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訪談：財(cái)經(jīng)脫口秀《周知》主持人周勇

講述：長江文創(chuàng)EMBA首期班、博雅互動(dòng)董事長·張偉

長江EMBA：我注意到您一句話，我印象非常深，選擇比努力還重要，怎么樣有這樣一個(gè)思維？

張偉：因?yàn)槲仪懊鎰?chuàng)業(yè)，我其實(shí)只創(chuàng)過一家公司，就是博雅互動(dòng)，到現(xiàn)在一直做了差不多有14年。前面八年一直在做一個(gè)聊天室的產(chǎn)品，每年也有100萬左右的銷售額，其實(shí)規(guī)模很小，一直沒有做起來。我其實(shí)自己沒有意識(shí)到，然后呢，就是很艱苦做了八年。

在2008年的時(shí)候，差不多就是做不下去了，這時(shí)候我們拿了一輪天使投資，是360的周鴻祎還有戴志康投了我們。拿投資以后開始給了我們很多啟發(fā)，轉(zhuǎn)型什么的。其實(shí)我們做了第一款產(chǎn)品，做了德州撲克，那德州撲克做了以后呢，公司就發(fā)展很快，差不多2009年一年的收入相當(dāng)于前面八年收入的總和，2010年一年又是2009年加前面八年的總和收入還要多。

其實(shí)告訴我們一個(gè)故事就是說，你選對(duì)了方向，成功是很順理成章的。你選錯(cuò)了方向再堅(jiān)持一樣也沒有出路。所以我覺得這一點(diǎn)跟長江有一個(gè)關(guān)鍵詞也很契合，比如取勢(shì)。所以我覺得就是說如果你看對(duì)了趨勢(shì)，堅(jiān)持下去是非常有前景的。

長江EMBA：就可以順勢(shì)而為。

張偉：對(duì)，就可以順勢(shì)而為。

解說：從聊天室到德州撲克，多次嘗試、選擇終于讓博雅互動(dòng)走上快車道。在橋牌游戲上的順風(fēng)順?biāo)尣┭呕?dòng)一下子推出十幾款游戲，其中也有的成為爆款。但張偉再次做出選擇，回歸棋牌游戲，這次，張偉的關(guān)鍵詞是“定力”。

長江EMBA：中間我們還有一次小的轉(zhuǎn)型，比如像開心寶貝，為什么后來又革新？

張偉：我們第一款游戲很成功以后，其實(shí)給了我們一種錯(cuò)覺，我們覺得原來我們不懂游戲，進(jìn)入行業(yè)以后，第一個(gè)游戲就做得很成功，那給我們一種錯(cuò)覺就是說游戲其實(shí)很簡(jiǎn)單。你看這么簡(jiǎn)單的事情，我們其實(shí)可以做得很好，不就是找?guī)讉€(gè)人組一個(gè)團(tuán)隊(duì)，幾個(gè)月就做好一款產(chǎn)品。我們就有點(diǎn)驕傲，或者有點(diǎn)得意，然后我們最多的時(shí)候組織了差不多17款產(chǎn)品，開了很多團(tuán)隊(duì)，公司迅速膨脹到200多人，開了很多項(xiàng)目。

導(dǎo)致我們最精英的兵力就被分散到不同小組里面，導(dǎo)致了每個(gè)小組里面都沒有最完整的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)我們最原始的那個(gè)團(tuán)隊(duì)還是蠻精英的，這樣一分散以后就導(dǎo)致每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量都下降了。而且這時(shí)候，還有一個(gè)最重要的問題，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)有些行業(yè)不像我們想象得那么簡(jiǎn)單，就是說你發(fā)明一款產(chǎn)品，創(chuàng)造一款產(chǎn)品，上線以后，可能最多一年的生命周期，最短的只有三到四個(gè)月。

那一款游戲從創(chuàng)造出來到上線三到四個(gè)月的周期就下線了，這對(duì)一個(gè)想持續(xù)發(fā)展的企業(yè)是很痛苦的一件事情，因?yàn)槟憷弦獎(jiǎng)?chuàng)新。這樣其實(shí)讓我蠻痛苦的，我就覺得這樣的企業(yè)，我可以在今天創(chuàng)造用戶喜歡的產(chǎn)品，但是我不能保證我這個(gè)企業(yè)在五年以后、十年以后還能領(lǐng)先市場(chǎng)，還能滿足用戶的需求給用戶，我覺得這是很難的，所以這個(gè)時(shí)候我們就開始停下來思考，什么樣是一個(gè)企業(yè)持續(xù)的發(fā)展的動(dòng)力。

這個(gè)就是讓我們意外的發(fā)現(xiàn)了我們企業(yè)的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心戰(zhàn)略是什么呢？就是說我們要把這樣經(jīng)典的東西用最現(xiàn)代化的設(shè)備提供給用戶。

解說：從最早獲得周鴻祎、戴志康100萬的投資，再到紅杉資本600萬美元，張偉說他最看重的都不是投資人的錢，看中的是投資人的閱歷、視野和資源。張偉還從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，提醒創(chuàng)業(yè)者，一定要狠狠的用好投資人。

但是我覺得我現(xiàn)在接觸很多創(chuàng)業(yè)者，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們?cè)谶x擇投資者的時(shí)候，他們就是說更多的看中誰出的錢多，你們幾家看誰給的錢多，誰的條件好，我就選誰，我覺得這是蠻錯(cuò)誤的一個(gè)選擇。其實(shí)我的幾次融資，我所選的都是價(jià)錢最低的，從天使輪到紅杉A輪，包括我們上市，我們給投資者的價(jià)錢都不是最高的。所以基本上所有投資我們的人到目前為止基本上都是賺錢的，我覺得不要去比價(jià)格，沒有意義，你給自己定一個(gè)價(jià)格，如果不低于這個(gè)價(jià)格就好了，還得看你跟他合不合得來，他的資源到底能不能幫到你等等，我覺得還是要看價(jià)值，不要看價(jià)格。