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“雙11”剛過，#雙11安踏總成交額首超耐克#這一話題便直沖熱搜。

根據(jù)安踏集團(tuán)的數(shù)據(jù)，截止到11日24時(shí)，安踏集團(tuán)電商累計(jì)成交額超46.5億元，同比增長61%，在天貓平臺(tái)運(yùn)動(dòng)戶外鞋服及母嬰鞋服總成交額首超所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，位居行業(yè)首位。這也是安踏集團(tuán)總成交額首次超越耐克集團(tuán)，中企首次問鼎“雙11”運(yùn)動(dòng)品類榜單。

從當(dāng)年單打獨(dú)斗的地方小廠到中國第一、世界前三的運(yùn)動(dòng)品牌，安踏的高速成長軌跡日益凸顯。耐克用了46年達(dá)到400億美元市值，阿迪達(dá)斯用了68年，而安踏只用了29年時(shí)間。

作為國內(nèi)發(fā)展最快的體育用品品牌，安踏是怎樣煉成的？“安踏集團(tuán)取得過去的成功靠的是戰(zhàn)略，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向是未來長期堅(jiān)持的方向?！?/p>

近日，安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO，長江企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目首二班、CEO5期校友丁世忠做了《安踏30+ 創(chuàng)造共生價(jià)值》的主題演講，其中細(xì)數(shù)了安踏成立30年來在關(guān)鍵歷史節(jié)點(diǎn)所做過的5個(gè)重大戰(zhàn)略決策，并提出了在新發(fā)展階段的價(jià)值新主張——“創(chuàng)造共生價(jià)值”，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

分享 | 丁世忠

來源 | 安踏集團(tuán)

各位朋友、各位合作伙伴、安踏集團(tuán)的小伙伴們：

大家晚上好！歡迎大家來到安踏的發(fā)源地——晉江，和我們一起總結(jié)過去、展望未來。

我們現(xiàn)在的位置，是今天剛剛揭幕的安踏982中心。大家可能很好奇，為什么叫982中心？

這個(gè)名字取自安踏創(chuàng)立后的第一個(gè)爆品，編號(hào)982的一款運(yùn)動(dòng)鞋，這款鞋連續(xù)暢銷好幾年，非常受消費(fèi)者歡迎，也是安踏最早的品牌和營銷的啟蒙。

正是因?yàn)橛辛诉@款鞋，安踏的品牌之路也從此開始。

為這個(gè)新的建筑命名982，也是希望大家永遠(yuǎn)不忘創(chuàng)業(yè)的初心。我們的第一步是從哪里出發(fā)。

過去30年，我們的生活發(fā)生了很大的變化。

我們從穿一雙拖鞋、一雙膠鞋，到現(xiàn)在可以選擇各種各樣的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋；由各種柜臺(tái)到各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，再到現(xiàn)在各種各樣的購物體驗(yàn)。過去，我們只能在收音機(jī)和電視里看專業(yè)比賽；現(xiàn)在，熱愛運(yùn)動(dòng)已成為當(dāng)下最時(shí)髦的事。

30年中，中國體育也騰飛發(fā)展。

記得30年前，申辦奧運(yùn)是中國人的夢(mèng)想。1993年，北京申奧失敗的淚水；2001年，北京申奧成功后舉國歡慶的場(chǎng)面……這些都是中國人刻在骨子里的記憶。

中國代表團(tuán)從1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)第1塊奧運(yùn)金牌，到2008年北京奧運(yùn)會(huì)51塊金牌，再到今年東京奧運(yùn)會(huì)38塊金牌；

中國體育已躋身世界體育強(qiáng)國的舞臺(tái)！

過去30年，我們從晉江的岸兜村走向全國，成長為中國第一的體育用品集團(tuán)。

我們的團(tuán)隊(duì)從講閩南話，到講普通話，再到講多國語言；我們的市值從上市之初不到200億，到如今超過了3000億；我們從二十幾人的工廠，到現(xiàn)在創(chuàng)造超20萬人的就業(yè)機(jī)會(huì)；我們從一家小企業(yè)，到過去10年納稅總額超過300億。

過去的30年，我們始終堅(jiān)持做好每一雙運(yùn)動(dòng)鞋、每一件運(yùn)動(dòng)服，沒有改變過。

1987年，我從福州火車站出發(fā)，排了一個(gè)晚上的隊(duì)，買了一張46塊的站票到北京，當(dāng)時(shí)的情景還歷歷在目。

在今天這個(gè)特別的日子，首先我要感謝我的父親，是他奠定了安踏的基礎(chǔ)，是我的父親樹立了安踏不服輸、不怕苦、愛拼敢贏的文化基因；感謝30年來，在安踏工作過的幾十萬名員工和他們的家人，是你們的理解和支持，讓我們不斷前行；感謝與安踏攜手并肩的零售合作伙伴及供應(yīng)商伙伴；感謝晉江這座充滿激情、有著講不完的愛拼故事的城市。

