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用6分鐘決定投資阿里巴巴的神話締造者，從破敗村落走出來(lái)的日本首富，高深莫測(cè)、捉摸不透……孫正義，一個(gè)企業(yè)界的傳奇人物，1981年創(chuàng)建軟銀集團(tuán)，迅速打造出一個(gè)信息技術(shù)帝國(guó)。

革命者、破壞者、魅力領(lǐng)袖、離經(jīng)叛道的經(jīng)營(yíng)者、吹牛大王……孫正義是誰(shuí)？到底是怎樣的人？這個(gè)充滿野心的男人又在如何塑造他的企業(yè)帝國(guó)？

本期讀書(shū)，長(zhǎng)小江向你推薦日本記者杉本貴司的新書(shū)《孫正義傳》。作者通過(guò)多次對(duì)孫正義的直接采訪，記錄孫正義的成長(zhǎng)經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、投資邏輯，直擊軟銀迄今無(wú)人講述的“幕后故事”。希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

《孫正義傳》

作 者：[日]杉本貴司

出版社：中信出版集團(tuán)

出版年：2020年3月

01

升入高中后，他決定要成為企業(yè)家

孫正義出生于1957年，是第三代在日韓國(guó)人。他出生、成長(zhǎng)的地方，是佐賀縣JRa鳥(niǎo)棲站附近的無(wú)番地。因?yàn)檫@里是非法占據(jù)國(guó)有鐵路的土地，所以沒(méi)有地址。當(dāng)?shù)氐木用褡≡诤?jiǎn)陋的棚屋，空氣中彌漫著豬和豬食的味道。

在這樣的環(huán)境中長(zhǎng)大，升入高中不久，他就暗下決心：“要成為企業(yè)家?！?/span>

這一時(shí)期，孫正義的父親孫三憲已經(jīng)靠彈珠機(jī)等生意取得了成功，經(jīng)濟(jì)方面不再是問(wèn)題，所以孫正義決定從高中退學(xué)，前往美國(guó)求學(xué)。

他就讀的是美國(guó)大學(xué)中名列前茅的院?！永Ｄ醽喆髮W(xué)伯克利分校的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，為了發(fā)明創(chuàng)業(yè)的種子，每天都刻苦學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)之余，他還給自己布置了“每日發(fā)明”的任務(wù)。

有聲電子翻譯機(jī)的創(chuàng)意便是這樣產(chǎn)生的。它的主體很像現(xiàn)在的電腦鍵盤(pán)，鍵入“你好”，小小的液晶屏幕上就會(huì)出現(xiàn)“Hello”這個(gè)單詞，使用者還可以聽(tīng)到它的發(fā)音。

孫正義說(shuō)服了在伯克利分校教授宇宙物理學(xué)的福雷斯特·莫澤幫助他進(jìn)行研發(fā)。莫澤在語(yǔ)音合成器的研究方面也是知名的專家。孫正義答應(yīng)莫澤，商品化之后會(huì)給他報(bào)酬。

樣機(jī)做好，終于要商品化了。要做成產(chǎn)品，就得與廠商合作。

孫正義給日本的各個(gè)電機(jī)廠商寫(xiě)信，收到了十來(lái)個(gè)廠商的回信。他利用暑假回到日本，馬不停蹄地走訪各個(gè)廠商，但是現(xiàn)實(shí)的墻壁比這個(gè)學(xué)生發(fā)明家想象中的更厚、更高。

夏普專務(wù)董事佐佐木問(wèn)：

孫正義坦言去過(guò)松下電器：

其實(shí)這一時(shí)期，松下正按照創(chuàng)始人松下幸之助的指示，著手與斯坦福大學(xué)共同研發(fā)電子翻譯器。孫正義毫不知情地去敲門(mén)，人家自然沒(méi)有理會(huì)他。

