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<p><img src="https://static3.doxue.com/uploads/2020/12/29/b60de57086afcdaa7ca4a7eadca5d784.png"></p> <p>遼寧葫蘆島，生產(chǎn)了全球四分之一的泳衣；江蘇丹陽，生產(chǎn)了全中國約70%的光學(xué)鏡片；浙江臺(tái)州，聚集了300多家生產(chǎn)智能馬桶的公司……</p> <p></p> <p>中國作為“世界工廠”背后的秘密之一，就是城鎮(zhèn)對單一產(chǎn)品的大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)。這種產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象，既有改革開放幾十年逐漸發(fā)展形成的，也有近5年國家“特色小鎮(zhèn)”規(guī)劃引導(dǎo)培育的；背后有企業(yè)和企業(yè)家的努力，也有地方政府在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面的嘗試。</p> <p></p> <p>“特色城鎮(zhèn)”模式有哪些優(yōu)勢與缺點(diǎn)？未來又有何挑戰(zhàn)？讓我們一起來看看長江商學(xué)院知識中心的最新分析。</p> <p>作者 | Lucy Black</p> <p>來源 |長江商學(xué)院知識中心</p> <p></p> <p>義烏國際貿(mào)易市場的7月，室外又濕又熱氣溫高達(dá)35℃，市場內(nèi)卻呈現(xiàn)出一片圣誕氛圍。在這個(gè)被稱為“世界上最大的小商品批發(fā)市場”里，滿眼望去，盡是紅、白、綠三色。如果你想購買大量的圣誕裝飾品——花哨的金箔、光纖制成的發(fā)光圣誕樹或者吹薩克斯的圣誕老人，那么這里絕對是你的首選之地。</p> <p></p> <p>義烏位于中國東部的浙江省，人口120萬。據(jù)報(bào)道，2019年1月至10月，義烏生產(chǎn)了全球近60%的圣誕裝飾品，出口商品總值19.2億元人民幣（合2.75億美元），比2018年同期增長了10%以上。雖然義烏也生產(chǎn)其他低價(jià)的塑料商品，但它在圣誕商品上的主導(dǎo)地位使它成為一個(gè)領(lǐng)先的“特色小鎮(zhèn)”，也就是說，這個(gè)地方只專注于生產(chǎn)一種或少數(shù)幾種核心產(chǎn)品。</p> <p></p> <p><img src="https://static3.doxue.com/uploads/2020/12/29/e25061a34bb5c337b3f440e3b2062ace.png"></p> <p></p> <p><strong>特色小鎮(zhèn)的興起</strong></p> <p></p> <p>特色小鎮(zhèn)的做法源于20世紀(jì)80年代，在鄧小平的市場改革戰(zhàn)略實(shí)施后不久，中國開始向“世界工廠”之路邁進(jìn)。<strong>“特色小鎮(zhèn)”可以看作是中國制造業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)體系的基礎(chǔ)，其目標(biāo)是最大程度地提高生產(chǎn)效率、削減成本、壟斷個(gè)別產(chǎn)品的市場</strong>。</p> <p></p> <p>這樣的例子不勝枚舉，比如，浙江港口城市溫州生產(chǎn)鞋子、諸暨生產(chǎn)襪子、安吉縣生產(chǎn)竹制品，而廣東省的廣州專注于生產(chǎn)汽車零部件。</p> <p></p> <p><strong>幾十年來，特色小鎮(zhèn)一直是“中國制造”現(xiàn)象的典型代表</strong>。20世紀(jì)八九十年代，大量小型民營企業(yè)蓬勃興起，也有一批地方集體企業(yè)改制，構(gòu)成了這些特色小鎮(zhèn)企業(yè)的主體。</p> <p></p> <p>在福建部分城市生產(chǎn)專業(yè)泳裝的Loop Swim公司的聯(lián)合創(chuàng)始人希瑟?凱耶（Heather Kaye）說：</p> <p></p> <p></p> <p>從事特色城鎮(zhèn)商品貿(mào)易已近20年的絲科創(chuàng)投（Silk Ventures）公司的總經(jīng)理克里斯蒂安?福伯特（Christian Faubert）說：</p> <p></p> <p></p> <p>現(xiàn)代化特色小鎮(zhèn)的實(shí)施更多是自上而下的，是中國的中央政府<strong>為了限制超大城市規(guī)模推出的一項(xiàng)計(jì)劃，鼓勵(lì)小城市的地方官員自行確定本地專長領(lǐng)域，并專攻所長</strong>。