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滕斌圣

長江商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授，喬治華盛頓大學(xué)戰(zhàn)略學(xué)副教授、博導(dǎo)，紐約市立大學(xué)博士

主要研究領(lǐng)域：戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購與兼并、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新，以及企業(yè)的跨國經(jīng)營

理財(cái)一周報(bào)記者/洪曉燕

高慶剛八年的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)其后來的成功創(chuàng)業(yè)還是相當(dāng)有幫助的。在這8年里，他嘗試了不同領(lǐng)域的各項(xiàng)工作，比如技術(shù)員、銷售代表等，而且更是在銷售領(lǐng)域做到了“王牌”的地位。擁有這樣豐富的工作經(jīng)驗(yàn)的好處在于，他對(duì)后來自己化工機(jī)械公司里的一些崗位的特性都了如指掌，知道該用什么人，又如何發(fā)揮他們的最大優(yōu)勢(shì)。

此外，高慶剛曾在鄉(xiāng)企、私企及外企工作，這樣他就對(duì)不同體制的公司管理有了一個(gè)比較理性的認(rèn)識(shí)，這對(duì)他今后的“獨(dú)立門戶”也是及其有益的。

當(dāng)然，“打工”與“創(chuàng)業(yè)”之間的那一年MBA，也是其職業(yè)生涯中不得不提的絕妙一筆。

由于此前高慶剛有的多為“實(shí)戰(zhàn)”工作經(jīng)驗(yàn)，但就從管理公司的層面來說，他的整體知識(shí)體系或者說他對(duì)于金融財(cái)務(wù)、公司整體運(yùn)營的了解還存在“短板”。而這些，通過他一年的潛心靜心學(xué)習(xí)是可以得到很大彌補(bǔ)的。事實(shí)也證明，短期內(nèi)的成功，高慶剛在很多層面上借鑒了課堂上學(xué)到的知識(shí)和理論。雖說理論與實(shí)踐之間總是存在鴻溝的，但是他做得還比較好。

俗話說，做過比聽過好，而聽過也要比沒聽過好。MBA的訓(xùn)練，與同學(xué)的交流，使高慶剛在潛移默化中慢慢提升了自己，也擴(kuò)大了自己的人脈。

高慶剛在創(chuàng)業(yè)不久，就把企業(yè)的目標(biāo)從原材料供應(yīng)商變成了成品制造商。這一步是很關(guān)鍵，同時(shí)也是較具風(fēng)險(xiǎn)的一步?，F(xiàn)在國內(nèi)許多較大的私營企業(yè)，尤其是在制造業(yè)，都在努力跳出OEM模式。這種模式的短期利益是可以迅速讓你吃飽飯，解決生計(jì)，得以生存。然而，從長期看，卻很容易陷入代人加工的漩渦，最終只能苦苦掙扎沒有出頭之日。所以現(xiàn)在很多老板都在努力創(chuàng)品牌，即使剛開始的幾年里會(huì)很苦很累，但是相比于永遠(yuǎn)的“國際打工者”，大家都意識(shí)到放棄OEM模式是很有必要的。

高慶剛在創(chuàng)業(yè)之初就有這種遠(yuǎn)見卓識(shí)是讓人欽佩的。不過同時(shí)，他需要注意個(gè)人的資金問題。200萬的前期投入并不算多，在目前整體行業(yè)處于“冬季”的情況下，又立志擺脫OEM，還是需要做好一定的抗風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備。也就是說，立志高遠(yuǎn)是好的，但必須時(shí)刻注意將風(fēng)險(xiǎn)及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，牢牢控制在自己目前的能力范圍之內(nèi)。切勿將萬丈雄心轉(zhuǎn)為好高騖遠(yuǎn)的“表決心”。

高慶剛:機(jī)械零部件加工拋棄OEM

MBA開放式的學(xué)習(xí)，幫助高慶剛結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)伙伴，學(xué)習(xí)中建立的友誼，再加上兩人對(duì)國內(nèi)機(jī)械業(yè)市場(chǎng)前景、發(fā)展機(jī)會(huì)以及彼此信任度等方面達(dá)成了共識(shí)，奠定了一次成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

理財(cái)一周報(bào)記者/洪曉燕實(shí)習(xí)生朱超

高慶剛，2005年以某外企金牌銷售的身份進(jìn)入長江商學(xué)院就讀MBA，之前并沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)；畢業(yè)后不是像大多數(shù)同學(xué)那樣找一份高薪而穩(wěn)定的工作，而是去實(shí)現(xiàn)自小就有的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

