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自5月18日到月底，美國(guó)卡爾森商學(xué)院MBA代表團(tuán)對(duì)長(zhǎng)江商學(xué)院龍柏校園進(jìn)行了為期2周的訪問(wèn)。

這是長(zhǎng)江商學(xué)院與卡爾森商學(xué)院的第三次合作。經(jīng)過(guò)前兩年的磨合，本次交流進(jìn)行了多方面的創(chuàng)新。除了長(zhǎng)江教授為卡爾森學(xué)生授課之外，雙方學(xué)員的大部分的時(shí)間都花在了市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備和實(shí)施中。

當(dāng)然，此次訪問(wèn)也有一些意外。5月12日的汶川大地震牽動(dòng)了所有中國(guó)人的心，長(zhǎng)江學(xué)員也不例外。經(jīng)過(guò)與卡爾森學(xué)員的協(xié)商，大家決定將原先安排在19日晚的歡迎晚宴推遲到22日，也就是全國(guó)哀悼日過(guò)后。獲悉日程的改變，卡爾森學(xué)員對(duì)此表示絕對(duì)的支持，從他們的臉上也能感受到一絲的傷感。

此次交流的中心活動(dòng)是兩校學(xué)生共同參與寶麗來(lái)新品的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。為此，兩校分別派出荊兵教授和崔海濤教授擔(dān)任指導(dǎo)。他們?yōu)榇隧?xiàng)目制定了明確的目標(biāo)，并引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。為了深入的了解產(chǎn)品以及營(yíng)銷渠道，兩校MBA分別訪問(wèn)了寧波寶麗來(lái)公司的供應(yīng)商、百思買公司、家樂(lè)福超市和蘇寧電器上海中山公園店等。在參觀過(guò)程中，雙方學(xué)員與各公司的高層進(jìn)行了交流，涉及生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)及維修等。更重要的是MBA們對(duì)產(chǎn)品和渠道有了比較感性的認(rèn)識(shí)。通過(guò)兩周不懈的努力，完成上百份的問(wèn)卷調(diào)查，雙方學(xué)員進(jìn)入了市場(chǎng)策略的制定。

5月29日，卡爾森、長(zhǎng)江兩校MBA的合作被推向高潮。當(dāng)天下午，MBA們面對(duì)寶麗來(lái)公司的代表ScottBayles,、項(xiàng)目經(jīng)理Williameong、指導(dǎo)教授和全體學(xué)員展示每個(gè)小組的研究成果、市場(chǎng)策略，并回答觀眾的提問(wèn)。每個(gè)小組對(duì)此項(xiàng)目的切入點(diǎn)各不相同。

第一小組認(rèn)為如果要想快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最重要的是要找到好的分銷渠道以及合作品牌。數(shù)碼連鎖店可以使得產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)者的視野。而與強(qiáng)勢(shì)品牌的合作則會(huì)最大程度的降低成本與風(fēng)險(xiǎn)。

第二小組則從價(jià)格入手，建立自己的市場(chǎng)策略。他們首先調(diào)查了幾大城市的收入，居民獲取消費(fèi)信息的渠道、以及購(gòu)物渠道。最終他們?yōu)閷汒悂?lái)打印機(jī)確定了富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格區(qū)間。

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第三小組從十幾歲的城市青年開(kāi)始著手。這些年輕人的成長(zhǎng)將會(huì)為中國(guó)在2010年后增加1億中產(chǎn)階級(jí)。他們的財(cái)務(wù)狀況比較穩(wěn)健，是穩(wěn)定的數(shù)碼產(chǎn)品用戶群。調(diào)研的結(jié)果是如果在上海試水銷售，投資將會(huì)比較小，風(fēng)險(xiǎn)也易于控制。比較頭痛的是品牌的建立和渠道的開(kāi)拓均非易事。

第四小組從居民可支配收入的增長(zhǎng)來(lái)探究消費(fèi)者行為的變化。探索哪些因素會(huì)決定消費(fèi)者的消費(fèi)意向，這點(diǎn)顯得至關(guān)重要。結(jié)論是隨著消費(fèi)意愿的增強(qiáng)，便攜式打印機(jī)的品質(zhì)將會(huì)是問(wèn)題的關(guān)鍵。

第五小組也是聚焦于24歲以下的青年。他們的消費(fèi)方式不同于前輩。雖然他們也是在數(shù)碼港、國(guó)美或者蘇寧等地購(gòu)買。他們對(duì)于品質(zhì)的追求遠(yuǎn)高于父輩，至于價(jià)格倒并不是像長(zhǎng)輩那樣敏感。因此，渠道的爭(zhēng)奪成為命門。

在充分的腦力激蕩之后，教授和寶麗來(lái)公司的代表對(duì)各隊(duì)的陳述以及答辯進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。按照原來(lái)的安排，雙方并沒(méi)有計(jì)劃評(píng)選優(yōu)勝，但是，經(jīng)過(guò)這兩周的觀察，Polaroid為學(xué)生們的努力而感動(dòng)，決定為他們準(zhǔn)備一點(diǎn)小小的驚喜。最后，卡爾森商學(xué)院的崔海濤教授宣布第二組獲得優(yōu)勝。崔教授認(rèn)為做出這樣的決斷是一件非常困難的事情。因?yàn)槊總€(gè)小組都表現(xiàn)的很出色。每個(gè)小組都進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，方案均言之成理。此項(xiàng)目的目的不是比出優(yōu)勝者，而是通過(guò)這種方式來(lái)檢驗(yàn)課堂所學(xué)。當(dāng)然也要檢驗(yàn)許多課本上永遠(yuǎn)無(wú)法學(xué)到的東西，諸如跨文化溝通、團(tuán)隊(duì)合作以及真實(shí)的市場(chǎng)打拼體驗(yàn)等。