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創(chuàng)業(yè)者，無人不知YC。

Y Combinator（簡稱YC）是硅谷乃至世界最負(fù)盛名的孵化器，Airbnb、Dropbox等明星公司均誕生于此。

2014年，不到30歲的Sam Altman從“硅谷創(chuàng)業(yè)教父”、YC創(chuàng)始人Paul Graham手中接棒，成為YC掌門人。這位“殿堂級”風(fēng)險投資人將Sam Altman與蘋果創(chuàng)始人喬布斯、谷歌創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林理由是：每當(dāng)遇到棘手的問題時，第一個想到的就是Sam Altman。

作為YC曾經(jīng)的掌門人，Sam Altman觀察了成千上萬富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者，并全球最優(yōu)秀的一批創(chuàng)始人保持深度的交流和合作。基于大量觀察和深度反思，Sam總結(jié)了13條關(guān)于如何獲得非凡成就的思考，相信也能帶給你啟發(fā)。

作者 | Sam Altman

來源 | 胖福饅頭

我觀察了成千上萬的創(chuàng)業(yè)者：通常，人們一開始想要的是賺大錢，而后想要的是成就一番偉業(yè)。

以下是關(guān)于如何獲得非凡成就的13條思考。

如果你是已經(jīng)取得了一定成就基礎(chǔ)（不管是因為幸運(yùn)的出身帶來的特權(quán)還是后天個人努力取得的），并且想要投入工作將其轉(zhuǎn)化為非凡成就，那么這些建議對你來說會更容易實現(xiàn)。

不過總的來說，大部分內(nèi)容適用于任何人。

01

善用“復(fù)利效應(yīng)”加持人生

“復(fù)利效應(yīng)”如同魔法一樣具有神奇魔力，你會發(fā)現(xiàn)它無處不在。指數(shù)曲線的發(fā)展模型，是吃透紅利創(chuàng)造財富的關(guān)鍵。

一個市值年增長率達(dá)50%的中型企業(yè)在很短的時間內(nèi)就可以發(fā)展壯大。然而，世界上很少有企業(yè)能擁有真正的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和極高規(guī)?；瘮U(kuò)張的能力。

但隨著科技的發(fā)展，這樣的企業(yè)會越來越多。想要發(fā)掘和創(chuàng)造出這樣的企業(yè)，背后需要我們付出極大的努力。

你自身的發(fā)展希望也符合指數(shù)型增長的曲線——你為自己人生設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該是遵循一個不斷向上增長的正確軌跡前行。

在一個符合復(fù)利效應(yīng)的職業(yè)道路上前進(jìn)是非常有價值的，因為大多數(shù)職業(yè)都是線性發(fā)展的。

你肯定不想在一個工作兩年和工作二十年無差別的職業(yè)上碌碌無為——你應(yīng)該一直保持著高速的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

隨著你事業(yè)的發(fā)展，你所做的每一項工作都應(yīng)該產(chǎn)出越來越多的成果。有很多方法可以達(dá)到這樣的杠桿效果，比如資本、科技、品牌、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和管理。

專注于將自己所定義的成功指標(biāo)再提升一個數(shù)量級是非常有效的，不管這些指標(biāo)是金錢、地位、對世界的影響力還是其他等等。我愿意在項目之間花盡可能多的時間，去確定我下一步做什么。但我特別希望能找到那種“一旦成功，將使我的職業(yè)生涯其余部分看起來都像是鋪墊”的大項目。

大多數(shù)人都陷入在那些只能線性增長的機(jī)會中，但不要丟了西瓜撿芝麻，你要專注在實現(xiàn)指數(shù)型增長。

我認(rèn)為，無論是對公司還是對個人的職業(yè)生涯來說，商業(yè)中最大的競爭優(yōu)勢是，要有長遠(yuǎn)的思考——能從廣闊的視角去理解如何將世界上不同體系進(jìn)行整合。

復(fù)利增長最顯著的特點之一是，未來之后的幾年才是最重要的。這個世界很少人能做到將眼光放長遠(yuǎn)，而那些有長遠(yuǎn)眼光的人會得到市場的豐厚回報。

相信復(fù)利效應(yīng)的指數(shù)力量，保持耐心，最終你將收獲驚喜。

02

保持蜜汁自信

自信的力量是非常強(qiáng)大的。我所認(rèn)識的最成功的人，他們極度相信自己幾乎到了“蜜汁自信”的地步。

越早培養(yǎng)這種自信心越好。隨著你掌握的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)越來越多，它們證明你的判斷是正確的，并且你不斷得到正向結(jié)果反饋的時候，你可以更加相信你自己。

