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長江商學(xué)院藏著萬億生意的縱深市場

長江商學(xué)院
2019-09-25 09:08 瀏覽量: 3079
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MBAChina網(wǎng)訊

編者按

長江商學(xué)院在長期的行業(yè)調(diào)研過程中,我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。很多的現(xiàn)象都讓大家非常詫異,而這種詫異的背后,往往代表著某一種意想不到的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

作為一個(gè)擁有敏銳商業(yè)眼光的人,你是否捕捉到了最新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇?我們以四個(gè)維度梳理出了這些有趣的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和現(xiàn)象,共同尋找未來十年的下一個(gè)機(jī)遇。

維度一:覆蓋深度

首先,從“覆蓋深度”這個(gè)維度來看,我們發(fā)現(xiàn)一些這樣的現(xiàn)象。

● 第一,2018年中國民航局統(tǒng)計(jì)全年搭載乘客6.1億人次。其中很多是單人多次往返,比如我個(gè)人一年的飛行次數(shù)就在120次。但是這個(gè)乘坐人數(shù)和龐大的中國人口基數(shù)相比,國內(nèi)仍然有10億人沒有坐過飛機(jī)。

2017年出境游人數(shù)是1.3億人次,擁有護(hù)照的人口也是1.3億人。所以按這個(gè)邏輯來推理,中國還有13億人是沒有進(jìn)行過出境旅游的,可見出境旅游未來市場依舊會(huì)非常非常大。

● 第二,國家事業(yè)體系直接雇用的人員達(dá)到4500萬人口,其中包括公務(wù)員、公共事務(wù)、工商聯(lián)、婦聯(lián)等等工作者,占到全國總?cè)丝诘?%。

最近推出的黨政學(xué)習(xí)APP學(xué)習(xí)強(qiáng)國,它的日活躍程度會(huì)達(dá)到一個(gè)龐大的數(shù)量級,這也意味著這些人持續(xù)進(jìn)行的黨建類學(xué)習(xí),需要各個(gè)地方有關(guān)支出的平臺(tái)開發(fā)費(fèi)用,是非常龐大的一個(gè)數(shù)字。

● 第三,中國本科以上學(xué)歷的人數(shù)其實(shí)只有1.95億。僅占整個(gè)中國人口的14.3%。這就意味著如果你能考上大學(xué),其實(shí)你已經(jīng)比大多數(shù)人的職業(yè)發(fā)展空間以及人生狀態(tài)好很多了。這也意味整個(gè)職業(yè)教育還有極大的空間。

●第四,中國還有3000萬人處在貧困線以下。年收入低于2300元是我國定義的貧困人口,目前我國仍有3000多萬人年收入低于2300元。同時(shí)我們還另外統(tǒng)計(jì)了一個(gè)數(shù)據(jù),中國有3.6億工薪階層,其中超過9000萬人年收入低于3萬元。

也就是說有四分之一的工薪階層,月薪是低于3000元的,尤其在三四線甚至五六線城市更為明顯。這些人的底層基礎(chǔ)消費(fèi)與消費(fèi)代際差異帶來的消費(fèi)動(dòng)力會(huì)是未來源源不斷的動(dòng)力。

●第五,甚至你可能都沒有想過,中國有大概1500多萬的4-6歲小朋友,這些小朋友中可能有一半的人都是有潛在足部畸形的問題。

所以可以想到,這里面也存在著一個(gè)巨大的市場。包括足部健康、足部保護(hù),甚至包括一些保健知識教育等等,都可能產(chǎn)生的一些機(jī)會(huì),這是一個(gè)非常大的市場。

從整個(gè)覆蓋深度看,在國內(nèi)一個(gè)非常小的事情,積累下來,可能就會(huì)發(fā)展成為一個(gè)非常大的事??赡芤粋€(gè)我們看起來很常見的事情,在很多人的人生里可能都不是標(biāo)配。所以這個(gè)是我們所說的第一個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的縱深現(xiàn)象。