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5個(gè)重大的戰(zhàn)略決策

第一，做品牌

我1987年到北京之后，就受到了許多當(dāng)時(shí)早期品牌的啟發(fā)，很渴望做一個(gè)屬于自己的運(yùn)動(dòng)品牌。

有次在哈爾濱出差，我在《哈爾濱晚報(bào)》上看到，當(dāng)時(shí)的乒乓小帥哥孔令輝拿了冠軍，感覺形象特別好，我就想：如果可以請(qǐng)他做廣告，一定有效果。

2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，給安踏提供了機(jī)會(huì)。我們借助這次奧運(yùn)營銷，讓全國人民都知道了：有個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌叫安踏。

做品牌是當(dāng)年，我們做的最正確、最果斷的戰(zhàn)略選擇，品牌是企業(yè)的生命。

第二，轉(zhuǎn)型上市

2007年，安踏每年收入增長超過50%，利潤達(dá)到5個(gè)億。

為什么要上市？我希望安踏能從一家民營企業(yè)，轉(zhuǎn)型成為一家公眾公司。所以我們家族達(dá)成高度共識(shí)，赴港上市！

上市幫助安踏完成了質(zhì)的改變，讓我們成為擁有現(xiàn)代化治理結(jié)構(gòu)的公眾公司。

我們的股東來自全球資本市場(chǎng)，不僅讓世界看見了我們，也讓我們面向了世界。

第三，牽手奧運(yùn)，做中國體育堅(jiān)定的支持者

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，我在鳥巢看開幕式，我的心里充滿遺憾。

作為中國運(yùn)動(dòng)品牌的一分子，“何時(shí)讓中國運(yùn)動(dòng)員穿上中國品牌，走向領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)”，我把它定為我的夢(mèng)想，也是我的使命。

當(dāng)時(shí)我們規(guī)模還不大，但我們以巨大的決心，不惜代價(jià)地參與中國奧委會(huì)的競(jìng)標(biāo)。

從2009年開始，安踏已經(jīng)與中國奧委會(huì)連續(xù)8屆官方合作，投入了超過30億的研發(fā)費(fèi)用，推動(dòng)科技自主研發(fā)，讓中國品牌有自主創(chuàng)新、比肩國際水準(zhǔn)的科研能力，讓275位奧運(yùn)健兒身著安踏登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

我想，這就是安踏品牌對(duì)于中國體育的價(jià)值所在。

第四，收購FILA，開啟多品牌之路

安踏上市之后，我一直在思考：一個(gè)品牌無法滿足中國多層次市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。

2009年，安踏收購了當(dāng)時(shí)虧損的FILA。我們將FILA重新定位為高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，打造全直營的商業(yè)模式。到今天，F(xiàn)ILA已經(jīng)成長為中國時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。也為我們未來樹立多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

第五，收購亞瑪芬，開啟全球化

成為一家全球化的公司一直是我們的夢(mèng)想。

收購亞瑪芬是一個(gè)可遇不可求的機(jī)會(huì)。

始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝這些品牌，都是在特定的環(huán)境、特定的地理?xiàng)l件，由一群發(fā)燒友，堅(jiān)持做了幾十年、上百年，才沉淀出來的專業(yè)品牌，擁有國際一流的運(yùn)動(dòng)科技和材料工藝；

全球滑雪板，每10塊就有3塊來自亞瑪芬的品牌；

集團(tuán)旗下的品牌阿托米克Atomic，工廠里的1000多名老工匠，都是阿爾卑斯山的滑雪發(fā)燒友。

亞瑪芬的加入，符合集團(tuán)多品牌的戰(zhàn)略，也實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者全覆蓋和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景全覆蓋。

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創(chuàng)造共生價(jià)值

今天，我們不僅要總結(jié)過去，更要展望未來。

我們的愿景是要做世界領(lǐng)先的多品牌體育用品集團(tuán)。

到2025年，通過多品牌布局，在市場(chǎng)份額上安踏集團(tuán)將在中國市場(chǎng)力爭(zhēng)第一，到2030年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先。

但是規(guī)模和地位的改變，不會(huì)改變我們的初心：做好每一雙運(yùn)動(dòng)鞋、每一件運(yùn)動(dòng)服，將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活，這個(gè)就是我們的價(jià)值。

運(yùn)動(dòng)代表人類最美好的精神追求。我們會(huì)堅(jiān)持單聚焦，堅(jiān)持在運(yùn)動(dòng)鞋服這條黃金賽道，做好自己的事。面對(duì)全球的競(jìng)爭(zhēng)，我們要堅(jiān)持以多品牌布局，創(chuàng)造多元化消費(fèi)者價(jià)值。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更是全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。只有通過多品牌協(xié)同，資源共享，才能更好地為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

