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【MBAChina網(wǎng)訊】每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心都是不安于現(xiàn)狀、蠢蠢欲動(dòng)的。他們不滿于現(xiàn)世的安穩(wěn)，渴望創(chuàng)造未知的歷史。他們?cè)诤诎抵胁粩嗝?，步履蹣跚中?shí)現(xiàn)自我價(jià)值。人人都道創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，但他們依然選擇帶著初生牛犢不怕虎的勇氣與堅(jiān)定，明知山有虎，偏向虎山行。

今天給大家分享三位長(zhǎng)江MBA校友的創(chuàng)業(yè)故事，看他們?nèi)绾螢閯?chuàng)業(yè)夢(mèng)尋找突破口。

超車(chē)的十九歲

一個(gè)還不到大二的學(xué)生涉足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)無(wú)異于天方夜譚，而Rose（長(zhǎng)江MBA 2017級(jí)）卻只在遲疑了一兩天后便決定要去冒險(xiǎn)了。“因?yàn)槲易畲蟮膲?mèng)想就是創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

從小深受濃厚商業(yè)氛圍熏陶的Rose，帶著父母賦予她的品性和商業(yè)思維，19歲便離開(kāi)家鄉(xiāng)獨(dú)自到加拿大頂級(jí)院校多倫多大學(xué)羅德曼（ROTMAN）商學(xué)院攻讀商科。當(dāng)同齡的同學(xué)們還在嘀咕著大學(xué)生活中的小確幸時(shí)，Rose已經(jīng)在異國(guó)他鄉(xiāng)的街道、圖書(shū)館、地鐵上思考和尋找著創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。對(duì)于19歲的Rose而言，最酷的事情莫過(guò)于能“開(kāi)公司掙錢(qián)然后請(qǐng)所有同學(xué)吃大餐”。

那段時(shí)間，她在手機(jī)備忘錄上寫(xiě)下了幾十條創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包括開(kāi)奶茶店，花店，火鍋店，補(bǔ)課班等等。但敏銳的商業(yè)觸覺(jué)使Rose很快地捕捉到多倫多獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)：這里的房子大、房?jī)r(jià)低，而且價(jià)格漲得飛快。她自己買(mǎi)了個(gè)房產(chǎn)試水，果然獲得了不錯(cuò)的漲幅回報(bào)。她將這些想法四處求教于在多倫多結(jié)識(shí)的很多前輩，幸運(yùn)地與曾是瑞銀（UBS）的風(fēng)控經(jīng)理的Carrie一拍即合：何不我們兩個(gè)合伙開(kāi)家房地產(chǎn)公司呢？

到多倫多第二年，19歲的Rose便成立了自己的第一家海外公司——加拿大特索羅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（Tesoro Capital Inc.），她擔(dān)任董事長(zhǎng)，Carrie成為她的第一位合伙人。為了成功拿下特索羅投資的第一個(gè)項(xiàng)目——多倫多豪宅區(qū)的地王，Rose聘請(qǐng)到當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的規(guī)劃師、測(cè)量師、設(shè)計(jì)師，重新測(cè)量規(guī)劃了這塊地皮。

他們發(fā)現(xiàn)了很多政府城市建設(shè)部門(mén)對(duì)這個(gè)特殊豪宅區(qū)規(guī)定條例的不合理性和提供的數(shù)據(jù)嚴(yán)重錯(cuò)誤問(wèn)題，并拿著新的設(shè)計(jì)方案去和多倫多城市規(guī)劃部門(mén)多次交流辯證。經(jīng)過(guò)整整4個(gè)月努力后，政府最終接受了他們的方案?！?strong>加拿大房地產(chǎn)界比較不會(huì)論資排輩，對(duì)任何人是很平等的。你可以和政府去溝通，只要你提出的方案是切實(shí)可行，合理的，有益的，政府就有可能會(huì)接受。”

Rose最終讓業(yè)界所有人都大跌眼鏡。在最終批復(fù)的建筑許可上，可建筑比率超出了原來(lái)數(shù)字的一倍！她不僅順利建成了這個(gè)項(xiàng)目，獲得了近60%ROI的利潤(rùn)，創(chuàng)造了當(dāng)年多倫多房地產(chǎn)界的一個(gè)經(jīng)典案例；而且她個(gè)人也一躍成為多倫多小有名氣的“最年輕的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商”。

短短5年間，特索羅已經(jīng)投資開(kāi)發(fā)建設(shè)了十幾個(gè)項(xiàng)目，平均年化收益率達(dá)到43%，成為多倫多成長(zhǎng)最迅速的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司之一，而Rose本人也獲得了“多倫多30位30歲以下杰出企業(yè)家”的榮譽(yù)。

