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世界上生意人常有，真正的企業(yè)家卻少有。

對(duì)于眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者來說，不管是在企業(yè)發(fā)展遭遇困境時(shí)，還是企業(yè)發(fā)展向好、開疆拓土?xí)r，都應(yīng)當(dāng)自問兩個(gè)觸及初心的問題：“為什么要做企業(yè)家？為什么要做企業(yè)？”

這兩個(gè)問題的答案，決定了一家企業(yè)的成長(zhǎng)方向與路徑，也決定了一家企業(yè)可能的生命長(zhǎng)度。希望今天的文章，能帶給你思考。

《我們?yōu)槭裁匆銎髽I(yè)家》

作 者：田濤

出版社：中信出版社

出版年：2020年7月

以下內(nèi)容摘自華為公司顧問田濤所著《我們?yōu)槭裁匆銎髽I(yè)家》，中信出版集團(tuán)授權(quán)長(zhǎng)江商學(xué)院轉(zhuǎn)載，僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表學(xué)院觀點(diǎn)。

企業(yè)家精神之我見：

做本分的生意人

真正偉大的企業(yè)家無不呈現(xiàn)著深刻的悖論。

他們是理想主義者，夢(mèng)想家，是從過去到現(xiàn)在、到未來的信使，比如喬布斯、艾隆·馬斯克，比如任正非。但與此同時(shí)，他們又是超級(jí)實(shí)用主義者。

賺取更多的財(cái)富，是任何一個(gè)企業(yè)家命定的職業(yè)屬性，這也從根源上決定了企業(yè)和企業(yè)家的生存法則：數(shù)字的增減與好壞的背后是你明天還能不能活下去。

因此，任正非說，活下去是華為的最低綱領(lǐng)，也是最高綱領(lǐng)。

但偉大與平庸的企業(yè)家的不同則在于：賺錢的目的是什么。前者是為了一種理想，一種使命，財(cái)富則是撬動(dòng)夢(mèng)想的工具，后者發(fā)財(cái)就是為了發(fā)財(cái)。

積極的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。他們天然地對(duì)風(fēng)險(xiǎn)懷有興趣，某種意義上正是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擁抱與抵抗，才能讓他們真正展現(xiàn)出勇氣、洞察力、意志力，以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的感召力。

但他們也是極端的趨利避害者——謹(jǐn)慎乃至于保守與他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好集于一身。

偏執(zhí)的守拙者。不討巧，不取巧，“一條道走到黑”、走到光明處，也許就引領(lǐng)了世界。

柔軟的同理心與最堅(jiān)硬的孤獨(dú)者。偉大的企業(yè)家、甚至包括一個(gè)合格的企業(yè)家或管理者，他必須擁有一種特質(zhì)：同理心。己所欲，人之所欲。

自己謀求財(cái)富與權(quán)力的擴(kuò)張，追求聚光燈下的榮耀與輝煌，你的同僚、部屬、員工又何嘗不這樣？

因此，財(cái)富不可獨(dú)享，權(quán)力不可壟斷，成就感應(yīng)當(dāng)共享，唯如此，才能有上下同欲、同心、同力之上的眾志成城。

當(dāng)然，同理心不僅體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，還包括對(duì)客戶的同理心，對(duì)社區(qū)和大眾的“共感”。

與此同時(shí)，卓越的領(lǐng)導(dǎo)者又無不是孤獨(dú)者，堅(jiān)硬的孤獨(dú)者。

以上是關(guān)于企業(yè)家精神的通識(shí)。

但對(duì)于今天的中國(guó)社會(huì)來說，在這些通識(shí)之外，我們似乎更需要一種源自于西方工業(yè)革命以來的古典企業(yè)家精神：做一個(gè)本分的生意人。

一是發(fā)現(xiàn)發(fā)明的能力。

優(yōu)秀的企業(yè)家對(duì)任何社會(huì)來說都是最稀缺的品種，他們是資源的整合者，是“無中生有”的冒險(xiǎn)家，敏于和善于從實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)發(fā)明中捕捉改變?nèi)祟惷\(yùn)的技術(shù)潛質(zhì)。

