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—訪長江商學(xué)院04級MBA馮仕杰

進(jìn)入IBM咨詢一年多以后，他被公司評價為“一顆冉冉升起的新星”；只用了兩年多的時間，他就以令人羨慕的速度在這家頂尖企業(yè)完成了新長征路上的跳躍，由一名咨詢顧問晉升為咨詢經(jīng)理。

憑借著自信、努力與熱情，借助長江商學(xué)院這一平臺，馮仕杰漂亮地完成了由IT職業(yè)人士到管理咨詢經(jīng)理的轉(zhuǎn)身。

不滿足是向上的車輪

做IT技術(shù)者或多或少都有一種焦慮感，但對于馮仕杰而言，希望改變的欲望來得尤其快而強(qiáng)烈。自碩士畢業(yè)后進(jìn)入微軟并在IT技術(shù)專業(yè)方向上工作了4年后，馮仕杰逐漸感受到了個人興趣與職業(yè)發(fā)展的矛盾與挑戰(zhàn)。除了技術(shù)因為不斷發(fā)展而復(fù)雜之外，其他的看上去都是那么的簡單，而且以后的發(fā)展空間，甚至歸宿都似乎很透徹明確了。

“這是我要的人生嗎?一件事情，你用半年去學(xué)會它，然后再用半年就應(yīng)該要精通它，接下來可能就是在不斷地重復(fù)增加一些新的專業(yè)知識而已，而其他方面的能力增長就比較緩慢了，而我比較期待豐富的人生?！?/span>

2004年，決定改變現(xiàn)狀的馮仕杰辭了職?！皩追N可能性綜合衡量后，還是認(rèn)為讀MBA是當(dāng)時最佳的選擇”。

馮仕杰覺得，作為一個只有IT從業(yè)背景的人員，想要改變自己的人生軌跡必須借助合適的平臺，而只有優(yōu)秀、全職的MBA項目才能更好滿足這一需求。

另一個理由則是因為長江商學(xué)院：這里有在全球范圍內(nèi)都毫不遜色的師資水準(zhǔn)，可以幫助他更加系統(tǒng)地構(gòu)建自己的知識體系。

在長江MBA學(xué)習(xí)期間，馮仕杰之前模糊的自我定位，也最終得以明朗化，即進(jìn)入咨詢領(lǐng)域為企業(yè)提供管理咨詢，為后續(xù)發(fā)展積累行業(yè)閱歷與經(jīng)驗。同時，他也意識到，中國的企業(yè)撇開單純的財務(wù)數(shù)字來說，整體管理水平還處于比較初級的階段，管理咨詢，尤其是他一直有濃厚興趣的營銷管理方面的咨詢大有可為。

“人的精力有限，不能只思考而沒有行動，行動的時候還需要精力集中重點突破，避免多頭出擊，到頭來一事無成。成功的關(guān)鍵在于明確了自己的志趣所在后，把相關(guān)的最重要的兩三件事情做到極致”。

大挑戰(zhàn)里有大機(jī)會

有自信、有激情、善溝通且懂得堅持，再加上經(jīng)過MBA教育的“洗禮”，從長江商學(xué)院畢業(yè)后，馮仕杰如愿以償?shù)剡M(jìn)入了IBM大中華地區(qū)全球企業(yè)咨詢服務(wù)部，成為一名管理咨詢顧問。

應(yīng)該說，馮仕杰從一名IT職業(yè)人士到管理咨詢顧問的轉(zhuǎn)變還是非常迅速而順利的，并常能獲得同事們的好評，公司管理層也因為他的突出工作表現(xiàn)而對長江MBA有了更直觀的了解和由衷的認(rèn)可。

于是，在接下來的招聘活動中，IBM先后從長江商學(xué)院招聘了6、7名MBA學(xué)員。作為第一個進(jìn)入IBM的長江MBA，馮仕杰以自己的實力和努力受到了廣泛的認(rèn)可，但他知道，自己還可以做到更好。

