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面對(duì)“低垂果實(shí)時(shí)代”的過去，很多行業(yè)都經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的陣痛：低迷的業(yè)績(jī)、短期難言的成效、艱難的創(chuàng)新探索……這對(duì)企業(yè)家群體來說，是非常艱難和不容易的時(shí)候。過去的2021年，每一個(gè)企業(yè)人都感受到了一種以往沒有的艱難。

那么，在這個(gè)巨變的時(shí)代，企業(yè)家該“躺平”了嗎？該以何種心態(tài)看待當(dāng)下的處境？未來的路要怎么走？順為資本合伙人、長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA4期校友周航分享了他在2021年轉(zhuǎn)折中的思考，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

周航

順為資本合伙人

長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA4期校友

2021 年對(duì)所有人都是非常艱難和不容易的一年，對(duì)企業(yè)家這個(gè)群體可能尤其如此，不管是大企業(yè)、中型企業(yè)、小企業(yè)、微型企業(yè)、成熟期的、成長(zhǎng)期的，不管是科技企業(yè)，還是所謂的大眾普通行業(yè)，每一個(gè)企業(yè)人都感受到了一種以往沒有的艱難。

各種媒體的評(píng)論，群體的消息此起彼伏，對(duì)企業(yè)界來說，這大半年來幾乎沒聽到什么好消息，好像不管是針對(duì)個(gè)體，還是針對(duì)行業(yè)，還是宏觀層面，壞消息一個(gè)接一個(gè)接踵而來，甚至一個(gè)比一個(gè)更大，讓我們都有點(diǎn)麻木了。

身邊的朋友也不斷在討論：「還能繼續(xù)干嗎？」我就在想，企業(yè)家到底該怎么辦呢？真的是躺平了嗎？有很多身邊的企業(yè)家，他們的確已經(jīng)有了可以躺平的資本，但是他們之所以提出這個(gè)問題，可能本身就心有不甘吧，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)家可能身上都有強(qiáng)大的創(chuàng)造力以及創(chuàng)造意愿。

我現(xiàn)在每天早上醒來，從打開電燈、使用網(wǎng)絡(luò)，到吃喝，再到出門的交通，時(shí)常有種莫名的感動(dòng)，我們每個(gè)人的生活可能沒有一分鐘離開背后千千萬萬個(gè)企業(yè)的創(chuàng)造和服務(wù)，而這背后就是千千萬萬個(gè)企業(yè)家，沒有他們的創(chuàng)造我們可能一分鐘都活不下去。想著自己每天生活這 24 小時(shí)的每一分每一秒都有背后的企業(yè)支撐著我，我真的很感動(dòng)，很感恩，感激商業(yè)和企業(yè)這種形態(tài)的存在。

但我最近經(jīng)常在想的居然是，如果真的沒有了企業(yè)會(huì)怎么樣？

我們經(jīng)歷過這樣的時(shí)候，改革開放前幾乎沒有企業(yè)，只是我們大多數(shù)人對(duì)那種物質(zhì)匱乏的時(shí)代的記憶已經(jīng)非常模糊了。

回過頭來看，這幾十年奇跡般的騰飛，除了有時(shí)代自身發(fā)展的因素，除了科技進(jìn)步之外，最重要的就是千千萬萬個(gè)企業(yè)家的創(chuàng)造，千千萬萬個(gè)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，才讓我們的物質(zhì)和生活逐漸豐盈起來。我真的不敢想，如果企業(yè)沒有了，或者說企業(yè)家都不做了，我們還能接受回到物質(zhì)匱乏的時(shí)代去嗎？這個(gè)畫面是無法想象的。

我非常害怕沒有了市場(chǎng)，沒有了企業(yè)家，沒有了真正的企業(yè)。越是艱難的時(shí)刻，我內(nèi)心產(chǎn)生了一個(gè)強(qiáng)烈的愿望：企業(yè)家們，你們一定要堅(jiān)持住啊，我們都指著你們呢。