他最看好的兩家公司就是卡西歐和夏普。電子翻譯器最好做成可以隨身攜帶的尺寸。他覺(jué)得打響熾烈的“計(jì)算器之戰(zhàn)”的這兩家公司應(yīng)該能夠理解他的想法，因此在四處走訪時(shí)，特意把這兩家放在了最后。

到卡西歐為止談判都是以慘敗收?qǐng)?，只剩下夏普一家了?/span>

他把最后的希望寄托在夏普上，怎么辦呢？

在此之前，他見(jiàn)的只是一些負(fù)責(zé)人，都沒(méi)有被理睬，他從這些痛苦的經(jīng)歷中吸取了教訓(xùn)，決定這回要找一個(gè)“大人物”，于是他找到曾經(jīng)在夏普任職的代辦人。

與現(xiàn)在不同，當(dāng)時(shí)的他沒(méi)有人脈，他把自己關(guān)在盛夏悶熱的電話亭里，拼命地?fù)艽螂娫?，尋求門(mén)路。

就這樣，孫正義遇到了佐佐木。

佐佐木不僅是無(wú)人不知的電機(jī)產(chǎn)業(yè)的大人物，而且和此前遇到的人截然不同，他會(huì)認(rèn)真地傾聽(tīng)關(guān)于電子翻譯器的講解，還愿意聽(tīng)孫正義想成為企業(yè)家的夢(mèng)想。

“如果和我們簽約，那么你準(zhǔn)備用合同資金做什么？”

面對(duì)佐佐木的提問(wèn)，孫正義老實(shí)地回答：“付給幫我完成這個(gè)項(xiàng)目的人報(bào)酬?！?/p>

這句話也深得佐佐木的心?！昂?，我們出2000萬(wàn)日元，用作研究經(jīng)費(fèi)?！?/p>

“真的嗎？！”

佐佐木繼續(xù)說(shuō)：“聯(lián)合國(guó)使用8種語(yǔ)言。英語(yǔ)成功之后，請(qǐng)繼續(xù)挑戰(zhàn)其他語(yǔ)言的翻譯。我們?yōu)槊糠N語(yǔ)言各出2000萬(wàn)日元?！?/p>

這將是一份價(jià)值1.6億日元的合同，孫正義喜出望外。

這是他人生中贏得的第一筆合同資金。最終到手大約1億日元。

佐佐木看中的并不只是孫正義的未來(lái)。當(dāng)時(shí)，“計(jì)算器戰(zhàn)爭(zhēng)”暫時(shí)休戰(zhàn)，佐佐木意識(shí)到軟件的重要性，他認(rèn)為軟件將成為未來(lái)業(yè)務(wù)的種子。

在他看來(lái)，只要更換卡帶即可支持多種語(yǔ)言的創(chuàng)意，正是靠軟件決勝負(fù)的時(shí)代的思路。

在孫氏父子離開(kāi)研究所后，佐佐木馬上把一同參加談判的野田叫到房間，下達(dá)了指示：“馬上進(jìn)行研究，把那個(gè)年輕人帶來(lái)的翻譯器商品化。”

夏普一年后商品化的“IQ-3000”中包含了孫正義的電子翻譯器的部分技術(shù)。后續(xù)機(jī)型又引入了更換卡帶的創(chuàng)意，再后來(lái)的機(jī)型又采用了語(yǔ)音合成器。

創(chuàng)意就這樣一步一步地完善成了商品。這些設(shè)備后來(lái)進(jìn)一步發(fā)展，演變成了電子記事本“Zaurus”，暢銷一時(shí)。

回到美國(guó)之后，孫正義用從佐佐木那里拿到的合同資金做資本創(chuàng)辦了學(xué)生公司。他把為電子翻譯器創(chuàng)立的公司“M Speech System Inc”改名為“Unison World”，將風(fēng)靡日本的侵略者游戲引進(jìn)美國(guó)，大賺了一筆。

