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“我想創(chuàng)出真正有價值的品牌，這也是我們這一代亞洲人應(yīng)有的商業(yè)目標(biāo)?！?/p>

沈周煥 Joohwan Shim （Korea）

長江商學(xué)院Global MBA 2020級學(xué)生

西江大學(xué) 企業(yè)管理 & 中國文化 學(xué)士

阿里巴巴集團天貓國際 母嬰品類實習(xí)

愛茉莉太平洋（AMOREPACIFIC）跨境電子商務(wù) 助理經(jīng)理

在大學(xué)畢業(yè)進入阿里巴巴實習(xí)之前，沈周煥對自己的中國經(jīng)驗一直十分自信：4歲隨家人從韓國移民，在上海和北京生活了15年，接受了完整的中國九年制義務(wù)教育，他的跨國語言和文化背景無疑是強大的競爭優(yōu)勢。

但在真正進入商業(yè)領(lǐng)域之后，沈周煥發(fā)現(xiàn)，中國消費品市場，尤其是電商領(lǐng)域，規(guī)模龐大、變化迅速，自己要了解的還有很多。如今，已在韓國工作三年的他毅然決定重返北京，進入長江商學(xué)院Global MBA學(xué)習(xí)，走訪電商企業(yè)，接觸鮮活案例，摸清市場規(guī)律。

洞察當(dāng)下，積累跨國電商經(jīng)驗

沈周煥的職業(yè)路徑選擇受父親影響很大。作為韓國大型汽車配件制造商萬都公司（MANDO CORPORATION）的中國區(qū)負責(zé)人，沈周煥的父親在中國工作25年，積累了豐富的跨國商業(yè)合作經(jīng)驗。在韓國西江大學(xué)雙修企業(yè)管理與中國文化之后，沈周煥也選擇來到杭州，在天貓國際實習(xí)，參與了“8·8天貓狂歡節(jié)”的國際品牌策劃，引進了不少新的韓國品牌。

“在時尚美妝品類，中國消費者目前很喜歡Made in Korea的產(chǎn)品，這是件令人開心的事情，”沈周煥說，“但是韓國經(jīng)濟的發(fā)展，在過去30年主要還是有賴于勞動密集型產(chǎn)業(yè)打下的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，韓國品牌在全球市場的認知度仍然偏低?！?/p>

在天貓的實習(xí)鍛煉了沈周煥的商務(wù)溝通能力，也讓他初步積累了中國大型電商平臺的工作經(jīng)驗。隨后，沈周煥回到韓國，在全球知名化妝品集團愛茉莉太平洋（AMOREPACIFIC）工作三年。為了減少價格摩擦、保持銷售路徑透明，愛茉莉太平洋與不少中國公司直接合作，沈周煥負責(zé)的正是對接中國電商業(yè)務(wù)，包括制定管理戰(zhàn)略、提出產(chǎn)品創(chuàng)意、策劃營銷方案等等。而在職場上，中韓的工作節(jié)奏差異，也讓沈周煥印象深刻。

“中國公司在溝通時，比較習(xí)慣于從宏觀角度設(shè)定一個年度框架，然后以很強的自律性去執(zhí)行具體的方案；相比之下，韓國比較注重組織架構(gòu)，要開很多會議才能做出一個決定?！鄙蛑軣ㄕf，他更喜歡中國企業(yè)的行事風(fēng)格，“因為現(xiàn)在電商領(lǐng)域變化非常迅速，想要領(lǐng)先，就要很快地去測試、調(diào)整、挑戰(zhàn)，內(nèi)部的障礙越小越好?！?/p>

放眼未來，錨定亞洲商業(yè)目標(biāo)

