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馬斯克又出圈了。

本周早些時候，作為特斯拉CEO的馬斯克以“Humankind”為題，發(fā)了首讓人摸不著頭腦的古詩：“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急?！?/p>

“馬斯克發(fā)中文七步詩”的話題，在短短4個小時內(nèi)迅速登上微博熱搜，引發(fā)全世界網(wǎng)友集體“學中文”。事實上，馬斯克每每在社交媒體上的動態(tài)更新，都能引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)世界的關(guān)注。

人們往往看到的是“流量”與“爭議”，而真正讓馬斯克成為馬斯克的，卻是其他的東西。

“需要指導手冊的產(chǎn)品都不是好產(chǎn)品?！?/p>

“做事情不是只需要好出10%，而是要創(chuàng)造出10倍的價值。”

“接受失敗，但不接受放棄?！?/span>

從PayPal，到特斯拉、Space X、太陽城，馬斯克的創(chuàng)業(yè)歷程中遭遇了無數(shù)棘手的事件，但是每一次突破都令全球驚艷。今天分享的這篇文章，整理了他26年創(chuàng)業(yè)路上的一些思考，希望能對你有所啟發(fā)。

口述 | 埃隆·馬斯克 特斯拉、SpaceX公司CEO

編輯|余心豐

來源 | 正和島（ID：zhenghedao）

01

聚焦在信號，而非雜音。

signal over noise.

02

很多企業(yè)混淆了焦點，花許多錢去做一些不會讓產(chǎn)品變得更好的事情。每家公司都應(yīng)該自問，所做的事情到底有沒有讓產(chǎn)品或服務(wù)更好；如果沒有，就應(yīng)該喊停。

通常我的建議是，花更少的時間在財務(wù)、會議、PPT上，用更多的時間來做出令人驚嘆的產(chǎn)品。

在特斯拉，我們從不在廣告上花錢。實際上我不喜歡營銷這個概念，聽起來好像是要騙人買東西一樣。

特斯拉如何不花錢成為頂流？

馬斯克的另類“營銷”法

03

如果要把我犯過的所有錯誤列在一張表上，那會是很長的一張表。

過去我可能就犯過這樣的錯誤——花太多時間在公司行政等事務(wù)上，而當我走進工廠時，情況就好轉(zhuǎn)了。

04

需要指導手冊的產(chǎn)品都不是好產(chǎn)品。

05

我們首先要“決定”世界上最好的遮陽板是什么樣子的，然后做得比那個更好。

06

你不能只是稍微好一點，而是要好得多；做事情不是只需要好出10%，而是要創(chuàng)造出10倍的價值。

想想iPod是如何取代隨身聽，或者iPhone是如何顛覆黑莓的，就知道了。

07

仔細想想，我們?yōu)槭裁匆M建公司？換句話說，為什么公司這種組織形式會存在？

在我看來，公司的存在就是為了把一群人聚在一起，打造一件產(chǎn)品或一種服務(wù)，接著把它們送達用戶手中。

公司本身沒有任何價值。它唯一的價值是作為一個高效的資源分配機制而存在，提升投入產(chǎn)出比，而利潤則是在產(chǎn)出長期高于投入之后的自然結(jié)果。

08

財務(wù)數(shù)據(jù)是結(jié)果，不是目的。

09

我認為現(xiàn)在有非常多的聰明人都在致力于互聯(lián)網(wǎng)、金融和法律。這是我們沒能看到更多創(chuàng)新的部分原因。

10

我們需要考慮的是，人活著到底是為了什么、意義是什么。我們正在做的事情，是不是在擴張人類的“智慧版圖”？

我在大學時，總是在想什么最能影響人類的未來。事實上，唯一有意義的事就是努力去提高全人類的智慧，為更高層次的集體文明而努力一生。

因此一路走來，我一直在想：好吧，什么才是最有可能影響人類未來的因素？而不是去考慮“什么是最好的賺錢方法？”

11

我在這個世界上應(yīng)該做什么？我要制造汽車、解決全球氣候變暖問題和讓人類實現(xiàn)星際生存。

12

我一直相信互聯(lián)網(wǎng)是人類的未來。在互聯(lián)網(wǎng)上，人類能獲得“神經(jīng)系統(tǒng)”并成為一種超級有機體。

我曾經(jīng)想在網(wǎng)景公司（Netscape）找一份工作，它差不多是當時唯一的互聯(lián)網(wǎng)公司，但我當時表現(xiàn)得不是很好。我在公司前臺轉(zhuǎn)悠，但我太害羞了，不敢跟別人講話。

