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【MBAChina網(wǎng)訊】財富管理是一個什么樣的行業(yè)？或許大部分中國人都描述不清。長江商學(xué)院EMBA校友馮巖，一個從*成長起來的資深從業(yè)人員，讀懂他的人生經(jīng)歷，就讀懂了中國財富管理的發(fā)展變遷。

10年時間，他從月薪3000到管理100億，雖然出身平凡，但他依靠自己的力量，迎來了逆風(fēng)翻盤的機(jī)會。

雖然經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，但在大多數(shù)人眼里“財富管理”就是買理財產(chǎn)品，時至今日依然沒有達(dá)到一個良好的“生態(tài)環(huán)境”，而經(jīng)歷了“易租寶”“泛亞”“錢寶”等等不正規(guī)的“理財產(chǎn)品”向大眾的募集，最后讓客戶的錢血本無歸，更是讓這個行業(yè)貼上了“不靠譜”“詐騙”等等這樣的標(biāo)簽。

就像之前有個新聞，一個本科生畢業(yè)三年成為一家理財公司的風(fēng)控總監(jiān)。正是這樣一個新興的行業(yè)，野蠻的增長，這樣的用人無門檻和監(jiān)管的缺失，造成了現(xiàn)在的行業(yè)亂象。

這樣的亂象也讓很多人對這個行業(yè)產(chǎn)生了不信任甚至是心里的陰影，有一位老阿姨得出的一個結(jié)論：超過10%的理財產(chǎn)品一定有問題。

盛世永安的創(chuàng)始人馮巖聽了這個大媽的話哈哈大笑，說對于一個沒有專業(yè)金融知識的投資者來說這是一個能大幅度降低投資風(fēng)險的草根智慧。

因為這確實是個考驗人性的行業(yè)：同樣的投資金額，8%的收益和15%的收益，自然是高收益的項目“好賣”，也對應(yīng)著不同的報酬，在高昂的利潤面前，道德太脆弱了。

他自己就是一個從*成長起來的資深從業(yè)人員，他身上的經(jīng)歷折射了中國財富管理這些年的發(fā)展變遷，而盛世永安這家公司，也代表了整個行業(yè)將變待變的現(xiàn)狀。

01

外資銀行的草根

盛世永安的辦公室位于北京奧體天圓祥泰大廈9層，俯瞰水立方和鳥巢，每平米的租金高達(dá)15元/日，坐在金碧輝煌的辦公室里俯瞰著京城的氣象萬千，頗有點在華爾街俯瞰第五大道的感覺。

在這樣環(huán)境里見到馮巖，這個穿著考究西裝，打著領(lǐng)帶，白襯衫露出精致的袖口，帶著萬國手表，留著精致絡(luò)腮胡的男人散發(fā)著高冷的金融精英范。

然而等他一開口，一句：“兄弟，你來了啊。”原本有些局促的記者的神經(jīng)瞬間松弛下來，讓接下來采訪變更得更像是朋友之間的聊天。

從吉林大學(xué)金融系畢業(yè)之后，馮巖的第一份工作就是荷蘭銀行的客戶經(jīng)理，每天的工作就是打電話把客戶約來，然后讓RM（資深的客戶經(jīng)理）談。

那時候的月薪是3000元，住在中關(guān)村旁邊的一個出租屋里，跟同事合租一個插間，早餐就是一個燒餅，午餐永遠(yuǎn)是快餐，他印象最深刻的事情就是曾經(jīng)為吃炒餅要吃肉炒的還是素炒的而猶豫。

馮巖從不諱言自己草根的出身，也從未想過包裝自己的這段草根的履歷，雖然外資銀行的工作在很多外人看來也算是光鮮的。他認(rèn)為這是職業(yè)生涯寶貴的經(jīng)歷，他不否認(rèn)當(dāng)時心里的落差和對財富的渴望，因為一個剛畢業(yè)的年輕人，每天跟社會的精英階層和財富的持有者打交道，財富的引力很容易把人引入簡單的對于金錢的渴望。

然而這些精英階層的思維方式和為人之道，同樣也可以讓一個年輕人可以在最短的時間內(nèi)提高整個人的境界，在對事物的判斷和重大事項的取舍上擁有成功人士的思維。

這一正一反就像是硬幣的兩面，一面是放下”節(jié)操”對于金錢無節(jié)制的追求，一面是不斷學(xué)習(xí)成為更優(yōu)秀的自己。馮巖說很高興自己選擇了后者。

雖然自己也曾羨慕過同行的那些富二代，自己要付出這么多努力，才能得到別人可能一句話就能得到的東西，有時會覺得這個世界不公平。然后呢？抱怨什么都改變不了，還是得接著拿起電話聯(lián)系客戶。

08年從荷蘭銀行離開，馮巖總是帶著自嘲的說自己是沒完成任務(wù)被淘汰的，印象最深刻的就是他的一個大客戶是正大集團(tuán)的一位高管，敲著桌子說：“小馮，我這么信任你，你看看你給我推薦的產(chǎn)品....”