如果你不相信自己，就很難讓自己對未來產(chǎn)生不一樣的逆向思維。而與眾不同的觀點恰恰能創(chuàng)造最多的價值。

我記得多年前埃隆·馬斯克（Elon Musk）帶我參觀SpaceX工廠的時候，他非常細(xì)致地講解了制造火箭的每一個部件。但最讓我印象深刻的是，當(dāng)他談到要將大型火箭發(fā)射至火星時，臉上那種堅定的神情。

我當(dāng)時就在想：“啊，堅定做一件事的樣子就該是這樣的?！?/p>

如何管理好自己的斗志以及團(tuán)隊的士氣，是大多數(shù)人在努力過程中遇到的最大挑戰(zhàn)之一。如果沒有足夠的自信，這幾乎是不可能處理好的。不幸的是，你越有野心，這個世界就越要把你打倒。

大多數(shù)成功人士應(yīng)該至少會有一次面對他人不看好，但最終證明他對未來的預(yù)判是正確的經(jīng)歷。如若不然，他們其實會面臨更多的競爭。

自信必須與自知相平衡。之前我很討厭別人任何形式的批評，并有意識地避免這些批評?，F(xiàn)在我會試著去聽取批評并假設(shè)這些批評都是對的，然后決定我是否要采取行動。

尋求真理往往是艱難且痛苦的，但也正是真理將自信和自欺區(qū)分開來。

這種自信和自知的平衡也會避免給人留下“清高”和不接地氣的形象。

03

學(xué)會獨立思考

教會別人如何創(chuàng)業(yè)是一件非常困難的事，因為你很難教別人如何產(chǎn)生原創(chuàng)想法。

基于第一性原理去思考，并嘗試產(chǎn)生新的想法是很有趣的過程，而在這個過程中找到可以與之交換彼此看法的人，可以幫助自己更好地思考。

之后則是在現(xiàn)實世界中找到簡單又快速的方法來驗證這些想法。

“我有可能會失敗很多次，但我一定能成功一次”，這便是創(chuàng)業(yè)者精神。

在獲得幸運(yùn)眷顧之前，你必須要給自己足夠多的機(jī)會來嘗試。

這些失敗和嘗試帶來的最重要的經(jīng)驗教訓(xùn)是，山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，即使前方看起來并無解決之道，處在絕境中你能找到出路。你這樣做的次數(shù)越多，你就越會相信自己能找到出路。

而相信的勇氣來自于，你知道自己被擊倒后還能重新站起來。

04

擅長“推銷”

僅僅有自信是不夠的，你還必須能夠說服別人相信你所相信的。

所有偉大的事業(yè)，在某種程度上都屬于推銷工作。你必須向客戶、潛在員工、媒體、投資者等傳達(dá)你的理念和計劃。

這就需要有令人眼前一亮的愿景，強(qiáng)大的溝通技巧，一定程度的領(lǐng)袖魅力和執(zhí)行能力。

提升溝通能力是非常值得去做的投資，尤其是提高書面溝通能力。

要想清晰地表達(dá)自己，對此我能給出的最佳建議是，首先確保你的思路清晰，然后用簡潔扼要的語言表達(dá)出來。

要想提高銷售能力，最好的辦法就是發(fā)自內(nèi)心地相信你所推銷的東西。推銷你真正認(rèn)可的東西會感覺很愉快，而推銷“水貨”會讓你感覺很糟糕。

提高銷售能力與提高其他技能一樣，任何人都可以通過刻意練習(xí)來獲得進(jìn)步。但出于某種原因，也許是因為推銷的過程讓人反感，許多人認(rèn)為他們學(xué)不會推銷技能。

我另一個重要的推銷心得是，重要場合一定要親自到場面談。

當(dāng)我剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，我非常愿意搭上飛機(jī)說走就走。其實很多時候不必這么大費周章，但有三次，這么勤快地走動為我的事業(yè)生涯帶來了轉(zhuǎn)折點，否則我的職業(yè)生涯可能會走向另一個方向，變得完全不同。