當時我就心想，那我還不如自己創(chuàng)立一家公司，因為沒有一家公司要我。

13

不要害怕新的競技場。

14

硅谷這里，是“達爾文主義”：不創(chuàng)新就是死亡。

15

所謂創(chuàng)業(yè)，就是嚼著玻璃、凝視著死亡的深淵，“既然必須穿過地獄，那就走下去”。

16

我不喜歡賭場。如果我不能做主人的話，我就不想玩。

17

你可以把所有雞蛋都放在同一個籃子里，前提是你能控制籃子里會發(fā)生些什么。

18

在我這里，失敗只是一個選項；假如你從未失敗過，那只能說明你還不夠創(chuàng)新。

19

我認為創(chuàng)立一家公司，是非常困難且痛苦的。

我想我們都知道，在別處找份工作、為他人打工要輕松得多，壓力也會小很多，你的人生會有更多時間做其他事情。

但你會更加開心嗎？我不會。如果你內(nèi)心真的渴望做某件事，無論如何，你都應(yīng)該全力以赴去做它，而不是只在閑暇時間里淺嘗輒止。因為只有當你真正深入了，才會發(fā)現(xiàn)，有時事情會變得極其困難。

所以每當人們問我，對于想要創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家有什么鼓勵的話？我的回答是，如果你需要鼓勵的話，那就不要創(chuàng)業(yè)了。

20

你需要非常努力地去工作。當我弟弟和我一起創(chuàng)立Zip2時，我們在一間又小又普通的辦公室里開始我們的事業(yè)。大部分時間都花費在那個小小的沙發(fā)上，每周7天幾乎每天24小時都在工作。

如果你想要快速成立自己的公司，這是必須的。因為你自己做一個簡單的數(shù)學計算就知道了：如果別人每周工作40小時，而我工作100小時。這樣，我只用4個月就可以做到別人1年才能做完的事。

21

“你做這么多瘋狂和不可思議的事，難道不擔心失敗嗎？”

不，恰恰相反，這些事情失敗的可能性遠遠大于成功的可能性。我不是一個毫無畏懼的人，事實上我對恐懼很敬畏。

但我之所以去做，不是因為這些事可以成功，僅僅是因為我想去做，那是我對于世界未來的主張。

22

我當然不會設(shè)定不可能完成的目標。我認為，不可能實現(xiàn)的目標會讓人變得消極。

你不會讓人們通過用頭撞墻的方法來穿過一道墻。

我從來不會故意設(shè)定不可能實現(xiàn)的目標。比如我沒有做出有100個我或者是諸如此類的假設(shè)。但我確實總是對自己設(shè)定的時間持有過于樂觀的態(tài)度。

我的意思是，比如在SpaceX成立初期，我們并不了解制造一枚火箭都需要些什么。那時候我大概偏差了200%；但我認為未來的項目可能只會存在25-50%的偏差，而不再是200%。

所以一般情況下，你的確需要一個時間表，根據(jù)你所知道的列出所有事項。這個時間表其實是個未知數(shù)，你只是在朝著那個目標努力。但你要知道，經(jīng)常會發(fā)生各種意料之外的事情，導致你的目標日期延后。

這并不是說，從一開始就不應(yīng)該這樣設(shè)置時間表，因為如果設(shè)定其他目標，只會讓拖延時間的情況變得更加不可控。

23

在很多大公司里，流程變成了思維的替代品。公司鼓勵你像復雜機器中的一顆螺絲釘一樣做事，坦率地說，它能讓你留住那些不那么聰明、不那么有創(chuàng)造力的人。

24

一個人要不就是加入一家精英匯聚、尊重人才的公司；要不就是和一群烏合之眾工作。

我只讓最聰明的人為我工作。

（注：SpaceX的工程師大部分都是頂尖學府的尖子生，前1000名員工包括門衛(wèi)、清潔工，都由馬斯克親自面試。特斯拉如今每年大約收到將近100萬份簡歷，錄取率小于0.5%，遠低于美國眾多常春藤名校的錄取率。

