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縱觀中國(guó)歷史，政商混雜交織，與歐美的商業(yè)文明呈現(xiàn)出全然不同的風(fēng)貌。40年商海浮沉，有人在政商合作中騰飛，有人在政商合謀中消亡，這也讓我們陷入思考：政商之間究竟應(yīng)該怎樣和諧恰當(dāng)?shù)叵嗵?，趨其利，避其害?/p>

商業(yè)鮮見傳奇。成功的商業(yè)一定是可重復(fù)、可借鑒甚至可復(fù)制的。長(zhǎng)江商學(xué)院DBA學(xué)員、《財(cái)經(jīng)》雜志主編何剛梳理了“第一商幫”徽商興旺的歷史脈絡(luò)，希望為今日之實(shí)踐尋找能夠復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)和必須吸取的教訓(xùn)。

何 剛

長(zhǎng)江商學(xué)院DBA學(xué)員

《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版主編

《財(cái)經(jīng)》雜志主編

徽州商幫：義利皆取，以義為重

對(duì)今天的商業(yè)文明影響最大的商幫，正是徽商，有人稱之為第一商幫。從歷史上看，有10大商幫比較有名，北、中、東、南各異。傳承至今，仍為人所重視的，主要是陜晉商幫、徽商，還有浙商。

陜西商幫比較大氣、忠義；山西商幫比較愛算計(jì)、但也義氣；徽商則以義為重，同時(shí)重視文化教育，例如通過讓孩子們上學(xué)，謀取功名獲得權(quán)利后，再反過來回報(bào)宗族商業(yè)生意。

明清十大商幫：北、中、東、南各異/圖

可以這么來形容徽商：“居商海系儒術(shù)，近雅而稍輕薄”、“以誠(chéng)待人、言行必果、臨財(cái)不茍”。徽州商業(yè)的儒家文化傳承、徽派建筑、徽州山水等也都非常讓人向往。

徽州地區(qū)：一府六縣、五十四望族

從地理位置上看，徽州的區(qū)位也非常關(guān)鍵?；眨欧Q歙（xi）州、新安，府治歙縣微城。在以前，徽州即為徽州府，相當(dāng)于副省級(jí)的行政區(qū)域。原是浙江西道一部分，1667年江南省分治，安慶+徽州就是安徽了。

徽州下轄六縣，歙縣、黟縣、休寧、祁門（現(xiàn)均屬黃山市）、績(jī)溪（現(xiàn)屬宣城市）、婺源（現(xiàn)屬江西?。?，是歷史上非常有名的徽商發(fā)源地。

從人口和族群看，徽州主要由本地山越人和河南地區(qū)望族移民組成，著名的有54望族，望族依靠自身奮斗起家，先有錢再謀權(quán)。

徽商特點(diǎn)：游商、專注、宗族

徽州依山傍水，但從生產(chǎn)角度來看，人均土地少，生存不易。所以徽州人出去做生意，很大的原因是生活所迫。徽州的孩子從十幾歲開始，就跟著爺爺、父親遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，成為游商，這是徽州歷史上的常態(tài)。

徽商有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，認(rèn)準(zhǔn)了某一個(gè)行業(yè)，就會(huì)世世代代堅(jiān)持做下去。例如做茶葉的胡氏家族非常多，如今很多茶葉都是他們延續(xù)下來的。

徽州的宗族連接能力也非常強(qiáng)。到今天為止，很多安徽商人在起家的時(shí)候，都會(huì)有宗族類的相互擔(dān)保、融資募資。

徽商源起：*鹽業(yè)，賺取第一桶金

明初（1370年），郁新建議“食鹽開中”，催生陜西鹽商。即商人先把糧食送到邊關(guān)陜西、內(nèi)蒙一帶，再根據(jù)送達(dá)糧食的數(shù)量換一個(gè)特許，去買鹽，做鹽的生意。當(dāng)時(shí)陜西有很多糧食，離邊關(guān)又近，運(yùn)送方便，故陜西鹽商崛起。