05

讓冒險變得容易

大多數(shù)人做事高估了風(fēng)險而低估了回報。

冒險之所以重要是因為你不可能永遠(yuǎn)都是對的——你必須得多嘗試很多事情，并在學(xué)習(xí)的過程中迅速適應(yīng)它們。

在創(chuàng)業(yè)早期，冒險通常是比較容易的。冒險失敗了，你也沒有太多能失去的東西，但冒險成功了，你卻有可能受益很多。

在確保自己做好本職義務(wù)且讓自己有保障的情況下，你就應(yīng)該更輕松地去嘗試冒險。你可以先小試牛刀，如果錯了你輸1x，如果成功了就能贏得100x收益。接下來你就可以朝這個方向押注更多了。

不要在舒適區(qū)待太久。

在YC，我們經(jīng)常注意到那些花了很多時間在Google或Facebook工作的創(chuàng)始人都有這么一個通病。當(dāng)人們習(xí)慣了舒適的生活，穩(wěn)定的工作，以及在自己所做事業(yè)上擁有成功的聲譽(yù)時，就很難把這些東西拋在身后（而且人們有一種不可思議的能力，不管第二年的薪水是多少，他們總能找到相匹配的生活方式）。即使這些人真的離開了舒適區(qū)，回歸安逸的誘惑也變得非常大。

比起長遠(yuǎn)利益成就，人們更容易優(yōu)先考慮短期利益和便利性，這也是人的本性所趨。

但當(dāng)你不再重復(fù)單調(diào)乏味的工作時，你可以跟隨自己的直覺，把時間花在可能真正有趣的事情上。

盡可能地讓你的生活保持樸素和靈活性是一種有效的方法，但顯然，安逸生活和長遠(yuǎn)成就不可兼得，你需要進(jìn)行取舍。

06

保持專注

專注是工作的助力器，專注可以讓工作事半功倍。

幾乎所有我認(rèn)識的那些愿意花更多時間思考應(yīng)該對什么事情保持專注的人，都從中受益匪淺。把時間花在做正確的事上，比花長時間進(jìn)行工作更重要。

大多數(shù)人把大部分時間浪費在無關(guān)緊要的事情上。一旦你弄清楚了要做什么，就馬不停蹄地優(yōu)先完成你那一小部分任務(wù)。

我還沒有遇到過做事拖延卻非常成功的人。

07

努力工作

可以通過聰明或努力地工作超過你所在領(lǐng)域90%的競爭對手，這已經(jīng)是很了不起的成就了。但要想超越99%的人，你需要才華和勤奮兩者兼具——你的競爭對手不僅非常有才華，有很棒的點子，而且他們?nèi)蝿谌卧埂?/p>

追求極致的人會收獲極致的成果。

工作和生活不可兼得，因此如果你不愿為工作犧牲太多私人生活時間，這也是情有可原的。但對工作的付出一定會讓你獲益匪淺。

在大多數(shù)情況下，生活與工作相輔相成，生活成功也會帶來工作的成功。

而且這通常很有意思。生活中最大的樂趣之一就是找到自己的目標(biāo)并做到出色，你將會發(fā)現(xiàn)你可以影響到更重要的人和事。

YC的一位創(chuàng)始人最近分享到，離開一家大公司，并開始真正朝著能發(fā)揮自己最大影響力的方向努力，他感到更快樂、更滿足。為此付出努力真是太值得了。

我不是很理解為什么努力工作反而在美國某些地區(qū)成了一件“壞事”，但在世界其他地方肯定不是這樣的——在美國之外，其他地方的創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)出的精力和干勁，正在迅速成為新一代標(biāo)桿。

你必須找到如何努力工作而不被工作耗盡的方式。不同人有他們自己的策略，但有一個幾乎都能奏效的策略是，做你喜歡的工作，和志同道合的伙伴一起共事。

我認(rèn)為，那些假裝在事業(yè)上不費吹灰之力（不用花費大量人生精力和時間）就能取得非凡成就的人是在給人一種誤導(dǎo)和錯覺。事實上，工作耐力似乎是取得長期成功的最大因素之一。

關(guān)于努力工作我還有一點想說的：在你職業(yè)生涯開端就要努力工作。

努力工作就像銀行利息，你越早努力，你就能享受更長的受益時間。當(dāng)你身上其他擔(dān)子少的時候，你更容易投入地工作，這種情況在年輕時比較常見，但也并不總是如此。

08

大膽出擊

我相信創(chuàng)立一家充滿挑戰(zhàn)的公司比創(chuàng)立一家簡單的公司要更容易一些。人們都想加入到令人振奮的項目當(dāng)中，這樣他們才能感受到自己的工作其實很重要，很有意義。

