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2013年，一部名為《中國合伙人》的電影上映，這部以新東方為藍(lán)本的電影，讓俞敏洪、王強(qiáng)和徐小平的創(chuàng)業(yè)故事變得家喻戶曉。

電影中，三人歷經(jīng)波瀾，最終以公司成功赴美上市迎來皆大歡喜的happy ending。

但現(xiàn)實(shí)生活中，“新東方三駕馬車”的故事還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

2006年上市后，俞敏洪繼續(xù)帶領(lǐng)新東方在教培行業(yè)的巨浪中征戰(zhàn)浮沉。而王強(qiáng)和徐小平卻陷入了沒有目標(biāo)的迷茫感，兩人每天約在國貿(mào)的一家咖啡館里，痛苦的思考著人生的下一個方向。

時間來到今天，王強(qiáng)和徐小平聯(lián)合創(chuàng)立的天使投資機(jī)構(gòu)真格基金，迎來了它的第一個十歲生日。

2018年在耶魯大學(xué)的一次演講中，王強(qiáng)回憶成立真格的初衷：如果新東方是年輕人出國留學(xué)的橋梁，那他和徐小平希望把真格基金打造成他們歸國創(chuàng)業(yè)的彩虹。

“真格”兩個字源自英文單詞integrity，字面意思是正直、誠信。王強(qiáng)說，他希望能給新一代的創(chuàng)業(yè)家注入integrity。因?yàn)樵谒磥?，決定一家公司終極命運(yùn)的，不是科技也不是財富，而是其核心價值觀。

正是秉持著這樣的投資哲學(xué)，王強(qiáng)和真格基金在過去的十年時間里，見了近10萬個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并投資了近1000家初創(chuàng)企業(yè)，其中走出了像完美日記、小紅書、億航智能、依圖科技、地平線、Momenta、水滴等明星企業(yè)。

2021年11月的一天，長江商學(xué)院在真格基金位于北京國貿(mào)的辦公室采訪了聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)，他同時也是長江商學(xué)院企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目四期校友。

在近2個小時的訪談中，我們仿佛看到了兩種截然相反的時間概念在王強(qiáng)身上交匯：

一方面作為天使投資人，他每天看到和聽到的，是一眾雄心勃勃向未來的年輕人，和他們口中各種前沿、新奇的商業(yè)構(gòu)想；

另一方面作為資深讀書者，他所偏愛的，卻是那些來自過去，經(jīng)過漫長的時間洗禮依然流傳至今的經(jīng)典；

但二者并不矛盾。

也許正是這樣的閱讀偏好和經(jīng)驗(yàn)，幫助他建立起了一個更長遠(yuǎn)、更宏大的時空觀，讓他得以透過紛繁復(fù)雜的商業(yè)概念，更好地洞察商業(yè)本質(zhì)及人類需求的變與不變。

正如他自己所說，創(chuàng)業(yè)者只有眼光看寬、看廣，當(dāng)周期性的波動浮現(xiàn)的時候，它才會只是一朵漣漪，而不是一個巨浪，輕易把你夢想的船掀翻。

在這次對話中，王強(qiáng)分享了他對創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)趨勢、企業(yè)家人文素養(yǎng)及社會責(zé)任等話題的觀察與思考。

以下為對話摘編：

01

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，

需要具備這些特質(zhì)

Q：有沒有統(tǒng)計過自真格成立以來，你和團(tuán)隊(duì)一共見了多少位創(chuàng)業(yè)者？你們投資的創(chuàng)業(yè)者身上有哪些共同的特質(zhì)？

王強(qiáng)：我們2011年設(shè)立到今年整整十年。這十年我們投資了近1000家公司。這1000家基本是看100家以后，最后決定投一家。所以，1000×100（10萬）就是團(tuán)隊(duì)這十年來看過的案例。