大學(xué)畢業(yè)后，他帶著這筆資金回到日本，在福岡開(kāi)啟了企業(yè)家的人生。

那一年是1981年。正如33年后孫正義流著眼淚對(duì)已經(jīng)年邁的佐佐木說(shuō)的那樣，毫無(wú)疑問(wèn)，孫正義的企業(yè)家人生就是從他與佐佐木相遇開(kāi)始的。

在這之后，孫正義不止一次地直面危機(jī)。每次扭轉(zhuǎn)逆境的原動(dòng)力無(wú)疑都源自他的靈光閃現(xiàn)，以及他不知放棄為何物的執(zhí)著。

有時(shí)，他不惜與國(guó)家或巨型企業(yè)公然對(duì)立。他反復(fù)進(jìn)行著看似有勇無(wú)謀的挑戰(zhàn)，幾乎每個(gè)人都嘲笑他必將失敗，他卻一步一步地登上通往成功的階梯。

那個(gè)曾經(jīng)在韓國(guó)人聚居的無(wú)番地的棚屋里、因?yàn)闊o(wú)緣無(wú)故受到歧視而苦惱的少年，最終成長(zhǎng)為日本屈指可數(shù)的大企業(yè)的魅力領(lǐng)袖。

02

風(fēng)險(xiǎn)投資與純種馬研究

有一項(xiàng)研究可以很好地反映孫正義的思想，那就是他對(duì)純種馬的研究。

純種馬是為了賽馬刻意培育的品種，通過(guò)人為地讓兩匹優(yōu)秀的馬交配，從而誕生出優(yōu)秀的后代，這樣的操作至今仍在進(jìn)行。不過(guò)，研討團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，英國(guó)的馬有一段時(shí)間完全贏不了比賽。原因是什么呢？這是個(gè)愛(ài)馬者都知道的故事。

有記載的純種馬的血統(tǒng)可以追溯到1791年。最早認(rèn)定的純種馬只有英國(guó)賽馬會(huì)認(rèn)定的456匹。《育馬大全》一書(shū)中提到的馬都有嚴(yán)格的血統(tǒng)記載。優(yōu)良品種的配種就從這里開(kāi)始。

20世紀(jì)初，《育馬大全》對(duì)純種馬的定義變得更加嚴(yán)格，在英國(guó)，只有祖先全部在這本書(shū)中有記錄的馬才會(huì)被承認(rèn)為純種馬。正是這條以當(dāng)時(shí)的賽馬會(huì)主席的名字命名的“澤西規(guī)則”導(dǎo)致了英國(guó)賽馬界的衰落。

英國(guó)的馬怎么也跑不過(guò)當(dāng)時(shí)的賽馬新興國(guó)美國(guó)和法國(guó)的馬，原因就在于“澤西規(guī)則”下過(guò)度的純血統(tǒng)主義。

企業(yè)應(yīng)該從純種馬的故事中學(xué)習(xí)什么呢？也許可以歸結(jié)三個(gè)字——多樣性。無(wú)論是馬還是公司，只有引進(jìn)不同的DNA，才能變強(qiáng)。

孫正義一直堅(jiān)持DNA多樣化的觀點(diǎn)，而對(duì)純種馬的研究無(wú)疑更加堅(jiān)定了他的想法。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，盡管有人不無(wú)諷刺地說(shuō)“孫正義是投資者而非企業(yè)家”，他也從未放慢風(fēng)險(xiǎn)投資的腳步。

他給長(zhǎng)期在自己身邊工作的三木雄信布置過(guò)這樣的任務(wù)。

孫正義的頭腦中并沒(méi)有特定的候選公司，他似乎只是想避免自我設(shè)限。三木當(dāng)初并不理解老板的意圖。

這就要提到孫正義曾講過(guò)的“鮭魚(yú)的孵化理論”。

據(jù)說(shuō)雌鮭魚(yú)一次會(huì)產(chǎn)下兩三千顆卵。眾所周知，鮭魚(yú)有洄游的習(xí)性。

他說(shuō)，能夠回到自己出生的河流的，粗略平均下來(lái)，應(yīng)該是雌雄各一條。因?yàn)椋绻皇谴菩鄹魇Ｒ粭l，那么鮭魚(yú)早晚會(huì)滅絕。