及至明朝中葉（1492年），葉淇變法，開中改折色，可用銀換鹽引。當(dāng)時(shí)產(chǎn)鹽最好的就是兩淮地區(qū)，安徽有明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，從此，徽商宗族的力量得以顯露，通過集資募資，用一個(gè)家族、一個(gè)宗姓的錢集中起來形成規(guī)?；灰祝罅窟\(yùn)到揚(yáng)州，與陜西商人競(jìng)爭(zhēng)。而揚(yáng)州，也成為當(dāng)時(shí)中國(guó)鹽商的集結(jié)地，鹽的暴利的集結(jié)地。

可以說，整個(gè)徽商的起源，就是鹽業(yè)的改革。16世紀(jì)正是徽商崛起的重要節(jié)點(diǎn)，用了約100年的時(shí)間，在揚(yáng)州鹽業(yè)領(lǐng)域，徽商與陜商基本上已平分秋色。

鹽，造就了安徽商人的崛起?！皳P(yáng)州皆四方賈人，新安最盛，關(guān)陜山西、江右次之”、“兩淮八大總鹽商，徽商四，鉆天洞庭遍地徽?！?/p>

中原競(jìng)爭(zhēng)：北棉南去，南布北來

在鹽業(yè)崛起的同時(shí)，紡織業(yè)也興盛了起來。當(dāng)時(shí)，陜西盛產(chǎn)短絨棉，但明代紡織能力差，織布斷頭多。

中國(guó)紡織業(yè)的關(guān)鍵人物——黃道婆，將織棉技術(shù)從海南傳入松江府，蘇、松、嘉、杭四府，年產(chǎn)棉布3600萬匹，紡織能力旺盛，但南方棉產(chǎn)量低。因此造成了“北棉南去，南布北來”的紡織業(yè)貿(mào)易繁榮。有詩(shī)云“吉貝日夜販諸南，棉布日夜販諸北”。

其中，徽商的角色是什么？壟斷了江南的布市。

明清時(shí)期，蘇、杭地區(qū)的紡織業(yè)和貿(mào)易發(fā)展全面崛起。在做內(nèi)部貿(mào)易的同時(shí)，徽商也與東南亞、歐洲開展外貿(mào)交易。簡(jiǎn)單初級(jí)的工業(yè)、手工業(yè)大宗出品，都緊握在徽商手里。

但徽商紡織業(yè)貿(mào)易主要集中在江南地區(qū)，而西部荒涼，經(jīng)營(yíng)艱難，清代徽商難過秦嶺，秦嶺以北還是陜商為主。

徽州木商：靠山吃山，種山養(yǎng)山

徽州地區(qū)自古山高水美，盛產(chǎn)木材，早在宋代開始，徽州就已出現(xiàn)木商，以婺源為主，休寧次之，祁門、歙縣又次之。徽州木材主要借助長(zhǎng)江主干道，水利運(yùn)輸，發(fā)往蘇杭、北京等地。

徽州木材比較容易加工，而且足夠堅(jiān)固和美觀，萬歷年修乾清宮、坤寧宮，天啟年修皇宮所用的主要木材均為徽商木材。

明清時(shí)為擴(kuò)大木材資源，徽商遠(yuǎn)赴江西、湖廣、四川，販木苗疆，貨木三楚，編排放入長(zhǎng)江，輸往江南占據(jù)市場(chǎng)。

相對(duì)于其它產(chǎn)業(yè)，木材生意貿(mào)易范圍更廣，也就難免造成更多的沖突，歷史上徽商和湖南商人在木材生意上的“血戰(zhàn)”就相當(dāng)慘烈。

逐鹿茶業(yè)：江南徽莊遍全國(guó)