“只有先把自己打磨好，你才能在一縷陽光照過來的時候，抓住機(jī)會實現(xiàn)燦爛?！?/span>

在做了一年多咨詢顧問后，去年，一個巨大的挑戰(zhàn)或者說是機(jī)遇降臨了。當(dāng)時馮仕杰所在的部門有個項目出了問題，客戶對之前的成果不認(rèn)可，要求重新來過?？身椖坑媱澋臅r間和成本付出了近一半，負(fù)責(zé)這個項目的團(tuán)隊也因此被撤換掉了一半而士氣低落———此刻，沒有人愿意去接這個看上去機(jī)會渺茫的燙手山芋。

這時，馮仕杰站了出來，經(jīng)過兩個多月的努力，他帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊漂亮地完成了這個咨詢項目———按時完成了咨詢?nèi)蝿?wù)，項目費用也控制在了預(yù)算以內(nèi)，更讓他開心的是曾頗有怨言的客戶也“烏云散去展歡顏”，還鄭重地給公司發(fā)來了感謝信，贊賞馮仕杰和他的團(tuán)隊為這個項目所做出的出色工作。

談到當(dāng)初為什么會有勇氣去接手這個“missionimpossible”時，馮仕杰說：“沒有挑戰(zhàn)，就沒有成長。沒有大挑戰(zhàn)，就沒有快速的成長。如果只是等待，用時間去換取所謂的自然成長，這不是我。這個項目對我而言是一個很好的積累，也是個全面測試和展示自我的機(jī)會?！?/span>

實現(xiàn)價值最快樂

在2006年年終考核時，馮仕杰得到了這樣的評語———“一顆冉冉升起的新星”，一些經(jīng)理甚至開始把他當(dāng)做標(biāo)桿，在激勵后輩時會發(fā)出“你應(yīng)該像馮仕杰那樣”之類的感嘆。

長江商學(xué)院那些華人教授關(guān)于國際經(jīng)典營銷案例以及本土營銷案例的立體剖析，讓馮仕杰無論在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、科學(xué)的分析思維和方法還是對本土企業(yè)的營銷特性的把握上，都有了一定功力。

如何在客戶方和公司內(nèi)部得到一致的認(rèn)可？在談到成功的關(guān)鍵時，馮仕杰認(rèn)為主要在于兩點，一是在深入而快速地了解客戶業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，專業(yè)地運用咨詢技能為客戶提供有價值且能為各利益方所接受的可行的解決方案；另外一點則在于對咨詢項目的把握和駕馭能力。不過，真要達(dá)到這兩項要求，非要有深厚的積累不可。

以第一項中和客戶方的溝通而言，就大有講究：既要了解客戶方不同利益代表的需求和想法，又要能幫助其提煉觀點、達(dá)成決策結(jié)果，同時還必須保持作為咨詢顧問專業(yè)而中立的職業(yè)形象；既要能站在高處讓客戶看到整棵大樹，也要能讓他知道你不會忽視每一片葉子上的脈絡(luò)，只有這樣才能得到客戶的支持和認(rèn)可。

自進(jìn)入IBM后，馮仕杰先后接觸了電信、汽車、醫(yī)療、食品、出版等多個行業(yè)，基本上3、4個月就要接觸一個新行業(yè)。這種快節(jié)奏的工作至今讓他充滿激情和興趣，唯一的遺憾是，每個項目結(jié)束后都會有短暫失落。

提到這種微妙的感覺，馮仕杰打了個比方：現(xiàn)在自己的工作就好比是“奶媽”，而每個咨詢項目都像是抱來要求喂養(yǎng)的“孩子”。面對每個咨詢項目，自己都會投入大量精力和熱情，經(jīng)過一段時間后有了感情了，項目就差不多結(jié)束了，“孩子”也讓客戶樂呵呵地抱走了，因為“孩子”終究是別人的。

因此他也在想，也許未來他會回歸到實業(yè)領(lǐng)域去悉心培養(yǎng)自己的“孩子”，但不管領(lǐng)地在哪里，對馮仕杰而言，唯一的標(biāo)桿就是能否更好體現(xiàn)自我價值。

我看MBA

MBA是一個非常好的平臺，可以為你今后的發(fā)展提供無限可能。但MBA學(xué)員在確立職業(yè)方向時，應(yīng)該慎重選擇，一旦決定了進(jìn)入某一個領(lǐng)域，就要從心理、體力、技能、家庭等多方面做好準(zhǔn)備，全心投入，做到最好。

原載于《經(jīng)濟(jì)觀察報》