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【MBAChina網(wǎng)訊】

導(dǎo)語：曲折是命運(yùn)的名字。尋夢之路上，我們歷經(jīng)坎坷，跨越阻礙，只為到達(dá)夢的彼岸。有時(shí)候，我們彷徨、無助，需要智者的教誨，知音的幫助。長江就在這里，等你靠岸。

今天給大家分享三位長江商學(xué)院MBA校友的轉(zhuǎn)型故事，看他們?nèi)绾卧谌松氖致房趯ふ页雎贰?/p>

自信和堅(jiān)持比什么都重要

讀全日制MBA的平均工齡是5年左右，而張惠（長江MBA 2005級）是工作10年后才決定去讀的?！澳莻€時(shí)間點(diǎn)不錯，碰巧又遇到了長江。如果不去試一下，怎么知道不行呢？況且再不去讀，這輩子可能就沒機(jī)會了。”

張惠領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加PTC會議

張惠在香港賽柏電信辦公室

回想十年前坐在長江課堂里討論case的情景，張惠(Connee ZHANG)說，“那是十四個月天天打雞血的日子，積攢了一輩子都用不完的激情和活力?！?/strong>Connee以前從未想過自己有一天會創(chuàng)業(yè)。她畢業(yè)后在職業(yè)軌道上輾轉(zhuǎn)多次，先后嘗試過風(fēng)投和教育行業(yè)。但創(chuàng)業(yè)好像是冥冥中命運(yùn)給她的安排。入讀長江時(shí)她已經(jīng)33歲，但仍然阻擋不了她對于與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的課程和分享活動的熱情。到明尼蘇達(dá)大學(xué)交換的半年，她選修的課程全都是創(chuàng)業(yè)方面的。

“”

取勢、明道、優(yōu)術(shù)，這六個字是長江人最為熟悉的校訓(xùn)，也是她在長江學(xué)到的最重要的思維方式之一。

賽柏電信發(fā)展初期，Connee經(jīng)歷過大部分初創(chuàng)者同樣的困頓——沒日沒夜忙碌卻無法換來公司的顯著發(fā)展。讀書所學(xué)的停留在概念理解層面的知識使她無法一時(shí)間有效運(yùn)用到實(shí)踐中。但身處香港這個連接著中國和世界的地腳兒，Connee能敏銳地感到華企，特別是私營華企向全球發(fā)展的不可阻擋之勢。因此，她巧妙地‘取勢’中國企業(yè)的海外崛起，她將賽柏電信定位為大型跨國企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)全球解決方案， 致力于成為 B2B 領(lǐng)域“全球企業(yè)云服務(wù)定制化解決方案專家”。

為了使自己的小團(tuán)隊(duì)能在全球市場上立足并做好覆蓋全球多個區(qū)域的項(xiàng)目，Connee率領(lǐng)香港的同事們和五十多個國家的ICT 領(lǐng)域同業(yè)開展合作，不管客戶的業(yè)務(wù)走出去到哪里，賽柏就把服務(wù)跟到哪里。

“明道’，就是明白商業(yè)的道理，和供應(yīng)商保持雙贏，這樣我們的生意伙伴將遍布世界各地。”

賽柏剛剛進(jìn)入一個新的國家時(shí)只發(fā)展了一個合作伙伴，服務(wù)整個國家的賽柏客戶和用戶。當(dāng)某個國家生意越來越多時(shí)，就在當(dāng)?shù)匕l(fā)展第二個合作伙伴。為了克服跨文化溝通難題，Connee就在香港招聘最有經(jīng)驗(yàn)的人。她一步步積累著“優(yōu)術(shù)”的經(jīng)驗(yàn)?！?strong>長江的一些東西已經(jīng)融入到我的骨子里去了。項(xiàng)院長一開始就尋找最優(yōu)秀的教授授課，才有了長江的成功。同樣，肯定很多區(qū)域的市場是我不懂如何運(yùn)作的，所以我也需要最好的人才來幫我?！?/p>

