市值等于其他醬油的市值。

原來是二八分的，現(xiàn)在是2%和98%，2%的人賺了90%的錢。所以，只有頭部企業(yè)才能活下來，只有頭部品牌企業(yè)才值得買。

② 新品牌的四大紅利

第一大紅利就是國運紅利，這是40年最大的機會。

兩年前，新冠疫情對中國的影響非常嚴(yán)峻，但如果從中美此消彼長的關(guān)系來看，也是一種國運紅利，只要美國損失更大，中國就相對受益偏多，所以花大力氣做動態(tài)清零，就是希望多爭取一些時間，讓產(chǎn)業(yè)鏈在中國停留的時間更長一些。

第二個是人心紅利，人口紅利之后就是人心紅利。

年輕人的人心發(fā)生變化，對國貨新品牌的接受度、信任度和自信心大大提高，這是核心紅利。

第三個是審美紅利。

Z世代對于顏值的追求誕生了審美紅利，高顏值的設(shè)計可以把很多品類重做一遍。

一個好的設(shè)計就是行走的廣告牌，一個糟糕的設(shè)計就是移動的墓碑，它完全決定了產(chǎn)品的增值。

第四個是新媒體紅利。

算法推薦媒體的崛起，導(dǎo)致新媒體運用得好的新品牌，會對傳統(tǒng)媒體有直接的殺傷力。

以前一個新品牌誕生都是去央視競標(biāo)廣告，或者贊助綜藝節(jié)目，這種方式的難度非常大，費用很高。

現(xiàn)在很多新品牌可以通過新型的媒體精準(zhǔn)投放廣告，比如抖音、小紅書、快手、B站等，極大降低了門檻。

③ 新品牌的消費升級

新的品牌=新的供應(yīng)鏈+新的設(shè)計+新的經(jīng)銷商+新的渠道，每一個品類都會誕生中國的高品質(zhì)品牌。

新品牌的渠道也發(fā)生了很大的變化，新媒體、新電商、直播改變了品牌渠道，能用很快速的方式形成高效的多對多對接，算法推薦媒體崛起改變了品牌誕生路徑，兩微一抖一快成為主要流量來源。

新品牌的進階，我們把它分為四個階段：賣家品牌、網(wǎng)紅品牌、明星品牌和品類品牌。

很多品牌一開始都是賣家品牌，為了活下來不斷提高銷量；

如果你加大品牌的因素，會變成網(wǎng)紅品牌，變成爆款；

如果你接下來加大了調(diào)性和逼格，會成為明星品牌；

如果你能夠成為這個品類的代名詞，就會成為品類品牌。

我們都希望所投資的品牌最后成為一個品類品牌，提到品類就能想到這個品牌，這樣就成功了。

④ 國貨品牌的五個成功因素

第一個是高質(zhì)量。

從品牌誕生的第一天起，哪怕自己啥也不是，也要把自己當(dāng)做一個高端品牌，要做出品牌的高級感。

品牌的高級感是它很重要的價值，如果一個做大眾貨的品牌都有高級感，比如賣拉面也要看起來比較高級，那它至少是一家估值一個億的店。

第二個是聚焦。

在中國沒有小眾品牌，每一個人群都是千萬人群，要清楚定義自己的消費者。

在不確定的時候先做聚焦，聚焦一個人群，聚焦一個市場，變成一個人群的剛需。

第三個是儀式感，要成為生活中的儀式感。

品牌擬人化，通過KOL/KOC 把標(biāo)簽打出來，滿足消費者的虛榮心，彰顯價值，變成有情感的品牌。

不能發(fā)朋友圈的產(chǎn)品，都不是好產(chǎn)品，你要有意識的營造消費者主動發(fā)圈的產(chǎn)品賣點。

第四個是進化。

要從網(wǎng)紅品牌進化成明星品牌，要從天貓賣家進化成全網(wǎng)品牌，要突破的是平臺和渠道的瓶頸。

平臺希望品牌小而美，比如阿里巴巴或者京東會通過扶持一些小品牌的競爭，來維護它的渠道優(yōu)勢。但是創(chuàng)業(yè)者卻希望品牌能長大，成為像農(nóng)夫山泉、茅臺這樣的品類品牌。

第五個是認(rèn)知。

創(chuàng)始人的認(rèn)知是品牌的天花板，所以創(chuàng)始人要有品牌思維，品類感覺要準(zhǔn)，能做趨勢的判斷，對不同平臺、渠道要有準(zhǔn)確認(rèn)知。