未來中國的頭部企業(yè)，我相信一定是全球化的企業(yè)。安踏品牌將加速出海，讓中國品牌走向世界，讓全球品牌在中國市場(chǎng)深耕發(fā)展。

站在未來看現(xiàn)在，我們要堅(jiān)持什么？我和集團(tuán)管理層一直在探討，在新的時(shí)代背景下，如何守護(hù)核心價(jià)值，持續(xù)高質(zhì)量增長？

我們提出：

未來10年

安踏集團(tuán)將以“創(chuàng)造共生價(jià)值”

作為我們價(jià)值新主張

1. 與消費(fèi)者共生

神舟12號(hào)宇航員穿著安踏的氫跑鞋在太空跑步；奧運(yùn)冠軍穿著安踏的領(lǐng)獎(jiǎng)服站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)；陳盆濱穿著安踏的跑步鞋，100天跑100個(gè)馬拉松……

安踏每年為消費(fèi)者提供超過2億件的商品，讓消費(fèi)者盡享運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。未來，我們將投入200億升級(jí)研發(fā)，成為消費(fèi)者心智中的領(lǐng)先品牌。

讓消費(fèi)者因?yàn)榇┲覀兊钠放贫院?，這就是與消費(fèi)者共生。

2. 與伙伴共生

未來，我們將繼續(xù)深化與合作伙伴的共生關(guān)系，做到你中有我，我中有你，彼此依賴，共同成長。共同探索新商業(yè)模式，提速增效，共生共贏。

3. 與員工共生

員工是我們最重要的事業(yè)伙伴。我們將投入超過30億，加大對(duì)員工的長期激勵(lì)，與員工分享公司的成長紅利。

到2030年，吸納超過10萬名高校畢業(yè)生和年輕人才加入公司，為員工發(fā)展提供多品牌集團(tuán)廣闊的事業(yè)平臺(tái)。

4. 與環(huán)境共生

人類只有一個(gè)地球，各國共處一個(gè)世界。

作為公司的大戰(zhàn)略，到2050年，也就是再過30年，我們要實(shí)現(xiàn)碳中和。

30年看起來很長，但是我們比國家的時(shí)間表提前了10年。這是一個(gè)非常了不起的決定。

碳中和是關(guān)乎子孫萬代的環(huán)境問題，未來高碳的產(chǎn)品，將越來越失去國際一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 與社會(huì)共生

一個(gè)真正全球領(lǐng)先的企業(yè)，要能為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

今天，我們將啟動(dòng)安踏新的事業(yè)，我們創(chuàng)始人家族將捐贈(zèng)100億的現(xiàn)金和股票，成立“和敏基金會(huì)”，用于社會(huì)發(fā)展及公益慈善事業(yè)，為促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步及共同富裕貢獻(xiàn)力量。

回到30年前，我們能想象今天的中國和今天的安踏嗎？

外部世界的變化，有時(shí)超乎我們的想象，人類正面臨百年未有之大變局，構(gòu)建人類命運(yùn)共同體，是習(xí)近平總書記提出的中國方案，蘊(yùn)含著傳承千年的中國智慧。

未來的世界，也同樣存在著未知的發(fā)展新機(jī)遇，數(shù)字化將把世界更深度地鏈接。從移動(dòng)通信、到互聯(lián)網(wǎng)、到區(qū)塊鏈，到現(xiàn)在很熱門的元宇宙，我們要擁抱這些新科技，擁抱這些新商業(yè)模式。

那么，作為一個(gè)立志百年的公司，長存的基因是什么？

以我對(duì)未來世界的認(rèn)知，就是“創(chuàng)造共生價(jià)值”。

不因?yàn)橥獠渴澜绲母叩推鸱?，而改變我們根本的追求。讓運(yùn)動(dòng)賦能每個(gè)人更好的生活，必將帶來人類精神面貌的積極改變，以此為使命，符合人類共同利益。

我們?yōu)槭裁丛谖磥砟敲磸?qiáng)調(diào)“共生”？

這是因?yàn)檎麄€(gè)世界就是一個(gè)巨大的生態(tài)，任何人和企業(yè)都無法獨(dú)自存在。

只有所有利益相關(guān)方，都在我們的事業(yè)中共同成長，大家才會(huì)和我們一起前進(jìn)。這就不僅僅是我們一群人，和一家公司的事業(yè)，這就會(huì)成為我們所有人的事業(yè)。

我在上市十周年說過“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”。那時(shí)候，更多說的是我們企業(yè)內(nèi)部。其實(shí)今天一樣適用于安踏，和這個(gè)大生態(tài)的關(guān)系。

我們要學(xué)會(huì)在每一天的工作中，看到“眾行遠(yuǎn)”，就是“你中有我、我中有你”，把“共生”作為我們價(jià)值判斷的重要基準(zhǔn)，這樣每個(gè)人就會(huì)過得更有價(jià)值感。

最后，我想說：我們將堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，堅(jiān)持無條件的樂觀主義。我相信：中國會(huì)很美好！世界會(huì)很美好！安踏會(huì)很美好！所有人都會(huì)很美好！我們，一起向未來！

謝謝大家！

end

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