“我常常覺得自己非常幸運(yùn)?？雌饋砦沂钦麄€團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，其實(shí)是他們在管理，我從旁協(xié)助，讓彼此優(yōu)勢互補(bǔ)。項(xiàng)院長經(jīng)常強(qiáng)調(diào)夢想的力量。我們就有這樣的夢想，并且很執(zhí)著。”

在短短近九年來的時(shí)間，賽柏電信在全球50多個國家擁有了數(shù)百家合作伙伴，為全球幾千家跨國企業(yè)用戶提供“全球網(wǎng)絡(luò)解決方案和高端企業(yè)云運(yùn)營管理服務(wù)”?，F(xiàn)在的Connee站在更高的平臺上，她常常想的是：怎樣回報(bào)那些幫助她的人?！?strong>當(dāng)個人發(fā)展到一定程度，關(guān)注點(diǎn)不該只是財(cái)富，企業(yè)價(jià)值和社會責(zé)任感更重要。這么多的客戶、合作伙伴、同事和股東，這么多給了我信任和支持的人，他們才是我最大的動力。”

2013年11月，張惠返校再次見到了項(xiàng)院長?！爱厴I(yè)這么多年，我更能理解他帶領(lǐng)一個商學(xué)院走向全球的用心良苦。自信和堅(jiān)持比什么都重要，長江給了我拓展全球市場的自信，并教會了我，怎樣整合全球化資源，來積極實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。”

不做風(fēng)投，我會是另外一副模樣

和杰出的人打交道要有足夠的智慧，做風(fēng)投是不進(jìn)則退的。這種狀態(tài)很像是在商學(xué)院，“上學(xué)時(shí)大家最開心的就是討論案例?，F(xiàn)在也一樣，每天要看各種商業(yè)信息，然后一起分析討論解決問題……如果我不做風(fēng)投，人們看到的或許是另外一個完全不同的曾振宇（長江MBA 2003級）?！?/p>

曾振宇把市場比作叢林。每個人的路又何嘗不是呢？

曾振宇在甘肅長大，不折不扣的西北漢子。22歲那年，曾振宇從西安交通大學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)畢業(yè)后，不安于局促一隅，告別西北只身闖蕩北京，他的職業(yè)生涯也正式起步。2001年，曾振宇加入中國工商銀行總行的電子銀行部門，進(jìn)行網(wǎng)上銀行產(chǎn)品業(yè)務(wù)開發(fā)。國企的金字招牌響當(dāng)當(dāng)，又有進(jìn)京落戶的資格，是很多人羨慕的工作崗位。可是曾振宇沒有感受到實(shí)現(xiàn)自我的舒暢感，這份工作僅維持了兩年多。

“工總行和長江商學(xué)院都在長安街上，那時(shí)下班后我會去長江聽免費(fèi)講座。聽了一段時(shí)間后，我就開始想，要是能天天坐在教室里上課，那該有多好?！辈痪煤?，他干脆任性地拋棄了“鐵飯碗”，決心過自己想要的日子。那是2003年，25歲的曾振宇成為了長江商學(xué)院首屆MBA學(xué)生之一。

長江的課堂大多采用雙向討論?！拔耶?dāng)時(shí)覺得這種討論效率不高，嗓門大也不代表真知灼見。后來再想想，討論確實(shí)是集體協(xié)作時(shí)，效率最高觀點(diǎn)最透明的法子?！遍L江學(xué)習(xí)期間，他發(fā)現(xiàn)自己對商業(yè)模式格外有興趣：新技術(shù)和創(chuàng)業(yè)者“不是從社會既得利益價(jià)值鏈中切出一塊資源，而是一種創(chuàng)造性的資源?！彼_始希望自己的未來能與這些最新最酷的東西有所聯(lián)系。