• 最年輕，其實(shí)是對(duì)我的標(biāo)簽。

• 而讀書(shū)和交朋友是打開(kāi)一個(gè)人視野最高性價(jià)比的方式。

當(dāng)你的氣場(chǎng)定力談吐邏輯達(dá)到一定水平時(shí)，別人就不會(huì)以你的年齡來(lái)評(píng)價(jià)你看輕你，而是尊重你的能力和見(jiàn)解，與你平等甚至是欣賞的交流，客觀的來(lái)評(píng)價(jià)你這個(gè)人。

不僅特索羅需要不斷發(fā)展，Rose也面臨著回國(guó)接手家族事業(yè)。為了更深入了解中國(guó)的商業(yè)環(huán)境，回國(guó)一年后，Rose慎重的決定入讀長(zhǎng)江商學(xué)院MBA項(xiàng)目，“長(zhǎng)江商學(xué)院是了解中國(guó)商業(yè)最好的平臺(tái)，沒(méi)有之一。作為國(guó)際一流的商學(xué)院，長(zhǎng)江擁有最卓越的教授，非常廣闊的商業(yè)視野，最鐵的圈子，最好的資源和平臺(tái)在這里都能找到，非常慶幸我當(dāng)初的選擇?！?/p>

談到未來(lái)，Rose希望自己可以成為一名出色的天使投資人和多賽道企業(yè)家，在力所能及的領(lǐng)域，去正面的影響社會(huì)的發(fā)展，給更多的人提供價(jià)值。“馬斯洛的人類(lèi)需求階梯中最高層次就是自我實(shí)現(xiàn)需求，我的自我實(shí)現(xiàn)就是創(chuàng)造價(jià)值，為更多的人提供價(jià)值。”

做有態(tài)度的跨界創(chuàng)業(yè)者

2007年，尚思辰（長(zhǎng)江MBA 2010級(jí)）完成在哈佛大學(xué)和波士頓大學(xué)博士后項(xiàng)目的科學(xué)研究后，沒(méi)有繼續(xù)在美國(guó)找一份科研工作，而是回國(guó)進(jìn)入一家美資企業(yè)，從職場(chǎng)新人做起，一切歸零，后來(lái)走上創(chuàng)業(yè)道路。從女科學(xué)家到創(chuàng)業(yè)公司CEO，她要做一個(gè)有態(tài)度的跨界創(chuàng)業(yè)者。

從1997年上大學(xué)，直到2007年還在做博士后項(xiàng)目的科學(xué)研究，尚思辰整整十年一直和生物實(shí)驗(yàn)室里的瓶瓶罐罐打交道。由于實(shí)驗(yàn)不確定性很大，絕大多數(shù)情況之下，實(shí)驗(yàn)的結(jié)果和預(yù)測(cè)并不相符，而且會(huì)反復(fù)經(jīng)歷不斷失敗、不斷重復(fù)、不斷解決的過(guò)程。科研工作者尚思辰在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程之中經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次這樣的“無(wú)用功”。盡管如此，尚思辰總是會(huì)告訴自己辦法總比困難多?！?strong>生物試驗(yàn)中悟到的道理，同樣適用于其他工作。”她說(shuō)，“任何人的成長(zhǎng)其實(shí)都是要經(jīng)歷一個(gè)失敗、重復(fù)、再失敗、再重復(fù)的過(guò)程，這是通向成功的必由之路。”

與科研一樣，創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)要經(jīng)歷從無(wú)到有的過(guò)程。而帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做科研項(xiàng)目的過(guò)程帶給尚思辰的巨大成就感讓她發(fā)現(xiàn)自己可能是適合創(chuàng)業(yè)的。于是2008年，尚思辰創(chuàng)辦了卓凱貿(mào)易公司，主要做涂料涂層的進(jìn)出口貿(mào)易。這一領(lǐng)域在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)中主要是一些國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)從研發(fā)到市場(chǎng)都是一片空白。且在涂料涂層研發(fā)方面，尚思辰的團(tuán)隊(duì)具有優(yōu)勢(shì)，她覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的未來(lái)是一片藍(lán)海。于是，她創(chuàng)建自己的團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃企業(yè)藍(lán)圖、確定未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略……一切都在令人興奮的開(kāi)展并且完成著，11個(gè)月之后，企業(yè)的收入達(dá)到1500萬(wàn)。

2009年，尚思辰和自己的合作伙伴又創(chuàng)辦了上海金午新材料科技有限公司。這是一家專(zhuān)業(yè)做建筑貼膜、汽車(chē)貼膜的企業(yè)。隨著公司規(guī)模越來(lái)越大，創(chuàng)業(yè)之路越走越遠(yuǎn)，尚思辰卻陷入反思，公司越往前發(fā)展，他們將來(lái)所要面臨的業(yè)務(wù)會(huì)更復(fù)雜，她覺(jué)得自己缺乏大型企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)方面的框架知識(shí)。就這樣，尚思辰?jīng)Q定回爐，進(jìn)入長(zhǎng)江商學(xué)院。