作為天使投資，真格的投資哲學(xué)就是尋找在各個領(lǐng)域最優(yōu)秀的一批人。抽象來說，這個人必須具備以下這些基因：

第一，他特別純粹。

純粹，我指的不是道德方面的純粹，而是他對進(jìn)入的領(lǐng)域充滿了全部的激情。

換句話說，在他的世界里，如果不去做這樣一件事，他甚至?xí)X得生活的意義就喪失了。

這樣的人往往出發(fā)的時候，想的是非常長遠(yuǎn)、有深度和持久的。這樣長久、大尺度、豐厚的思考，會有效抵擋市場、金融這些周期性的波動所帶來的公司治理方面的挑戰(zhàn)。

所以我們看這個人有多純粹，而不是有很多非事業(yè)本身的欲望包裝在他創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目里。越純粹，越好。

第二，我們愿意投團(tuán)隊(duì)相對完整的人。

我們的判斷是，如果他連第二號人物都沒拉來，那說明他的夢想還不太有說服力。至少應(yīng)該有兩三個跟他旗鼓相當(dāng)?shù)娜耍敢飧趲缀鯖]有薪水的狀態(tài)下，揮灑青春，搏一場似乎是夢境一樣的東西。

這樣他成功的概率就比較大，因?yàn)檎f明他想法的可行性已經(jīng)得到了和他至少同樣優(yōu)秀的人的初步認(rèn)可。如果只是一個人，我們會很擔(dān)心將來他能不能駕馭公司的發(fā)展。

第三，這個人骨子里必須是充滿好奇和學(xué)習(xí)能力的。

再聰明的人，當(dāng)你進(jìn)入市場，面向未來的時候，各種復(fù)雜的因素都會讓你對當(dāng)初想象的、可能很清晰的事情，產(chǎn)生疑慮和困惑。

這種情況下，你需要有割舍和放棄某些東西的氣魄和膽量。換句話說，你必須有在某些階段做出轉(zhuǎn)型、甚至徹底轉(zhuǎn)型的魄力，才能讓企業(yè)活下去。

這些全靠非常快速的學(xué)習(xí)能力和迭代能力，讓他對市場、對未來、對整個創(chuàng)業(yè)生態(tài)和商業(yè)生態(tài)有敏銳的判斷。

Q：這個時代大家的想法變化太快了，有的人可能只做了一兩年發(fā)現(xiàn)跟當(dāng)初想的不一樣，就轉(zhuǎn)變賽道了。所以，長期主義和耐心對創(chuàng)業(yè)者來說，是不是也是非常重要的品質(zhì)？

王強(qiáng)：對，尤其我們作為天使投資，我們投最早的創(chuàng)業(yè)階段，等到他階段性成功，如果我們把IPO作為成功的一個節(jié)點(diǎn)，那可能就十年或者十幾年了，短了也得七八年。

這期間社會在變、世界在變、市場在變，他怎么能夠跨越所有的這種周期，而且非常頑強(qiáng)地來體現(xiàn)他清晰的發(fā)展周期，其實(shí)與他如何抗衡現(xiàn)實(shí)中的時間觀有關(guān)系。

現(xiàn)代社會大家都在碎片化、原子化，換句話說，獲取信息的關(guān)注度越來越窄、越來越小，我稱之為“原子化”，大家看到的東西就那么大點(diǎn)兒了，很少有人再關(guān)注宏觀了。這就是大家焦慮的根本，也是社會的一種現(xiàn)實(shí)。

因此，我們更想尋找的是能夠抗衡這樣時間觀的創(chuàng)始人，他會把時間觀擴(kuò)大，看的寬度和廣度和別人不同。

只有看寬、看廣，當(dāng)這些小周期浮現(xiàn)的時候，它才會只是一個漣漪，而不是一個巨浪，把你夢想的船掀翻。

像我們投的完美日記創(chuàng)始人黃錦峰，我們2012年就了解到他想做事。我們當(dāng)時認(rèn)為，做美妝、護(hù)膚他缺乏整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，所以我們建議他先別成立公司，而是去一個實(shí)戰(zhàn)的場所歷練。

