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【MBAChina網(wǎng)訊】

于光東

沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人

原360高級副總裁

長江商學(xué)院EMBA26期校友、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會會長

一、所有人都在談寒冬，談經(jīng)濟(jì)形勢，那么什么是寒冬？

資本環(huán)境和企業(yè)環(huán)境其實(shí)都符合大自然的規(guī)律，它就會這樣按照四季的規(guī)律發(fā)展，而不是因?yàn)榻裉斓慕?jīng)濟(jì)形勢有多么嚴(yán)峻。而所謂的“寒冬”就是因?yàn)槠髽I(yè)價(jià)值跟價(jià)格之間的差距過大，現(xiàn)在需要時(shí)間調(diào)整。

二、“寒冬”應(yīng)該做什么？應(yīng)該怎么做？

現(xiàn)在市場上好的投資公司和創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)都在“打獵”，當(dāng)大家都認(rèn)為經(jīng)濟(jì)形勢不好的時(shí)候，我覺得反而是那些看問題角度不一樣的人或企業(yè)的機(jī)會。

三、什么是好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境？

一個(gè)企業(yè)在社會當(dāng)中，一定是因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展才會有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。如果技術(shù)一直是一個(gè)橫向的狀態(tài)，沒有新的原動力，沒有創(chuàng)新，是沒有任何機(jī)會創(chuàng)業(yè)的。

創(chuàng)業(yè)成功的唯一路徑，就是創(chuàng)新和迭代，從用戶的愛不釋手到口碑相傳、家喻戶曉、可持續(xù)性、商業(yè)化是所有的產(chǎn)品都要經(jīng)歷的過程，而經(jīng)歷這個(gè)過程就需要了解底層的需求，才有可能解決內(nèi)在的很多問題。

在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者必須要思考的問題：

• 你的定位是什么；

• 你解決的最底層的需求是什么；

• 你的思維跟別人看到的不一樣的是什么；

• 你要以一個(gè)什么樣的狀態(tài)去面對社會，跟社會之間連接的點(diǎn)在哪兒。

原來企業(yè)的生命周期曲線是比較緩慢的，而未來的曲線會是非常陡峭的。如果企業(yè)想要持久的發(fā)展，就要趕上曲線的變化，但在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)一定會經(jīng)歷第二曲線，就是一個(gè)和原來完全不一樣的顛覆型的曲線，所以每個(gè)企業(yè)必須經(jīng)過創(chuàng)新才有可能獲得機(jī)會。

今天企業(yè)最怕犯的錯(cuò)誤就是自己的實(shí)際價(jià)值和市場給出的價(jià)格之間的差距過大，企業(yè)需要去追平差距。所以當(dāng)價(jià)格和價(jià)值之間的差變得很大的時(shí)候就要警惕了，因?yàn)楣究赡軙霈F(xiàn)巨大的問題和危機(jī)。

四、什么是合適的時(shí)機(jī)？

創(chuàng)業(yè)者需要投資人就是為了提高創(chuàng)業(yè)的成功率，投資人需要創(chuàng)業(yè)者也是為了提高投資的成功率，在合適的時(shí)機(jī)找到合適的人非常重要。

那么什么叫合適的時(shí)機(jī)：

• 最底層的思維需求發(fā)生了一些松動，這就是合適的時(shí)機(jī)。但你必須要告訴投資人“為什么選擇你”，也要在內(nèi)心問自己“投資人為什么選擇我”。

• 一個(gè)行業(yè)在產(chǎn)生創(chuàng)新、產(chǎn)生第二曲線的前夜，就像我們今天看到資本寒冬，也就是合適的時(shí)機(jī)。

現(xiàn)在，技術(shù)發(fā)展的成熟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了用戶的需求，在移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)到了這個(gè)拐點(diǎn)，我們在手機(jī)里下載了很多APP，可是真正活躍、長期使用的并不多，當(dāng)這些APP都不會長時(shí)間使用的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)這里面可能就存在著一個(gè)新的機(jī)會。

