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7月20日下午，由長江商學(xué)院EMBA24期同學(xué)發(fā)起的名為“房地產(chǎn)的數(shù)字化生存”行業(yè)沙龍在北京校區(qū)拉開了帷幕，來自房地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)，金融等行業(yè)的90余位同學(xué)參加了討論，本次沙龍的主題是“如何眾籌一個地產(chǎn)項目”。

沙龍由長江24期、著名主持人周群同學(xué)主持，來自房地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)，金融行業(yè)的劉海濱（佳龍集團董事總裁）、王茜（宣亞國際傳播集團副總經(jīng)理）、劉榮華（中融國際信托有限公司執(zhí)行總裁）三位同學(xué)擔任主講嘉賓，以站在月球看地球的思維方式，通過外行焦距，從痛點出發(fā)，深入剖析了目前房地產(chǎn)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮之下的機遇和挑戰(zhàn)。沙龍中，同學(xué)們踴躍提問、深入交流、積極分享，各種思想的碰撞不斷激發(fā)出智慧的火花，以下是本次沙龍主要觀點的精彩分享。

來自房地產(chǎn)行業(yè)的觀點：

劉海濱同學(xué)為大家介紹了房地產(chǎn)行業(yè)的基本情況以及目前互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)相結(jié)合的應(yīng)用案例。他認為，因為房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，很難被互聯(lián)網(wǎng)化，但同時互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢必將對房地產(chǎn)產(chǎn)生越來越大的影響。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、通過互聯(lián)網(wǎng)思維或工具可以加快和規(guī)范行業(yè)的發(fā)展；

2、地產(chǎn)行業(yè)的采購端可以通過O2O的平臺模式進行升級；

3、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用可以更好的為開發(fā)商的市場定位和客戶鎖定提供服務(wù)；

4、眾籌模式首先會從資金口和銷售端進入地產(chǎn)開發(fā)鏈，未來會對商業(yè)和產(chǎn)業(yè)型物業(yè)產(chǎn)生更大的影響；

5、房地產(chǎn)最有可能互聯(lián)網(wǎng)化的就是銷售端，具體的體現(xiàn)就是O2O的交易平臺的搭建。

王陽同學(xué)（吉林鋒行房地產(chǎn)投資顧問有限公司總經(jīng)理）認為，目前房地產(chǎn)行業(yè)最大的問題在于已經(jīng)逐步從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，使得開發(fā)商從資金、去化速度到開發(fā)節(jié)奏的壓力越來越大，而這些問題短期內(nèi)無法靠互聯(lián)網(wǎng)來解決，只能通過自己轉(zhuǎn)換思路，充分了解客戶需求，與有經(jīng)驗的公司充分合作方能解決目前市場迅速冷淡的問題，找到突圍的方向。

羅霆同學(xué)（深圳同創(chuàng)地產(chǎn)董事副總經(jīng)理）提出三個觀點。首先，房地產(chǎn)行業(yè)自身已經(jīng)處在轉(zhuǎn)型期，隨著住宅開發(fā)空間的壓縮，商辦，養(yǎng)老，度假，活化等新業(yè)務(wù)將逐漸興起，在此過程中，互聯(lián)網(wǎng)很可能成為新業(yè)務(wù)的催化劑，加速地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，并帶來新的機會。

其次，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)過了消費互聯(lián)網(wǎng)的時代，未來熱點將聚焦在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對象從個人轉(zhuǎn)向企業(yè)，如果通過互聯(lián)網(wǎng)改造和提升目前房地產(chǎn)簡單粗放的開發(fā)模式，通過云計算，大數(shù)據(jù)來挖掘行業(yè)潛力，是未來互聯(lián)網(wǎng)思維在地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用的重要趨勢。

最后，由于地產(chǎn)行業(yè)存在開發(fā)周期長，資金需求大，不可控因素多等問題，很難將眾籌作為資金募集渠道，而更應(yīng)該在商辦，養(yǎng)老或度假項目，將眾籌結(jié)合營銷和運營模式來考慮。