我們必須承認(rèn)，美國(guó)那些曾經(jīng)偉大的企業(yè)比如摩托羅拉、依然偉大的企業(yè)比如IBM和微軟、新崛起的偉大企業(yè)比如谷歌和亞馬遜，他們無不有過這樣的輝煌：把一個(gè)科學(xué)原理、一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的公式轉(zhuǎn)換為一種技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)而把技術(shù)的顛覆性創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品，然后受益于大眾。

美國(guó)的超級(jí)霸主地位正是奠基于幾百個(gè)這樣偉大的企業(yè)之上的。

在這些偉大企業(yè)的背后一定有一位或一群先知般的企業(yè)領(lǐng)袖，他們也許于科技一知半解，但他們對(duì)科學(xué)發(fā)明和技術(shù)的直覺力、尤其是冒險(xiǎn)的魄力、資源的組織力卻是常人無法企及的。

二是推行大眾化的本能。

把發(fā)明轉(zhuǎn)換成技術(shù)，把技術(shù)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，再把產(chǎn)品推向消費(fèi)者，我們大多數(shù)成功的企業(yè)都擁有第三類本能和能力，這當(dāng)然是對(duì)的。

但遺憾的是，我們相當(dāng)多的企業(yè)通過自我積累、通過資本化，擁有巨額的資本存量，但它卻不愿意向上游的基礎(chǔ)研究、原創(chuàng)技術(shù)進(jìn)行投入，甚至許多企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)（包括應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)）遠(yuǎn)低于營(yíng)銷費(fèi)用。

今天的中國(guó)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)社會(huì)到處彌漫著“過度營(yíng)銷”，包括企業(yè)家自身的過度營(yíng)銷——他們的名聲就是他們財(cái)富、權(quán)力、影響力的來源，但同時(shí)也是他們隨時(shí)可能失去這一切的淵藪。這無疑有點(diǎn)諷刺乃至于悲劇的意味。

三是顛覆者與“盜火者”的雙面一體。

處于追隨者地位時(shí)，他們是“掀桌子”的英雄，是技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式的破壞性創(chuàng)新者；

而當(dāng)他們站在領(lǐng)先者、領(lǐng)導(dǎo)者地位時(shí)，他們依然有一種“舍我其誰”的普羅米修斯氣質(zhì)：為人類做“盜火者”、探險(xiǎn)家、引路者。

四是觀念的純粹性與職業(yè)的純粹性。

企業(yè)家并非無所不知，無所不能，不能以為創(chuàng)立了一家了不起的、準(zhǔn)了不起的企業(yè)，就代表著一個(gè)企業(yè)家無師百通，有能力對(duì)大千世界諸般事物、諸種事件“指點(diǎn)江山”、揮斥方逎，更何況在今天這個(gè)技術(shù)日新月異變化、社會(huì)劇烈震蕩的時(shí)代，企業(yè)家傾盡全部身心，專注于自身行業(yè)與自身企業(yè)，也不見得能夠應(yīng)對(duì)眼下的挑戰(zhàn)與未來的沖擊。

我們應(yīng)該崇尚和張揚(yáng)古典的、傳統(tǒng)的企業(yè)家精神。與此同時(shí)，也必須對(duì)以下企業(yè)家精神的暗瘡保持警覺與警戒:

警戒之一：

雄心壯志與貪得無厭

一流的企業(yè)家無不懷有強(qiáng)烈的企圖心，高漲的欲望與旺盛的精力似乎是他們的天賦特性。

然而，對(duì)一些人來說，奮斗奮斗奮斗，擺脫了物質(zhì)的饑渴，成為千萬富翁、億萬富豪，甚至成為財(cái)富金字塔頂端那百分之一、千分之一的“稀有物群”之后，他們卻活得不快樂。