“

每次談到感謝，我就會(huì)列出一大串的名字，生怕把誰(shuí)給漏掉。長(zhǎng)江的同學(xué)就像我的軍師，他們毫無(wú)怨言地幫我?guī)偷降住?/p>

”

2010年，尚思辰成為了長(zhǎng)江MBA的一員。之所以選擇長(zhǎng)江，她覺(jué)得自己心中有著創(chuàng)業(yè)的種子，種子的生長(zhǎng)、發(fā)芽需要有沃土的滋養(yǎng)，而長(zhǎng)江商學(xué)院恰恰是創(chuàng)業(yè)者的沃土，這里的創(chuàng)業(yè)氛圍比其他商學(xué)院更為濃厚。

在長(zhǎng)江商學(xué)院里，她是狂熱的俱樂(lè)部活動(dòng)愛(ài)好者，十四個(gè)月的時(shí)間里，她加入了多個(gè)俱樂(lè)部：創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部、能源與環(huán)境俱樂(lè)部、社會(huì)影響力俱樂(lè)部……她不愿意浪費(fèi)任何一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，在俱樂(lè)部的各種活動(dòng)中她也收獲了深厚的同學(xué)情誼。

尚思辰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓她認(rèn)識(shí)到，在同等情況下，女性創(chuàng)業(yè)者要到別人的信任，所需要證明的能力更多，尤其是在項(xiàng)目初創(chuàng)期；而在團(tuán)隊(duì)融合、企業(yè)文化塑造方面，女性創(chuàng)業(yè)者更加柔和，更有利于團(tuán)隊(duì)溝通。2010級(jí)女生偏多，尚思辰就組建了女性商業(yè)俱樂(lè)部，舉辦商業(yè)女性領(lǐng)導(dǎo)力沙龍，專(zhuān)門(mén)用來(lái)探討和研究女性創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

回想長(zhǎng)江商學(xué)院的十四個(gè)月學(xué)習(xí)生涯，累是常態(tài)。邊創(chuàng)業(yè)邊讀書(shū)，還要忙于俱樂(lè)部活動(dòng)，她經(jīng)常寫(xiě)作業(yè)到凌晨三四點(diǎn)鐘。思辰說(shuō)，在長(zhǎng)江的日子是“累并充實(shí)著，”這段經(jīng)歷讓她的創(chuàng)業(yè)之路走得更踏實(shí)。

“”

2014年，尚思辰把公司更名為浩馳科技，并在新三板成功掛牌。準(zhǔn)備掛牌的過(guò)程是辛苦的，由于缺乏財(cái)務(wù)和投融資的經(jīng)驗(yàn)，思辰把她的在長(zhǎng)江認(rèn)識(shí)的同學(xué)視為自己的創(chuàng)業(yè)參謀。

“遇到了財(cái)務(wù)的問(wèn)題，我就立刻給善于財(cái)務(wù)分析的同學(xué)打電話；遇到了法務(wù)問(wèn)題，我就聯(lián)系法務(wù)出身的同學(xué)?！眮?lái)自長(zhǎng)江的同學(xué)就像是思辰的軍師，幫助她進(jìn)行產(chǎn)品定位、財(cái)務(wù)分析，介紹合作伙伴，每個(gè)人都在無(wú)私的為她出謀劃策?？v然已經(jīng)畢業(yè)，昔日的同窗之情會(huì)一直伴隨著思辰，難以割舍。

要相信奮斗的力量

如果說(shuō)北大讓王勝地（長(zhǎng)江MBA 2012級(jí)）樹(shù)立人生信仰，長(zhǎng)江商學(xué)院則鍛煉了他的創(chuàng)業(yè)思維。在這里，“創(chuàng)業(yè)”是個(gè)被經(jīng)常提及的詞，有意無(wú)意間，身上被種上了“創(chuàng)業(yè)”的種子。

“為什么一定要遠(yuǎn)渡重洋買(mǎi)外國(guó)貨？”目睹很多消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌紙尿褲“戴著有色眼鏡”，寧愿海淘高價(jià)的進(jìn)口品牌紙尿褲的現(xiàn)狀后，從康奈爾大學(xué)留學(xué)歸國(guó)后的王勝地開(kāi)始把目光投向高品質(zhì)日化消費(fèi)品領(lǐng)域。