⑤ 成功的新消費品牌做對了什么？

第一是需求洞察。

一定要緊跟“Z世代”的細(xì)分場景、挖掘需求，把握四大需求，即優(yōu)質(zhì)、平價、高顏值、高級感。

如果從人群上來分，就是女人想美、男人要行、老人怕死、小孩怕笨，這都是新的需求。新一代的消費者對于國潮、愛國的消費情懷也很明顯。

第二是基礎(chǔ)建設(shè)。

首先，供應(yīng)鏈肯定是柔性快反的。

其次是大數(shù)據(jù)能力，一家好的消費品公司，早期靠創(chuàng)始人的直覺來判斷，但是越來越大之后，一定要建立數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的能力。如果還是靠創(chuàng)始人的直覺做判斷，會有很多盲區(qū)，很多預(yù)測不準(zhǔn)，還有負(fù)面思維。

當(dāng)然，還需要年輕和跨界的多元化團隊，而不是只跟自己的風(fēng)格和喜好相應(yīng)的團隊。

做品牌的創(chuàng)始人要有一種很強的包容度，團隊里要有非主流的年輕人，還有很有創(chuàng)意的人，能給組織帶來新鮮的思想。

第三是營銷打法。

內(nèi)容種草、聯(lián)名跨界、直播帶貨、私域觸達(dá)等各種打法，每一個領(lǐng)域要做到專業(yè)化都非常難，但是企業(yè)要穩(wěn)健發(fā)展，你的團隊就要去學(xué)習(xí)，要向最有能力的學(xué)，相互之間學(xué)習(xí)。

第四是趨勢跟蹤。

現(xiàn)在一些新的標(biāo)簽，如顏經(jīng)濟、她經(jīng)濟、悅己經(jīng)濟、國潮經(jīng)濟，要快速反應(yīng)，抓住熱點。

沒有什么貨是可以賣很久的，所有的貨都要根據(jù)當(dāng)下的趨勢快速地變化。如果你不靈敏，非常容易倒下。

⑥ 新品牌的價值

第一，有好壁壘的原創(chuàng)技術(shù)。

如果一個新品牌只有流量打法，只有空洞的宣傳，是沒用的，必須在產(chǎn)品上能夠跟別人打出差異化。

第二，要清晰地讓用戶感知到產(chǎn)品的價值。

如果用戶買了以后感覺不好，是不會再復(fù)購的。

第三，要做長期服務(wù)的運營。

服務(wù)能力很重要，要把每一個購買過的人變成可以運營的資產(chǎn)。

第四，要能形成品牌心智，私域的重要性就是有品牌心智。

直播拉住了客戶，如果沒有私域接住的話，基本上都是在做一次性服務(wù)。最終直播用戶會因為網(wǎng)紅和帶貨明星去買這個產(chǎn)品，但不是因為品牌，這種就沒有形成品牌心智。

中國的品牌依靠國家的支持，很快會成為中國文化輸出的一部分。以前中國的很多商品都是低端市場，但是現(xiàn)在都是以獨立的方式去打造自己的品牌。

3. 新出海

① 宏觀背景

中國強大的動力給了中國出海巨大的支持。

現(xiàn)在中國任何一個產(chǎn)品，要找到供應(yīng)鏈非?？?，非常全。中國率先走出疫情的影響，帶來的是相比其他國家更為完善的生產(chǎn)預(yù)期。

中國完善的資本鏈條也為新出海企業(yè)提供完整的融資渠道。中國的創(chuàng)新能力不容懷疑，類似新能源車、掃地機器人的創(chuàng)新很多都發(fā)生在中國。

② 新出海的五大紅利

第一個是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，全世界只需要一人生產(chǎn)，其他人不用參加生產(chǎn)就可以了。長三角、珠三角可以生產(chǎn)全世界40%的商品。

第二個是內(nèi)需外溢，很多時候在國內(nèi)打得很激烈，不妨把眼光放到國外再看一看，反而能發(fā)現(xiàn)很重要的商機。

第三個是國家品牌，中國作為一個國家品牌，在海外具有“高級的”和“高檔的”標(biāo)簽，在非洲、在澳大利亞，中國的品牌很好。

第四個是高維打擊，中國一些新的營銷打法，如種草、直播帶貨，在海外是領(lǐng)先2~3年的。

在直播帶貨這個領(lǐng)域，美國才剛剛開始，其他國家還沒有，這是一些新的帶品牌的機會和優(yōu)勢。

第五是資本鏈條。中國的資本鏈條為新出海的企業(yè)提供了渠道。

02

創(chuàng)業(yè)是一條崎嶇光明的道路

面對國內(nèi)外的宏觀環(huán)境變化，我們要理解，要接受，調(diào)整它對自己的影響。

對于一個創(chuàng)業(yè)者，受到極大危機的不是只有一個行業(yè)，能快速沉著調(diào)整變革，找到新的打法，才是創(chuàng)業(yè)者適者生存的能力，才是戰(zhàn)略調(diào)整的能力的體現(xiàn)。

