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近日，長江商學(xué)院英文MBA項目為2019級學(xué)生組織了第二期Business Plan Pitch Session，旨在通過課程之外的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提升學(xué)生的能力、素質(zhì)以及軟實(shí)力，同時幫助MBA學(xué)生盡早建立創(chuàng)新思維、梳理創(chuàng)業(yè)想法、做出吸引投資人的商業(yè)計劃，從而加速職業(yè)提升、完成職業(yè)轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

本次活動特別邀請長江商學(xué)院助理院長周立，鐘鼎資本高級投資經(jīng)理、長江英文MBA項目2014級校友劉瑤為同學(xué)們進(jìn)行個性化點(diǎn)評與指導(dǎo)，助力MBA同學(xué)快*長。

嘉賓導(dǎo)師分享

1. 你現(xiàn)在處于哪一階段？

一個企業(yè)從無到有大致需要經(jīng)歷5個階段，即測試想法、發(fā)布產(chǎn)品、驗(yàn)證商業(yè)模式、擴(kuò)大規(guī)模和開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，每個階段都對應(yīng)不同的融資渠道、企業(yè)估值和參考融資規(guī)模，詳情參考下表：

2. 為什么要進(jìn)行Business Plan (BP)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練？

對于想要創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，這一實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練能夠幫助他們打磨創(chuàng)業(yè)想法和商業(yè)計劃，同時為他們對接投資人、合伙人提供平臺。

對于即將繼承家族企業(yè)的同學(xué)，除了上述意義，他們也可通過實(shí)際操練堅定信心。

對于追求職場進(jìn)階的同學(xué)，參與BP訓(xùn)練可以幫助他們建立、精進(jìn)商業(yè)思維，對他們開發(fā)新產(chǎn)品、啟動新項目、開拓新市場有所啟發(fā)，讓他們能夠站在高層決策者的角度思考問題。

此外，BP Pitch Session能夠幫助同學(xué)們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，有助于培養(yǎng)同學(xué)們的批判性思維能力，也讓同學(xué)們有機(jī)會將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，與最新鮮的商業(yè)動態(tài)有機(jī)結(jié)合起來。

綜上，BP Pitch Session可以督促同學(xué)們主動思考、運(yùn)用知識，更加直接、有針對性地幫助同學(xué)們完善計劃、提升綜合素質(zhì)和能力，同時也能讓MBA學(xué)生更好、更有效地取勢長江菁英校友網(wǎng)絡(luò)。

3. 怎么樣做好BP？

首先需要知道、說清"7S"基本公式：

Specific problem:

你要解決什么問題、滿足什么需求？

Size of the market and current solutions：

市場空間有多大，現(xiàn)在這一行業(yè)中已經(jīng)有了哪些企業(yè)、已經(jīng)提供了哪些解決方案和服務(wù)？

Solution

你的解決方案是什么？你將如何滿足需求？

Social impact

你未來的企業(yè)將給社會帶來哪些影響、做出哪些貢獻(xiàn)？

Sales and marketing strategy

你的具體營銷計劃是什么？

Sum of fund requested

你需要多少投資？

Schedules of operation, revenue, profit

你的運(yùn)營計劃是什么？你預(yù)期的營業(yè)額和利潤率是多少？

做到“知己”后，還要“知彼”，即要知道投資人最關(guān)心的是什么：

你的團(tuán)隊

是否有足夠的激情

團(tuán)隊組成是否專業(yè)、平衡、完整

團(tuán)隊成員的性格、素養(yǎng)如何

你的市場

潛力有多大

競爭者有多少

作為投資人我能在多大程度上幫助到你

你的商業(yè)模式

你的利潤率如何

你要燒掉多少錢才能盈利

你需要多久才能實(shí)現(xiàn)資金平衡

參與學(xué)員反饋

李娜 Lina

來自埃塞俄比亞的Lina正致力于將K-12線上教育帶到她的國家。她在BP中對這一項目進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，對其市場前景以及痛點(diǎn)進(jìn)行了深入、詳盡的分析，并委托她的CTO——MBA同班同學(xué) Clément（法國）對其產(chǎn)品背后的技術(shù)手段進(jìn)行了清晰的說明。但最令人印象深刻的部分是她創(chuàng)業(yè)的初衷。

Lina談到：“和中國孩子不同，對于埃塞俄比亞的孩子們來說，到學(xué)校接受教育是一件很奢侈的事情，我希望通過成本相對較低的線上課程讓我們國家更多的孩子們有機(jī)會接受教育，尤其是接受K-12教育，我認(rèn)為這是人權(quán)的一部分”。