如果雌的數(shù)量遠(yuǎn)多于雄的，或者雄的數(shù)量遠(yuǎn)多于雌的，就會(huì)打破平衡；如果雌的和雄的都太多，河里就會(huì)魚(yú)滿為患?！耙簿褪钦f(shuō)，3000條里剩一雌一雄。你能在魚(yú)卵的階段發(fā)現(xiàn)它們嗎？”

同理，在征求意見(jiàn)時(shí)，孫正義從來(lái)不會(huì)一上來(lái)就限定答案的范圍，而是讓大家先考慮能想到的一切可能。

當(dāng)尋找投資對(duì)象或合作伙伴時(shí)，他不會(huì)找那種世人皆知的企業(yè)，基本上都是那種像寶石原石一樣的公司。

第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)原石，納入自己的集團(tuán)。在尋找原石時(shí)，不預(yù)先判斷，而是先追求數(shù)量，這是他的一貫做法。

孫正義的投資成果是難以企及的。像中國(guó)的阿里巴巴集團(tuán)、雅虎等，他投資的許多公司后來(lái)都搖身一變成了行業(yè)巨頭。

問(wèn)題是，以企業(yè)家自居的孫正義為什么要不停地做風(fēng)險(xiǎn)投資呢？他本人在提出30年愿景時(shí)對(duì)此做過(guò)解釋：

我想在30年內(nèi)讓集團(tuán)旗下的企業(yè)增加到5000家?！?/p>

這是一個(gè)驚人的數(shù)字。為什么要讓集團(tuán)企業(yè)如此擴(kuò)張？在30年愿景發(fā)布會(huì)的演講中，孫正義親口講述了他要這樣做的原因：

就是說(shuō)，按照一般人的思維恐怕是沒(méi)有辦法理解的，到時(shí)候就明白了，走著瞧吧。

不過(guò)，聯(lián)系從純種馬的研究中得到的教訓(xùn)，以及鮭魚(yú)的孵化理論，就不難理解孫正義想表達(dá)的意思。

他想通過(guò)組建一個(gè)乍看沒(méi)有任何關(guān)系的公司群，從中創(chuàng)造出能夠在接下來(lái)的時(shí)代里勝出的純種馬。

這些風(fēng)險(xiǎn)公司都是他看好的。一騎當(dāng)千的企業(yè)家通過(guò)“同志式結(jié)合”聯(lián)系在一起，讓彼此的DNA發(fā)生碰撞，從而誕生出更強(qiáng)的純種馬。

孫正義把他的這一想法命名為“群戰(zhàn)略”，就是指不同品牌、不同商業(yè)模式的企業(yè)群通過(guò)資本關(guān)系，或者 “志同道合者的結(jié)合”，保持既獨(dú)立又團(tuán)結(jié)的狀態(tài)。

他坦言：

投資家孫正義常常遭到世人誤解，他的真正目的在于DNA的交配和由此帶來(lái)的企業(yè)的進(jìn)化，他的目光始終注視著300年后，而不是短短的30年。

他在新30年愿景發(fā)布會(huì)上這樣說(shuō)道：

創(chuàng)造和發(fā)明了可能會(huì)持續(xù)發(fā)展300年的組織結(jié)構(gòu)’。這就是我希望得到的評(píng)價(jià)?！?/p>

03

不被理解的戰(zhàn)略

接受記者采訪被問(wèn)到“群戰(zhàn)略”的問(wèn)題時(shí)，孫正義答到：

他說(shuō)，沒(méi)有什么技術(shù)會(huì)一直存在300年，所以依賴一項(xiàng)技術(shù)的組織不會(huì)長(zhǎng)久。問(wèn)題是怎樣發(fā)現(xiàn)下一次改變世界的技術(shù)。