面試的問題，包括：你站在地球表面，往南走1英里，往西走1英里，再往北走1英里，剛好回到原點，請問你在哪里？）

25

如果你想解雇某人，就應(yīng)該馬上解雇，否則只會浪費彼此的時間。

（按《硅谷鋼鐵俠：埃隆·馬斯克的冒險人生》中阿什利·萬斯的記述，幾乎所有人，包括被解雇的員工，內(nèi)心都崇拜馬斯克。他們承認，和馬斯克一起工作是一段“痛并快樂著”的旅程。）

26

并不是我有多想當CEO，而更多的是：嘿，我覺得有一些重要的事情應(yīng)該去做，如果我不是CEO，我不確定是否會有人去做這些事情。

27

任何不準確的東西都必須得到糾正。

28

使用自創(chuàng)縮寫詞的趨勢正在SpaceX蔓延。對縮寫詞的過度使用嚴重阻礙交流。

對個人而言，零星出現(xiàn)的縮寫詞似乎并沒有那么糟糕，但如果1000個人都在創(chuàng)造縮寫詞，結(jié)果就是隨著時間推移，我們將不得不為每位新員工發(fā)放一份巨大的詞匯表。

實際上，沒有人能夠記住所有的縮寫詞，而且因為人們不想在會議中看上去像個笨蛋，他們會沉默地坐在那里，一無所知。這對新員工來說尤其艱難。

這種做法必須立刻停止，否則我將采取嚴厲措施——多年來我已給出足夠的警告。除非得到我的批準，其他縮寫詞不能列入SpaceX的詞匯表。

如果現(xiàn)有的縮寫詞無法被證明是合理的，則應(yīng)刪除。衡量縮寫詞的關(guān)鍵，是看它是有助于還是阻礙了交流。

（字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴也曾提到過類似現(xiàn)象，員工開始“使用越來越抽象和高級的詞匯”，這本質(zhì)上相當于給思維“加上杠桿”。）

29

不要只是簡單地跟著所謂的“大趨勢”走。大多數(shù)情況下，人們總是傾向于照搬現(xiàn)成的解決方法，最多只做一些微調(diào)。這樣只能產(chǎn)生小的發(fā)展。

我則推崇物理學的第一原理，將某個領(lǐng)域的事物歸結(jié)到最基本的原理，再以此為基礎(chǔ)進行擴展。

從這個角度來講，不是通過類比去論證，而是通過所有你認為最本質(zhì)的元素去推論。這樣一來，你就可以分辨出哪些是你應(yīng)該做的，哪些只是你跟隨別人的腳步在做的。

30

我認為一個人有“反饋回路”非常重要，這樣他就可以不斷思考自己做了什么，及時地知道自己做得怎么樣，怎樣才能做得更好。所以最好的忠告是：反復問自己，我是否可以做得更好？

31

隨著“反饋循環(huán)”變得越來越弱、對顧客的響應(yīng)越來越少，公司就會變得越來越像壟斷者。這樣一來，你就無法最大化人們的幸福感，而讓人們幸福應(yīng)該是我們的總體目標。

32

人類文明有7000年的歷史，但高低起伏非常厲害。我不是一個天然樂觀或者悲觀的人，但未來科技的發(fā)展將會超越我們理解它的能力。我不知道這樣是好事還是壞事。

33

嗯，有時我發(fā)現(xiàn)一個人一直盯著他的手機屏幕看。我會想，誰才是那個“主人”呢？

在某種程度上，我們已經(jīng)是半機器人了。我的意思是，如果今天你不帶上你的手機，就好像你有肢體缺失綜合癥一樣。

34

在我還是個孩子的時候，我讀了很多科幻小說，對于天空非常向往，飛往外星球和發(fā)現(xiàn)外星人讓我著迷。

我的確在大學期間就開始思考這些事情（電動汽車、太陽能和火箭等），這不是事后編造出來的故事。我不想被看作一個新手，我不喜歡跟風投機。我喜歡把那些對于未來真正重要和有價值的技術(shù)，以某種方式變成現(xiàn)實。