所以，他后來從哈佛商學(xué)院出來，到御泥坊母公司一直做到副總裁。通過這樣一種歷練，他花了幾年的時間，把全產(chǎn)業(yè)鏈搞得非常熟練和清楚，所以2016年完美日記正式啟動以后，起來的非?？?。

這些新一代的創(chuàng)業(yè)者，他們有抱負(fù)、有理想、有哲學(xué)、有價值觀，所以他們一旦出手，再加上耐心，最后交出的成績是非常非常令人自豪的。

02

創(chuàng)業(yè)野蠻期已過，

“口紅式創(chuàng)業(yè)”將難以存活

Q：你覺得這十幾年來中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)群體，跟你創(chuàng)業(yè)的時候相比，有非常明顯的區(qū)別嗎？

王強(qiáng)：放在過去二十年的創(chuàng)業(yè)版圖來看，區(qū)別還是很大的。

第一個大變化，是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者越來越多。

當(dāng)時像我們那批創(chuàng)業(yè)者，基本上都是第一個，前人沒什么經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在大部分我們稱之為“老司機(jī)”，都是開過車的，有經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，都是大廠出來的，前面做過一個甚至兩個公司。

當(dāng)年大學(xué)生剛出來就很容易創(chuàng)業(yè)，而現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)出來，如果沒有特別深刻的思考，很難得到投資機(jī)構(gòu)的青睞。

第二個變化，是創(chuàng)業(yè)門檻其實(shí)相對低了。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)可以依賴很多工具，比如互聯(lián)網(wǎng)工具、金融工具、資本流動性的工具等。資本的流動性對于創(chuàng)業(yè)者來說擴(kuò)大了很多倍。

第三個變化，是創(chuàng)業(yè)的方向更清晰了。

回望二十年，尤其今年，我覺得隨著各種監(jiān)管制度的推出，做事的方向其實(shí)是更加清晰了。你知道什么能做，什么不能做。

現(xiàn)在野蠻生長期過去了，到了一種比較清晰和理性的深入期，現(xiàn)在比較有科技含量的、真正能解決生活中問題的、有深度的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你可以義無反顧地去做。

那些只是玩一些流量，我稱之為“口紅式創(chuàng)業(yè)”，只是涂一下，也不改變本質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，會越來越難以融資。

這一點(diǎn)來說，反而對創(chuàng)業(yè)者提出了高、但是也更加明確的要求了。

03

創(chuàng)業(yè)失敗的案例，

普遍存在這幾個核心問題

Q：那在過去這十年時間里，你有總結(jié)出那些創(chuàng)業(yè)失敗的人，都有哪些共同的問題或誤區(qū)嗎？

王強(qiáng)：不同的失敗案例當(dāng)然有不同的原因。但是，我覺得幾個核心問題：

第一就是選擇方向有問題。

方向意味著，如果你選擇做一件事，可能就是要去和大廠直接競爭的那種，如果這個事在大廠里也是戰(zhàn)略上重要的，你去跟它拼是很難的。

但是如果你的方向是對的，大廠并不著急做，你有時間搶占先機(jī)，你反而有可能存活下來。

所以我覺得，如果方向掌握不準(zhǔn)，左右搖擺，把最初的融資花掉以后，還沒有在市場上產(chǎn)生任何動靜和影響，那就失敗了。

但是，更多的失敗者往往是因?yàn)樵?span>處理團(tuán)隊(duì)和人性方面的不成熟。

往往這個事情沒有做得很大，大家對權(quán)利的欲望、溝通的成本，已經(jīng)超過了事情本身。

最后，因?yàn)閮?nèi)部的人性沒有管控好，大家無力去深刻推動技術(shù)或者產(chǎn)品本身的研發(fā)，最終走向團(tuán)隊(duì)散伙這樣一個非常平庸的結(jié)局。