中國電商發(fā)展的整體環(huán)境，也讓沈周煥堅定了在這里發(fā)掘商業(yè)機會的決心：一方面，中國市場規(guī)模仍然不容小覷，一二線城市之外，三四線城市、中西部、農(nóng)村等地區(qū)都還有廣闊的發(fā)展空間；另一方面，消費者在主動地參與電商的發(fā)展進程，如在快手和抖音等短視頻平臺上，大部分的內(nèi)容都是UGC(用戶創(chuàng)作內(nèi)容)，“這說明中國人有各自不同的生活環(huán)境，消費者本身也在成為創(chuàng)作者，在其他國家，很難有這樣的良性循環(huán)?！?/p>

而在他從事數(shù)年的時尚美妝行業(yè)，中國電商已經(jīng)成為全球市場領(lǐng)先者。放眼未來，沈周煥希望能夠創(chuàng)立一個具有高價值認知的消費品牌，通過電商交互來縮小供應(yīng)商和消費者之間的信息差。而中國，會成為他繼續(xù)深耕的第一站。

“未來五年左右，我的計劃是從事電子商務(wù)拓展，認真分析消費者數(shù)據(jù)，成為一名有洞察力的市場領(lǐng)袖。而在十年后，我計劃創(chuàng)業(yè)，成立一家基于電子商務(wù)平臺的消費品公司，從事品牌戰(zhàn)略工作。”沈周煥說，“我想創(chuàng)出有價值的品牌，這也是我們這一代亞洲人應(yīng)有的商業(yè)目標(biāo)?！?/p>

長江取經(jīng)，從“大計劃”到“小目標(biāo)”

迅速應(yīng)對環(huán)境變化，是沈周煥從事電商行業(yè)得出的經(jīng)驗，也是促使他選擇長江商學(xué)院作為事業(yè)新篇章的理由：“長江商學(xué)院既有很強的商業(yè)學(xué)術(shù)基因，擁有世界頂級的教授團隊，也能敏捷地應(yīng)對市場環(huán)境，因為中國的商業(yè)領(lǐng)域更多地要通過實戰(zhàn)來練習(xí)。很多長江校友都是在中國商場上擁有豐富經(jīng)驗的前輩，所以在這里，我能接觸到的*商業(yè)情況是最多的?！?/p>

另一個深深吸引沈周煥的理由，是長江商學(xué)院校友高達30%的創(chuàng)業(yè)占比：“商業(yè)人的義務(wù)就是創(chuàng)業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)來讓世界更美好。而長江商學(xué)院一直鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)，還會提供資源、牽線機構(gòu)，還有創(chuàng)造社區(qū)，這些都能讓我更好地學(xué)習(xí)到校友們的挑戰(zhàn)者精神和企業(yè)家精神。”

與大多數(shù)在中國讀完MBA的外國學(xué)生不同，沈周煥對未來的規(guī)劃，不是回到祖國去從事與中國相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，而是堅定地想要留在中國，先加入一家本地的電商公司，工作五年左右，而后創(chuàng)業(yè)，為中國的經(jīng)濟發(fā)展作出自己的貢獻。

“對于我這樣想要留下來的外國人來說，長江商學(xué)院是最好的選擇，”沈周煥說，“Global MBA項目有一個理念，是‘將科技融合進商業(yè)’，這與我今后對自己的期許不謀而合。”

除了大計劃，沈周煥對即將到來的長江生涯也有一些“小目標(biāo)”：開一個小紅書的賬號，親身體驗一下發(fā)展社交媒體商務(wù)的感受；在14個月的CKGSB生活中，主動找到校內(nèi)校外的一百個人，交流中國關(guān)于電子商務(wù)和時尚產(chǎn)業(yè)的情況……

“除了研習(xí)市場商務(wù)，我還要認真學(xué)習(xí)中國的政治和人文課程?！鄙蛑軣ㄐΦ溃俺蔀橐幻嬲摹袊ā瘜嵲诓蝗菀?，但相信在未來幾年，我會離這個目標(biāo)越來越近?！?/p>

成為一名中國電商專家，建立一個亞洲知名品牌，在長江，他的夢想即將照進現(xiàn)實。