35

我的意思是，最終太陽會變得越來越大，并把海洋給蒸發(fā)掉。所以，在某種程度上，我們最好做點什么。我認為讓生命“多行星化”是很緊迫的事。

在我們的認知范圍內(nèi)，這將是地球誕生45億年以來生命首次有機會離開地球生活。這個時間窗口可能很長，也可能很短。

只要還有可能，我認為我們就應(yīng)該采取行動。因為由于外部或內(nèi)部的原因，所有文明總會經(jīng)歷一次崩潰。

技術(shù)本身是會退化的。

比如古老的埃及，5000年前那里有燦爛的文明，但后來住在那里的人們忘記了如何建造金字塔、忘記了如何閱讀象形文字；羅馬帝國曾在道路、渡槽等方面擁有先進技術(shù)，然后他們也基本忘記了。

類似的“弧線”暗示著我們也將經(jīng)歷相似的過程。所以我們應(yīng)該利用這個短暫的開放窗口，轉(zhuǎn)移生命、運輸生命。

沒錯，我們可以去火星。登陸火星不是“備用計劃”，它是唯一現(xiàn)實的選擇。我們能在那里創(chuàng)造一個真實的文明。

但在剛開始時，這會有點像薩克里頓（英國南極探險家）給南極打的廣告。他說南極很危險，人們到那里會很不舒服，可能會發(fā)生可怕的事情，也可能會死，那將是一段漫長的旅程。

不過，那同樣是一場偉大的冒險，如果你能活下來，將成為有史以來最令人興奮的事情之一。我給火星做的廣告也是這樣。

36

用地球GDP的0.5%或者1%來探索太空，我覺得這是對未來比較明智的投資。

37

《2001太空漫游》作者、科幻小說家亞瑟·克拉克曾說過，“任何足夠先進的科技，初看都與魔法無異”。

想想看，300年前的人類，如果看到今天我們可以飛行、可以使用網(wǎng)絡(luò)遠距離溝通、可以馬上瀏覽到世界各地的資訊，他們一定會說：這是魔法。

要是我能夠發(fā)明出先進的科技，不就像是在變魔法嗎？

38

好吧，100年前，沒有人能想象在沒有電梯管理員的情況下乘坐電梯。現(xiàn)在，你無法想象的是一個有電梯管理員的電梯。

39

當亨利·福特造出便宜可靠的汽車時，人們說“哼，馬有什么不好？”他投下巨額賭注，然后贏了。

40

人們對冒險褒貶不一。誰都不想揭自己的丑。

41

我希望自己能夠死在火星上——當然不是在進入火星大氣層時就摔死。

42

我們現(xiàn)在正在做的事情，對于人類的未來是非常重要的。如果我們失敗了，那至少也可以告訴大家，這條路其實走不通，后人就不要再嘗試了。所以無論如何，我們都必須要堅持下去。

43

要么不做，要做就做歷史性的。

44

“你相信命運和宗教嗎？”

不，我只相信物理學。物理學其實就是關(guān)于世界的運轉(zhuǎn)。

45

科學的方法對于搞清真相真的很有效：

1. 提出一個問題；

2. 盡可能多地收集證據(jù)；

3. 根據(jù)證據(jù)制定“公理”，并嘗試為每個“公理”設(shè)定一個可能性的概率值；

4. 依據(jù)實踐中的有效性得出結(jié)論，以便確認：這些“公理”是否正確、是否相關(guān)、以及是否必然導致這個結(jié)論，有多大概率？

5. 試圖推翻結(jié)論。尋求別人的反駁，進一步幫助打破你的結(jié)論；

6. 如果沒有人可以證明你的結(jié)論無效，那么你可能是對的，但也并不一定是對的。

這就是科學的方法，它對于搞清楚棘手的事情真的很有幫助。但是大多數(shù)人不會使用它。他們更愿意一廂情愿，他們無視反駁，他們根據(jù)別人正在做什么和沒有做出什么的結(jié)果來形成結(jié)論。

這樣的推論就會導致“這是真的，因為我說的是真的”，而不是因為它客觀上是正確的。

46

我覺得，我們的教學應(yīng)該“以問題為重點”，而不是以工具為重點。

比如，如果想了解內(nèi)燃機的工作原理，最好的辦法是把它拆開，把每個零部件都研究一下，然后再組裝起來。

在這個過程中，我們需要什么工具呢？螺絲刀、扳手，以及其他各類工具。這樣一來，你就能知道這些工具的作用了。但如果反過來，讓你先去上一堂關(guān)于螺絲刀和扳手的課，那效果就很差了。