我常跟投資者和創(chuàng)業(yè)者說，“困難是創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，順利才是意外”。很少有企業(yè)是一帆風(fēng)順的。

所以，正確認(rèn)知后的心力堅持才是創(chuàng)業(yè)的最佳選擇：不樂觀、不躁動、不過度、不悲傷、不慌亂、不忘形。

只有心態(tài)強大了，當(dāng)你看到這些困難的時候，心態(tài)就更平常。心力強，看到的困難就??；心力弱，看到每個困難都像天塌下來一樣。

創(chuàng)業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和不確定性的道路，至始至終都充滿未知性。所謂創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)一群未知的人去未知的地方，干一些未知的事情。

所以，自始至終創(chuàng)業(yè)都在與不確定性為伍，其成功概率之小，超出絕大多數(shù)人的想象。

創(chuàng)業(yè)前三年只有5%的企業(yè)能做到，在中國能做到10年的企業(yè)都只有1%的成功概率。

創(chuàng)業(yè)也是一條人生光輝的道路，創(chuàng)業(yè)是和平時期最絢爛、最刺激的一種生活方式。

無論成敗，它都最大限地拓展了生命的深度和廣度。創(chuàng)業(yè)也讓我認(rèn)識了王陽明，王陽明說“此心光明，亦復(fù)何言”。

創(chuàng)業(yè)之道是一條崎嶇光明的道路，雖光明但前途曲折，所以要有知識的強、戰(zhàn)略的勝、心力的遠(yuǎn)。

如果你的能力和方法論正確，就能在局部戰(zhàn)役上獲勝；如果戰(zhàn)略到位，能在某一個階段上得到比較好的結(jié)果；當(dāng)你的心力強大的時候，就能走得更遠(yuǎn)。

執(zhí)行、戰(zhàn)略和心力，對一個創(chuàng)業(yè)者是必不可少的，而且在不同的階段，會有不同的要求。

在早期0到1的時候，知識更重要；

在1到10的時候，戰(zhàn)略更重要；

10到100的時候，心力和戰(zhàn)略都很重要。

03

三、創(chuàng)業(yè)的三個原則

在創(chuàng)業(yè)有困難的情況下，我給創(chuàng)始人三個重要的原則。

1. 事上練、人上過、難上得

① 事上練

有一次，陸澄問王陽明：平時無事時覺得自己修為很好，但一遇到事情就不同了，心亂導(dǎo)致手忙腳亂，什么事都做不成，為什么？

王陽明回答：人需在事上練，靜亦定，動亦定。

簡單來說，所有的目標(biāo)和方向都會遇到很多困難和挑戰(zhàn)，這些都是在市場上磨煉的機會。

事上練就是要在做決策、擔(dān)責(zé)任、有輸贏的事情上面不斷錘煉，“被事情推著走”是最快的成長方式。

首先，不敢冒失敗風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)不是一個好的創(chuàng)業(yè)者。

人除了世界觀、價值觀、人生觀這三個“大三觀”，人還需要有正確的“小三觀”：運氣觀、風(fēng)險觀和成本收益觀。

創(chuàng)業(yè)都會遇到一些窘境，面對風(fēng)險要能駕馭風(fēng)險，擁抱風(fēng)險，正確的應(yīng)對風(fēng)險。厭惡風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)者很難把企業(yè)做大。

其次，創(chuàng)業(yè)者在“判斷-決策-MVP-復(fù)制做大”這個流程中，不斷磨煉，才會在痛苦中不斷反思，不斷總結(jié)，為下次決策做好改變。

很多從大公司出來的創(chuàng)業(yè)者是很難成功的，因為他之前享受大公司的紅利，沒有承擔(dān)過輸贏，沒有為決策失敗付出過成本，當(dāng)他自己坐到CEO這個崗位上，就沒有足夠強的決策力。