Q：你覺得有哪些人是完全不適合創(chuàng)業(yè)的嗎？

王強(qiáng)：我覺得哪些人不適合創(chuàng)業(yè)呢，就是創(chuàng)業(yè)的動機(jī)不純。

什么叫不純？如果他奔著賺錢的目的去，我覺得就不純。

這好像挺諷刺的，我們做商業(yè)不就是為了賺錢嘛。我始終認(rèn)為，賺錢是副產(chǎn)品。如果你把上市、賺錢當(dāng)成核心目的，我看不到你的激情真正承載的深度，那你肯定最后既上不了市，也賺不到大錢，一定是這樣。

所以，我一看有些人遞交商業(yè)書，上來就說現(xiàn)在融天使，五年融多少輪，成長多少，第六年在納斯達(dá)克上市，這哪是你能決定的？

只要把上市作為最終目標(biāo)的，我首先就判斷是二流的人。

上市雖然是注冊制，但是它的限制條件太多了，怎么是你能夠決定的呢？

你唯一能決定的，就是能把這個東西做優(yōu)秀，讓市場來評估你夠不夠格。

04

成大事的創(chuàng)業(yè)者，

不會有止損的概念

Q：很多創(chuàng)業(yè)者都有創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，也有的創(chuàng)業(yè)者嘗試過很多次都沒有做出成績，甚至因此傾家蕩產(chǎn)、患上抑郁癥，你覺得創(chuàng)業(yè)這件事有所謂的“止損線”嗎？

王強(qiáng)：因人而異吧，止損對某些人來說，是一個理性的選擇，但有些人就是一往無前。

像Elon Musk（埃隆·馬斯克），因?yàn)樗浅Ｏ矚g日本武士道，他說，在他心目中不能接受失敗，如果失敗，寧愿切腹，這是他的原話。意思是他的決心是，我不會止損的，我要選擇做一件事，就一直做到死，非要見這個事做成不可。

當(dāng)然，很多人是愿意止損的。所以，從這個角度來說，你也能分辨出哪些是世界級的企業(yè)家，哪些不是。

所有最后成大事的人，都是不止損的。

有止損的概念，一定是小成的，因?yàn)槟闼阌嫷氖欠浅Ｐ〕叨鹊臇|西。如果增長了30%，你覺得不能再冒險了，你就拒絕了可能增長300%、3000%、30000%的可能。

當(dāng)然，從某種個體存在的角度來說，如果你一冒險，可能連那30%也沒了，這就是人生。所以，我覺得對一般人來說，止損當(dāng)然是有道理的。不能最后都變得傾家蕩產(chǎn)，都變成無家可歸的人。

但是，像Elon Musk，像喬布斯，都具有的品質(zhì)就是，我來這個世界就是要做一件事，至于我現(xiàn)實(shí)生活是怎么樣的，根本不考慮這個。

所以，你這個問題我只能說因人而異。

Q：你對所謂的創(chuàng)業(yè)成功或失敗的定義，似乎跟傳統(tǒng)理解的不太一樣？可能即使這個公司沒有做起來，也不意味著整個創(chuàng)業(yè)就是失敗的。

王強(qiáng)：首先，你要選擇不被安排，這是我理解的創(chuàng)業(yè)的定義。

什么叫創(chuàng)業(yè)？

我選擇了我的命運(yùn)不被安排，由我來安排或者由市場來安排了，而不是被一個系統(tǒng)或者體制安排。

那這個成功和失敗，都是非常自然和正常的，而且百分比一樣，甚至可能失敗的概率在早期更大，因?yàn)槟闾M(jìn)了一個不斷變化的現(xiàn)實(shí)中，你不知道絆倒你的東西可能來自何方。

但人的韌性也恰恰就在這點(diǎn)，當(dāng)你被絆的多了，或者你能夠跨越過這個障礙的時候，你的人生的智慧和經(jīng)驗(yàn)就積攢了，你對于人性了解的更透、對市場的敏銳度也提升了。

