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過(guò)去：國(guó)有銀行危機(jī)：管理機(jī)制改革趨勢(shì)：更為靈活的商業(yè)模式地理位置：深圳

小心并不代表保守，選擇面對(duì)更多的風(fēng)險(xiǎn)給信貸業(yè)務(wù)帶來(lái)的是飛*長(zhǎng)的利潤(rùn)。

1998年，王波從中國(guó)人民大學(xué)畢業(yè)取得經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，他得到的第一份工作是在中國(guó)工商銀行的沙頭角支行輪崗學(xué)習(xí)。

而這個(gè)跨入，使他幸運(yùn)地經(jīng)歷了中國(guó)金融改革10年的不斷變化和挑戰(zhàn)，從信貸業(yè)務(wù)的放開到收緊，每一步都走得十分謹(jǐn)慎卻頗有成效。

1999年以前，中國(guó)的信貸政策依然十分緊俏，為了從銀行得到*或其他各種優(yōu)惠政策，企業(yè)主往往都爭(zhēng)先恐后地請(qǐng)銀行工作人員吃飯。

這種現(xiàn)象持續(xù)至2000年，中國(guó)政府為了刺激整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的加速發(fā)展，決定對(duì)個(gè)人*等政策實(shí)施寬松態(tài)度。

信貸，從原來(lái)的一個(gè)人說(shuō)了算，變成一個(gè)流程體制，需要匯報(bào)總行，由行業(yè)分析員等小組分析，做出準(zhǔn)確的判斷。

政策的放開，隨后帶來(lái)的是各行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)質(zhì)量的提高。在體制改革后，崗位進(jìn)行了細(xì)分，讓許多關(guān)鍵崗位之間的人員可以相互制約，而信息的公開化，也讓許多暗箱操作無(wú)法完成。

2003年，王波從中國(guó)工商銀行辭職，去讀MBA，決心要重新開創(chuàng)一片天地。

畢業(yè)后，王波選擇進(jìn)入了深圳發(fā)展銀行，成為了深圳發(fā)展銀行的首席信貸官（信貸CEO）。

針對(duì)中小企業(yè)的貿(mào)易融資是深圳發(fā)展銀行的特色之一。因?yàn)楦縻y行間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此，每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)都對(duì)自己的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)不斷增加和改善激勵(lì)制度。

承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)和保持靈活性，是深圳銀行獲取業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于王波而言，需要在風(fēng)險(xiǎn)控制有效的情況下，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，同時(shí)能夠擴(kuò)大市場(chǎng)，尋求更多的業(yè)務(wù)群體。

比如，王波剛剛完成了對(duì)格力空調(diào)代理商的借貸業(yè)務(wù)。

深圳發(fā)展銀行選擇了預(yù)付款方式，捆綁第三方格力空調(diào)。規(guī)則規(guī)定，代理商售賣多少空調(diào)，即刻要返還金額給銀行，此時(shí)，銀行再通知格力空調(diào)發(fā)新貨給代理商。如此循環(huán)往復(fù)，不僅解決客戶的*需求，同時(shí)可以將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

“做一名合格的首席信貸官，做事必須謹(jǐn)慎小心，不可魯莽，更不能感情用事。但小心并不代表保守，有時(shí)，負(fù)責(zé)信貸批準(zhǔn)的信貸員會(huì)與跑在*的客戶經(jīng)理發(fā)生矛盾，對(duì)是否給客戶*產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，這個(gè)時(shí)候，需要很強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力化解矛盾?！?/span>

除此之外，深圳發(fā)展銀行還推出了針對(duì)物流供應(yīng)鏈等當(dāng)?shù)仡I(lǐng)域的特色*。這些靈活的模式已經(jīng)成為小型商業(yè)銀行生存的法寶。