當(dāng)然，不管是什么原因，2021 年如此這樣的轉(zhuǎn)折，都不得不逼著我們自己停下來回望一下，過去有什么是值得我們反思的。這一年，我們不能白白遭遇了它，至少得學(xué)到點(diǎn)什么吧？讓我們?cè)?2022 年乃至以后我們走得下去，走得好點(diǎn)。

該如何走下去？以及我們自己應(yīng)該如何與往不同？

陳龍教授提的一個(gè)說法「低垂果實(shí)時(shí)代過去了」挺形象的。過去不管是在投資還是創(chuàng)業(yè)，最重要的選擇就是「去做」。投身某一個(gè)行業(yè)，或者投資了某一類企業(yè)，「去做」可能就是最重要的選擇。至于投沒投中最大的、最好的企業(yè)，有運(yùn)氣使然，有眼光的差異，可能是多少的區(qū)別，但是這個(gè)時(shí)代最重要的特征和最重要的選擇就是「去做」這個(gè)動(dòng)作。

然而，這個(gè)時(shí)代的確已經(jīng)過去了。特別是科技圈，過去的十年有可能是我們不自知的黃金時(shí)代。

過去我們覺得一切都是當(dāng)然的，比如說就是要高速的發(fā)展，而且是超高速，我們當(dāng)然追求的都是那種短期的，爆發(fā)性的成長(zhǎng)，我們都希望可能 Y2Y 要有 10 倍的增長(zhǎng)，一年要融很多好幾輪資，估值也得翻幾番，我們很快就會(huì)成為一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)，然后三年就要上市；如果我是個(gè)名校大廠，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候自然就有無數(shù)的資源涌向我，捧著錢求我創(chuàng)業(yè)，然后什么也沒有做，產(chǎn)品可能都沒有，就得到一個(gè)很高的估值等等。好像我們只要選擇對(duì)了，找準(zhǔn)那個(gè)風(fēng)口，然后成功就是必然且容易的。

這一切都是自然而然的，就是應(yīng)該如此，我們就值得擁有......

現(xiàn)在，這些假設(shè)的前提發(fā)生了根本的變化。

首先是心態(tài)的調(diào)整。

不要再認(rèn)為今天的困難是短期的，只要忍得一時(shí)之苦，嚴(yán)冬很快就會(huì)過去。我認(rèn)為恰恰不是，這次的轉(zhuǎn)換不是一個(gè)周期性的，它是長(zhǎng)期趨勢(shì)性的。我們可能是迎來了時(shí)代的轉(zhuǎn)變，所以假設(shè)的前提變了。因此不管你愿意不愿意，都要做「長(zhǎng)期、低速、艱難」的發(fā)展模式轉(zhuǎn)換。

第二，方法論的變化。

好在最近聽到大家開始談?wù)撘环N新的方法叫 PLG（product-led-growth），產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)。大家終于回到了「產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品」的這種狀態(tài)，感覺重回了正路，不再想怎么獲客，怎么復(fù)購(gòu)，怎么去做用戶運(yùn)營(yíng)等等，過去我們談了太多這些話題，現(xiàn)在我們就回歸正路思考怎么做好產(chǎn)品。

如果我們重新回到這種狀態(tài)，不圖一時(shí)之快，逞一時(shí)之新，說我們又做了一個(gè)什么新的東西，我覺得我們能不能夠開始去崇尚一種好的東西，可不可以讓產(chǎn)品變得更好一點(diǎn)，而不只是每次要開個(gè)發(fā)布會(huì)告訴我們又有一個(gè)新的東西，可以在氣質(zhì)上好像都會(huì)變得更真誠(chéng)一些，會(huì)變得更加誠(chéng)誠(chéng)懇懇，老老實(shí)實(shí)。

第三，好的組織。

好的組織是真正高效、和諧、尊重人的組織。我們過去也高效，但是過去的高效很大程度上是「威逼利誘」的結(jié)果?！咐T」就是說有高薪、期權(quán)這樣一個(gè)誘惑，「威逼」就是公司創(chuàng)造了一個(gè)「不加班不對(duì)」的文化和狀態(tài)。