維度二:人口結(jié)構(gòu)分布

從人口結(jié)構(gòu)分布來看整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)縱深的情況。

●第一,中國60后大概有2.2億人,70后有2億人,80后有2億人,90后有1.6億人,00后有1.2億人。我們從這樣一個(gè)人口結(jié)構(gòu)去思考中國經(jīng)濟(jì)未來會(huì)發(fā)生哪些變化。

很明顯,整個(gè)老齡化進(jìn)程未來20年是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的方向,很可能10年之后中國的主要?jiǎng)趧?dòng)力就會(huì)少掉一個(gè)億,那意味著未來房地產(chǎn)、勞動(dòng)力、養(yǎng)老,包括老年疾病,可能都是一個(gè)重大的市場,甚至未來能夠交養(yǎng)老保險(xiǎn)的人,比拿養(yǎng)老保險(xiǎn)的人要少得多,至少目前看要少一個(gè)億人口。

我們還去調(diào)研過,目前養(yǎng)老可能面臨著很多供不應(yīng)求的問題,比方說現(xiàn)在中國每千名老人能夠共享的老年病床只有24.4個(gè),那意味著1000個(gè)老人中如果出現(xiàn)老年問題,需要老年病床或者老年養(yǎng)護(hù),只能滿足2%不到3%的人。

甚至再研究下去,會(huì)發(fā)現(xiàn)目前老年癡呆是一個(gè)非常常見的老年病,在中國老年癡呆已經(jīng)超過1000萬人口,這里所面對的養(yǎng)護(hù)、用藥、甚至日常生活習(xí)慣產(chǎn)生的相關(guān)用品,也是一個(gè)非常巨量的市場。

●第二,中國整個(gè)GDP越高,人的壓力就越大,壓力越大,抑郁癥患病的風(fēng)險(xiǎn)就越大。整個(gè)國內(nèi)目前按統(tǒng)計(jì),輕度抑郁人群已經(jīng)接近9000萬人,輕度抑郁其實(shí)有些層面上是可以不用通過治愈就可以恢復(fù)的。

但是有些嚴(yán)重的情況就需要通過藥物治療,而整個(gè)國內(nèi)能確診為抑郁癥病情的發(fā)病率大概是3%,意味著整個(gè)中國具備確診條件的抑郁癥患者有2600萬人,但是國內(nèi)現(xiàn)在因?yàn)楦鞣N社會(huì)環(huán)境、社會(huì)認(rèn)知的問題,整個(gè)識別率不到20%。

而且,只有10%的人是真正接受過藥物治療的,所以整個(gè)抑郁癥還面臨著巨大的市場空間,而且中國每年抑郁癥死亡人數(shù)接近6萬人,這是一個(gè)非??植赖臄?shù)字。這對應(yīng)著是整個(gè)中國未來心理健康產(chǎn)業(yè)的崛起。

●第三,中國現(xiàn)有男女單身人口達(dá)到2億人,這意味著整個(gè)單身經(jīng)濟(jì)、結(jié)婚經(jīng)濟(jì)所對應(yīng)的商業(yè)機(jī)會(huì)其實(shí)是非常多,尤其是現(xiàn)在這種互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,很多人都處在一個(gè)不婚狀態(tài)。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的程度,很多人為了匹配經(jīng)濟(jì)壓力,晚婚晚育都會(huì)帶來相關(guān)的機(jī)會(huì),而且每年還有增量的變化,會(huì)帶動(dòng)相親產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)、成人用品行業(yè)、消費(fèi)娛樂等多個(gè)行業(yè)。

●第四,在消費(fèi)升級過程中,近兩年興起的宮頸癌疫苗在中國有多大消費(fèi)力?中國每年有10萬例宮頸癌病例,能夠占到整個(gè)全球發(fā)病率的1/5,每年大概有3萬人是死于這個(gè)病的。

這種情況下,國內(nèi)在去年有超過200萬人去打過HPV疫苗,基本上去香港注射HPV都是供不應(yīng)求狀態(tài),基本上每天都排隊(duì),尤其9價(jià)HPV疫苗,現(xiàn)在售價(jià)都達(dá)到2000元甚至更高。