兩位嘉賓對于Lina充滿人文色彩與家國情懷的創(chuàng)業(yè)項目給予了高度肯定，同時各自給出了具體、可操作的建議。

Lina表示，嘉賓們的建議讓她獲益匪淺，同時BP Pitch Session讓她對身邊的同學(xué)有了更多的了解，知道了同學(xué)們各自在做的事情，這一方面可以更好地促進(jìn)同學(xué)們在接下來的MBA生活中互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，另一方面也幫助李娜在同班同學(xué)當(dāng)中找到了她的CTO，與她一同實(shí)現(xiàn)理想。

簡小云 Heidi

簡小云是兩個孩子的母親，她希望做一個小而美的英國親子游項目。

“我們的項目是大腳丫帶著小腳丫走遍世界，通過觀世界，形成世界觀，從小培養(yǎng)一個見多識廣、獨(dú)立思考、有愛有能量的國際小公民。所以我們開發(fā)的項目直接和英國學(xué)校簽約，省掉很多中間環(huán)節(jié)，在當(dāng)?shù)貙W(xué)校學(xué)習(xí)、住當(dāng)?shù)丶乃藜彝?、外教帶著去探索倫敦的博物館等，還可以拿到國際認(rèn)證的語言證書，價格卻比培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和旅行社低很多。希望更多的家庭可以加入我們，用更少的錢帶著孩子像當(dāng)?shù)厝艘粯尤タ词澜?！?/p>

第一次參加BP Pitch Session的她顯得有一點(diǎn)緊張，但她慶幸自己參與了這次活動：

“我覺得這種訓(xùn)練非常有必要。通過BP Pitch Session，我們可以運(yùn)用新學(xué)習(xí)的知識，在教授、校友投資者、同學(xué)的建議和幫助下，不斷打磨自己的項目，提高商業(yè)思維的能力，增加對行業(yè)的理解。

這次從同學(xué)的介紹中，我了解到不同的行業(yè)和大家不同的思路，有的同學(xué)行業(yè)研究很徹底，有的同學(xué)商業(yè)思維很完善，還有PPT做的特別專業(yè)的，都值得我學(xué)習(xí)。各位嘉賓的點(diǎn)評也讓打開思路，誠懇直白的建議也讓我們可以從商業(yè)的角度更好地設(shè)計自己的項目?！?/p>

胡岳妮 Nini

胡岳妮的夢想是做一個網(wǎng)球俱樂部，她希望人們可以在網(wǎng)球運(yùn)動中收獲快樂，希望更多的人能夠?qū)W習(xí)網(wǎng)球、關(guān)注健康與運(yùn)動，甚至希望為國家培養(yǎng)更多能夠在國際賽事中取得佳績的網(wǎng)球運(yùn)動員。

參加過本期BP Pitch Session活動后，岳妮的感受是：

“這是個很好的活動，參加后，我的思路更清晰了，有些沒想到的問題開始思考，居安思危，讓BP看起來更經(jīng)得起推敲。而且校友臥虎藏龍，在這里有機(jī)會對接有效的資本和市場上的資源，為實(shí)戰(zhàn)做準(zhǔn)備?！?/p>

苑學(xué)濤 Joshua

苑學(xué)濤更關(guān)注科技領(lǐng)域，他的分享關(guān)于“機(jī)器視覺”。他對這一行業(yè)進(jìn)行了分析和研究，希望有一天可以做出自己的相關(guān)產(chǎn)品。

學(xué)濤表示：“我覺得這個活動很有意義，鼓勵大家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為大家將來創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，不但可以給我們對接很多校友資源，尤其是投資行業(yè)的，還可以提供專業(yè)的BP輔導(dǎo)?！?/p>

李文瀟 LI Wenxiao

李文瀟同學(xué)關(guān)注汽車租賃行業(yè)，經(jīng)歷過第一期BP Pitch Session的打磨后，他對行業(yè)有了更深的理解，本次展示的項目也更加成熟。他給我們提出了寶貴的建議：“希望今后可以將成熟項目與萌芽期項目分開訓(xùn)練，這樣可以保證每一位同學(xué)都可以得到最需要、最適合的幫助”。

觀眾學(xué)員感言

劉軒：“這是個很好的活動，也許下次可以做成壓力面試的形式。下一次，我要參加！”

穆琳：“很喜歡的活動！劉瑤師姐的問題和建議非常專業(yè)，不但讓我們學(xué)會了如何打磨BP，也讓我們了解了投資人的視角與思維模式，對于投資領(lǐng)域感興趣的同學(xué)也能收獲很多！”

阮逸琦“嘉賓的點(diǎn)評很到位！希望下次我們可以先看到presenter的PPT，相信這樣可以有更多收獲?！?/p>