新的高效理應(yīng)是建立在我們有更先進(jìn)的方法，更好的工具，當(dāng)然也伴生著人的內(nèi)生能力和素質(zhì)提升帶來的。從這一點(diǎn)來說，我們需要反思過去的模式，回過頭來去向國(guó)外更先進(jìn)的企業(yè)，好好觀察和學(xué)習(xí)他們，怎么能夠在讓人更和諧和受到尊重的情況下，保持同樣的高效，甚至更高效。

好的組織，外化的表現(xiàn)就是氣質(zhì)的變化。

我不希望我們整個(gè)企業(yè)界依舊充滿了狼性，天天喊打喊殺，戾氣很重以及浮躁。我不希望朋友圈看到的年會(huì)排場(chǎng)，秀各自的獎(jiǎng)品、年薪，我們不希望天天看到的都是融資消息、上市的祝賀，各種排名，這些物質(zhì)化的浮躁要反思，不應(yīng)該成為我們的追求。

我們應(yīng)該因?yàn)樽约簞?chuàng)造的產(chǎn)品而受到他人的尊重，而不是靠那些浮華的數(shù)字讓別人來仰視我們，說你好厲害，你是個(gè)十億、百億、千億公司。

2022年開始和2022年的以后，可能依然非常艱難，甚至更加艱難。

很多創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)面對(duì)一個(gè)殘酷的局面，就是做不下去了。做不下去了不丟人，真到了那個(gè)狀態(tài)就老老實(shí)實(shí)的放下。放下它，然后好好地反思、復(fù)盤這一段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，從中學(xué)習(xí)，不管是再次創(chuàng)業(yè)，還是暫時(shí)蟄伏，哪怕找份工作也好，甚至是暫時(shí)不知所措，去云游一番也好，都可以。最重要的就是先老老實(shí)實(shí)的、誠(chéng)實(shí)地放下它。

在成長(zhǎng)期的企業(yè)，恭喜你還能在一個(gè)很好的行業(yè)賽道，還有一個(gè)高速支撐你發(fā)展的動(dòng)力。但是回到剛才我們說的，要假設(shè)時(shí)代的假設(shè)前提變了，我們要做好「長(zhǎng)期、低速、艱難」這樣的一種假設(shè)前提的變化，對(duì)企業(yè)發(fā)展保持更加謹(jǐn)慎的理性樂觀，而不是盲目和僥幸的樂觀。如果還有很多人追捧我們的企業(yè)，繼續(xù)可以融到資，甚至融到很多的錢，收入的增長(zhǎng)也不錯(cuò)，我依然覺得我們應(yīng)該更珍惜錢，更要把一分錢掰做兩半來花，更加注重企業(yè)的內(nèi)生效率，再也不要盲目的擴(kuò)張，為了增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，為了擴(kuò)張而擴(kuò)張。

哪怕是成熟期的企業(yè)，可能也要有意識(shí)地把節(jié)奏調(diào)整一下，把節(jié)奏放慢，不要再抱著那種「氣吞山河，征服世界，唯我獨(dú)尊，舍我其誰」的那種氣質(zhì)，需要做一些調(diào)整。

這是我自己從 2021 年中的轉(zhuǎn)折的一點(diǎn)點(diǎn)思考和希望我自己從中學(xué)習(xí)的。說這些，當(dāng)然不是告訴企業(yè)應(yīng)該怎么做。我自己離開企業(yè)一線已經(jīng)很久了，始終好像是半個(gè)身子在企業(yè)圈里，半個(gè)身子在外面的人，對(duì)如何做企業(yè)可能半是旁觀者，半是參與者的一種視角，今天只是和大家一起探討一下。

最后，站在 2022 之初，我想說真的特別感激企業(yè)家，中國(guó)要發(fā)展，人們要生活得更好，拜托企業(yè)家了。

企業(yè)家們，你們可真的要好好的保重自己，真的指望你們。祝福企業(yè)家！

2021 年再不好，已然過去，但咱們別白白遭遇了它，嘗試著從過去學(xué)習(xí)一點(diǎn)，如果期待未來有所不同，至少要讓自己有所不同。

期待有一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的 2022 年，不管什么情況，我們自己都可以變得更踏實(shí)。

祝福所有人！

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