現(xiàn)在回憶起來08年金融危機(jī)，90%的外資銀行海外投資項目都是巨虧，可是對于還沒有完整金融體系理解的自己來說更多是內(nèi)疚和自責(zé)，根本無法在有自信再去給其他客戶推薦產(chǎn)品。

馮巖說對于自己這雖然是一段”失敗”的經(jīng)歷，但卻也是寶貴的經(jīng)驗，讓他對未來推薦的產(chǎn)品都要認(rèn)真的剖析，了解每一個產(chǎn)品內(nèi)在的邏輯和風(fēng)控，而不是簡單的為了完成任務(wù)或者是簡單的為了賺錢而去推薦產(chǎn)品。

馮巖坦言這個行業(yè)相對其他行業(yè)是賺錢比較容易收入偏高的行業(yè)，但時至今日，財富管理這個行業(yè)的門檻還是過于低了，很多人沒有很好的金融專業(yè)背景，甚至對于風(fēng)險一無所知，但也能夠存活下來。但這并不是最可怕的，最可怕的是一些這樣的人為了賺錢放下了”節(jié)操”，不去學(xué)習(xí)專業(yè)不去識別風(fēng)險，只是為了個人利益就很容易犯錯誤，把”爛項目”推薦給客戶。漸漸的，整個行業(yè)的信用和口碑都會變差了。

他至今很感恩荷蘭銀行的這次經(jīng)歷，外資行讓他對于風(fēng)險有了更深刻的認(rèn)識，讓他對于客戶的錢更加嚴(yán)謹(jǐn)和負(fù)責(zé)，這樣的做事風(fēng)格在從業(yè)之初就印刻在他的大腦里，成了基本原則的一部分。

02

外資單槍匹馬到封疆大吏

在荷蘭銀行遭受挫折后，馮巖機(jī)緣去了中融信托，剛開始投簡歷是想去做項目，希望更好地了解項目的邏輯。但是當(dāng)時中融信托剛開始建私人銀行部，人事一看他以前還是做過理財服務(wù)的，就把他的簡歷給丟到私人銀行部了，工號是10號，據(jù)說現(xiàn)在工號已經(jīng)排到了18000多位。

后來這個部門獨立出來成立了HT財富，在HT財富，馮巖第一次認(rèn)識到財富管理的春天來了，中國是真正的需要財富管理，同時也需要能做好財富管理的人。

當(dāng)年在北京帶了兩年團(tuán)隊，2010年正值HT財富需要開拓全國市場，馮巖就一個人一個包單槍匹馬到了南京，剛到南京他就住在高中同學(xué)的家一張光板床。開啟了他從單槍匹馬到封疆大吏的歷程。

南京分公司的辦公室從一百平到三百平，五百平再到一千平不斷地擴(kuò)張，他也一路從管南京到管南京無錫常州，一直做到了江蘇大區(qū)的總裁，管理過的資金超過400億。

對于這次篳路藍(lán)縷的經(jīng)歷，馮巖說能夠成功更多的是因為財富管理行業(yè)的爆炸式增長，大勢所趨：市場越來越認(rèn)可這個信托這個新興行業(yè)，而自己并沒有更多的過人之處，不過是比其他人更勤奮一點，更厚道一點。

他始終覺得比自己聰明的人太多太多了，他一直堅信：做財富管理的，智商和資源不是最重要的，資源會用盡，而對于項目的判斷更多的靠的不是智商，厚道、勤奮和對客戶的負(fù)責(zé)才是最重要的。

很簡單，從最早的一個銷售來說，人家工作三個小時，聯(lián)系幾個親戚，叔叔阿姨，幾百萬，幾千萬，任務(wù)就完成了。沒資源，你就得去跑，就得打電話，就得用最原始的方式去做積累和沉淀，人家用三個小時，你可能需要十天。

他常常開玩笑跟員工說：如果你知道一個客戶家狗的生日，那這個客戶你大概率就可以做下來了。因為成交更多的看的是信任，一個客戶讓你知道家里這么多細(xì)節(jié)就證明了他對你的信任。就具備了成交的基礎(chǔ)，這也就是為什么往往很多上進(jìn)的”草根”通過更多的時間更多的努力可以成為這個行業(yè)的”精英”。

