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進(jìn)入IBM咨詢一年多以后，他被公司評價為“一顆冉冉升起的新星”；只用了兩年多的時間，他就以令人羨慕的速度在這家頂尖企業(yè)完成了新長征路上的跳躍，由一名咨詢顧問晉升為咨詢經(jīng)理。借助長江商學(xué)院MBA這一平臺，馮仕杰漂亮地完成了由IT職業(yè)人士到管理咨詢經(jīng)理的升級。

不滿足是向上的車輪

做IT技術(shù)者或多或少都有一種焦慮感。自碩士畢業(yè)，進(jìn)入微軟并在IT技術(shù)方向上工作了4年后，馮仕杰逐漸感受到了個人興趣與職業(yè)發(fā)展的矛盾與挑戰(zhàn)。除了技術(shù)因?yàn)椴粩喟l(fā)展而復(fù)雜之外，其他的看上去都是那么的簡單，而且以后的發(fā)展空間，甚至歸宿都似乎很透徹明了。

“這是我要的人生嗎?一件事情，你用半年去學(xué)會它，然后再用半年就應(yīng)該要精通它，接下來可能就是在不斷地重復(fù)增加一些新的專業(yè)知識而已，其他方面的能力增長就比較緩慢了，而我比較期待豐富的人生?！?/span>

2004年，決定改變現(xiàn)狀的馮仕杰辭了職。“將幾種可能性綜合衡量后，還是認(rèn)為讀MBA是當(dāng)時最佳的選擇。”馮仕杰覺得，作為一個只有IT從業(yè)背景的人員，想要改變自己的人生軌跡必須借助合適的平臺，而只有優(yōu)秀、全職的MBA項(xiàng)目才能更好滿足這一需求。

另一個理由則是因?yàn)殚L江商學(xué)院：這里有在全球范圍內(nèi)都毫不遜色的師資水準(zhǔn)，可以幫助他更加系統(tǒng)地構(gòu)建自己的知識體系。

在長江MBA學(xué)習(xí)期間，馮仕杰之前模糊的自我定位，也最終得以明朗化：即進(jìn)入咨詢領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)提供管理咨詢，為后續(xù)發(fā)展積累行業(yè)閱歷與經(jīng)驗(yàn)。同時他也意識到，中國的企業(yè)撇開單純的財(cái)務(wù)數(shù)字來說，整體管理水平還處于比較初級的階段，因此管理咨詢，尤其是他一直有濃厚興趣的營銷管理方面的咨詢大有可為。

大挑戰(zhàn)里有大機(jī)會

有自信、有激情、善溝通且懂得堅(jiān)持，再加上經(jīng)過MBA教育的“洗禮”，從長江商學(xué)院畢業(yè)后，馮仕杰如愿以償?shù)剡M(jìn)入了IBM大中華地區(qū)全球企業(yè)咨詢服務(wù)部，成為一名管理咨詢顧問。

馮仕杰從一名IT職業(yè)人士到管理咨詢顧問的轉(zhuǎn)變非常迅速而順利，并常能獲得同事們的好評。公司管理層也因?yàn)樗耐怀龉ぷ鞅憩F(xiàn)而對長江MBA有了更直觀的了解和由衷的認(rèn)可。在后來的招聘活動中，IBM又先后從長江商學(xué)院招聘了多名MBA畢業(yè)生。

在做了一年多咨詢顧問后，去年，一個巨大的挑戰(zhàn)降臨了。當(dāng)時馮仕杰所在的部門有個項(xiàng)目出了問題，客戶對之前的成果不認(rèn)可，要求重新來過?？身?xiàng)目計(jì)劃的時間和成本付出了近一半，負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)也因此被撤換掉了一半，士氣低落。此刻，沒有人愿意去接這個看上去機(jī)會渺茫的燙手山芋。

這時，馮仕杰站了出來。經(jīng)過兩個多月的努力，他帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)漂亮地完成了這個咨詢項(xiàng)目——按時完成了咨詢?nèi)蝿?wù)，項(xiàng)目費(fèi)用也控制在了預(yù)算以內(nèi)。更讓他開心的是曾頗有怨言的客戶也“烏云散去展歡顏”，還鄭重地給公司發(fā)來了感謝信，贊賞馮仕杰和他的團(tuán)隊(duì)為這個項(xiàng)目所做的出色工作。

談到當(dāng)初為什么會有勇氣去接手這個“不可能的任務(wù)”時，馮仕杰說：“沒有挑戰(zhàn)，就沒有成長。沒有大挑戰(zhàn)，就沒有快速的成長。如果只是等待，用時間去換取所謂的自然成長，這不是我。這個項(xiàng)目對我而言是一個很好的積累，也是個全面測試和展示自我的機(jī)會?！?/span>

為發(fā)展提供多種可能

在2006年年終考核時，馮仕杰得到了這樣的評語——“一顆冉冉升起的新星”。一些經(jīng)理甚至開始把他當(dāng)作標(biāo)桿，在激勵后輩時會發(fā)出“你應(yīng)該像馮仕杰那樣”之類的感嘆。

長江商學(xué)院那些華人教授關(guān)于國際經(jīng)典營銷案例以及本土營銷案例的立體剖析，讓馮仕杰無論在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、科學(xué)的分析思維和方法還是對本土企業(yè)的營銷特性的把握上，都有了一定功力。

如何在客戶方和公司內(nèi)部得到一致的認(rèn)可？在談到成功的關(guān)鍵時，馮仕杰認(rèn)為主要在于兩點(diǎn)，一是在深入而快速地了解客戶業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，專業(yè)地運(yùn)用咨詢技能為客戶提供有價值且能為各利益方所接受的解決方案；另外一點(diǎn)則在于對咨詢項(xiàng)目的駕馭能力。不過，真要達(dá)到這兩項(xiàng)要求，非要有深厚的積累不可。

馮仕杰說：“MBA是一個非常好的平臺，可以為你今后的發(fā)展提供很多可能?！?/span>