通過(guò)投資實(shí)現(xiàn)的群戰(zhàn)略就是為此而存在的。也就是說(shuō)，投資不是目的，只是用來(lái)實(shí)現(xiàn)群戰(zhàn)略的手段。

所以，孫正義的投資有一種獨(dú)特的哲學(xué)貫穿其中。這可以說(shuō)是“投資家孫正義”的方法論。簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

首先，因?yàn)橥顿Y的目的不是控制對(duì)方的公司，所以對(duì)所有權(quán)沒(méi)有很高的要求。

他不會(huì)把對(duì)方變成子公司，但也不選擇小額出資。原則上成為對(duì)方的第一股東，在一定程度上參與經(jīng)營(yíng)。因此，出資比例大多停留在20%~40%，會(huì)“當(dāng)成自己的公司去經(jīng)營(yíng)”。

這一點(diǎn)與通常的并購(gòu)?fù)耆煌?/span>

通常的并購(gòu)都會(huì)把即時(shí)性的協(xié)同效應(yīng)放在第一位考慮，但是孫正義根據(jù)群戰(zhàn)略進(jìn)行投資的目的從一開(kāi)始就不是這種顯而易見(jiàn)的協(xié)同效應(yīng)。

他也不追求投資的回報(bào)，這與投資基金又完全不同。

那么，怎樣選擇投資對(duì)象呢？

能夠發(fā)現(xiàn)有前途的初創(chuàng)公司，很大程度上歸功于孫正義的人脈，但是在實(shí)際決定是否投資時(shí)，他有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

這就是無(wú)人知曉的孫正義的秘藏公式。

他把這個(gè)公式告訴了我，但是他說(shuō)“暫時(shí)還不想公開(kāi)”，要求我不要寫(xiě)出來(lái)。這在孫正義身上是極少見(jiàn)的。我答應(yīng)了他，所以很遺憾，不能在這里介紹他的公式。身為記者，我感到十分可惜，但約定就是約定。

不過(guò)有一點(diǎn)我認(rèn)為很重要，那就是這個(gè)公式不僅包括出資時(shí)的判斷材料，還包括退出的標(biāo)準(zhǔn)。

也就是說(shuō)，孫正義的群戰(zhàn)略不僅是把對(duì)方收入集團(tuán)旗下，而是從一開(kāi)始就考慮到了對(duì)方有一天會(huì)離開(kāi)集團(tuán)的情況。

根據(jù)時(shí)代和技術(shù)的變遷，不斷上演著相逢與別離，暢通無(wú)阻地變換形態(tài)，這樣的公司聯(lián)合才是他想要通過(guò)群戰(zhàn)略建立的公司群。投資不過(guò)是為了實(shí)現(xiàn)這一目的的手段。

市場(chǎng)相關(guān)人士在談?wù)撥涖y的股價(jià)時(shí)經(jīng)常用到一個(gè)詞——孫正義折扣。

因?yàn)檐涖y發(fā)起的并購(gòu)?fù)狈葱?，?fù)債對(duì)利潤(rùn)的比率越來(lái)越高，導(dǎo)致軟銀的股價(jià)被低估。媒體批評(píng)軟銀式經(jīng)營(yíng)的危險(xiǎn)性基本上也是針對(duì)這一點(diǎn)。

如果讓孫正義說(shuō)，那種事他當(dāng)然明白，這類批評(píng)只能說(shuō)是目光短淺。這也是他感慨群戰(zhàn)略無(wú)人理解的原因之一吧。

end

長(zhǎng)江讀書(shū)福利

你對(duì)孫正義有怎樣的印象？他的哪一點(diǎn)特質(zhì)讓你印象深刻？歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享。截止到11月2日18:00，獲贊數(shù)最多的兩位小伙伴，將獲贈(zèng)《孫正義傳》這本書(shū)。