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對于《鬼谷子》這部縱橫術巨著，谷教授毫不吝嗇與大家分享他的喜愛之情：“我之所以對它情有獨鐘、研究它好幾十年，是因為這個學問長期在中國文化歷史上沒有人研究。沒人研究就像一片荒地，從來沒有給它種莊稼，那你一播種就收獲。”

在他看來，縱橫術不是逞一時口舌之辯、轉(zhuǎn)玩其辭的詭辯術，而是融道（原則）、法（方法）、術（技巧）為一體的人類行為理論，即將“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”的策略具體運用到人類的思維心理層面上，內(nèi)涉及謀，外陳言辭，動之以形勢，誘之以厲害，所展開的思維心理戰(zhàn)術。譬如，戰(zhàn)國晚期，秦國遠交近攻、統(tǒng)一天下，表面上是一種政治戰(zhàn)略主張，其實便是縱橫術的實際應用。

放眼人類社會，谷教授稱，縱橫術是以言辭和謀略調(diào)動行為的藝術；而無論是企業(yè)管理，還是政治學，其核心理論皆是人類行為理論，皆旨在調(diào)動對方的行為。這就要求我們把人性、人的行為特征、人的行為套路摸清、摸透——第一步是量權(quán)，即了解天下大事；第二步是揣情，即洞察對方的行為動機、意圖；第三步是摩意，即根據(jù)當下的動機和意圖，調(diào)動對方的行為；第四步是謀慮，即在前三步的基礎上，采取正確的方法；第五步是識人、用人。

研究縱橫學說，谷教授認為主要便是研究與人相關的種種哲學理念。

首先就是兼容精神。谷教授稱，寬容從哲學上說是一元價值觀之下的寬宏大量。凡是講寬容的人都是有底線、有邊界、有核心價值觀的。一旦突破他的界限，底線，寬容也就失效了。一元價值觀之下的寬宏大量的確是一種好品質(zhì)，但是從哲學上說還遠遠不夠——因為一旦某人處于忍無可忍的情況下，他便有可能變得暴力。而與寬容不同的是，兼容是多元價值下的海納百川，是聰明的大前提。老子曰，“天地不仁，以萬物為芻狗”，便是這個道理。

其次是谷教授介紹的第一真理系統(tǒng)——“每個人都是按照自己確信的真理而行動的，這個真理包括你認為是對的，有價值的，能成功的等等，它們使你按照你所確信的真理而行動”。面對每個人不盡相同的真理系統(tǒng)，他再次肯定了哲學的意義：“我們頭腦中的信念系統(tǒng)是不斷變化的，我們怎么可能像研究科學那樣一勞永逸？哲學告訴我們，如何通過反思不斷更新思想系統(tǒng)、優(yōu)化它。這是需要我們不斷努力的一件事，是調(diào)動人類行為的第一手資料和出發(fā)點?！?/span>

他還談到了與兼容精神相關的游戲色彩。與日常社交中的“物以類聚，人以群分”不同，縱橫家不能僅是根據(jù)自己的好惡和價值觀去“站隊”，而應根據(jù)自己的職業(yè)需要，接觸所有類型的人，為所有不同類型的人服務。如何讓不同的類型人內(nèi)心認可你和他是同一類人？不一定真正是對方的同類，但必須表演成對方的同類。所以我們需要“游戲”。這在心理學上，被稱為“制造假色”“游戲色彩”。在谷教授看來，人生的游戲色彩既是一種職業(yè)技術與手段，又是生命存在的本質(zhì)。

谷教授還指出，除“如何獲得對方的信任，如何探查對方的內(nèi)情”等具體的處理方法外，我們還應掌握檢驗方法，即檢驗由處理方法得來的信息等是否真實有效。唯兩者兼顧，方可成事。

識人、用人可謂現(xiàn)代企業(yè)管理的關鍵。谷教授建議大家，識人、用人之時，要善用縱橫術——“既要看他的絕對智商，又要看他的相對智商?！鼻罢?，指在正常情況下人的智商水平，后者則側(cè)重度量人在危及情況下的智力表現(xiàn)。

他再次談到影響人的三種情感因素——欲望，情感，理智，指出：智能生膽。他強調(diào)，好的商人，要有好的脾氣，這種“脾氣”包括骨氣、意志力。一個脾氣好的人，他的智力才能最大限度的發(fā)揮。

在講座最后，谷教授真誠地說道：“想當年，關羽不是大意失荊州，是驕傲失荊州。過五關，斬六將，單刀赴會……他壓根沒把東吳那些精兵對手放在眼里。所以謙卑的心理特別重要。人在自己優(yōu)勢最顯著的地方、在最成功的時候才會驕傲；而在沒有任何優(yōu)勢的地方、在你失敗的時候沒有人會為你驕傲。所以，若想真正克服驕傲這個缺點，那就要在你最有優(yōu)勢的地方、最成功的時候。希望大家謹記，如履薄冰，是人類的一個根本。傲，太狂，人到什么時候都不能這樣?！?/span>