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近日，長江商學(xué)院MBA項目“師說”系列講座邀請深圳市東方富海投資管理股份有限公司合伙人、長江商學(xué)院EMBA項目29期校友、MBA項目2019級深圳班導(dǎo)師韓雪松為同學(xué)們進行了“創(chuàng)業(yè)與投資”主題分享，結(jié)合東方富海的投資邏輯與實戰(zhàn)案例為同學(xué)們詳細講述了創(chuàng)業(yè)的邏輯以及融資時的注意事項。

以下為本次分享的干貨筆記，請享用~

韓雪松深圳市東方富海投資管理股份有限公司合伙人長江商學(xué)院EMBA項目29期校友MBA項目2019級深圳班導(dǎo)師

創(chuàng)業(yè)錦囊：

中小企業(yè)如何成長

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

我們很多同學(xué)，在創(chuàng)業(yè)中或者計劃創(chuàng)業(yè)，大家首先要意識到，創(chuàng)業(yè)是一條孤獨艱難的長路，創(chuàng)業(yè)很難，找到突破點更難，不是人人都適合自主創(chuàng)業(yè)，沒有企業(yè)是一帆風(fēng)順的，一定要有韌性。其次，要有靠譜的絕活，就是過硬的技術(shù)門檻；與第一代創(chuàng)業(yè)者面對的廣闊藍海和巨大的市場空白點相比，目前中國到處都是紅海，各個系統(tǒng)行業(yè)都有巨頭，沒有絕活，沒有技術(shù)，很難跑出來。第三、就是要找準(zhǔn)方向，搞清楚到底要做什么產(chǎn)品，要主攻哪個市場。一旦找準(zhǔn)方向，死扛也要堅持下去。

組建團隊

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備還要要找到合適的人，志同道合，優(yōu)勢互補，組建團隊。雷軍出來創(chuàng)業(yè)，他花了很多精力找合伙人，一個一個去談，才打造了今天的小米。創(chuàng)業(yè)不能只靠一個人，而是靠一個team，要有一個核心，同時各個崗位都有合適的人，研發(fā)、銷售、采購、供應(yīng)鏈，每個崗位都要有合適的人，形成高效的整體，才容易成功。要知道，管理團隊是選擇投資項目的重要因素。

股權(quán)搭建

創(chuàng)業(yè)公司搭建股權(quán)架構(gòu)的時候?qū)嶋H上有很多技巧，股權(quán)加合伙機制是創(chuàng)業(yè)最重要的基石，團隊整齊之外，還要有好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。首先團隊成員應(yīng)該全職參與，核心成員最好不要兼職，同時愿意拿低工資，愿意拿錢買公司的股權(quán)，愿意全力以赴，我們特別愿意投什么樣的企業(yè)。

股權(quán)分配

很多公司在初創(chuàng)期選擇股權(quán)平均分配，實際上是不合適的，一個公司要有一個核心，創(chuàng)業(yè)是一個人和一群人努力。我們希望三輪融資以后，第一大股東至少還有40%以上的股權(quán)，不能太少。

重視預(yù)算

制定年度經(jīng)營計劃，它是對公司整體經(jīng)營活動一系列量化的計劃安排，要細化到季度和月度，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

把握創(chuàng)業(yè)節(jié)奏

創(chuàng)業(yè)者容易犯的毛?。狐c子太多不專注。創(chuàng)業(yè)初期，模式越簡單越容易成功。先做一個小東西，專注解決客戶的某一個痛點，逐步積累客戶資源，在發(fā)展中壯大自己，滾動創(chuàng)新。

初創(chuàng)業(yè)六大難和持續(xù)發(fā)展

初創(chuàng)企業(yè)成長的難點主要體現(xiàn)在融資難、回款難、品牌樹立難、產(chǎn)品穩(wěn)定難、市場推廣難、專利保護難。突破上述難點、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的最佳途徑，是創(chuàng)新。通過技術(shù)和創(chuàng)新，提升品質(zhì)，降低成本。創(chuàng)新技術(shù)不一定要原創(chuàng)，站在巨人的肩膀上學(xué)會模仿，同樣也是創(chuàng)新。

融資指南：

如何獲得PE投資

要拿到PE的錢，需要學(xué)會與投資人交朋友，要坦誠、有明確發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)實的投資方案，另外要特別注意以下幾點：

1. 投資就是投人，好聲譽比什么都重要

2. 不要在最缺錢的時候融資，這時候你往往拿不到錢

3. 不要為了融資隨便答應(yīng)VC的對賭條件

4. 不要想著融資越貴越好

5. 錢不是越多越好，采分步融資的方式，逐步稀釋股權(quán)

6. 投資人不是越多越好，多意味著誰也不會全力幫忙

什么是好的商業(yè)計劃書

一份好的商業(yè)計劃書要：

1. 清晰、簡捷

2. 重點突出，前3頁就講清企業(yè)

3. 重視團隊的經(jīng)歷而不是學(xué)歷

4. 觀點客觀，數(shù)據(jù)翔實并有來源

5. 合理的成長路線圖

6. 告訴優(yōu)勢也告訴不足

7. 一份好的商業(yè)計劃書也應(yīng)是一份能順利據(jù)以實施的操作計劃

切忌：

1. 比長篇小說還長

2. 深奧的技術(shù)術(shù)語

3. 大量和領(lǐng)導(dǎo)合影的照片

4. 賺錢模式講不清

5. 神奇的業(yè)績預(yù)測

6. 什么都好就缺錢

東方富海投資邏輯

兩個硬指標(biāo)：市場空間、技術(shù)創(chuàng)新；

一個軟指標(biāo)：團隊；

六個特點：重視市場空間、重視技術(shù)創(chuàng)新、重視和創(chuàng)業(yè)者交朋友、各個階段都投、多少金額都投、不對賭。

MBA導(dǎo)師項目

MBA導(dǎo)師項目，作為項目提供的特色學(xué)習(xí)方式之一，邀請各行業(yè)領(lǐng)域具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)家擔(dān)任導(dǎo)師，助力學(xué)生在學(xué)業(yè)晉升和職業(yè)發(fā)展上獲得支持與指導(dǎo)；通過學(xué)習(xí)、交流和實踐，實現(xiàn)長期、有效的終身學(xué)習(xí)。導(dǎo)師計劃自2016年啟動已經(jīng)開展5年，導(dǎo)師多為邀約長江校友來擔(dān)任。

“師說”系列講座

師說系列講座由導(dǎo)師擔(dān)任主講嘉賓，多為線下講座，更多精彩內(nèi)容將持續(xù)推出，歡迎關(guān)注。