在茶業(yè)貿(mào)易中，陜西和山西的茶葉是比較有名的。

秦巴茶香：磚茶茶馬交易；晉茶路廣：販運(yùn)贛閩鄂；徽州茶始于南朝，唐代成知名產(chǎn)茶區(qū)。

與陜商、晉商的茶葉生意相比，安徽商人的茶葉生意有很大的不同。徽商的茶葉生意都是自產(chǎn)自銷，是產(chǎn)地、貿(mào)易地，也是未來銷售的起源地?；罩莶铇I(yè)主要是茶莊形式，產(chǎn)茶、賣茶、販茶，世守其業(yè)遍天下。

徽州地區(qū)的茶葉，在歷史上生意做的很大的有100多種，可以稱為名茶的大概30種。黃山毛峰、黃山金毫、祁門紅茶、茗洲炒青、屯溪綠茶、婺源綠茶、休寧松蘿、頂谷大方、金山時(shí)雨等都是歷史上比較有名的徽州茶。明清時(shí)茶業(yè)成為徽商四大產(chǎn)業(yè)之一，清代達(dá)到鼎盛。

現(xiàn)代徽州比較著名的茶商有北京張一元；歙縣吳姓：吳德泰、吳鼎裕、吳裕泰、吳恒瑞、吳瑞春；王森泰（森泰茶莊，安徽采茶，福建薰茶）。廣州的外商采購(gòu)安徽的松蘿茶，在英國(guó)的一些茶莊可以買到，在國(guó)內(nèi)不知名。

徽州茶的歷史非常輝煌，但是現(xiàn)在浙江、福建茶的生意都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了安徽。如果可以從歷史文化方面去挖掘，徽州茶還會(huì)有一些機(jī)會(huì)。

徽郡煙客：從貢絲到名牌

提到煙，大家都知道陜西的煙業(yè)很厲害，但其實(shí)安徽的煙是早于陜煙、晉煙的，徽州因距離閩廣較近，煙草種植傳入較早。歙縣“汪滿田煙絲”，因?yàn)榧o(jì)曉嵐的摯愛，從乾隆以來成貢煙，令徽煙成名。

土煙（祁門）、名煙（歙縣、績(jī)溪、婺源）、凈絲（黟縣）、玉奇（休寧、屯溪）、黃煙、黑老虎都是歷史上安徽煙的代表。而現(xiàn)在的安徽煙，則以黃山和天都為最。

安徽的旱煙桿也非常有特色。竹旱煙桿“九寸十三節(jié)，虎頭蛇尾”，無論是不是抽煙的人，都可作為收藏品，也成為了徽煙文化密不可分的一部分。

無典不徽：明清商界執(zhí)銀錢業(yè)牛耳

明清時(shí)期，典當(dāng)行業(yè)就是當(dāng)時(shí)的貿(mào)易、物品融資抵押最簡(jiǎn)單一種方式。

陜商主要從事“當(dāng)鋪”，動(dòng)產(chǎn)抵押放貸，*量小，回贖期短，針對(duì)老百姓?！盎噬祥_當(dāng)鋪，老陜坐柜臺(tái)”，“掌柜的”便是源自陜商。

徽商則主要從事“典鋪”，不動(dòng)產(chǎn)抵押放貸，*量大，回贖期長(zhǎng)，針對(duì)有錢人，“質(zhì)庫(kù)擁資孳息，大半徽商”。

徽商以經(jīng)營(yíng)大型典鋪為主，累世業(yè)典、扎堆經(jīng)營(yíng)?；照Z(yǔ)甚至成為行業(yè)“隱語(yǔ)”。清代時(shí)期，徽商資金從揚(yáng)州向蘇州轉(zhuǎn)移，蘇州成徽商典當(dāng)大本營(yíng)。

阜康錢莊：紅頂商人的能力和局限

隨著19世紀(jì)中后期的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，海外開放已逐漸興起。相對(duì)而言，山西票號(hào)的先進(jìn)程度不及徽商錢莊。此時(shí)的徽商錢莊，已經(jīng)成為一個(gè)金融服務(wù)體系。

