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2008年1月，墨西哥旅游圣地坎昆，美國泛達公司全球高峰會議在此間舉行中。當(dāng)會議廳的大屏幕上突然打出一位東方年輕人的照片時，會場里的杜強一陣意外和激動，這時他才知道，自己已獲得總公司評出的年度經(jīng)理獎（ManageroftheYear）。華為：兩次選擇和放棄杜強現(xiàn)為泛達中國公司全國銷售經(jīng)理。在長江商學(xué)院MBA03級就讀前，曾在華為公司工作5年多時間。在華為，杜強經(jīng)歷了職業(yè)生涯中重要的兩次選擇和放棄。10年前自動化專業(yè)畢業(yè)后進華為電氣公司，在3年技術(shù)工作后，杜強逐漸感到傳統(tǒng)技術(shù)研發(fā)的局限性：由于缺少互動，研發(fā)的產(chǎn)品容易跟市場脫節(jié)。他覺得，“對于一個公司，研發(fā)當(dāng)然非常重要，但更重要的在于對市場的理解，怎樣把產(chǎn)品設(shè)計成符合客戶的需求?！彼_始考慮以技術(shù)為自身優(yōu)勢，做些與市場更近距離的工作。正好這時，華為電氣被艾默生電氣公司收購，杜強面臨選擇：到艾默生上班，還是回華為母公司。艾默生是老牌的全球500強外資企業(yè)，另外，艾默生為留住被收購企業(yè)的人才，提出以7倍于員工買入時價格的現(xiàn)金，收購他們持有的華為股票期權(quán)。這意味著畢業(yè)僅3年時間的杜強，很快可以得到幾十萬現(xiàn)金，這在大多數(shù)年輕白領(lǐng)看來，誘惑難擋。但杜強覺得如果到艾默生，意味著起碼幾年內(nèi)不好轉(zhuǎn)崗，因而放棄了唾手可得的“巨款”，選擇回華為母公司的管理工程部上班。華為的管理工程部負責(zé)公司級別的管理變革和流程變革，在當(dāng)時砸下巨資改進公司的研發(fā)流程，還全面導(dǎo)入國外先進的ERP、CRM等管理系統(tǒng)。2年多時間里，杜強接觸了很多新鮮的管理思想，學(xué)到不少東西，但是也有遺憾。當(dāng)初放棄艾默生時確定的職業(yè)規(guī)劃，是想成為“在整個價值鏈中間，真正起決定作用的，應(yīng)該是有技術(shù)背景，非常了解客戶需求，能夠把客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)語言，推動項目進展的人”。在管理工程部的工作，并沒有真正這樣的機會。杜強想到離開華為，休息一下給自己加加油。對于離開華為這顆正冉冉升起的企業(yè)明星，無疑又是一個重要的選擇和放棄。當(dāng)時杜強已是部門的主管，手上持有更多的股權(quán)，這些期權(quán)跟公司業(yè)績掛鉤，無疑有很好的增值機會。但杜認為，錢是掙不完的，他還給自己一個理由：畢業(yè)后一直只在華為，華為難道就是最好的嗎？自己會不會是個井底之蛙，沒有看到更廣闊的世界？長江商學(xué)院：加油站對于從工作上歇下來全職讀MBA，杜強有一個比喻，就像火箭上天后的第二級推動力。工作5、6年后，如果能用一年時間靜下心思考，“在職業(yè)發(fā)展中的第一個轉(zhuǎn)型、關(guān)鍵的時刻，補充新的燃料，我覺得非常必要?！?/span>選擇當(dāng)時剛開始招MBA學(xué)生的長江商學(xué)院，對杜強來說是一次冒險，但也契合他當(dāng)時的精神狀態(tài)——他看中的是長江的創(chuàng)業(yè)激情，還有來自世界頂級商學(xué)院的一流華人教授。杜強相信這些教授能更好地指導(dǎo)學(xué)生把西方的先進管理思想，應(yīng)用到中國的商業(yè)環(huán)境中。在長江學(xué)的具體內(nèi)容不少都忘了，那么說在長江MBA學(xué)的東西有沒有用？“有用，而且非常有用。在長江MBA里所學(xué)的，從長久來看，重要的不是知識，不是會計、財務(wù)、經(jīng)濟學(xué)，而是視野和思維方式的提升，這些東西會潛移默化改變?nèi)说纳虡I(yè)素養(yǎng)?！?/span>在長江MBA的學(xué)習(xí)很多是基于案例討論，有無窮多種選擇可能，還有很多種不同的聲音，這些發(fā)言都會含著不同的思想理念。另外教授總結(jié)、抽象化的過程，都很有價值。杜強是技術(shù)背景出身，以前看問題更多是從唯技術(shù)論的視角去考慮，經(jīng)過長江MBA的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在可以從更宏觀和復(fù)雜的層面去考慮問題。回顧起來，長江商學(xué)院在其職業(yè)生涯中，“我覺得這個位置是不可替代的。在我的職業(yè)發(fā)展路標(biāo)中，長江是個加油站，從華為出來去了長江，才有現(xiàn)在的變化；如果沒讀長江MBA，即使能實現(xiàn)自己想要的職業(yè)轉(zhuǎn)型，也肯定不會這么順利?！?/span>泛達：技術(shù)與市場結(jié)合的職業(yè)理想杜強畢業(yè)后先是到3M公司通訊事業(yè)部負責(zé)營銷工作。3M公司是個市場導(dǎo)向型的企業(yè)，這點很對杜強的胃口，可惜工作一年后，因為企業(yè)內(nèi)的機構(gòu)變化，原來做的一些市場規(guī)劃無法繼續(xù)執(zhí)行，杜因此到了泛達公司。美國泛達公司被公認為在全球網(wǎng)絡(luò)布線和電氣應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)袖。杜強到泛達的職位是全國銷售經(jīng)理，負責(zé)大中國區(qū)的市場和銷售工作。這對杜強來說既是個挑戰(zhàn)，又是個跟職業(yè)理想契合的機會。挑戰(zhàn)在于杜強之前從來沒有做過銷售或帶過銷售隊伍，但另一方面，這恰恰是一個技術(shù)和市場都有要求，緊密結(jié)合的工作，完全符合杜強幾年來規(guī)劃的職業(yè)道路。杜強珍惜公司信任人才的機會，3年的工作也給泛達公司帶來可觀的回報：銷售業(yè)績每年以60%以上的速度增長，連續(xù)36個月保持同比增長。也正是憑著這些過硬的業(yè)績，才有了“年度經(jīng)理獎”的榮譽。不僅如此，從MBA學(xué)習(xí)中潛移默化帶來的思維，也讓杜強給公司帶來更多的變革和建設(shè)，從銷售渠道到產(chǎn)品線的定位，包括幾年來不懈地向總公司提的新興市場策略變革，得到了總部的積極回應(yīng)。如今杜強正從事自己職業(yè)規(guī)劃中的理想工作，從單純技術(shù)到以技術(shù)背景為優(yōu)勢的市場和管理，杜的未來將朝著最高階的職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展。回顧10年來的職業(yè)生涯，杜強說：“我會給自己定一個長遠的目標(biāo)，插一桿旗幟在那里，然后一直朝著目標(biāo)走。過程中有很多的誘惑，金錢的、職位的誘惑，但我不會輕易放棄。我的邏輯是，只要我足夠努力，我相信總會達到這個目標(biāo)?！?/span>