蛋播视频一区,无码鲁丝一区二区,精品 久久 五月天,国产老熟女,五月草草在线观看,中文日韩欧美,情色一区二区三区,欧美日韩亚洲激情在线,亚洲制服在线香蕉

成功轉(zhuǎn)折跳出OEM模式

滕斌圣

長江商學院戰(zhàn)略學副教授，喬治華盛頓大學戰(zhàn)略學副教授、博導，紐約市立大學博士

主要研究領域：戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購與兼并、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新，以及企業(yè)的跨國經(jīng)營

理財一周報記者/洪曉燕

高慶剛八年的工作經(jīng)驗對其后來的成功創(chuàng)業(yè)還是相當有幫助的。在這8年里，他嘗試了不同領域的各項工作，比如技術員、銷售代表等，而且更是在銷售領域做到了“王牌”的地位。擁有這樣豐富的工作經(jīng)驗的好處在于，他對后來自己化工機械公司里的一些崗位的特性都了如指掌，知道該用什么人，又如何發(fā)揮他們的最大優(yōu)勢。

此外，高慶剛曾在鄉(xiāng)企、私企及外企工作，這樣他就對不同體制的公司管理有了一個比較理性的認識，這對他今后的“獨立門戶”也是及其有益的。

當然，“打工”與“創(chuàng)業(yè)”之間的那一年MBA，也是其職業(yè)生涯中不得不提的絕妙一筆。

由于此前高慶剛有的多為“實戰(zhàn)”工作經(jīng)驗，但就從管理公司的層面來說，他的整體知識體系或者說他對于金融財務、公司整體運營的了解還存在“短板”。而這些，通過他一年的潛心靜心學習是可以得到很大彌補的。事實也證明，短期內(nèi)的成功，高慶剛在很多層面上借鑒了課堂上學到的知識和理論。雖說理論與實踐之間總是存在鴻溝的，但是他做得還比較好。

俗話說，做過比聽過好，而聽過也要比沒聽過好。MBA的訓練，與同學的交流，使高慶剛在潛移默化中慢慢提升了自己，也擴大了自己的人脈。

高慶剛在創(chuàng)業(yè)不久，就把企業(yè)的目標從原材料供應商變成了成品制造商。這一步是很關鍵，同時也是較具風險的一步?，F(xiàn)在國內(nèi)許多較大的私營企業(yè)，尤其是在制造業(yè)，都在努力跳出OEM模式。這種模式的短期利益是可以迅速讓你吃飽飯，解決生計，得以生存。然而，從長期看，卻很容易陷入代人加工的漩渦，最終只能苦苦掙扎沒有出頭之日。所以現(xiàn)在很多老板都在努力創(chuàng)品牌，即使剛開始的幾年里會很苦很累，但是相比于永遠的“國際打工者”，大家都意識到放棄OEM模式是很有必要的。

高慶剛在創(chuàng)業(yè)之初就有這種遠見卓識是讓人欽佩的。不過同時，他需要注意個人的資金問題。200萬的前期投入并不算多，在目前整體行業(yè)處于“冬季”的情況下，又立志擺脫OEM，還是需要做好一定的抗風險準備。也就是說，立志高遠是好的，但必須時刻注意將風險及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，牢牢控制在自己目前的能力范圍之內(nèi)。切勿將萬丈雄心轉(zhuǎn)為好高騖遠的“表決心”。

高慶剛:機械零部件加工拋棄OEM

MBA開放式的學習，幫助高慶剛結識了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)伙伴，學習中建立的友誼，再加上兩人對國內(nèi)機械業(yè)市場前景、發(fā)展機會以及彼此信任度等方面達成了共識，奠定了一次成功創(chuàng)業(yè)的基礎。

理財一周報記者/洪曉燕實習生朱超

高慶剛，2005年以某外企金牌銷售的身份進入長江商學院就讀MBA，之前并沒有任何管理經(jīng)驗；畢業(yè)后不是像大多數(shù)同學那樣找一份高薪而穩(wěn)定的工作，而是去實現(xiàn)自小就有的創(chuàng)業(yè)夢想。

