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時代的輪軸高速飛轉(zhuǎn)，全球變局下?lián)肀Р淮_定性已成必修課。無論是遭遇灰犀牛還是黑天鵝，能夠穿越周期、經(jīng)受不同時代的各種考驗和挑戰(zhàn)、活得久并且活得好的企業(yè)，需要具備怎樣的特質(zhì)？

御風集團董事長、萬通集團創(chuàng)始人、長江商學院企業(yè)家學者項目首期、CEO首期校友馮侖將多年的觀察與實踐總結(jié)為六個字：簡單、專注、持久。資源和精力總是有限的，所以要懂「做減法」，將簡單和專注長期堅持下去，“時間的復(fù)利”就會出現(xiàn)。時間越長，得到的回報越高，讓我們一起來看看他的感悟。

過去三四十年，我們看到非常多的企業(yè)，有的做著做著就沒了，有的到現(xiàn)在已經(jīng)快四十年了，依舊活得很好。我就想，什么樣的老板，什么樣的企業(yè)，用什么樣的方法，能夠穿越周期，在三十年、四十年的時間里，不僅沒有死，而且活得越來越好，企業(yè)規(guī)模還能夠不斷變大？

我發(fā)現(xiàn)，能夠穿越時代設(shè)置的各種考驗和挑戰(zhàn)，活得久，并且活得好的企業(yè)，往往具備三個特點，一共六個字：簡單、專注、持久。

所謂「簡單」，大體而言，就是要做到：

公司治理結(jié)構(gòu)簡單；

公司的產(chǎn)品、商業(yè)模式簡單；

政商關(guān)系簡單；

企業(yè)家的身份、角色簡單。

一個企業(yè)要想活得久，不用想太復(fù)雜的事情，你就檢討自己的事夠不夠簡單？越簡單越好。

光有簡單當然還不夠，第二件事叫專注。

專注就是要把你的時間、精力、資源都集中在你的核心競爭點和最重要的業(yè)務(wù)，以及最有生命力的業(yè)務(wù)上。這樣的話，你越專注，資源就越多，能力就越強。所謂「一根針足以致人死命，但是拿枕頭亂掄，傷不到敵人一點皮毛」，就是這個意思。

臺灣有一個房地產(chǎn)老板，前些年，我和朋友第一次去見她的時候，她做女性公寓。那個時候臺灣市場已經(jīng)很萎縮了，臺灣的人均 GDP 將近 3 萬美金，所以新房很少。

我們?nèi)ニ墓荆瑔査隽硕嗌偬着怨ⅲ?/p>

她說 40 套。這個量級，在大陸都不叫地產(chǎn)商。

后來我們又去，她說：「我又做了一個產(chǎn)品，這次做的跟上次不一樣」。

我們問：「多少套？」

她說：「24 套」。

她說：「上次做的公寓是賣給單身不獨居女性的，現(xiàn)在這 24 套是單身公寓，一個人住的，單身獨居公寓。單身不獨居的公寓，面積大，這個面積小一些?！?/p>

她能把產(chǎn)品細分到這個程度，可見她對市場的研究有多么深刻和細致。所以，即便市場萎縮，她的公寓依舊賣得出去。

也就是說，專注意味著能夠精益求精。如果你在一件事情、一個產(chǎn)品、一個項目上精益求精，做到讓人感動，讓人無可企及，讓人嘆為觀止，那你的競爭力就形成了。

比如說譚木匠，一個做梳子的公司，把一件事做到極致，今天活得很好，成為一個非常好的企業(yè)。

還比如，全國實體商業(yè)中，每平方米銷售產(chǎn)出最好的是北京 SKP。去年銷售 177 億，全球單店銷售額最高。而且，電商、直播賣貨等等，都對它不產(chǎn)生影響。

為什么？因為它就是專注在高端時尚百貨上。專注到什么程度？它有超過 200 個全球最好的「買手」，全世界找東西，還有幾十個視覺總監(jiān)，研究「美感消費」，就是這個東西你看著舒服不舒服，在視覺層面，他們天天研究。