楊灝同學(xué)（廣州保利國貿(mào)投資有限公司副總經(jīng)理）認為在互聯(lián)網(wǎng)時代，各行業(yè)之間的臨界點將被模糊，通過互聯(lián)網(wǎng)思維，顛覆性的創(chuàng)造，很可能會改變行業(yè)的傳統(tǒng)模式，未來甚至是否地產(chǎn)也會像手機行業(yè)一樣，給客戶送房子，通過后續(xù)的經(jīng)營獲取回報。雖然是大膽假設(shè)，但是激發(fā)了大家的無限想象。

來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的觀點：

王茜同學(xué)為大家介紹了何為互聯(lián)網(wǎng)思維，重點在于互動和聯(lián)系，將信息作為一種媒介，將需求，渠道，產(chǎn)品串聯(lián)起來，產(chǎn)生聚變。在互聯(lián)網(wǎng)時代，最關(guān)鍵的是關(guān)注需求，找到痛點，然后找出合適的商業(yè)模式，有時候反倒外行更容易實現(xiàn)這兩點，比如我們熟知的唯品會，韓都衣舍，特斯拉，所有的創(chuàng)始人對于該行業(yè)而言都是外行，然而可以顛覆內(nèi)行，改造這個行業(yè)，由此也說明了本次沙龍，站在互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)，用外行的觀點來剖析房地產(chǎn)行業(yè)的重要性。

章婷婷同學(xué)站在互聯(lián)網(wǎng)人的角度，認為互聯(lián)網(wǎng)只是平臺，它主要解決信息服務(wù)的問題，同時建議房地產(chǎn)行業(yè)的同學(xué)在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維時，先從營銷端和產(chǎn)品端想清楚目的，需求，產(chǎn)品和客戶的關(guān)系，再尋求合適的模式。

來自金融行業(yè)的觀點：

劉榮華同學(xué)通過用眾籌來開發(fā)一個房地產(chǎn)項目的案例，詮釋了如何將金融屬性嫁入眾籌，來降低法律風(fēng)險的思路。在他看來，之所以采取眾籌方式，是因為可以兼顧各方利益。對于開發(fā)商而言，主要為了同時實現(xiàn)兩個目的，即兼具資金提前歸集以及提前鎖定目標購房者。對于金融機構(gòu)而言，金融交易結(jié)構(gòu)有創(chuàng)新安排，發(fā)行資管產(chǎn)品還可以降低法律和交易風(fēng)險。而對于投資者而言，最主要的利益在于購房預(yù)期優(yōu)惠以及享有一定的金融產(chǎn)品收益。

李剛毅同學(xué)目前正在策劃建立在商協(xié)會基礎(chǔ)之上的眾籌模式，跟大家分享了兩個案例，一個是通過眾籌方式，現(xiàn)有小業(yè)主實現(xiàn)商場的重新開發(fā)建設(shè)。另一個是通過眾籌的方式，實現(xiàn)豪宅的銷售。在沙龍的最后，剛毅同學(xué)通過實際案例為今天的討論實現(xiàn)了收口，進一步建立了大家對眾籌模式與房地產(chǎn)結(jié)合的信心。

主持人周群同學(xué)最后用徐敬亞的一首詩《既然》作為本次沙龍的結(jié)束語，說出了所有同學(xué)的心聲，既然身處互聯(lián)網(wǎng)的大潮，那么，就讓我們迎風(fēng)破浪，匯入大海吧。

既然——徐敬亞既然前，不見岸后，也遠離了岸既然腳下踏著波瀾又注定終生戀著波瀾既然能托起安眠的礁石已沉入海底既然與彼岸尚遠隔一海蒼天那么，便把一生交給海吧交給前方?jīng)]有標出的航線！