提到錢莊，不得不重點(diǎn)談及的一個(gè)人，就是徽商代表——胡雪巖。

胡雪巖結(jié)識(shí)王有齡，起步軍火糧米，從上海接濟(jì)清軍，幫左宗棠組織常捷軍、辦福州船政局。為左宗棠西征采運(yùn)、借款，搜集情報(bào)。在杭州創(chuàng)立“胡慶余堂”中藥店，成“江南藥王” 。利用過手官銀在上?；I辦“阜康錢莊”，1872年各地阜康號(hào)20余處，資金2000多萬兩。官居二品，賞穿黃馬褂。

然而，紅極一時(shí)的紅頂商人最終還是迎來了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那就是1882年到1883年的“生絲大戰(zhàn)”。金融上的高杠桿、政治庇護(hù)的大幅度降低等，讓胡雪巖在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的行業(yè)，與力量更強(qiáng)大的歐洲商人進(jìn)行了一場(chǎng)不對(duì)等的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，加上后方空虛，導(dǎo)致全面覆滅。

1883年各地官僚競(jìng)相提款、敲詐勒索，引發(fā)資金周轉(zhuǎn)失靈，欠下大量官銀。之后，隨著李鴻章權(quán)勢(shì)日益高漲，左中堂失勢(shì)，胡雪巖失去庇護(hù)，被革職抄家，1885年9月左宗棠病逝，11月胡雪巖郁郁而終。

胡雪巖警示：官商不長(zhǎng)久，誠(chéng)善得人心

政治造就了胡雪巖，但政治最終也埋葬了他。胡雪巖的發(fā)家和覆滅給后世商人有何啟示？

用馬云的話說，“胡雪巖給我們樹立了很好的榜樣，也樹立了很壞的榜樣”。

很壞的榜樣，即“以官商起家，因官商敗家”。跟政治結(jié)合，確實(shí)能帶來商業(yè)的快速增長(zhǎng)，以及不平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，從特許到寡頭，通過市場(chǎng)壟斷來獲取暴利。

但這種舊的官商，始終是一種迭代的關(guān)系，它是一種掠奪。左宗棠在，胡雪巖就很好；李鴻章起勢(shì)，就沒胡雪巖什么事了。官商的起家和敗家，基本上就是研究中國(guó)商幫文化的一個(gè)鐵律，這個(gè)規(guī)律還一直存在著。

很好的榜樣，即“為慈善賣藥，因戒欺留名”。胡雪巖為中國(guó)中藥誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、貨真價(jià)實(shí)做出了巨大的貢獻(xiàn)，他提到誠(chéng)信，認(rèn)為顧客是養(yǎng)命之源，這也正是中國(guó)商道和經(jīng)營(yíng)理念的最佳詮釋。

研究胡雪巖，主要分享這兩點(diǎn)：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期價(jià)值；官商勾結(jié)，必然覆滅。正反兩方面教訓(xùn)都值得我們深思。

小 結(jié)

徽商是在中國(guó)非常特殊的政治經(jīng)濟(jì)歷史條件下崛起的，給了我們非常重要的啟示。在面對(duì)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化帶來的機(jī)會(huì)時(shí)，安徽人非常好地抓住并充分利用宗族的力量和財(cái)富杠桿，進(jìn)一步將產(chǎn)業(yè)做大。

同時(shí)，徽商吃苦耐勞的精神，以及好學(xué)、向善的追求，讓徽商在歷史上做得非常大，并得以延續(xù)至今。

在中國(guó)眾多的地域商幫里，徽商的穩(wěn)健持重、中庸，以及它所包含的中國(guó)傳統(tǒng)儒家文化內(nèi)核，與其它商幫是不一樣的。其所代表的中國(guó)商業(yè)文化主流精神是非常值得我們學(xué)習(xí)的。

在長(zhǎng)期可持續(xù)，以及對(duì)于機(jī)會(huì)的把握、風(fēng)險(xiǎn)的把控上，徽商的可復(fù)制性也更強(qiáng)。在商業(yè)的傳承里，我們需要更多地去尋找這些可復(fù)制的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可模仿的商業(yè)模式，可傳承的商業(yè)價(jià)值。