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混編團(tuán)隊(duì)初賽（1月5日9:00-11:30）

1月5日上午9時(shí)，混編團(tuán)隊(duì)初賽開始。8組混編團(tuán)隊(duì)抽簽決定賽場和出場順序。他們被分配在兩個(gè)場地，首先決出小組頭名。勝者將進(jìn)入5日下午的總決賽，爭奪3000美元的獎(jiǎng)金。

32名學(xué)生已于4日晚隨機(jī)分入八組，形成全新的團(tuán)隊(duì)。在有限的時(shí)間他們經(jīng)歷了“頭腦風(fēng)暴”，題目是“2008年青島啤酒的美國營銷策劃”。選手要根據(jù)10萬美金，30萬美金，100萬美金三個(gè)檔次的年度預(yù)算提出不同的策略。同時(shí)，還需要通過對比其他東亞公司總結(jié)出青島啤酒過去三十年的美國市場經(jīng)驗(yàn)。

混編團(tuán)隊(duì)經(jīng)過挑燈夜戰(zhàn)拿出了各自的方案，展示了集體智慧的結(jié)晶，凸現(xiàn)了MBA學(xué)生敢打硬仗的特質(zhì)。有些隊(duì)提出將青島啤酒與燒烤食品結(jié)合在一起，以迎合美國的飲食文化；有些隊(duì)將目標(biāo)鎖定在西海岸，讓“海鮮＋青島啤酒”成為完美搭檔；另外一些隊(duì)建議舉辦啤酒周慶典和廚師大賽，開發(fā)啤酒作為一種烹飪調(diào)料。

最終，由長江商學(xué)院的Patricia、達(dá)頓商學(xué)院的BenjaminChen、芝加哥商學(xué)院的JenniferChen組成的“Travel隊(duì)”進(jìn)入決賽。他們的“海鮮+青島啤酒”模式贏得了青島啤酒高層的青睞。他們的對手是對渠道建設(shè)頗有心得的隊(duì)伍--“Soaringtothesky”。該隊(duì)成員是來自卡內(nèi)基·梅隆大學(xué)的ArielEmmett、長江商學(xué)院的AfeiFeng、芝加哥大學(xué)商學(xué)院的TrishaPal和華盛頓大學(xué)的JoshHolt。

總決賽（1月5日13:30-16:30）

總決賽在1月5日下午1點(diǎn)半開始。本次案例大賽的發(fā)起人，長江商學(xué)院

首先進(jìn)行的是混編團(tuán)隊(duì)的決賽。進(jìn)入決賽的一支隊(duì)伍的選手分別是來自卡內(nèi)基·梅隆大學(xué)的ArielEmmett、長江商學(xué)院的AfeiFeng、芝加哥大學(xué)商學(xué)院的TrishaPal和華盛頓大學(xué)的JoshHolt。他們組成了“Soaringtothesky”隊(duì)。與之對壘的是由長江商學(xué)院的Patricia、達(dá)頓商學(xué)院的BenjaminChen、芝加哥商學(xué)院的JenniferChen所組成的“Travel”隊(duì)。

兩個(gè)混編團(tuán)隊(duì)提出的觀點(diǎn)代表了不同的市場運(yùn)作思路。“Soaringtothesky”隊(duì)以渠道建設(shè)為主，主打“餐廳+超市”的銷售模式。為創(chuàng)造新的客戶需求，他們力主讓啤酒成為家庭食品烹飪的佐料，使更多的客戶接觸并接受青島啤酒?！癟ravel”則矚目于市場細(xì)分策略，聚焦美國西海岸眾多的海鮮餐館，旨在以“海鮮＋青島啤酒”的組合占領(lǐng)該區(qū)域的餐飲市場。他們的思路清晰、表達(dá)流暢、預(yù)算具體明確、產(chǎn)品包裝和廣告設(shè)計(jì)也頗為時(shí)尚。

CrownImports公司CEOJamesRyan先生作為評委代表登臺(tái)做簡短點(diǎn)評。他分析了兩隊(duì)的營銷策略，對所有參賽的選手的精彩表現(xiàn)表示祝賀。最后，他宣布混編團(tuán)隊(duì)的獲勝者是“Travel”隊(duì)。長江商學(xué)院MBA項(xiàng)目助理主任趙麗靜女生上臺(tái)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)了獎(jiǎng)杯和3000美元的獎(jiǎng)金。

長江商學(xué)院的

下午3點(diǎn)，學(xué)校代表隊(duì)進(jìn)入決賽。參加本次案例挑戰(zhàn)賽的所有代表隊(duì)一一向觀眾致意。進(jìn)入決賽的兩支學(xué)校代表隊(duì)――華盛頓大學(xué)和俄亥俄州立大學(xué)――通過抽簽決定了陳述的次序。

華盛頓大學(xué)首先進(jìn)行陳述。他們的分析嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確周詳。他們對各年度業(yè)務(wù)發(fā)展都有實(shí)際的目標(biāo)，同時(shí)具有可操作性。方案努力使青島啤酒走出中餐廳和唐人街，打動(dòng)年齡在20至30歲的年輕人。為了使品牌更易于傳播，他們提出了品牌更名為“Tao”大膽設(shè)想。

俄亥俄州立大則在表達(dá)上更勝一籌。他們激情和自信地打動(dòng)了在場的評委與觀眾，把青島直譯“GreenLand”的創(chuàng)意也令人耳目一新。