（編者注：詳見相關(guān)政策文件</p> <p>http://www.mohurd.gov.cn/wjfb/201607/t20160720_228237.html）</p> <p></p> <p>按照規(guī)劃，這類特色城鎮(zhèn)在2020年預(yù)計(jì)將達(dá)到1000個(gè)，但由于地方官員的積極進(jìn)取，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中央政府制定的目標(biāo)。</p> <p></p> <p>據(jù)估計(jì)，僅到2017年，這類正處于蓬勃發(fā)展中的特色小鎮(zhèn)就有大約6000個(gè)。同年，據(jù)證券公司申萬宏源估算，每個(gè)特色小鎮(zhèn)的平均投資額為50億元人民幣（合7.55億美元）。</p> <p></p> <p>如果只考慮中央政府當(dāng)初批準(zhǔn)的1000個(gè)特色小鎮(zhèn)，涉及的總體投資額就相當(dāng)于當(dāng)時(shí)中國GDP的7%。雖然還沒有官方數(shù)據(jù)，但迄今為止，政府在這些地區(qū)的投資顯然不可小覷。</p> <p></p> <p><strong>一城一品</strong></p> <p></p> <p><strong>遼寧葫蘆島</strong></p> <p></p> <p>葫蘆島是遼寧省一個(gè)偏遠(yuǎn)的北部沿海城市，是實(shí)行特色城鎮(zhèn)化道路最為成功的地區(qū)之一。</p> <p></p> <p>據(jù)估計(jì)，全球四分之一的泳衣都產(chǎn)自這里。這里的1200家公司雇傭了10萬名員工，占該市居民的五分之一。</p> <p></p> <p>葫蘆島的泳裝產(chǎn)業(yè)始于20世紀(jì)80年代，那時(shí)并不富裕的居民在海灘上出售自己縫制的泳衣。然后，慢慢出現(xiàn)了不少工廠，做生意的人開始將這些彈性良好的泳衣銷往全國各地。后來，由于勞動(dòng)力成本上升，訂單量下降，該市在2014年與電商平臺(tái)淘寶合作，推出了中國首個(gè)跨境在線零售平臺(tái)。</p> <p></p> <p>淘寶使這些工廠可以面向全國和全球更大的客戶群，為工廠帶來了更多國際客戶。而對國際客戶來說，勞動(dòng)力成本并不是那么重要。</p> <p></p> <p>如今，葫蘆島聚集了3.5萬多家泳裝企業(yè)，利用電商平臺(tái)將產(chǎn)品出口到140個(gè)國家和地區(qū)。2018年，葫蘆島向全球客戶交付了超過2億件產(chǎn)品，創(chuàng)造收入達(dá)150億元人民幣（合22.4億美元）。</p> <p></p> <p></p> <p><strong>江蘇丹陽</strong></p> <p></p> <p>另一個(gè)實(shí)行特色城鎮(zhèn)戰(zhàn)略的城市是丹陽，丹陽位于江蘇省東部的長江南岸，素有“眼鏡城”之稱。該地于1986年設(shè)市，是中國最大的眼鏡商品中心之一。該市的眼鏡行業(yè)得益于當(dāng)初從上海和蘇州遷來的技術(shù)人員，這些人在此創(chuàng)辦企業(yè)，然后該產(chǎn)業(yè)就在此生根發(fā)芽。</p> <p></p> <p>幾十年來，丹陽的這些工廠歷經(jīng)波折，最后幸存下來的都是那些向外國品牌學(xué)習(xí)，并在創(chuàng)新方面下了功夫的企業(yè)。</p> <p></p> <p>例如，Situ Lens公司在2012年與法國眼科光學(xué)公司依視路（Essilor）集團(tuán)建立了合作關(guān)系。2018年，丹陽天祿眼鏡電商有限公司推出了采用骨傳導(dǎo)技術(shù)的藍(lán)牙眼鏡。</p> <p></p> <p>如今，丹陽生產(chǎn)了全中國約70%的光學(xué)鏡片，這個(gè)市場在2018年創(chuàng)造的收入達(dá)680億美元。</p> <p></p> <p>丹陽明鏡光學(xué)眼鏡進(jìn)出口有限公司是一家規(guī)模相對較小的工廠，僅有150名員工，每年僅生產(chǎn)20萬副鏡架。這家工廠創(chuàng)建于1995年，一直采用全出口模式，直到新冠肺炎疫情爆發(fā)，出口訂單逐漸減少至完全終止。同時(shí)，由于關(guān)稅上升而導(dǎo)致鏡片價(jià)格上漲，還使得他們失去了美國客戶。該公司現(xiàn)在正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，首次利用國內(nèi)電商平臺(tái)的力量。