其實(shí)，現(xiàn)在我們做的一些事，都是現(xiàn)有市場當(dāng)中的一個(gè)小拐角，競爭對手和所有的人都沒有看到的部分，這樣才有可能占領(lǐng)新的市場，所以很多機(jī)會都是在跨界的那個(gè)小部分、其他人都不在意的部分產(chǎn)生的。

五、底層思維是什么？

要做新的東西或者創(chuàng)業(yè)也好，要度過“寒冬”也好，我們都要找到那一小撮不愿意服務(wù)的人。今天可以顛覆微信的APP，一定來源于00后，甚至05后非常喜歡的一個(gè)產(chǎn)品。所有的“流行”產(chǎn)品都是現(xiàn)象，它的底層一定是滿足人類對這樣一個(gè)產(chǎn)品最底層的需求。

以教育行業(yè)為例，現(xiàn)在就是在通過滿足最底層的需求，進(jìn)行一場變革：

• 傳統(tǒng)的教育行業(yè)已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)高點(diǎn)；

• 互聯(lián)網(wǎng)教育解決了原來沒有被大家發(fā)現(xiàn)的需求，比如“VIPKID”解決了特別重要的一個(gè)需求就是把家長的時(shí)間解放了。

• 互聯(lián)網(wǎng)教育通過把教育內(nèi)容碎片化、游戲化、多場景化，讓教育行業(yè)從一個(gè)慢反饋的行業(yè)變成了一個(gè)快反饋的行業(yè)。

原來不喝咖啡的人并不會因?yàn)椤叭鹦摇卑芽Х人偷缴磉吘秃瓤Х??！叭鹦铱Х取笔墙鉀Q了喝咖啡的人的“方便”的問題，而“方便”背后的底層需求就是人類最底層的本性——懶，凡是能解決“懶”的方式都是好的商業(yè)模式。另外，咖啡未來仍然會有很大的市場，因?yàn)樗幸欢ǖ奈幕瘋鞒?，“瑞幸咖啡”在解決“咖啡”這個(gè)需求的同時(shí)改變了它的方便性。

六、未來的機(jī)會一定出現(xiàn)于行業(yè)

社會其實(shí)一直在改變生活方式，而生活方式是通過兩個(gè)方面建立的：

第一，科技的進(jìn)步。當(dāng)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，人跟人不用見面就可以聊天，這是科技進(jìn)步才能解決的問題。

第二，不同的文化。不同年齡的人使用不同的聊天工具，有人用陌陌，有人用微信，有人用QQ，這是文化帶給大家的不一樣。

物聯(lián)網(wǎng)、智能互聯(lián)網(wǎng)原本是平行的兩張網(wǎng)，現(xiàn)在開始交叉，而在交叉里面最大的機(jī)會是信用機(jī)制，是一個(gè)區(qū)塊鏈。就是當(dāng)這些“網(wǎng)”垂直下來扎根到其相關(guān)行業(yè)所有的生態(tài)時(shí)，就會包裹這個(gè)行業(yè)，而變成一個(gè)個(gè)的子智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

所以，未來的機(jī)會一定出現(xiàn)于行業(yè)。而現(xiàn)在能夠廣泛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的城市依然是一二線城市，其他三四線等小城市還有著巨大的市場空間。

七、下一個(gè)機(jī)會在哪里？

1.人工智能：未來的世界一定是一個(gè)人工智能的引擎。

2.區(qū)塊鏈：數(shù)據(jù)越來越龐大了，需要解決它的去中心化、私密性、可追溯等問題。

3.云計(jì)算

4.數(shù)據(jù)挖掘：5G的運(yùn)算量越來越大，原來只能運(yùn)算互聯(lián)網(wǎng)和人的關(guān)系，以后是人和物的關(guān)系。

最后，在IOT時(shí)代誰能解決行業(yè)的產(chǎn)業(yè)效率，誰能解決用戶最底層的需求，誰就是入口，跟上時(shí)代的玩兒法很重要。