我們大腦的進化方式是記住與我們相關(guān)的事物。所以一定要建立相關(guān)性，否則記憶的過程會很痛苦、也很困難。因為看上去太抽象而且無關(guān)緊要。

47

我的建議是，要想明白事物的本質(zhì)，應(yīng)該讀一讀書，因為我就是靠書本長大的。我發(fā)現(xiàn)自己不知道的東西太多了，而所有的一切都在書里。

48

我是個復雜的人，但我的需求很簡單、很明確。

我發(fā)覺自己為了實現(xiàn)目標，學會了任何需要學習的東西。我想實際上大多數(shù)人都能做到這一點。但他們往往自我設(shè)限。人的能力比他想象的要強。而我發(fā)現(xiàn)，如果你讀很多書，并且與人交流，你幾乎可以學會任何事情。

49

生命太短暫。它無法承受無休止的恩恩怨怨。

50

“你認為人類最重要的發(fā)明是什么？”

-語言。

51

我喜歡郵件。我非常擅長寫郵件，這是我的核心競爭力。

（任正非也有過類似說法。任正非曾對媒體表示，他太太曾經(jīng)問他到底愛什么。他回答說，他最愛坐在辦公桌前寫文件、改文件。）

52

如果你對你所做的事情并不癡迷，立刻停止，去找一些能讓你癡迷的事情做。

53

我認為人生不應(yīng)該僅僅只是解決日?，嵤?。如果只是如此，如果所有的生命都耗費在解決日?，嵤律希敲次覀兏陕镞€要每天起床呢？

必須有一些事情是能夠激勵你的，讓你為作為人類的一員而感到自豪。就像耐克的廣告語“Just do it”，但僅僅“堅持”還是不夠的，你必須全力以赴。

54

沒有人會是一座孤島，除非他既強大又樂觀。

55

聰明人犯的最嚴重的錯誤就是自以為聰明。

56

有很多人說我們不可能成功，事實上是很多、很多人，但就算他們這樣說，“命運不會總和我們作對，第4次總該成功”，不是嗎？

57

如果你的夢想沒有嚇到你，說明你做得不對。

58

我讀過一本書，叫《銀河系漫游指南》（The Hitchhiker's Guide to The Galaxy）。這本書其實是一本哲學書，只是看起來像一部愚蠢的喜劇。

它的作者在書中指出，最難的部分其實是“提出問題”。一旦你了解了問題所在，答案就變得相對簡單。

這讓我思考生命的意義、規(guī)模，以及宇宙的目的、答案。我得出的結(jié)論是，我們必須擴大人類“意識”的范圍和規(guī)模，從而才能更好地提出“接近答案”的問題。

這能幫助我們理解一切到底是怎么回事：我們?yōu)槭裁丛谶@里？人生的意義到底是什么？甚至這些都不是應(yīng)該問的正確問題。而是諸如“人類是怎么走到今天這一步的”“我們要去往何方”等此類的所有問題。我認為這才是正確的選擇。

比如，SpaceX試圖做的就是將“意識”的范圍和尺度，擴展到地球之外。

59

我應(yīng)該不是那種人們會在我身上下重注的人。

“但你很成功啊?！?/span>

這就像是，一個普通小孩和相撲運動員打架，99%都是相撲運動員會贏。我的公司都有內(nèi)在好斗的基因。小孩和相撲運動員打架的次數(shù)多了，也總有一兩次能贏。

60

“想過放棄嗎？”

我不放棄。

“為什么？”

要么死得安然，要么活得絢爛。

61

接受失敗，但不接受放棄。

62

你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折；你想過最好的生活，就一定會遇上最強的傷害。

這個世界很公平，想要最好的，就一定會給你最痛的。

63

Don’t Panic.

（這是馬斯克給孩子的家訓之一。）

64

瞄準月亮，即使失敗，你至少可以落到云彩上面。

65

笑是什么？笑是文明在沿著正確方向前進的標志。

66

給人性更多的信心吧。

67

黑暗只是沒有光線而已。

end

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