因為專注，最后就形成了一個巨大的護城河。所以它從來不操心有競爭者，也不操心互聯(lián)網(wǎng)對它們的不利影響。即使在 2020 年面對疫情，也能實現(xiàn)增長。

有一種地產(chǎn)商，叫做收費開發(fā)商。比如特朗普、瑞聯(lián)（Related Company），都是收費開發(fā)商。這種公司可大可小，但是能耐大，是手藝人。

在紐約，最有能力的都是收費開發(fā)商，最厲害的收費開發(fā)商通常出 5% 的錢，能分走 30% 的利潤，還有人不斷地給它錢。

為什么呢？資本要是自己做一個項目，最多掙 30% 的回報，但是，它把項目交給收費開發(fā)商做，由于收費開放商能帶來的利潤更高，即使利潤要分一部分給收費開發(fā)商，分完之后，資本的回報還能超過 30%，所以它為什么要自己做？

而收費開發(fā)商之所以有這樣的能耐，靠的就是對行業(yè)的深刻理解，有超過同行的手藝。手藝從哪里來？不僅僅是專注于自己的行當精益求精，還要不斷創(chuàng)新，在每一個細節(jié)上不斷完善。

現(xiàn)在社會、經(jīng)濟的變化特別多特別快，如果你不專注，不往深了研究，就算是做到了簡單，別人不斷進步，你沒進步，你就被淘汰了。

我參觀過一家做小籠包的企業(yè)，他們就專注在小籠包這一件事情上，不斷研究怎么樣把餡的味道調(diào)得更好，怎么樣讓小籠包的口感更好。而且用科技的手段，現(xiàn)在可以用人工智能控制著機器來包，不僅標準化，而且效率很高。

和他們同時開始做小籠包的，有的人到現(xiàn)在依舊是個早點攤子，因為他們每天就是和面、剁餡，也不想怎么讓口味更好，讓效率更高。

企業(yè)也好，企業(yè)家也好，資源、精力總是有限的，所以要懂得舍棄，懂得「做減法」。

怡和洋行的主席凱瑟克先生曾經(jīng)跟我講過他做生意的一個「秘訣」——減少決策。也就是一旦戰(zhàn)略確定了，他完全按照大的規(guī)律、大的方向走，而其它周邊的事情，他相信他都能把握，不會有大的變化，于是就不用天天去折騰。

而且，凱瑟克先生每天從早到晚都聚精會神地關(guān)注自己的企業(yè)。但他同時又極其低調(diào)，為了防止被外界不必要的事情影響自己的注意力，他很少摻和企業(yè)以外的事情。這樣就能保證他集中精力辦好自己的事，辦好自己的企業(yè)，而不參加很多形式大于內(nèi)容的活動、組織，分散自己的精力。

這種專注和勤奮，我認為是一個企業(yè)持續(xù)增長的十分重要的因素，但往往被人忽略。當然，我們也知道，有的企業(yè)動作很多，不斷變換姿勢，這樣一下那樣一下，做了很多事情，但活得并不輕松。

如果做到了簡單、專注，只要長期堅持下去，做到持久，那么所謂「時間的復(fù)利」就出現(xiàn)了，你的企業(yè)，你做的事，時間越長越值錢，于是，時間對你來說就是個福利，時間越長你得到的回報越高。

去年高瓴的張磊出了一本書，叫《價值》，他在書里反復(fù)講「長期主義」。要做到長期主義，就要堅守你自己價值觀，對于長期趨勢要有一個穿透力的認識，這樣的話，你就能夠看到別人看不見的地方，算別人算不清的賬，做別人不做的事情，事后，大家會發(fā)現(xiàn)你很牛，還感嘆「他怎么能夠看得這么遠？」

所以，作為民營企業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)者，如果我們能夠秉持我們的初心，為了解決客戶的問題，為了解決一個社會的問題，去做一個好產(chǎn)品，一個好服務(wù)，然后堅持 10年、20 年、30 年，不動搖，在這個過程中不斷創(chuàng)新，做到簡單、專注、持久，我們就會成為穿越時代還能夠活下來的企業(yè)。

end