行業(yè)耕耘多年，看多了，他卻更相信真實的東西反而能打動人。在金融行業(yè)里，誠實、真誠才是稀缺資源。

南京的經(jīng)歷也讓他對這個行業(yè)有了更全面深刻的認(rèn)知，同時這也讓他的心變得更大，想做更大的事情，而不是簡單的打工，做一個職業(yè)經(jīng)理人。

03

獨一無二并不好，人人有機(jī)會

2017年，馮巖從長江商學(xué)院EMBA畢業(yè)，第一次聽到了“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”的長江文化，他想取現(xiàn)在財富管理的勢，找到更多志同道合的人想改變整個行業(yè)的格局和生態(tài)，明行業(yè)應(yīng)有的道。同年9月，馮巖離開了HT財富，聯(lián)合當(dāng)年一同入行的幾位行業(yè)里的”老朋友”成立盛世永安，并得到了八家企業(yè)的投資，其中五家是上市公司。

馮巖坦言現(xiàn)在的財富管理行業(yè)依然還在高速發(fā)展，雖然競爭已經(jīng)非常激烈，但是真正意義上的三方財富管理機(jī)構(gòu)仍未出現(xiàn)，但終究會出現(xiàn),這就是”勢”。

對財富管理公司而言，最核心的其實是是否能找到優(yōu)質(zhì)的底層資產(chǎn)，這種能力雖然不能量化，但是卻是成為了維系公司核心能力之所在，同時這種能力要跟公司的管理規(guī)模相匹配，并不是盲目的募資，規(guī)模越大越好，因為當(dāng)規(guī)模越來越大而沒有優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)相匹配的時候，往往就可能會放松風(fēng)控的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而使得埋下風(fēng)險的種子。

雖然市場上已經(jīng)有像恒天，諾亞等等這些大的公司，他們有品牌，有歷史，有客戶量，盛世永安這樣的新公司需要跟他們爭奪客戶很難。也有像盛世永安類似的新興公司，要與他們爭奪人才。但馮巖堅信，他們可以脫穎而出，而最好的辦法就是不斷的完善和貫徹盛世永安的合伙人文化和“服務(wù)不止于財富”的企業(yè)文化，不斷的實現(xiàn)自己的承諾，不斷的讓客戶、股東以及合伙人看到，他們言出必行，最終可以改變整個行業(yè)的生態(tài)。

馮巖希望盛世永安公司的股權(quán)大部分最終都由公司優(yōu)秀的合伙人持有，大家都是公司的股東，他們不再為一個股東或者一個集團(tuán)服務(wù)，他們不再只關(guān)注短期利益，而是更長久的公司發(fā)展，這樣才可以更好的服務(wù)于客戶。

這樣的構(gòu)想來自于對多年從業(yè)經(jīng)歷的感悟，在之前的公司，他是”封疆大吏”雖為大區(qū)總裁，但是卻并不能改變公司的走向，更沒辦法真正決策和影響公司戰(zhàn)略，只是制度的一個執(zhí)行者，他希望盛世永安的合伙人機(jī)制能讓每一個合伙人能夠真正影響這個公司，甚至一個好的建議可以改變公司的發(fā)展軌跡，他希望集眾人之力從新定義財富服務(wù)，構(gòu)建一個更有價值、更簡單高效的財富服務(wù)新生態(tài)。

馮巖堅信,也只有這樣的真正意義上的合伙人機(jī)制，才能真正吸引那些有能力、對財富管理有愿景的從業(yè)人員加入這個團(tuán)隊。

馮巖說財富管理的從業(yè)者其實都需要純潔而平靜的心，這是一個容易迷失”道德”的工作，在硬幣兩面的選擇對于所有人來說都是50%的概率,這是一個充滿誘惑的行業(yè),一念之差可能就會葬送整個職業(yè)生涯。

平凡的出身帶給人的，也許是嫉妒和對物質(zhì)的極度渴望，也有可能是一種溫暖平靜的力量。

- end -

長江商學(xué)院工商管理碩士(MBA)項目采用英文教學(xué)，集中授課14個月，以長江教授的原創(chuàng)中國洞察為教學(xué)基礎(chǔ)，企業(yè)家校友資源指導(dǎo)學(xué)生實踐，致力于培養(yǎng)擁有全球視野、創(chuàng)新能力和社會責(zé)任感的未來商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

長江MBA學(xué)生群體擁有優(yōu)秀的教育背景和多元化的海內(nèi)外工作經(jīng)歷。國際學(xué)生比例為25%-30%。在長江商學(xué)院的求學(xué)經(jīng)歷，使他們加速職業(yè)提升，實現(xiàn)人生突破式成長。