反過來，從賺錢的角度來說，你還是能夠賺到錢的，可能從世俗的成功角度來說，你還是接近成功。

所以，沒有一個模式說你做到什么就肯定成功，做到什么就一定不成功。

衡量一個真企業(yè)家和偽企業(yè)家的重要指標(biāo)，就是看他是否在不斷探索，沒有停下來。

凡是考慮萬一做砸了是不是回體制內(nèi)、是不是回去考研，凡是找退路的，肯定是假的企業(yè)家。

真正的企業(yè)家會說，這個問題失敗了，我要知道我失敗在哪兒，我再做一件事，怎么避免在同樣的節(jié)點(diǎn)上犯同樣的錯誤，不再失敗，或者是少點(diǎn)失敗，逐漸他會成長的非常強(qiáng)大。

沒有一個企業(yè)家從誕生到最后成功的路都是直線或捷徑，沒有，全都是曲線，甚至是拋物線，全是這樣的，但最后他堅(jiān)持下來了。

05

馬斯克不僅是創(chuàng)業(yè)家，

更是世界級問題的解決者

Q：你曾經(jīng)說過，如果這世界上有一個讓你崇拜的人，這個人就是Elon Musk，那你覺得他最吸引你的地方是什么？

王強(qiáng)：在我看來他不僅是一個創(chuàng)業(yè)家了，他是一個世界級問題的解決者或者方案提供者。

他出發(fā)的初心非常高遠(yuǎn)?；赝慕?jīng)歷，他為什么去投資特斯拉，并且最后一定要成為他的CEO？是因?yàn)檫@符合他最終對于人類問題的理解和解決方案，汽車公司是解決方案中的一部分。

那他眼中的大問題是什么呢？他看的維度有幾層：首先看地球，地球現(xiàn)在的污染、生態(tài)破壞、碳排放和全球變暖，會讓我們居住的星球變得越來越危險。因此，他思考的第一個問題是：怎么讓我們存在的星球變得更加清潔和安全？

解決污染最有效的東西就是能源，如果能解決這個，在他的邏輯上來說就拯救了現(xiàn)在我們的生存環(huán)境。所以，他推廣電動汽車，不是簡單從舊的汽車變成新的汽車，而是為了解決清潔能源的問題。

這樣我們就不難理解，為什么他在2014年就公開了300多項(xiàng)IP（知識產(chǎn)權(quán)），世界上我想很難有第二個企業(yè)家有這個胸懷。

再往上，他思考的第二個問題是：萬一地球無法拯救了，逃生手段是什么？

所以，他移民火星的計劃和這個是匹配的，就是要解決人類何去何從的問題。Space X是逃生手段，而不是說找一個更好玩兒的地方大家去玩吧。

他思考的這些問題，我沒有在第二個企業(yè)家身上看到這么宏大的思維方式，不管是現(xiàn)世的還是過去的。所以，他成為我的偶像，是因?yàn)樗衔覍λ枷胝吆托袆诱叩钠诖?/span>

2019年我應(yīng)邀在某論壇上談創(chuàng)造力，以及企業(yè)家需要具備什么樣的資質(zhì)，我最后舉了特斯拉的例子，我用兩張PPT來解釋特斯拉是什么。

我說，特斯拉在我看來不是一個汽車公司，它首先是一個computer on wheels，他是一個輪子上跑的計算機(jī); 第二，在我看來是它是energy on wheels，輪子上駕馭的能源。

現(xiàn)在通過看股市的瘋狂，大家越來越認(rèn)可特斯拉不是一個汽車公司了，因?yàn)槿绻阉闯善嚬?，大家就糾結(jié)它為什么這么貴，為什么前五名汽車公司加起來也不如它的市值大。

因?yàn)镋lon Musk的vision（視野）和他實(shí)現(xiàn)的東西，和他們都不一樣，這就是我崇拜他的地方，他超越我們一般人的思維方式，并且能去實(shí)現(xiàn)。

06

缺乏人文思考，

注定淪為平庸的賺錢機(jī)器

Q：你還有一個很鮮明的特點(diǎn)就是愛看書，尤其是人文類的書籍。長江商學(xué)院也很看重人文素養(yǎng)，我們是第一個將人文課程系統(tǒng)引入商學(xué)教育中的。你覺得人文素養(yǎng)對創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)家有什么獨(dú)特的價值？