我們周圍有一批這樣活得不開心的富人，財(cái)富積攢得越多他們?cè)讲豢鞓贰@幾年，不止一位企業(yè)家向我吐露過這樣的苦惱。

雄心壯志當(dāng)然是好的，但雄心壯志和貪得無厭往往只有一墻之隔。

我在多個(gè)場(chǎng)合向一些企業(yè)家朋友推薦兩本書：馬克斯·韋伯的《新教倫理與資本主義精神》以及肯尼斯·霍博和威廉·霍博兄弟倆合著的《清教徒的禮物》。兩部相距100年的著作講的是同一個(gè)哲理：財(cái)富創(chuàng)造的動(dòng)機(jī)與企業(yè)家的價(jià)值追求。

財(cái)富不應(yīng)成為禁錮企業(yè)家精神的“鐵籠”，相反應(yīng)是“輕飄飄的斗篷，隨時(shí)可以將其甩掉”。

卓越的企業(yè)家無不有一種“救世的氣質(zhì)”。

中國(guó)企業(yè)家普遍面臨的精神困惑也許正在這里：

我們需要構(gòu)建中華人文背景下的企業(yè)家信仰體系、使命體系與價(jià)值觀體系。

警戒之二：

一個(gè)病態(tài)的商業(yè)邏輯

——先作惡，后從良

近年，一些懷有一夜暴富心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者，在公開或私人場(chǎng)合堂而皇之、理直氣壯地鼓吹類似的觀點(diǎn)：野蠻生長(zhǎng)，降維打擊，唯快至上，壟斷為王……

有學(xué)者私信我：先作惡，后從良，某某公司就是這么走過來的。

我不敢茍同。改革開放畢竟已經(jīng)40 多年了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和法治化建設(shè)也畢竟有40 多年了，我們已是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，早該告別原始積累期的叢林法則了。

在一個(gè)喧嘩、喧鬧的時(shí)代，企業(yè)家最需要的是自我懷疑和自我審視。

極端點(diǎn)說，中國(guó)的企業(yè)家可以不讀管理書籍，但不能不讀中外歷史。

讀史使人明達(dá)而知進(jìn)退、知榮辱、知行止。越是握有權(quán)柄和擁有財(cái)富的人群越要有大歷史觀。

歷史有一條邏輯亙古未變：

警戒之三：

富不過一代、二代之興衰律

我這些年研究組織興衰律、興亡律，從美第奇家族，到胡雪巖帝國(guó)，再到中國(guó)改革開放以來的一批民營(yíng)企業(yè)，大致都逃不出這樣的軌跡：

美第奇家族冒險(xiǎn)與征服的基因不可謂不強(qiáng)，最終卻以最悲絕的下場(chǎng)落幕，滲入其骨髓的浮華、腐化與懈怠是導(dǎo)致大悲劇的根因。而絕大多數(shù)的東西方公司并沒有美第奇家族這樣的幸運(yùn)和長(zhǎng)壽，畢竟它活了300多年。

我們的祖先總結(jié)得很精辟：富不過三代。

富不過三代？

我們?nèi)绻麆冸x掉外部環(huán)境及歷史治亂的周期律，看到的則是一個(gè)冰冷的組織自身、家族自身的興衰內(nèi)因：曾經(jīng)賴以崛起的基因衰變了——活力衰減了、孱弱了乃至于喪失了。

一位46歲的投資家一邊抽著雪茄，一邊問我：“老師，我的財(cái)富已經(jīng)夠用幾輩子了，可不可以告訴我，我、我的兒女繼續(xù)奮斗的理由？”

30 年前穿草鞋的少年，夢(mèng)想有朝一日穿皮鞋，穿上皮鞋后依然奮斗不止，現(xiàn)在突然什么都有了……

也有企業(yè)家朋友對(duì)我傾訴：“創(chuàng)業(yè)前10 多年，我每天工作十幾個(gè)小時(shí)，甚至通宵達(dá)旦，現(xiàn)在最不想去的就是辦公室，最喜歡的是茶道和香道，還有坐禪?！?/span>