從長江商學(xué)院畢業(yè)后，曾振宇加入跨國保險(xiǎn)及金融服務(wù)機(jī)構(gòu)美國國際集團(tuán)(AIG)，負(fù)責(zé)大中華區(qū)的發(fā)展規(guī)劃和并購項(xiàng)目；后在磐銳投資基金投資和管理成長型項(xiàng)目。2006年，高科技產(chǎn)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。熱衷新技術(shù)的曾振宇感覺到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的巨大發(fā)展機(jī)遇，于是就在一場即將席卷中國的投資熱潮發(fā)動之際，于2007年10月“取勢”加盟DCM。

2008年，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長起來的80后成為主流消費(fèi)人群，蓄勢多年的中國電子商務(wù)市場終于風(fēng)云際會，開始爆炸式增長。DCM這一時(shí)期的很多投資項(xiàng)目，后來都成為投資領(lǐng)域膾炙人口的傳奇。美國中概股最耀眼的明星——唯品會就是該時(shí)期DCM的經(jīng)典案例 —— 路途多舛流血上市，后來又屌絲*震驚四座，為DCM帶來37倍回報(bào)率。與此同時(shí)，和回報(bào)率一樣不讓人淡定的還有——風(fēng)險(xiǎn)。

“”

創(chuàng)業(yè)公司成長的過程就像滾雪球，不斷吸收社會資源拼命向前，有的越滾越大，有的滾著滾著就散了。掏出真金白銀的早期投資者，除了要給創(chuàng)業(yè)者打氣，更需要安排一切資源做好7*24創(chuàng)業(yè)伴侶。2010年11月8日，唯品會獲得DCM首輪資金。從那天開始，曾振宇就開啟了長期雙城生活模式。

初創(chuàng)企業(yè)很難找到合適的人才，唯品會的CFO、CTO、COO，甚至物流負(fù)責(zé)人都是曾振宇找來的?！?strong>這是公司的DNA或骨架，種好了是很難改的。”曾振宇從不求多，只求精，他要“找到最強(qiáng)的企業(yè)家，無論順境還是逆境都和他們站在一起?！?/p>

他每個月必定參加唯品會在廣州舉行的經(jīng)營會議，所有為難的事情，都和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起面對，這個習(xí)慣一直保持到現(xiàn)在。在大浪淘沙的市場競爭中，很多同類電商由于貨源不穩(wěn)定供應(yīng)鏈斷裂，有的由于單價(jià)太貴無法讓消費(fèi)者接受…只有唯品會始終保持清晰定位，并及時(shí)改善經(jīng)營方式越做越大。唯品會的每一次融資，包括上市全程，曾振宇都默默站在后面給予支持。

十年風(fēng)投風(fēng)雨兼程，他全身心熱愛著每一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，工作有壓力卻不覺得累，只是執(zhí)著地打出一個個“Home run”。風(fēng)投也帶給他一些未曾想到的回報(bào)，“性格內(nèi)向的人，居然有一個強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)。”由于工作的原因，他每天接觸新東西，分析新事物，了解不同的企業(yè)，和最聰明最優(yōu)秀的人在一起共事，互相交流，碰撞出各種好的想法，并在其中不斷打磨思維方式，定格為人處世的哲學(xué)。

告別國企總部，進(jìn)學(xué)校漲姿勢，到外企煉才干，在風(fēng)投拼睿智……品嘗過成功和失敗混合的口味后，曾振宇覺得用了十年才剛品嘗到一杯屬于自己的焦糖瑪奇朵，從口甜到心：“十年？這才剛剛開始，我正做得開心呢！”

失敗比成功更有價(jià)值

當(dāng)你回頭看，會發(fā)現(xiàn)失敗的經(jīng)歷往往更有價(jià)值，更讓人終生難忘。創(chuàng)業(yè)者要明白這一點(diǎn)。不管虧了多少錢，都是有價(jià)值的。