如果算上注射過程中所產(chǎn)生的游購?qiáng)氏嚓P(guān)的消費(fèi),一次要注射三針,很可能一針HPV一個(gè)人能帶動(dòng)2-3萬元的相關(guān)消費(fèi),這會(huì)是一個(gè)非常大的消費(fèi)市場。HPV現(xiàn)在國內(nèi)在推國產(chǎn)化,相關(guān)的股票也非?;鸨沁@個(gè)市場的預(yù)期是非常好的。

我們推論,如果其他疫苗免疫類產(chǎn)品進(jìn)一步成熟,想象一下,如果未來平價(jià)化的干細(xì)胞治療與免疫在國內(nèi)推廣,會(huì)有很大的空間。甚至包括其他病種,比方說老年癡呆、某些性病和婦科病的免疫與預(yù)防,都會(huì)是一個(gè)非常大的市場。

因此我們判斷一個(gè)事情的機(jī)會(huì)很大程度要取決于人口結(jié)構(gòu)的底層變化,這個(gè)是市場需求變化的一個(gè)底層邏輯。

維度三:區(qū)域結(jié)構(gòu)

從區(qū)域結(jié)構(gòu)的角度來看看整個(gè)國內(nèi)區(qū)域縱深的情況。

●第一,我們發(fā)現(xiàn)南方人比北方人在消費(fèi)上更講究。有一個(gè)很有意思的數(shù)據(jù),全國便利店數(shù)量在廣州超過4萬家,但是廣州只有1500萬人;上海有2.7萬家便利店,人口有2500萬;成都1600萬人就有2.6萬家;北京2500萬人只有2.4萬家便利店,所以南方的零售業(yè)態(tài)是比北方要更發(fā)達(dá)更精細(xì)化。

●第二,我們看三四線城市的消費(fèi)結(jié)構(gòu),基本上每年過年的時(shí)候進(jìn)口水果的消費(fèi)主力基本集中在三四線城市。而整個(gè)線上數(shù)據(jù)分布,支付寶每月的新增用戶中,有超過55%的用戶來自于三四線及以下城市,三四線城市的下沉力量已經(jīng)變成國內(nèi)消費(fèi)升級的主動(dòng)力了;三四線城市的通信設(shè)備活躍度每個(gè)月累積達(dá)到6.1億臺(tái)。

●第三,從農(nóng)村看,有44%的家庭沒有電腦,但是93%的家庭都是有手機(jī)的,在手機(jī)的普及率下,整個(gè)農(nóng)村現(xiàn)在變成互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)巨大的入口。

●第四,農(nóng)村人口在1995年時(shí),高峰期有8.6億人,現(xiàn)在農(nóng)村人口已經(jīng)變成了5.6億人。而且農(nóng)業(yè)是整個(gè)全國從業(yè)人員最多的一個(gè)大行業(yè),如果除掉相關(guān)農(nóng)業(yè)方面從業(yè)人員,估計(jì)農(nóng)村人口應(yīng)該有2-3億,2-3億農(nóng)民養(yǎng)活了整個(gè)中國15億人。

但美國真正的農(nóng)民其實(shí)只有280萬人,背后所對應(yīng)的農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)智慧化、農(nóng)業(yè)信息化、智能化的水平是非常高的。這也意味著國內(nèi)目前所面臨的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)以及在整個(gè)農(nóng)業(yè)科技方向上未來的潛力和空間。

所以整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)體量目前的狀態(tài),越往下,越往基層的經(jīng)濟(jì)空間越大,在區(qū)位結(jié)構(gòu)上帶來的落差會(huì)帶來大量的生意機(jī)會(huì)。

維度四:經(jīng)濟(jì)體量影響

從經(jīng)濟(jì)體量的影響來看。一些數(shù)據(jù)可能會(huì)很有趣,但又意味深長。

●第一,中國一年要吃掉500億只小龍蝦。全國有超過5000家的小龍蝦養(yǎng)殖社,從業(yè)人員超過500萬人,而且整個(gè)小龍蝦所對應(yīng)的需求量非常非常大,超過200萬噸。