如果你在重要關(guān)口取得了進(jìn)展，你將得到源源不斷的幫助。讓自己變得更有雄心壯志，不要害怕去做你真正想做的事情。

假如其他人都在創(chuàng)辦表情包編輯公司，而你想創(chuàng)辦一家基因編輯公司，那就毫不猶豫地放手一搏吧。

跟著你的好奇心走。因為對你來說興奮的事情對其他人來說也同樣興奮。

09

相信心想事成

告訴你一個大秘密，你會比你想象中更容易按照你的意愿去改變世界——但大多數(shù)人甚至連嘗試都沒做過，就接受世界就是這樣。

其實人是有巨大潛能的，可以改變很多事情。然而自我懷疑、過早放棄、不夠努力這些因素結(jié)合起來，使得大多數(shù)人無法發(fā)揮自己的潛力。

想要什么就去爭取。哪怕大多數(shù)情況下你都不能如愿，也許被拒絕的感覺不好受。但當(dāng)你一旦成功，則會效果驚人。

幾乎總是那些說“我要堅持下去直到成功為止，不管遇到什么挑戰(zhàn)，我都要把它們解決掉”的人能獲得成功，因為他們對待所說的都是認(rèn)真的。他們足夠有耐性，堅持得足夠久使得好運(yùn)最終降臨。

Airbnb的做法就如我剛剛說的。

Airbnb背后可以說的故事太多了（幾乎透支了所有的信用卡，每頓都吃廉價的麥片粥充饑，與相關(guān)的利益方始終不停的抗?fàn)帲也唤ㄗh照搬他們的做法。不過他們確實在創(chuàng)業(yè)生死線上堅持掙扎了很長的時間，直到幸運(yùn)之神眷顧了他們。

要相信心想事成，保持樂觀是非常有必要的——這是有望通過練習(xí)來改善的品質(zhì)特征。我從來沒有遇到過哪一個非常成功的人是悲觀主義者。

10

努力做到難以被超越

大多數(shù)人都明白，公司越難被超越就越有價值。具有高競爭力很重要，而且顯然這是大實話。

這種說法對個人也同樣適用。如果你所做的事情可以由別人來做，那么最終你將被更廉價的勞動力給替代。

讓自己更具有競爭力的最好的辦法就是提高自己的影響力。例如，你可以通過創(chuàng)立強(qiáng)大的個人品牌，或者熟悉多個不同的交叉領(lǐng)域來搭建人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。還有很多其他的策略可以增強(qiáng)競爭力，但你得找到適合自己的并將它實現(xiàn)。

大多數(shù)人會和周圍的人做一樣的事。這種模仿行為通常是錯誤的——如果你做的是其他人都在做的事情，那你不見得更具有競爭力。

11

搭建人際網(wǎng)絡(luò)

偉大的事業(yè)需要團(tuán)隊合作。建立一個既可以緊密合作又可以寬松相處的優(yōu)秀人才網(wǎng)絡(luò)，是完成偉大事業(yè)里不可或缺的部分。

你成功的上限往往取決于你人才網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模。

建立人際網(wǎng)絡(luò)的一個有效方法是盡可能多地幫助他人。

在很長一段時間里，我因為盡可能多地幫助他人而從中受益；職業(yè)生涯中大部分最好的機(jī)會也是因為這樣的人際網(wǎng)絡(luò)；四項最佳投資中的三項投資也是得益于幫助他人。我總是驚訝于好事經(jīng)常發(fā)生在我身上，而最初的起因僅僅是因為十年前我?guī)椭艘晃粍?chuàng)始人。

樹立真正關(guān)心工作伙伴的名聲也是建立人際網(wǎng)絡(luò)的方法之一?？犊叵蛏磉吇锇閭兎窒碣Y源和美好的一面吧，你將收獲10倍的回報。

同時，要學(xué)會知人善任，唯才所宜。（盡管我沒有涉獵太多管理方面的書籍，不過這是我從管理學(xué)中學(xué)到的最重要的一課）你應(yīng)該樹立的形象是那種督促員工努力，讓他們完成超乎他們想象的事情，但又不至于把他們逼到筋疲力盡。

每個人都有自己的長處。用你的優(yōu)點來定義自己，而不是你的缺點。承認(rèn)你的弱點，并找出解決它們的方法，但不要讓你的弱點成為你的絆腳石。

我最常從其他創(chuàng)業(yè)者那里聽到的令人吃驚話是，“我做不了X，因為我不擅長Y”，這樣的話恰恰反映出他們?nèi)狈?chuàng)造力。

彌補(bǔ)弱點最好的方法是吸納和你互補(bǔ)的團(tuán)隊成員，而不是只雇傭那些和你一樣的人。

要想搭建好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)最重要的是能慧眼識珠，善于發(fā)現(xiàn)未被發(fā)現(xiàn)的人才。通過實踐，你能更容易更快地發(fā)現(xiàn)那些富有智慧、動力和創(chuàng)造力的人。