現(xiàn)如今，他所創(chuàng)辦的國光機(jī)械有限公司已經(jīng)初具規(guī)模，生意遠(yuǎn)涉歐美。用他的話說，八年的工作經(jīng)驗(yàn)和一年的MBA學(xué)習(xí)，所有都是為了最后的創(chuàng)業(yè)。“韜光養(yǎng)晦”一詞，在他的身上得到了最好的詮釋。

“王牌銷售”

醞釀8年創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

高慶剛大學(xué)畢業(yè)后，沒有選擇當(dāng)時(shí)同學(xué)們所希望進(jìn)的國企和外企，而是另辟蹊徑，在無錫尋求到一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始自己的職業(yè)之路。在那里，他從摩托車設(shè)計(jì)開始做起，慢慢轉(zhuǎn)到最磨煉人的銷售部門，“當(dāng)時(shí)，我對(duì)這種‘非國非外’的鄉(xiāng)企有一種特殊的感覺，覺得是可以做一番大事業(yè)的地方?！备邞c剛回憶道。然而，浙江私營企業(yè)的迅速崛起，以及后期鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“家族制頑癥”，讓公司站到了破產(chǎn)的邊緣。

轉(zhuǎn)眼三年，幾經(jīng)波折的高慶剛，從無錫到廣州再輾轉(zhuǎn)至深圳，最后進(jìn)入了一家日資化工企業(yè)，開始了他與化工的“情緣”。在企業(yè)里，高慶剛負(fù)責(zé)在中國地區(qū)的化工設(shè)備銷售，而在他進(jìn)入之前，該企業(yè)的化工設(shè)備在中國市場(chǎng)的銷售數(shù)字為零。五年下來，高慶剛交出了一份令人咋舌的成績(jī)單：他的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)占據(jù)了公司中國業(yè)務(wù)的半壁江山。第五年時(shí)，高慶剛的年銷售額已達(dá)到400多萬歐元。

“當(dāng)時(shí)我馬上就可以得到由公司全球總裁親手頒發(fā)的銷售獎(jiǎng)了?！备邞c剛說時(shí)帶笑，而笑容背后則是他出乎所有人意料地辭了職，來到長江商學(xué)院攻讀MBA。

MBA帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

長江商學(xué)院是近幾年國內(nèi)眾人艷羨的MBA學(xué)堂，高慶剛在GMAT不占任何優(yōu)勢(shì)的情況下，憑借自己的工作經(jīng)驗(yàn)和口才征服了所有面試教授，并令人驚嘆地帶著獎(jiǎng)學(xué)金入了學(xué)。現(xiàn)在回憶起來，高慶剛表示很珍惜并懷念讀MBA的那段時(shí)光。

“那時(shí)我可以和世界頂尖的教授們隨時(shí)進(jìn)行溝通，而且還能和已經(jīng)功成名就的企業(yè)家進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)?！备邞c剛坦言，這幫助他梳理了腦海里為時(shí)已久的創(chuàng)業(yè)想法，并讓其明白該如何去做并如何做好。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)讓高慶剛常常感嘆，看似隨意的溝通，卻讓他學(xué)到了堪比實(shí)戰(zhàn)的商業(yè)技巧，“所以我每一天都處于極度興奮的狀態(tài)?！?/span>

也正是由于這種開放式的學(xué)習(xí)，高慶剛結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)伙伴，來自美國明尼蘇達(dá)大學(xué)的另一個(gè)MBA，對(duì)方的家族企業(yè)是美國排名前三的飼料機(jī)械零配件公司。當(dāng)時(shí)他們被安排在一起共同運(yùn)作DQ冰激凌項(xiàng)目，建立了深厚的友誼。然而就是在這次合作后，彼此都萌發(fā)了長期合作的念頭，就這樣兩人在對(duì)國內(nèi)機(jī)械業(yè)市場(chǎng)前景、發(fā)展機(jī)會(huì)以及彼此信任度等方面達(dá)成共識(shí)后，決定攜手創(chuàng)業(yè)。

從原材料供應(yīng)商到成品制造商

經(jīng)過近十年的等待，高慶剛的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)。2007年底，他和同伴合伙出資創(chuàng)辦了國光機(jī)械有限公司（G&G），落址常州，并于2008年2月正式開始運(yùn)營。

選擇常州，自然是經(jīng)過一系列的調(diào)查和取舍。高慶剛稱，他看中的是常州在機(jī)械產(chǎn)業(yè)上的成熟，能夠滿足其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的需求。此外，常州在長三角交通上的便利，以及租地成本的相對(duì)低廉，都十分符合他的創(chuàng)業(yè)需求。現(xiàn)在，國光的一個(gè)重要客戶就是當(dāng)時(shí)讀MBA時(shí)相識(shí)的美國同學(xué)，這個(gè)客戶大到足夠養(yǎng)活國光，并使其實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)盈利。“其實(shí)這只是國光所有業(yè)務(wù)的30%，即成品業(yè)務(wù)。然而，這30%都是很重要、很有特色高質(zhì)量的業(yè)務(wù)?！备邞c剛說。