</p> <p></p> <p>銷售經(jīng)理莫妮卡·吳說：“我們正在天貓開店，但目前這個(gè)成本還是較高的，因?yàn)樾枰蛡驍z影師、模特，還要做大量的營銷工作?！?lt;/p> <p></p> <p><strong>浙江臺(tái)州</strong></p> <p></p> <p>另一個(gè)關(guān)于中國用“內(nèi)循環(huán)”拉動(dòng)增長的例子是浙江臺(tái)州。臺(tái)州市人口為590萬，該市衛(wèi)浴產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的生存和蓬勃發(fā)展得益于創(chuàng)新。從制造陶瓷坐便器、陶瓷面盆等傳統(tǒng)衛(wèi)生潔具的工廠集群起家，臺(tái)州如今聚集了300多家專業(yè)生產(chǎn)智能馬桶的公司，能夠滿足50%以上的國內(nèi)市場需求。</p> <p></p> <p>2018年，該市智能馬桶產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)11億美元，產(chǎn)量是2015年的三倍，年產(chǎn)能達(dá)到250萬件。據(jù)官方媒體報(bào)道，如此驕人的成績應(yīng)歸功于研發(fā)方面的巨額投入。2018年，研發(fā)投入占臺(tái)州商業(yè)板塊總收入的4.7%。</p> <p></p> <p>浙江萬潔智能衛(wèi)浴有限公司就是一個(gè)成功案例。2011年，該公司與韓國VOGO公司合作開發(fā)了一系列智能馬桶，并獲得了中國首個(gè)無水箱智能馬桶專利。該公司現(xiàn)擁有先進(jìn)的生產(chǎn)與檢測設(shè)備及自動(dòng)化生產(chǎn)線，廠區(qū)占地28000平方米，年產(chǎn)能達(dá)1000萬件。雖然該公司80%的市場是在國內(nèi)，但他們一直在積極聘請代理商，試圖通過國外電商平臺(tái)推廣并銷售他們的產(chǎn)品。</p> <p></p> <p>“未來，國外市場將更加重要，”銷售主管安迪·周說，“在中國，生產(chǎn)智能馬桶的工廠不計(jì)其數(shù)，但在國外競爭則要小得多?！?lt;/p> <p></p> <p>全球以制造業(yè)聞名的城市有許多，但<strong>很少像中國的城市那樣，在專一性、規(guī)模和市場主導(dǎo)地位等方面擁有較大優(yōu)勢</strong>。</p> <p></p> <p>在<strong>日本大阪</strong>，鋼鐵工程發(fā)展成為一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)；</p> <p></p> <p>在<strong>荷蘭的蘭斯塔德</strong>，一個(gè)由總部、物流和研發(fā)中心組成的商業(yè)生態(tài)支持著無數(shù)的制造企業(yè)；</p> <p></p> <p>在<strong>美國得克薩斯州的休斯頓</strong>，1982年石油價(jià)格崩盤導(dǎo)致的損失迫使該市轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)服務(wù)、醫(yī)療保健以及醫(yī)學(xué)研究。</p> <p></p> <p>相比之下，<strong>中國的特色小鎮(zhèn)傳統(tǒng)上只深入觸及一個(gè)細(xì)分行業(yè)</strong>。</p> <p></p> <p>當(dāng)然，<strong>巴基斯坦的錫亞爾科特</strong>與中國的特色小鎮(zhèn)比較相似，這座擁有65.5萬人口的城市生產(chǎn)的手術(shù)器械占國內(nèi)總量的99%，同時(shí)還為英國國家醫(yī)療服務(wù)體系供應(yīng)80-90%的手術(shù)器械。</p> <p></p> <p>就像錫亞爾科特主導(dǎo)著手術(shù)器械市場一樣，<strong>中國的許多特色小鎮(zhèn)幾乎滿足了國內(nèi)市場的全部所需，同時(shí)也滿足了很大一部分的國際市場需求</strong>。</p> <p></p> <p>例如，到去年為止，中國一直是世界上最大的汽車零部件供應(yīng)國，2018年出口的汽車零部件價(jià)值348億美元。此后，由于美國對從中國進(jìn)口的商品加征關(guān)稅，中國的排名已降至第三位，落后于德國和美國。</p> <p></p> <p>顯而易見，盡管取得了歷史性的成功，但這些產(chǎn)品較為單一的城鎮(zhèn)在風(fēng)云變幻的市場中也面臨巨大挑戰(zhàn)。