2000年畢業(yè)前后，互聯(lián)網(wǎng)還在如火如荼的泡沫階段，24歲的梁維弘（長江MBA 2008級）就開始互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)方面的創(chuàng)業(yè)。那年頭，網(wǎng)購被視為新潮卻又缺乏保障的消費(fèi)行為，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行B2B交易更是不可思議的。梁維弘創(chuàng)立了一家服務(wù)于中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺網(wǎng)站。“那時(shí)很年輕，覺得只要有價(jià)值，我們好好干，一定能做出一番大事?！?/p>

但干勁和激情不足以抵御殘酷的現(xiàn)實(shí)，新生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了分裂，理念的差異直接導(dǎo)致首次創(chuàng)業(yè)以被賣給另一家企業(yè)而告終。梁維弘說，“那是個典型的創(chuàng)業(yè)失敗案例。我們都曾擁有很好的創(chuàng)業(yè)的想法，時(shí)機(jī)也不錯，但我們不是一個真正的團(tuán)隊(duì)。”

二次創(chuàng)業(yè)雄心勃勃地東山再起，目標(biāo)是個人市場，但梁維弘迎來的是更慘痛的失敗。在Web2.0還沒有興起的年代，梁維弘就在互聯(lián)網(wǎng)上做深耕，他的產(chǎn)品模式類似后來紅極一時(shí)的微博。出發(fā)得太早，大大超前于用戶的認(rèn)知和使用習(xí)慣，兩年虧損七位數(shù)。

第三次創(chuàng)業(yè)是和移動運(yùn)營商合作，為非智能機(jī)用戶提供定位服務(wù)。相比前兩次創(chuàng)業(yè)，這次創(chuàng)業(yè)沒有了高大上的理念，卻很接市場地氣，背靠大樹掙錢。然而這種模式多少有點(diǎn)“寄人籬下”，依賴的大樹慢慢地變成了企業(yè)發(fā)展的天花板，因此他對自己創(chuàng)辦的第三家公司的評價(jià)是“一家半死不活的企業(yè)?！?/p>

幾次創(chuàng)業(yè)浮沉，梁維弘需要一個沉淀和自省的時(shí)空。2008年，梁維弘到長江讀MBA，充好電再創(chuàng)業(yè)?！斑@里創(chuàng)業(yè)氛圍足夠濃，是他喜歡的商學(xué)院地樣子?！鄙蠈W(xué)期間，梁維弘創(chuàng)辦了長江創(chuàng)業(yè)俱樂部，希望沿著自己的創(chuàng)業(yè)夢繼續(xù)前行。

長江盛產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者和投資人，在這里，梁維弘第一次接觸風(fēng)險(xiǎn)投資(Venture Capital, 簡稱VC)行業(yè)，第一次結(jié)識了VC大佬；在這里，他認(rèn)識到VC是創(chuàng)業(yè)者的伙伴，兩者是共同走在路上的人，創(chuàng)業(yè)者不單需要資金，他們更需要陪伴。他發(fā)現(xiàn)，自己更勝任成為一名投資人，三次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷沒有讓他揚(yáng)名立萬，可是他的失敗經(jīng)歷卻可以照亮他人?，F(xiàn)在所有傳統(tǒng)行業(yè)都在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮里，而在這個領(lǐng)域，梁維弘會有說不完的故事。在這里他栽過跟頭、吃過苦頭，他希望讓自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷作為一個客觀參照系，讓當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者引以為戒，幫助企業(yè)規(guī)避創(chuàng)業(yè)路上的一個個“坑”。

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2015年6月，梁維弘創(chuàng)立了自己的新基金-熊貓資本，用他的話來說，“又開始新的一次創(chuàng)業(yè)”。這次創(chuàng)業(yè)，梁維弘很清楚，幫助更多創(chuàng)業(yè)者成功才是他的成功?！?strong>我期待讓更多可以改變世界的想法變成現(xiàn)實(shí)?！?/p>