現(xiàn)如今，他所創(chuàng)辦的國光機械有限公司已經(jīng)初具規(guī)模，生意遠涉歐美。用他的話說，八年的工作經(jīng)驗和一年的MBA學習，所有都是為了最后的創(chuàng)業(yè)。“韜光養(yǎng)晦”一詞，在他的身上得到了最好的詮釋。

“王牌銷售”

醞釀8年創(chuàng)業(yè)基礎

高慶剛大學畢業(yè)后，沒有選擇當時同學們所希望進的國企和外企，而是另辟蹊徑，在無錫尋求到一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始自己的職業(yè)之路。在那里，他從摩托車設計開始做起，慢慢轉(zhuǎn)到最磨煉人的銷售部門，“當時，我對這種‘非國非外’的鄉(xiāng)企有一種特殊的感覺，覺得是可以做一番大事業(yè)的地方?！备邞c剛回憶道。然而，浙江私營企業(yè)的迅速崛起，以及后期鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“家族制頑癥”，讓公司站到了破產(chǎn)的邊緣。

轉(zhuǎn)眼三年，幾經(jīng)波折的高慶剛，從無錫到廣州再輾轉(zhuǎn)至深圳，最后進入了一家日資化工企業(yè)，開始了他與化工的“情緣”。在企業(yè)里，高慶剛負責在中國地區(qū)的化工設備銷售，而在他進入之前，該企業(yè)的化工設備在中國市場的銷售數(shù)字為零。五年下來，高慶剛交出了一份令人咋舌的成績單：他的個人銷售業(yè)績占據(jù)了公司中國業(yè)務的半壁江山。第五年時，高慶剛的年銷售額已達到400多萬歐元。

“當時我馬上就可以得到由公司全球總裁親手頒發(fā)的銷售獎了?！备邞c剛說時帶笑，而笑容背后則是他出乎所有人意料地辭了職，來到長江商學院攻讀MBA。

MBA帶來了創(chuàng)業(yè)機遇

長江商學院是近幾年國內(nèi)眾人艷羨的MBA學堂，高慶剛在GMAT不占任何優(yōu)勢的情況下，憑借自己的工作經(jīng)驗和口才征服了所有面試教授，并令人驚嘆地帶著獎學金入了學?，F(xiàn)在回憶起來，高慶剛表示很珍惜并懷念讀MBA的那段時光。

“那時我可以和世界頂尖的教授們隨時進行溝通，而且還能和已經(jīng)功成名就的企業(yè)家進行交流和學習?！备邞c剛坦言，這幫助他梳理了腦海里為時已久的創(chuàng)業(yè)想法，并讓其明白該如何去做并如何做好。這些寶貴的經(jīng)驗讓高慶剛常常感嘆，看似隨意的溝通，卻讓他學到了堪比實戰(zhàn)的商業(yè)技巧，“所以我每一天都處于極度興奮的狀態(tài)。”

也正是由于這種開放式的學習，高慶剛結識了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)伙伴，來自美國明尼蘇達大學的另一個MBA，對方的家族企業(yè)是美國排名前三的飼料機械零配件公司。當時他們被安排在一起共同運作DQ冰激凌項目，建立了深厚的友誼。然而就是在這次合作后，彼此都萌發(fā)了長期合作的念頭，就這樣兩人在對國內(nèi)機械業(yè)市場前景、發(fā)展機會以及彼此信任度等方面達成共識后，決定攜手創(chuàng)業(yè)。

從原材料供應商到成品制造商

經(jīng)過近十年的等待，高慶剛的創(chuàng)業(yè)夢想終于實現(xiàn)。2007年底，他和同伴合伙出資創(chuàng)辦了國光機械有限公司（G&G），落址常州，并于2008年2月正式開始運營。