“我想通過(guò)奮斗證明我國(guó)制造業(yè)能賺到錢(qián)?！蓖鮿俚卣f(shuō)，以國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)鏈，完全可以研發(fā)生產(chǎn)一款世界最高水準(zhǔn)的紙尿褲，“只是之前中國(guó)沒(méi)有足夠大的品牌去提供高性價(jià)比的服務(wù)，我們希望改變消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)識(shí)，要做出一款能夠真正讓中國(guó)父母放心使用的紙尿褲?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之初，王勝地就將創(chuàng)立的母嬰品牌“爸爸的選擇”定義為“全球化的怪獸”，要做一款沖破洋品牌價(jià)格體系的國(guó)產(chǎn)品牌紙尿褲。為了設(shè)計(jì)更好的產(chǎn)品，王勝地和他的團(tuán)隊(duì)用最挑剔的眼光在美國(guó)選擇了優(yōu)質(zhì)木漿和醫(yī)用膠，在德國(guó)選擇魔術(shù)扣，在日本選擇高分子材料，在韓國(guó)選擇橡膠筋，加上自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的7項(xiàng)專(zhuān)利，制作了“爸爸的選擇”品牌拉拉褲、紙尿褲、濕巾和紙尿片等系列產(chǎn)品。同時(shí)他非常看好新時(shí)代下的中國(guó)制造業(yè)，“我國(guó)的供應(yīng)鏈比較齊全、靈活，一些配方改進(jìn)在美國(guó)需要一兩年時(shí)間，中國(guó)一兩個(gè)月就可以完成。”

在創(chuàng)造出可以和進(jìn)口紙尿褲媲美的產(chǎn)品后，他開(kāi)始下大力氣去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)城市一個(gè)城市地去跑展會(huì)。王勝地每次在展會(huì)上都像打了“雞血”，他大聲吆喝著吸引人流，親手做尿不濕吸水試驗(yàn)去打動(dòng)客戶，甚至來(lái)不及喝上一口水，一天下來(lái)都說(shuō)不出來(lái)話了，“每次我們都是整個(gè)場(chǎng)會(huì)最后一個(gè)撤展的”，回想起那段經(jīng)歷，他笑著回憶，“那段時(shí)間好像就不知道累，整個(gè)人一直處于興奮狀態(tài)”。

“爸爸的選擇”慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)，被越來(lái)越多的年輕媽媽買(mǎi)給孩子使用，全國(guó)近一萬(wàn)家母嬰店都有該產(chǎn)品，在天貓和京東也開(kāi)了旗艦店。前段時(shí)間，“爸爸的選擇”紙尿褲已經(jīng)開(kāi)始在美國(guó)試銷(xiāo)?！耙粋€(gè)國(guó)產(chǎn)日化品牌從別人不信到愿意嘗試到被認(rèn)同。”王勝地感到自己被巨大的幸福淹沒(méi)了。

已經(jīng)熬過(guò)了創(chuàng)業(yè)瓶頸期，但王勝地依然保持著“雞血”狀態(tài)。每天早上一到公司，先是詢問(wèn)銷(xiāo)售部情況，再去研發(fā)部跟蹤研究進(jìn)度，然后到會(huì)議室跟供應(yīng)商談判，走路都帶風(fēng)。其間還要不停地回復(fù)4個(gè)手機(jī)的信息。為了直接傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，改進(jìn)調(diào)整產(chǎn)品，王勝地將自己的手機(jī)號(hào)碼留在“爸爸的選擇”微信公眾號(hào)上，擔(dān)任起了“首席客服”。

“爸爸的選擇”公司近50%的經(jīng)費(fèi)都花在了研發(fā)上。在公司的實(shí)驗(yàn)室里，有美國(guó)、日本銷(xiāo)量最好的紙尿褲的樣品。王勝地帶著研發(fā)人員不斷進(jìn)行比對(duì)，找到最好的材料供應(yīng)商，用人工尿反復(fù)測(cè)試，力求達(dá)到最干爽舒適的吸收效果。一片小小的紙尿褲，“爸爸的選擇”已經(jīng)研發(fā)出了9個(gè)專(zhuān)利。

讓王勝地最自豪的，是公司拉動(dòng)了就業(yè)。他算過(guò)一筆賬，如今，“爸爸的選擇”在近一萬(wàn)家門(mén)店中銷(xiāo)售，每家門(mén)店配備兩三個(gè)銷(xiāo)售人員，相當(dāng)于拉動(dòng)了超過(guò)2萬(wàn)人就業(yè)。

“創(chuàng)業(yè)者要有改變行業(yè)的信心，同時(shí)要不斷創(chuàng)新，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值?！蓖鮿俚睾鸵恍﹣?lái)“取經(jīng)”的師弟、師妹分享得最多的是，“奮斗不已，青春無(wú)悔”。