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過去：國(guó)有企業(yè)危機(jī)：政策性虧損，市場(chǎng)萎縮趨勢(shì)：順勢(shì)而為，尋找新市場(chǎng)動(dòng)力地理位置：長(zhǎng)江三角洲

中國(guó)物流業(yè)正處在高速發(fā)展的軌道中。張曉東此時(shí)選擇主動(dòng)出擊，順勢(shì)而為。

去年，張曉東被升任為TNT上海公司總經(jīng)理。

張曉東透明的辦公室外，密密麻麻地坐滿了頭戴耳機(jī)的電話業(yè)務(wù)員。這是TNT在上海二號(hào)線的底站—淞泓路站旁新的辦公樓，這里可以遙看到虹橋機(jī)場(chǎng)的飛機(jī)降降落落。這是TNT最為主要的利潤(rùn)線路之一。

與眾多在上世紀(jì)90年代出國(guó)打工的人一樣，在外多年的工作經(jīng)歷讓張曉東顯得靈活而善于交談，對(duì)目標(biāo)充滿了執(zhí)著的追求和向往。他在90年代末期選擇了扔掉鐵飯碗，去塞班島做物流。在25歲的時(shí)候，張曉東的薪酬已經(jīng)是國(guó)內(nèi)同齡人的十倍。從外貿(mào)到物流，張曉東見證了中國(guó)物流行業(yè)的萌芽、發(fā)展和井噴的時(shí)代。

鐵飯碗

張曉東是江西人，1996年從江西師范大學(xué)畢業(yè)。在他大三的時(shí)候，就開始為找工作謀出路。1995年是關(guān)貿(mào)總協(xié)定GATT與WTO共存的一年，也是中國(guó)開始復(fù)關(guān)談判的第一年。張曉東學(xué)的是英語(yǔ)專業(yè)，進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)成為他的起點(diǎn)。畢業(yè)后，張曉東進(jìn)入了江西省五礦分公司，成為一名外銷員。

在90年中期，職稱還是一件非常重要的事情，雖然對(duì)于工資影響不大，但是足以影響到一個(gè)人在國(guó)有企業(yè)職位的升遷速度。

一年后，張曉東獲得了助理國(guó)際商務(wù)師的職稱和外銷員資格證書，這時(shí)他才能夠真正地接手進(jìn)出口外貿(mào)業(yè)務(wù)。1997年，張曉東第一次有機(jī)會(huì)接觸到了國(guó)際市場(chǎng)—廣交會(huì)。

當(dāng)時(shí)，江西五礦分公司每年的春交會(huì)和秋交會(huì)，都會(huì)包租一些攤位，用來(lái)展示主力產(chǎn)品。張曉東除了每天站在攤位上接待來(lái)客之外，還會(huì)去附近同行的那些攤位轉(zhuǎn)悠，試圖去接觸一些潛在的客戶。

當(dāng)時(shí)，帶著張曉東做業(yè)務(wù)的副科長(zhǎng)—也是他的入門師傅—帶著張曉東熟悉整個(gè)外貿(mào)流程，并且把訂單直接交給張曉東做，直到業(yè)務(wù)純熟了，張曉東才開始嘗試自己去抓訂單。在數(shù)年后，這位副科長(zhǎng)已經(jīng)成為了外企在中國(guó)的首席代表。

當(dāng)時(shí)的國(guó)有企業(yè)對(duì)于個(gè)人并沒有責(zé)權(quán)分明的業(yè)務(wù)壓力。政策和配額傾斜是國(guó)營(yíng)進(jìn)出口公司主要的盈利來(lái)源。

1998年底，張曉東打聽到一個(gè)出國(guó)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)每個(gè)省都有一個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司，這個(gè)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是對(duì)外勞務(wù)輸出。當(dāng)時(shí)，塞班島有家制衣企業(yè)需要聘請(qǐng)物流主管，張曉東在師傅的支持下，迅速地從國(guó)有企業(yè)辭職，抓住了這一機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)我的考慮是，我想學(xué)的東西，在一個(gè)外貿(mào)公司里已經(jīng)得到了一定的充實(shí)。而且英語(yǔ)系的畢業(yè)生，從來(lái)沒有出過國(guó)，很想到國(guó)外看看有沒有更好的機(jī)會(huì)?！?/span>