富不過三代？

那是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時(shí)代中國(guó)名門望族的盛衰律。而在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)高度透明和殘酷的信息時(shí)代，葆有二代的興盛恐怕都不易。而事實(shí)上，在第一代的身上，我們已經(jīng)目睹了太多的速成與太多的速朽。

有學(xué)者認(rèn)為，新教文化與儒家文化雖是完全不同的兩大思想體系，但二者有一個(gè)共通點(diǎn)：主張勞動(dòng)是人的天職，崇尚勤奮；同時(shí)訓(xùn)導(dǎo)人們要懂得節(jié)制、克制。勤勞致富的另一面是節(jié)儉。

警戒之四：

“巨嬰心態(tài)”與機(jī)會(huì)主義

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)顯著特征是：政策驅(qū)動(dòng)。中國(guó)企業(yè)家中為數(shù)不少者也患上了一種“巨嬰心態(tài)”的政策依賴癥。

許多企業(yè)家都是半個(gè)時(shí)政家，幾十年在政府文件、領(lǐng)導(dǎo)人講話、政府報(bào)告、報(bào)紙社論的字里行間期待或失望、亢奮或憂懼，在一波又一波的產(chǎn)業(yè)政策變化中捕捉機(jī)會(huì)、變換戰(zhàn)略、調(diào)整方向。

的確，也有相當(dāng)一批企業(yè)總是能踏準(zhǔn)政策潮變的節(jié)拍，抓住諸如房地產(chǎn)、礦產(chǎn)、金融證券、重化工、新能源、大農(nóng)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、文化藝術(shù)等行業(yè)的機(jī)會(huì)，并獲得短期的暴起和急劇的規(guī)模擴(kuò)張。

但這種政策驅(qū)動(dòng)的非理性沖動(dòng)在帶來非理性繁榮的同時(shí)，也導(dǎo)致了諸多企業(yè)的肥胖癥：大而不強(qiáng)，大而虛弱。

令人扼腕的是，一些第一代的制造領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，也在過往的20年左右，定力不夠，隨風(fēng)起舞，四面出擊、八方布局，偏離了主航道。

而稍具規(guī)模的縣級(jí)以上企業(yè)大都涉足了房地產(chǎn)，更具規(guī)模的企業(yè)大多涉足了金融業(yè)，房地產(chǎn)與金融曾經(jīng)在一些企業(yè)家眼中是最大的金礦，如今卻是兩大“風(fēng)暴眼”。

互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼時(shí)，我給一位支付公司的創(chuàng)業(yè)家發(fā)短信：深色西服、深色皮鞋、領(lǐng)帶、戒指等代表著一種文明禁忌，距離財(cái)富、權(quán)力最近的人必須有更多的禁忌心，必須要更加知曉行與止的邊界。

金融從業(yè)者是黃金堆邊的守護(hù)人，但沒有一分是他或她的，他們只是信托者。這就決定了金融的本質(zhì)第一是風(fēng)控，第二還是風(fēng)控，第一是節(jié)制欲望，第二還是節(jié)制欲望，其次才是創(chuàng)新。但當(dāng)大批的穿牛仔的冒險(xiǎn)家、淘金者闖入金融圈時(shí)，就離災(zāi)難不遠(yuǎn)了。

一位著名的科技制造企業(yè)的老板，前幾年不無憂慮地對(duì)我說：“我在北京一家酒店的咖啡廳喝咖啡，左邊一群人是搞P2P的，右邊的一群人是搞投資的，后面的一伙是搞眾籌的，似乎滿大廳的人談的都是金融，而且大多是年輕人。”

85 后、90 后的中國(guó)青年，在近10 年里耳濡目染了太多一夜暴富的財(cái)富神話。走上社會(huì)后，他們中的一些人也成了躁進(jìn)的機(jī)會(huì)主義者，都市街巷遍地而起的咖啡館里到處都有青春燃燒的面孔和焦灼興奮的“賭徒”——幾年前最發(fā)燒的是P2P 與眾籌，而今最新潮的是虛擬貨幣與區(qū)塊鏈。

一次賭徒，一世賭徒。然而，賭場(chǎng)不再有了，也不能再有了。

end

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