王強(qiáng)：價值非常大。

從投資角度來講，這些年盛行著一個說法，叫做“ESG投資”。

E，Environmental就是環(huán)保,環(huán)境;

S，Social Responsibility是社會責(zé)任;

G，Governance公司治理。

這三點(diǎn)和我們傳統(tǒng)理解的商業(yè)已經(jīng)不同了，經(jīng)營任何一個商業(yè)，你和環(huán)境的關(guān)系是什么？實(shí)際已經(jīng)跨越商業(yè)狹窄的本身了。

Social Responsibility，企業(yè)的社會責(zé)任體現(xiàn)在哪兒？以前企業(yè)家只負(fù)責(zé)賺錢、交稅，沒太多社會責(zé)任。

最后還有Governance，不是你多有效地管理公司，而是你采取怎樣的道德方式對待員工。你是關(guān)愛他們的生命作為存在的個體，還是僅僅把他們當(dāng)成賺錢的工具，這就反映你和人性之間的關(guān)系。

從環(huán)境到人性，現(xiàn)在在投資界已經(jīng)成為一個非常清晰的標(biāo)準(zhǔn)了。最近幾年也圍繞這三個元素產(chǎn)生了衡量指數(shù)。大家衡量很多上市公司，會看誰的ESG得分更高。

這三個維度的衡量，要求企業(yè)家必須跨越商業(yè)視野之外的維度，光賺錢、回報股東已經(jīng)不那么重要了，而是要看你對其他人的關(guān)系，對環(huán)境的關(guān)系，對社會的關(guān)系。

那在這種情況下，人文解決了什么問題？

人文呼應(yīng)的就是這三大關(guān)系：

人作為存在，對環(huán)境的關(guān)系；

人作為存在，與社會的關(guān)系；

人作為存在，怎么對待他的同輩，就是命運(yùn)共同體的關(guān)系。

你的價值觀、世界觀，你對生命哲學(xué)的理解，人與人關(guān)系的定位，你的自我身份和其他人身份的認(rèn)同等等，構(gòu)成了一個超越狹隘的商業(yè)、甚至技術(shù)和科學(xué)之上的人文思考。

所以，任何一個企業(yè)家，如果你沒有這樣的思考來包裹商業(yè)的核心，實(shí)際上就是非常狹隘地在做傳統(tǒng)企業(yè)所做的事情。這樣的話，你得不到社會的認(rèn)可，得不到二級市場的認(rèn)可，得不到基金的認(rèn)可，你都不知道為什么。

所以，我覺得在這方面補(bǔ)足人文的這些“課”，我這個課是打引號的，不是你上課，是人文思維的欠缺，對人類命運(yùn)的總體思考，對哲學(xué)的思考，對文化的思考，其實(shí)是安放你商業(yè)創(chuàng)造力更加肥沃的土壤，或者是更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

只有明白了這一點(diǎn)，一個企業(yè)家才能把握從現(xiàn)在向未來企業(yè)家轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵歷史機(jī)遇。

假如你腦子里沒有這些人文思考，注定是一個非常非常平庸、甚至即將被淘汰的，只能賺錢的機(jī)器而已。

07

后記

在與王強(qiáng)的對話中，我們能夠清晰地讀出他所看重的企業(yè)家品質(zhì)：開闊的視野、抗衡時間的耐心、豐厚的人文思考，還有超越商業(yè)利益的社會責(zé)任感等等。

這些，也是長江商學(xué)院一直在向中國企業(yè)家傳遞的價值觀念。也許這也是為什么王強(qiáng)會選擇匯入長江，成為企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目的一員。

他曾說他希望在這里，從智力層面、情感層面、視野層面把自己全部清空，然后注入新的鮮活的知識和視界。

回望在長江的收獲，他說：

“在長江商學(xué)院，這些同學(xué)很優(yōu)秀，包括他們的視野，這使我的人生在某種程度上擴(kuò)大了一些。所以，我對長江商學(xué)院充滿感激?！?/p>

end

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