選擇常州，自然是經(jīng)過一系列的調(diào)查和取舍。高慶剛稱，他看中的是常州在機械產(chǎn)業(yè)上的成熟，能夠滿足其在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的需求。此外，常州在長三角交通上的便利，以及租地成本的相對低廉，都十分符合他的創(chuàng)業(yè)需求。現(xiàn)在，國光的一個重要客戶就是當時讀MBA時相識的美國同學，這個客戶大到足夠養(yǎng)活國光，并使其實現(xiàn)短期內(nèi)盈利?！捌鋵嵾@只是國光所有業(yè)務的30%，即成品業(yè)務。然而，這30%都是很重要、很有特色高質(zhì)量的業(yè)務。”高慶剛說。

在對企業(yè)的管理上，高慶剛的MBA經(jīng)歷彰顯于每個細節(jié)中。國光有限公司的定位是基于原材料的深加工，生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品，然后出口。但是在生產(chǎn)過程中，公司會面臨多項挑戰(zhàn)，如原材料波動、采購周期、生產(chǎn)周期、庫存積壓等。于是，如何進行供應商管理，并在保證產(chǎn)品價格不變的情況下，形成動態(tài)庫存、降低成本，就非常關鍵。

高慶剛介紹說，為了避免原材料周期性波動增加成本，在去年底他就和廠家簽了8個月的訂單，很好地躲過了因為去年雪災造成原材料價格上漲以及國際原材料上漲帶來的風險。據(jù)悉，僅這一項舉措就為公司節(jié)省數(shù)十萬元的開銷。

為了能在自己的預見范圍內(nèi)，提前生產(chǎn)出成品，現(xiàn)在國光已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)型，將從最初的原材料供應商轉(zhuǎn)到成品制造商的角色。“這樣，我可以在有訂單時才出貨，不僅可以減少成本，又能保持企業(yè)信譽。因為加工型企業(yè)的按時交貨是最為關鍵的，現(xiàn)在我自己賣自己的貨，就好控制多了?！备邞c剛說。

管理方式松緊相兼

員工是企業(yè)生存的根本，對于高慶剛來說也不例外，目前他的國光G&G已經(jīng)制定了一系列職工激勵措施。例如，在保證基本工資與對手相同的基礎上，實行計件制，多勞多得，增強員工的積極性。而在每完成一筆訂單后，為了犒勞大家，高慶剛都會請工人吃飯；同時，他還會每月為員工舉行BirthdayParty，就是希望打造一個輕松的企業(yè)文化氛圍。

不過，輕松之下，高慶剛也并不放松管理?！拔覀兠總€月還都要開一次所謂的‘剝皮會’，旨在對工作中不好的現(xiàn)象予以指正。”高慶剛正色說道。

企業(yè)員工素質(zhì)的參差不齊一直是高慶剛非常關注的問題。于是，他會充分利用業(yè)余時間來培訓員工，改善他們傳統(tǒng)的勞動思維模式。而對于企業(yè)管理層的建設，他也同樣不放松。高慶剛表示，他正在考慮將常州公司的負責人送到長江商學院讀EMBA，“一方面，可以提高他們的能力，同時也可以借此培養(yǎng)員工的忠誠度。”

談及未來的規(guī)劃，高慶剛告訴記者，他計劃明年在現(xiàn)有廠房附近買下6000多平方米的地，用以擴大廠房。另外，要完善機械零部件生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，利用利潤進行動態(tài)投資，購置設備，減少各環(huán)節(jié)上的制造成本。同時，還打算進一步建設和上游供應商的合作關系。

“不過，更重要的是要學會‘兩條腿走路’。不局限于現(xiàn)在的美國市場，不斷利用工作中積累到的人脈，爭取到更多的客戶?！背鯌?zhàn)告捷的高慶剛依然非常冷靜。

創(chuàng)業(yè)商業(yè)書

◎前期投入：200萬元，與合伙人各占50%

◎辦公地點：上海

◎目標市場：機械零部件加工

◎廠房面積：1000多平方米的工廠（江蘇常州）

◎盈利模式：海外訂單加工，將高端成品出售給美國的供應商

◎團隊組合：12名技術人員及4名左右管理人員

◎目標市場：海外高端成品銷售市場

◎每月開銷：近10萬元（包括工廠租金、技術員工費用），房租約為1.5萬元

◎每月銷售額：約140萬元人民幣（20萬美元）