在對(duì)企業(yè)的管理上，高慶剛的MBA經(jīng)歷彰顯于每個(gè)細(xì)節(jié)中。國光有限公司的定位是基于原材料的深加工，生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品，然后出口。但是在生產(chǎn)過程中，公司會(huì)面臨多項(xiàng)挑戰(zhàn)，如原材料波動(dòng)、采購周期、生產(chǎn)周期、庫存積壓等。于是，如何進(jìn)行供應(yīng)商管理，并在保證產(chǎn)品價(jià)格不變的情況下，形成動(dòng)態(tài)庫存、降低成本，就非常關(guān)鍵。

高慶剛介紹說，為了避免原材料周期性波動(dòng)增加成本，在去年底他就和廠家簽了8個(gè)月的訂單，很好地躲過了因?yàn)槿ツ暄?zāi)造成原材料價(jià)格上漲以及國際原材料上漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，僅這一項(xiàng)舉措就為公司節(jié)省數(shù)十萬元的開銷。

為了能在自己的預(yù)見范圍內(nèi)，提前生產(chǎn)出成品，現(xiàn)在國光已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)型，將從最初的原材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)到成品制造商的角色。“這樣，我可以在有訂單時(shí)才出貨，不僅可以減少成本，又能保持企業(yè)信譽(yù)。因?yàn)榧庸ば推髽I(yè)的按時(shí)交貨是最為關(guān)鍵的，現(xiàn)在我自己賣自己的貨，就好控制多了?！备邞c剛說。

管理方式松緊相兼

員工是企業(yè)生存的根本，對(duì)于高慶剛來說也不例外，目前他的國光G&G已經(jīng)制定了一系列職工激勵(lì)措施。例如，在保證基本工資與對(duì)手相同的基礎(chǔ)上，實(shí)行計(jì)件制，多勞多得，增強(qiáng)員工的積極性。而在每完成一筆訂單后，為了犒勞大家，高慶剛都會(huì)請(qǐng)工人吃飯；同時(shí)，他還會(huì)每月為員工舉行BirthdayParty，就是希望打造一個(gè)輕松的企業(yè)文化氛圍。

不過，輕松之下，高慶剛也并不放松管理?！拔覀兠總€(gè)月還都要開一次所謂的‘剝皮會(huì)’，旨在對(duì)工作中不好的現(xiàn)象予以指正?！备邞c剛正色說道。

企業(yè)員工素質(zhì)的參差不齊一直是高慶剛非常關(guān)注的問題。于是，他會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間來培訓(xùn)員工，改善他們傳統(tǒng)的勞動(dòng)思維模式。而對(duì)于企業(yè)管理層的建設(shè)，他也同樣不放松。高慶剛表示，他正在考慮將常州公司的負(fù)責(zé)人送到長江商學(xué)院讀EMBA，“一方面，可以提高他們的能力，同時(shí)也可以借此培養(yǎng)員工的忠誠度。”

談及未來的規(guī)劃，高慶剛告訴記者，他計(jì)劃明年在現(xiàn)有廠房附近買下6000多平方米的地，用以擴(kuò)大廠房。另外，要完善機(jī)械零部件生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，利用利潤進(jìn)行動(dòng)態(tài)投資，購置設(shè)備，減少各環(huán)節(jié)上的制造成本。同時(shí)，還打算進(jìn)一步建設(shè)和上游供應(yīng)商的合作關(guān)系。

“不過，更重要的是要學(xué)會(huì)‘兩條腿走路’。不局限于現(xiàn)在的美國市場(chǎng)，不斷利用工作中積累到的人脈，爭(zhēng)取到更多的客戶?！背鯌?zhàn)告捷的高慶剛依然非常冷靜。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)書

◎前期投入：200萬元，與合伙人各占50%

◎辦公地點(diǎn)：上海

◎目標(biāo)市場(chǎng)：機(jī)械零部件加工

◎廠房面積：1000多平方米的工廠（江蘇常州）

◎盈利模式：海外訂單加工，將高端成品出售給美國的供應(yīng)商

◎團(tuán)隊(duì)組合：12名技術(shù)人員及4名左右管理人員

◎目標(biāo)市場(chǎng)：海外高端成品銷售市場(chǎng)

◎每月開銷：近10萬元（包括工廠租金、技術(shù)員工費(fèi)用），房租約為1.5萬元

◎每月銷售額：約140萬元人民幣（20萬美元）