</p> <p></p> <p><strong>電商改變游戲規(guī)則</strong></p> <p></p> <p><strong>2010年后電子商務(wù)的爆炸性增長，使特色小鎮(zhèn)發(fā)生了變化</strong>?，F(xiàn)在，中小型甚至微型企業(yè)都有機(jī)會(huì)與知名品牌在同一平臺(tái)上競爭，只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能接觸到廣泛的買家。</p> <p></p> <p>中國有超過9.04億互聯(lián)網(wǎng)用戶，是世界上最大的電商市場，據(jù)估計(jì)，2019年中國的在線消費(fèi)總額達(dá)1.94萬億美元，是美國的3倍多。去年，中國國內(nèi)的電商零售總額占全國零售總額的36%，預(yù)計(jì)到2023年這一數(shù)字將躍升至64%。</p> <p></p> <p>海耶斯說，她發(fā)現(xiàn)，自從國內(nèi)外電商平臺(tái)開始發(fā)揮作用以來，中國的特色小鎮(zhèn)發(fā)生了巨大變化。</p> <p></p> <p></p> <p><strong>這對于那些結(jié)構(gòu)靈活的技術(shù)型公司來說是個(gè)*，但對于那些缺乏創(chuàng)新的公司來說可能是災(zāi)難性的</strong>。</p> <p></p> <p>阿曼達(dá)國際集團(tuán)有限公司（Amanda International Group）從事特色城鎮(zhèn)商品出口貿(mào)易已超過10年了，但如今他們正從與電商的較量中敗下陣來。</p> <p></p> <p></p> <p></p> <p><strong>特色小鎮(zhèn)的未來</strong></p> <p></p> <p>如今，<strong>許多特色小鎮(zhèn)的銷售額都在下降，不僅是因?yàn)樾鹿诜窝滓咔閷?dǎo)致訂單減少，還因?yàn)閬碜詠喼奁渌麌腋偁帉κ值膲毫υ絹碓酱?lt;/strong>。</p> <p></p> <p>例如，中國的工資水平不斷上漲，與此相比，柬埔寨和越南的勞動(dòng)力成本都處于最低水平。越來越多的外國制造商正在將生產(chǎn)移出中國。（相關(guān)閱讀《中國制造，仍然不可替代》）</p> <p></p> <p>不過，出于愛國情結(jié)，中國人傾向于從國內(nèi)制造商那里購買大件消費(fèi)品，甚至部分國內(nèi)知名公司也紛紛據(jù)此進(jìn)入相關(guān)消費(fèi)品行業(yè)，以滿足國人需求。</p> <p></p> <p>如今，在中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、中美貿(mào)易摩擦，自動(dòng)化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈全球多元化發(fā)展等因素的影響下，有一個(gè)大問題始終無法回避：<strong>這些特色小鎮(zhèn)能夠生存下去嗎？</strong></p> <p></p> <p>特色小鎮(zhèn)的優(yōu)勢和劣勢一目了然。</p> <p></p> <p><strong>優(yōu)勢</strong>：功能類似的制造商集群形成了近乎垂直的供應(yīng)鏈和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這有助于集中專業(yè)技術(shù)、降低成本、提高生產(chǎn)率，并最終贏得更大市場份額。</p> <p></p> <p><strong>劣勢</strong>：完全依賴某一類型產(chǎn)品會(huì)使特色小鎮(zhèn)極易受到需求下降、勞動(dòng)力成本上升及自動(dòng)化等技術(shù)進(jìn)步的影響。</p> <p></p> <p>未來充滿變數(shù)。部分工廠可能會(huì)關(guān)閉、轉(zhuǎn)行或搬遷至其他國家，而另一些則會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新、整合及自動(dòng)化發(fā)展。但<strong>隨著全球化進(jìn)程放緩，特色小鎮(zhèn)可能會(huì)更多地關(guān)注國內(nèi)市場和亞洲鄰國</strong>。</p> <p></p> <p>盡管義烏及其生機(jī)勃勃的市場可能會(huì)受到?jīng)_擊，但那些勇于開拓并能夠鞏固自己全球行業(yè)領(lǐng)袖地位的城市——如南方的科技城市深圳，將會(huì)處于更有利的位置，渡過難關(guān)。</p> <p></p> <p></p> <p></p>