② 人上過

要在人上面進行過招，跟對手競爭也是過招，跟團隊伙伴不斷磨合也是過招。

③ 難上得

所有的成就和心力的提升都是在磨煉過程得到的，當(dāng)你把困難當(dāng)作一個提升的過程去理解時，就更容易看待困難。

“難上得” 也是陽明心學(xué)的頂級方法論。所謂“一萬小時理論”應(yīng)該加上一個前提，那就是不斷增加難度的一萬小時，這樣你的成長才會快。

一個創(chuàng)業(yè)者，擁有榮耀或者收獲最好結(jié)果的辦法就是配得上它，你努力克服困難的程度配得上它。

還有就是輸贏同源，容易賺的錢，走得也快，難賺的錢自然也比較容易鎖住。

2. 此心不動，隨機而動

應(yīng)對這三個原則，還要做到“此心不動，隨機而動”。

此心不動就是創(chuàng)業(yè)者要做到不預(yù)設(shè)立場，不為欲做判斷，保持平常心去看待各種意外和困難。

隨機而動就是根據(jù)新調(diào)整、新出現(xiàn)的情況，隨時調(diào)整自己的方案。

① 此心不動

在創(chuàng)業(yè)中，我認(rèn)為有些情況不要心動。

看到風(fēng)口“一擁而上”，是“心動”；

被媒體和同行的鼓吹而影響戰(zhàn)略決策，是“心動”；

只看方向忽略團隊能力，是“心動”；

遇到困難就打退堂鼓，果斷放棄，是“心動”；

不斷逐利換方向，也是“心動”。

有的創(chuàng)始人，他2015年做第一次創(chuàng)業(yè)是OTO方向，2016年就做穿戴設(shè)備，2017年又到了區(qū)塊鏈，2018年到了互聯(lián)網(wǎng)教育，2019年做國潮，2020年1月份在賣口罩，2月份又賣呼吸機了……

看起來他非常活躍，每一次都說“我已經(jīng)決定了，這次是最后一次換方向”，但是過了幾個月就說那個方向不行，又找了一個新的方向，這就是隨心而動。

② 隨機而動

創(chuàng)業(yè)者怎么做到隨機而動呢？

時刻要觀察外界趨勢的變化，宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟情況，你的認(rèn)知需要在現(xiàn)實中認(rèn)證，不要用昨日的眼光去認(rèn)知今日的人和事。

特別是在新消費領(lǐng)域，一個月的變化相當(dāng)于別的行業(yè)一年，需要不斷調(diào)整，理解新的邏輯，然后去做改變。

我應(yīng)對風(fēng)險的“三件套”是早期投資、滑雪和德?lián)洹Ｆ渲?，滑雪就是要隨時調(diào)整自己的應(yīng)對方案，這是需要不斷積累的，很多情況下不可能預(yù)做方案。

假如有三個雪道在面前，我要隨時根據(jù)新產(chǎn)生的雪塊、路面上可能出現(xiàn)的冰塊或石頭來調(diào)整雪道。

早期投資也是這樣，我最早靠“大掌門”賺了一千五百倍，投資40萬，回報6個億。如果我一直沉浸在那個階段，就投不到后面的優(yōu)秀項目了，梅花現(xiàn)在投資了500家企業(yè)。

每個階段、每個時期都會有新的創(chuàng)業(yè)者方向，新的發(fā)展模式。過去十年，游戲、OTO、穿戴設(shè)備、區(qū)塊鏈、數(shù)據(jù)化金融、教育、新消費等永遠(yuǎn)在變化。如果你抱著固有的思路去做決定，非常容易掉進坑里。

擁抱變化，擁抱風(fēng)險，是每一個創(chuàng)業(yè)者和投資人都要具備的能力。

3. 做到順其自然

順其自然說起來容易，做起來非常難，因為每一次的決定都會讓你覺得別扭，有的能做到道法自然，這就說明你的決定符合規(guī)律、符合方法論、符合心態(tài)。

04

小結(jié)：2022年創(chuàng)新機會

我認(rèn)為2022年創(chuàng)業(yè)的機會特點是：

人口紅利日現(xiàn)瓶頸，人心紅利正在涌現(xiàn)；

流量市場后勁乏力，科技賦能正在突顯；

規(guī)模邏輯逐漸失效，精耕細(xì)作正在耀眼。

大家要抓住這些特點，傳統(tǒng)邏輯已經(jīng)慢慢不起作用了，我們要看到新的機會，新的這種時代在召喚我們。

首先要明道，明道后才會對“勢”和“術(shù)”更有理解。宿命之限要靠暴力突破，暴力之限要靠心力突破。

當(dāng)你在能力上有提升的時候，你必須要靠認(rèn)知、戰(zhàn)略和道德層面去建立更高的維度，告訴自己還能看到更大的世界。

我希望創(chuàng)業(yè)者有更大的夢想，有更大的方向。趨勢、政策、民意要跟著國家的指揮棒往前走，大的渠道、平臺是需要每一位創(chuàng)業(yè)者去理解的。

大家都說2019年是過去10年最差的一年，也是未來10年最好的一年。與其期待更好的一年，不如提升更強大的自己。

疫情影響每一個行業(yè)都不好，在新的賽道里，在細(xì)分的渠道里，一定要全心投入。如果你自己不能成為頭部，你就要加入頭部。

2022年與時俱進，堅持到底！

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