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—訪長江05級MBA學員、上海寶鐳化工技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理高慶剛（Boris）

創(chuàng)業(yè)的夢想自他學生時代就已經(jīng)有了，但是擁有一個夢想到實現(xiàn)一個夢想，這之間的距離只有努力過的人才能清楚知道。Boris覺得，在長江就讀MBA縮短了這段距離，使夢想觸手可及。

如今，他所創(chuàng)立的上海寶鐳化工技術(shù)有限公司已經(jīng)初具規(guī)模，生意做到歐美等地，并在常州開辦了自己的加工廠。

與總裁獎擦肩而過

畢業(yè)于一家無甚名氣的二類院校，Boris畢業(yè)后的職場之路走得并不一帆風順。當時正值蘇南模式風靡一時，他抱著取經(jīng)的心態(tài)來到了無錫，設計、銷售摩托。正當Boris對這份工作滿懷熱情時，卻突然發(fā)現(xiàn)，由于制度上的缺陷，公司已經(jīng)站在破產(chǎn)的邊緣。

又經(jīng)過幾番波折，Boris進入一家日資企業(yè)，負責其設備在中國地區(qū)化工行業(yè)的銷售。而在Boris進入之前，這家公司的設備在中國化工領(lǐng)域的銷售數(shù)字為零。

5年時間，Boris一步一個腳印，用努力寫下了讓人矚目的成績：個人銷售業(yè)績占據(jù)了公司中國業(yè)務的半壁江山。在這家公司的最后一年，Boris的年銷售額已達到400多萬歐元，眼看就可能爭取到集團公司全球銷售總裁獎，Boris卻突然決定辭職到長江商學院攻讀MBA。

知道做更要知道如何做

Boris對自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃非常清晰，就是創(chuàng)業(yè)———既可以做自己喜歡的事，又能為社會創(chuàng)造更多價值。他的一個重要客戶也是結(jié)緣于長江。當時他和美國大學一個MBA學生同一小組，共同參與DQ冰激凌國內(nèi)市場調(diào)研項目。MBA畢業(yè)后，Boris創(chuàng)立了自己的公司，而他的DQ項目美國伙伴也在MBA畢業(yè)后加入到了其家族產(chǎn)業(yè)。通過DQ項目建立起來的信任、友誼以及彼此間的志同道合，Boris的常州工廠已成為其美國伙伴穩(wěn)定的供應商之一。在一年的成功合作后，Boris和他的美國伙伴已經(jīng)開始商討如何共同開拓中國國內(nèi)以及亞太地區(qū)的市場。

在沒有讀MBA前，Boris已為創(chuàng)業(yè)做了不少準備：在工作中和許多化工企業(yè)高層建立了很好的關(guān)系，常和同行探討行業(yè)內(nèi)可能存在的機會等。他腦子里常有很多想法，這些想法粘連在一起，很不清晰，無法貫通；只知道想做事，而不知道如何做，如何做好。

現(xiàn)在他公司的市場在歐美、生產(chǎn)在中國。在長江的學習為這種立足本土、著眼全球的模式提供了很好的支撐。長江的教授大多是學貫中西的華人教授，他們很多同時也是本土公司的獨立董事或者顧問，常會和MBA學員一起分享中國案例，讓Boris對本土市場從宏觀到微觀都有了細化的了解。

MBA還是非MBA

談到讀MBA前后的改變，Boris覺得很難言傳：“就好比面對同一道五年級的數(shù)學題，五年級的學生和大學生都能夠做對它，但大學生在做這道題時更加地輕松，并且能很自然地想到為什么老師會出這道題，這道題要考什么要點，有幾種解決問題的辦法？同時他也有能力來評判這道題出得好不好，好在哪里？而這些是一個五年級的學生所無法具備的。

有次Boris和長江MBA同學的一位屬下閑聊時，這個屬下很有感觸地談到Boris這位MBA同學：以前聽他是因為他是老板，現(xiàn)在聽他因為他的能力讓我折服。其在公司運作方面顯示出了超強的管理能力，并將自己的團隊變成了一個學習型團隊，不斷進步。當和他談論一個你很熟悉、他卻不怎么了解的領(lǐng)域時，他當時就能利用自己的分析能力和你探討，幾天后再討論該領(lǐng)域時，會發(fā)現(xiàn)他對該領(lǐng)域的了解已經(jīng)超越了你。

MBA學習經(jīng)歷對Boris的影響則彰顯在每個細節(jié)中。寶鐳公司的定位是基于原材料的深加工，生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品，然后出口。在生產(chǎn)過程中，公司會面臨多項挑戰(zhàn)：原材料波動、庫存積壓等。于是，如何進行供應商管理，如何在保證產(chǎn)品價格穩(wěn)定的情況下，形成動態(tài)庫存、降低成本，就非常關(guān)鍵。

MBA課程中供應鏈模塊的學習，幫助沒有生產(chǎn)管理經(jīng)驗的Boris做了幾個不錯的決定。如為了避免原材料周期性波動而增加成本，在鋼材坯料買賣時，Boris和供應商簽了8個月的采購合同，，很好地躲過了原材料價格上漲帶來的風險。據(jù)悉，僅是這一項舉措就預計為公司節(jié)省50萬元人民幣。

每一天都很興奮

長江實行小班化，教授往往只要兩節(jié)課，就能叫出所有學員的名字。而學員和教授的溝通，無論是在課上還是平時，都能夠隨時進行。只要愿意，還可以在課余時間約上教授一起打球、吃飯，私下里偷師。

“促膝長談，把酒言歡”是MBA學員日常生活最貼切的描述。課內(nèi)課外、茶余飯后、睡覺前，這些充滿激情的人不愿放過每次交流溝通的機會。這種交流還會在MBA學員和EMBA學員間進行，因為長江常常通過活動為這兩個群體搭建交流的平臺，EMBA學員大多是中國本土知名企業(yè)家，多年商戰(zhàn)累積的智慧讓這些MBA們獲益匪淺。

Boris常感嘆，這種隨意親密的溝通，讓他學到了很多課堂上不可能涉及的東西，使得自己每一天都處于極度興奮的狀態(tài)。

Boriswedding

在讀MBA期間，Boris收獲了他的愛情和婚姻。他的婚禮，竟成為一段在長江廣為流傳的“案例”。時間回到2006年，當時學校原本計劃在6月10日這一天上午安排某一科目的考試，但這一天剛好也是Boris結(jié)婚的日子。在得知這一情況后，學校特別決定把這門考試安排在了6月初。在長江對外公布的課程表上，這樣寫到：6月2日，考試；6月10日，Boris’wedding。

由于這個獨特的課程表，Boris一下名聲大震。一位新來的外籍教授在遇到他時調(diào)侃道：“哦，你就是Boris呀，原來這天你要結(jié)婚，我還以為是學校請來一位叫Boris的教授開了一門關(guān)于婚禮的課程呢。”后來，這位教授也參加了Boris的婚禮，他在婚禮上致祝福詞時感慨說，我從未看到一個商學院的文化像長江這樣，這么有家庭的感覺。

[我看MBA]

攻讀MBA的學生，大多已是自己所在領(lǐng)域的精英，所以有的人會有點“傲”；其實每個人的視野不同、經(jīng)歷也不同，都有值得借鑒的地方。MBA學生應該更兼容并包，以學習的姿態(tài)看待身邊每個人。

原載于《經(jīng)濟觀察報》