要學(xué)習(xí)這種能力，最簡單的方法就是結(jié)識更多的人，然后復(fù)盤誰給你留下了好印象誰沒有。記住，你主要是在挖掘一個人的潛力，不要太看重他們的過往經(jīng)驗或當(dāng)前的成就。

當(dāng)我新認(rèn)識一個人的時候，我總是試著問自己，“這個人生來就如此嗎？”這一問題極具啟發(fā)性，能夠幫助你找到志同道合，可以一起成就一番事業(yè)的伙伴。

還有一個特殊方法可以發(fā)展人脈，找到敢于押注你的伯樂，這最好是在你職業(yè)生涯早期。毫無疑問，要想實現(xiàn)這一點的最佳方式就是不遺余力讓自己變得有價值有用處。（記住，之后要把這份關(guān)照傳遞給更多人?。?/p>

最后，記得把時間花在那些支持你的抱負(fù)且積極的人身上。

12

資產(chǎn)讓人更富有

我兒時對經(jīng)濟(jì)學(xué)最大的誤解是人們是靠高薪致富的。雖然也有一些例外——比如娛樂行業(yè)——但縱觀福布斯榜的歷史，幾乎沒有人是通過拿高薪躋身榜單的。

真正讓人變得富有的是擁有能迅速增值的東西。這可以是商業(yè)，房地產(chǎn)，自然資源，知識產(chǎn)權(quán)，或其他類似的東西。

但無論如何，你需要擁有這些東西的股權(quán)，而不僅僅靠出售自己的時間。出售時間帶來的收益僅僅是線性增長。

讓產(chǎn)品迅速增值的最佳辦法是規(guī)模化生產(chǎn)人們想要的產(chǎn)品。

13

成為內(nèi)驅(qū)型的人

大多數(shù)人都是外驅(qū)型的人，他們做事的動因是他們想給別人留下深刻印象。這種做法很不好，其中糟糕的兩點原因如下。

首先，你會試圖跟別人保持一致，不管是職業(yè)軌跡還是想法。這么做的話，你會無比在意別人對你的看法，可能你都沒有意識到你有多在意。這可能會妨礙你找到真正有趣的工作，即使你做了你認(rèn)為有趣的工作，那也是別人早就做過的。

其次，你很有可能會錯誤地預(yù)估風(fēng)險。因為在很短的時間內(nèi)，你的關(guān)注點都是在如何追趕別人，確保自己不會在競爭游戲中落后。

聰明人似乎更容易受到這種外因驅(qū)動行為的影響。意識到這一點會對你有所幫助，但是幫助不會太大——你可能需要付出極大的努力，才能避免落入這樣的模仿陷阱。

我所認(rèn)識的那些成功人士大多都是內(nèi)因驅(qū)動的，他們所做的事情是為了給自己留下深刻印象，因為他們覺得他們必須要在這世界上有所作為。

當(dāng)你賺到足夠多的錢能隨便買買買，也獲得了足夠的社會地位，賺再多的錢和地位對你來說就顯得沒勁了，而內(nèi)在驅(qū)動則是我所知道的唯一能夠繼續(xù)激勵你再創(chuàng)新高的力量。

這就是為什么一個人的努力動機(jī)如此重要的原因。當(dāng)我想了解別人，我想了解的第一件事就是他的工作動機(jī)。很難定義一套規(guī)則來評判什么是正確的動機(jī)，但當(dāng)你遇到的時候你自然就會明白。

Jessica Livingston和Paul Graham是我的標(biāo)桿。YC成立之初備受嘲諷，剛開始的時候，幾乎沒有人看好，沒人認(rèn)為它會取得巨大的成功。但Jessica和Paul認(rèn)為，如果YC成功了，對世界來說是一件好事，他們倆喜歡幫助人們，他們也相信他們的新模式比現(xiàn)有的模式更好。

最終，你將在你所熱愛的領(lǐng)域定義自己的成功，因為只有熱愛才能表現(xiàn)出色。越早朝這個方向努力，你就能走得更遠(yuǎn)。如果沒有真正的熱愛和癡迷，你很難獲得巨大成功。