如果從這個(gè)角度來看,小龍蝦背后所對應(yīng)的疫苗飼料,甚至包括專業(yè)培訓(xùn)、專家資源,那應(yīng)該是非常大的需求量,甚至包括對應(yīng)小龍蝦的調(diào)味料,這些都是巨大的市場。

●第二,中國現(xiàn)在有40萬家火鍋店,整個(gè)規(guī)模4800億,看起來海底撈的占比數(shù)量其實(shí)不太大,但是海底撈占據(jù)了整個(gè)市場最牢固的盈利能力,是整個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。

全國有40萬家火鍋店,這意味著你去給火鍋店做智能洗碗機(jī),這個(gè)生意一定會(huì)爆棚,40萬家店需要多少從業(yè)人員,這些從業(yè)者的培訓(xùn)怎么做?這背后會(huì)不會(huì)帶來相應(yīng)的機(jī)會(huì)。

●第三,中國的奶茶店,保守估計(jì)應(yīng)該有50萬家以上,而且每年還在以10萬家新店的數(shù)量增長。雖然每年有很多奶茶店倒閉,但是基本上每年還能以20%的增速進(jìn)行新開店。

基本主力用戶80%是女性用戶,而且現(xiàn)在單杯消費(fèi)數(shù)量以及客單價(jià)都在增長。這些休閑飲品類的供應(yīng)鏈機(jī)會(huì),甚至包括帶來的裝修類的機(jī)會(huì),我們認(rèn)為這些叫配套產(chǎn)業(yè),也會(huì)有源源不斷的生意。

●第四,中國每年進(jìn)口糧食1.08億噸、谷物進(jìn)口2000萬噸、大豆進(jìn)口8000萬噸。這些產(chǎn)品如果在上游種子技術(shù)有突破,種植技術(shù)進(jìn)一步成熟,與下游的消費(fèi)進(jìn)一步結(jié)合,推動(dòng)國產(chǎn)化技術(shù)的成熟,這就意味著國內(nèi)市場的崛起。

●第五,中國快遞數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了507億件,基本每個(gè)人每一個(gè)月平均要寄三個(gè)快遞,如果每一個(gè)快遞都需要2平方米的瓦楞紙進(jìn)行包裝, 這個(gè)消耗量會(huì)需要多少木材?我們測算了一下,基本上支持中國物流快遞量的瓦楞紙木漿消耗數(shù)量,等于一百萬棵樹木的消耗量。

●第六,中國是目前全球最大的原油進(jìn)口國,基本上中國原油消費(fèi)對外依賴度已經(jīng)提高到了70%。2018年,原油進(jìn)口量為4.6億噸,對應(yīng)著每天進(jìn)口量是920萬桶,這個(gè)數(shù)量是加拿大加上伊拉克的總產(chǎn)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

從這樣一個(gè)能源結(jié)構(gòu)上,你能看到國內(nèi)有各種動(dòng)力和政策在支持其他能源對石油的替代,如果在中國能找到一些新的能源能夠替代石油,那它未來的消費(fèi)空間其實(shí)是非常非常大的。比如,目前我們就非??春蒙镔|(zhì)能源在供熱和供電上的應(yīng)用。

總結(jié)

聽了這么多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,你對中國經(jīng)濟(jì)是否有了更深認(rèn)知和感受?你認(rèn)為機(jī)會(huì)在哪里?你有沒有發(fā)現(xiàn)其他有意思的中國經(jīng)濟(jì)縱深現(xiàn)象?背后都意味著哪些所對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)?歡迎在評論區(qū)和我們分享。

其實(shí)通過這些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,我們可以發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)潛在的機(jī)遇,和偌大的市場空間,這是這個(gè)時(shí)代里不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如果你想借此在縱深市場掘金,就要把握商業(yè)的底層邏輯和龐大市場的內(nèi)層力量,洞察其中的隱性變化。可能最令人意外的真相,背后卻藏著無限的市場潛力和意向不到的發(fā)展。

那么,你的行業(yè)有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)“網(wǎng)紅”嗎?

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